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1、暨 南 大 学本科生毕业设计（论文）开题报告书学生姓名_许 爱 文_学 号_2010055544_指导教师_易 小 力_学 院_深 圳 旅 游 学 院_学 系_酒 店 管 理_ 专 业_酒 店 与 会 展_毕业时间_2014_ 暨 南 大 学 教 务 处 2013 年 12 月 30 日拟定的毕业设计（论文）题目主题酒店的团购网站的营销策略-以深圳华侨城创办的威尼斯酒店为例一、选题依据（包括目的、意义、国内外现状和发展趋势，主要参考文献）：1. 目的:网络团购是酒店小可或缺的分销渠道和有效的市场推广手段。酒店团购网站给酒店提供了自有网站、在线旅游网站外的新平台去展示酒店的优势，先以超低房价吸引
2、眼球，随后配介图文介绍让更多消费者了解酒店的优势，吸引客人体验酒店，这种方式适合给酒店，用来扩大的知名度。网络团购是酒店在淡季提高客房出租率的有效途径。酒店淡旺季明显，淡季客房出租率低，但维护运营的成本小变，因此酒店在淡季的当务之急是把闲置的客房变现，回笼资金，提高资金的流动性。团购有助于增加淡季的客房入住率，通过低价政策吸引宾客在淡季入住，从而营造出淡季小淡的经营态势，增加了酒店淡季的经营收入，使闲置的客房能在短期内变现，提高酒店资金的流动性。2. 意义: 随着信息时代互联网络的迅速发展，网络营销成为酒店集团营销的一个重要工具。网络营销以互联网络为平台，能够充分整合酒店集团内的优势资源，以更
3、低的营销成本实现更为有效的营销。对于酒店行业特别是酒店集团来说，适应信息时代的发展趋势，采取网络营销这种先进的模式，寻找新的经济增长点，已成为其发展的不二选择。2.国内外现状随着互联网的广泛普及、人们消费观念的转变以及电子商务系统的完善，网络团购开始走进人们的生活。团购通过网络将有相同需求的零散消费者聚集起来来加大与商家的议价能力，从而获取更大的价格折扣。网络团购不仅具有团购低价的特征，还兼有网络庞大的凝聚力的优势。早期的网络团购一般由消费者自发发起，团购的商品大多是消费者自己需要的商品，这种模式具有自发性、非专业性和线下支付的特点。这种组织网友与商家议价的专业性团购网站，以及地方性专业团购论
4、坛社区形式的团购，由于缺乏创新清晰的盈利模式，并未引起广泛关注，直到美国团购网站Groupon的出现。Groupon于2008年在美国成立，其凭借简单清晰的盈利模式迅速获得了成功，开创了网络团购的新盈利模式。受其影响，自2010年3月美团网创办之后， 我国团购网站的数量开始暴增，短短3个月，国内的团购网站数量超过了400家，被称为“百团大战。我国著名的团购网有携程网、艺龙网、去哪网、拉手网等。3.发展趋势我国网民基数大，并逐渐依赖网络获取生活服务信息。根据中国互联网络信息中心的数据显示，2010年互联网网民人数达4.57亿人，网络购物用户规模为1.61亿人，人均网络消费金额达到3259元，团购
5、用户规模达1875万，所占团购人数比例为11.6%。与网购相比，团购价格具有明显优势，因此，我国团购用户规模有很大的上升空间，网络团购市场前景广阔。4.参考文献1电子商务时代下我国团购网发展策略研究R. 陕西省行政学院，20112宿静，透视酒店业的团购营销J.企业研究，2011.3.3朱明生，小议高端酒店团购EB，环球旅讯网，2011.5.10.4土乐鹏、姚明广，旅游度假产品团购营销网站的优选研究阴，科 技广场，2011.2.(责任编辑:鲁小萌)5 王汝林.网络营销战略.北京:清华大学出版社,2002年6 陈文娟.主题酒店的主题选择J. 企业活力. 2007(11) 7 魏小安.主题酒店:时代
6、的呼唤 市场的需要J. 饭店现代化. 2005(09) 8 王利娜,郑向敏.我国主题酒店之主题展示J. 饭店现代化. 2010(01) 9 齐春霞. 论主题酒店设计中酒店文化的展示J.牡丹江大学学报. 2011(03)10 邓念梅,吴南.我国主题酒店盈利模式的选择J.商场现代化.2006(34)11 李原.主题酒店与特色酒店J.饭店现代化.2005(02)二、研究内容（具体研究/设计内容，重点解决的问题，预期结果）：具体研究内容：1. 对深圳华侨城创办的威尼斯酒店的背景及酒店发展现状介绍2.对现有投放威尼斯团购项目的团购网站做简单概况分析3. 客人通过在不同团购网站体验威尼斯满意度调查4. 调
7、查结果分析和IPA实证分析5. 基于调查结果分析在不同的网站，它们在客房团购，餐饮团购，会议厅团购的销售能力，帮助威尼斯酒店在多个团购项目投资中，以最小的投入，选出最适合推销威尼斯的网站。6. 结语重点解决的问题：基于调查结果比较分析在不同的网站，它们在客房团购，餐饮团购，会议厅团购的销售能力，帮助威尼斯酒店在多个团购项目投资中，以最小的投入，选出最适合推销威尼斯的网站。预期结果：分析出曾经通过团购网站体验威尼斯的客人满意度，然后为威尼斯提供行之有效的策略建议三、研究/设计方案（包括研究/设计方法、技术路线，理论分析、计算、实验方法和步骤及其可行性，可能出现的技术问题及解决办法）：本文将在旅客
8、满意度的理论基础上，结合回归方程模型，建立一个属于威尼斯酒店满意度的模型。以实证分析与理论分析相结合、定性分析与定量分析相结合为主要研究方法，为威尼斯加强客人满意度、提高客人愿意再次消费，并且互相推荐，让威尼斯酒店发展有着更大的市场提供策略设计方法：第一、 文献研究。通过对网络资源检索，获得有关国内外相关的主题酒店网络营销策略，以及酒店客人满意度等方面的文献材料。通过运用网上查询、数据采集、归纳比较方法，把文献资料作为本论文的主要理论素材和理论依据。第二、 问卷调研。采用问卷调查法，通过设计问卷、发放问卷、回收并统计问卷步骤收集所需的数据。第三、 统计分析。将调查收集到的有效数据资料通过对数据
9、进行因子分析、回归分析、相关分析等统计分析。第四、 将所得数据结论用IPA进行加以分析，得出不同团购网站对威尼斯推销所存在的优势和劣势。技术路线：1. 确定研究目的及意义2. 界定研究方向、内容3. 归纳有关研究文献；收集有关数据资料；实地调查4. 综合分析并发现问题5. 提出对策四、创新之处： 随着互联网和电子商务的快速发展，网络团购营销对酒店行业形成了不小的冲击。相比以往传统的酒店预订方式，利用网络团购营销，将酒店行业推向了一个新的发展时期。五、工作基础及条件：工作基础：1.在校的专业课程的学习2.专业书籍的学习，如条件：1. 对地处深圳的威尼斯实地调查2. 曾经在威尼斯实习半年毕业设计（论文）工作计划时 间工 作 内 容预 期 结 果2013/12/30完成并提交开题报告按时完成任务起止工作时间预计答辩时间指导教师的具体意见： 签名： 年 月 日学系意见： 负责人签名（或盖章）： 年 月 日学院意见： 负责人签名（或盖章）： 年 月 日
主题酒店的团购网站的营销策略 以深圳华侨城创办的威尼斯酒店为例开题报告
