最新中药销售工作总结五篇

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1、最新中药销售工作总结五篇 药品是用来防病治病，康复医疗的，作为药店工作人员，销售药品的最终把关者，我努力学习药学知识，礼貌热情地为患者提供相关咨询，下面是xx带来的五篇中药销售工作总结，期望对大家有所帮助!中药销售工作总结1本人于20_年2月1日来到_第一分店上班，于7月1日正式转正。当然了，原先的单位总部计划安排我做和我的专业无关的物流仓库搬运工作，是我不可能接收的职业。 值得庆幸的是，我于20_年2月，受志同道合的亲戚之邀，来到同益医药有限责任企业英林第一分店从事我喜爱的工作，重新回到了充满激情和挑战同时也是我喜爱的行业-药品及其相关保健产品的市场营销。自从我在药店工作以来，在店长和各位同

2、事的关心帮助下，在工作中，不停积累和拓宽工作经验，这半年来销售水平不停提升。在药店工作期间，我认真学习药品管理法、经营管理制度、产品质量法、商品质量养护等相关法规，主动参加药品监督、管理局组织创办的岗位培训。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全心全意为人民服务，以礼待人。热情服务，耐心解答问题，为患者提供部分用药的保健知识，在不停的实践中提升本身素质和业务水平，让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不停努力。药品是用来防病治病，康复医疗的，作为药店工作人员，销售药品的最终把关者，我努力学习药学知识，礼貌热情地为患者提供相关咨询，并了解患者的身体情况，为患者提供安全、有效、廉价的药品，同时向

3、患者详细讲解药品的性味、功效、用途、使用方法用量及注意事项和副作用，让患者能够放心的使用。配药过程中严格依据医生处方调剂，不随意更改用药剂量，有些药含有重金属，如长久使用将留下后遗症和不良反应，确保患者用药和生命安全，经过知识由浅至深，从理论到实践，又经过实践不停深化对药理学的了解也总结了部分药理常识，以下：一、掌握了中药材的判别方法，常见的有基源判别法，性状、显微镜和理论判别法，有经验判别法比较简便易行(眼看、手模、鼻闻、品尝和水试、火试) 以中药性状判别方法为例： 怎样判别茎木类中药：包含药用木本植物的茎或仅用其木材部分，和少数草本植物的茎藤。其中，茎类中药药用部位为木本植物茎藤的，如川木

4、通、鸡血藤等;药用为本草植物茎藤的，如天仙藤;药作为茎枝的，如鬼见羽;药用为茎髓部的，如灯山草、通草等。木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分，如苏木、沉香、树脂、挥发油等。 判别根茎的横断面是区分双叶植物根茎和单子叶植物根茎的关键.双子叶植物根茎外表常有木栓层，维管束环状排列，木部有显著的放射状纹理中央有显著的髓部，如苍术、白术等。单子叶植物根茎外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织，通常可见内皮层环纹，皮层及中柱全部有维管束小点散布，无髓部，如黄精、玉竹等。另外，还有皮类中药、叶类中药、花类中药、果实及种子中药、全草类中药、藻菌地衣类中药、树脂类中药和矿物、动物类中药的性状判别。二、践了中药

5、的炮制、加工等技术，比如： 经过炮制能够增强药疗效，改变或缓解药品的性能，降低或消除药品的毒性或副作用，改变或增强药品作用的部位和趋向，便于调剂和制剂。增强药品疗效：如炒白芥子、苏子、草决明等被有硬壳的药品，便能煎出有效成份;羊脂炙淫羊霍可增强治阳萎的功效;胆法制南星可增强镇茎作用。 改变可缓解药品的性能：不一样的药品各有不一样的性能，其寒、热、温、凉的性味偏盛的药品在临床应用上会有副作用。如生甘草清热解毒，蜜炙后有补中益气;生蒲黄活血化瘀，炒炭止血。降低或消除药品的毒性或副作用，有的药品疗效很好，但有太大的毒性或副作用，临床上应用不安全，假如经过炮制便能降低毒性或副作用，如草乌、川乌、附子用

6、浸、漂、蒸、煮加辅料等方法可降低毒性;商陆、相思子用炮制可降低毒性;柏子仁用于宁心安神是如没经过去油制霜便会产生滑肠通便致泻的作用。中国医药学含有数千年的历史，是人民长久同疾病作斗争的极为丰富的经验总结，是中国优异民族文化遗产的关键组成部分。我在多年的工作学习中，坚持理论联络实际,不停探索和创新,学有全部坚持服务宗旨，诚信遵法，干好本职员作，为中药学的发展做出贡献。中药销售工作总结2回顾20_年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也造成整体销售上不去的一个原因，在此我总结了部分存在的问题。一、现在的医药形势：1、现时药价不停下降、下调，没有多在利润，空

7、间越来越小、用户难以操作。2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是部分小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，用户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，可能再加上可能找不对真正能操作这类品种的用户，所以一拖就拖到现在。相比在其他省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却能够进几家医院，每个月也有销量，究其原因，我认为要找就找一个网络全，这么的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中，因为医药经验上不足，造成落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后

8、多学部分医药知识，投标报价时会尽可能做足工课，提升自已的报价水平，来确保顺利完成。4、在电话招商方面，部分谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很轻易找到，争取每个电话招商过程全部能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是关键的销售模式，企业的形象也是在电话中被用户所了解，所以在这方面也要提升，给用户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体情况：伴随中国医药市场的大力整理逐步加强，医药招商面对国家药品监管力度逐步增强，药品医院配送模式及药品价格管理的深入控制，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价_元，_报价_元，有的用户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省

9、的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内全部可入围，这么一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以现在能操作的市场也不是很大，能够操作的空间是小之又小。省内，我所负责的_地域中标产品的销售情况也不尽人意，真正用户能操作的品种不多，分析关键原因有几点：1、当地的市场需求决定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够，造成用户在销售上没有了极积性。3、企业中标品种不是该用户的销售专长(找不对人)。4、货物发出去好几天，但没能立刻抵达医药代理的手里。让用户急不可

10、耐，这种情况应避免。5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。6、代理商需求降低，大部分找到适合的产品，已经有好的渠道。7、有需求的代理商不能立刻找到，代理商对产品愈加慬慎。我认为在明年，应该有针对性的到当地医药企业进行详细走访，了解用户的需求，制订计划，分品种给部分有销售专长的用户操作，不能像今年一样，配送企业点了一大堆，但真正能做的品种没多个，而且这么也不会造成不一样配送商之间争产品的冲突。在此，提出对明年的销售提议：1、应避免服务不周到，比如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，不过产品宣传需要企业给录制部分音像品，这么更有利于宣传。2、避免发货不立刻的问题，通常先打款的

11、拖着，货到付款的就紧着发。3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。4、税票不立刻。5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不停了解市场，操作市场。在销售方面，提议企业考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方法所不及的，现在的药商寻求药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻求产品了，(就这次成全部会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人逐步转变了她们的想法，慢慢慢向网络靠拢，因为网络给她们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要用户现正寻求某一类型的药品

12、，全部能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较正确。在经过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为大家不可忽略的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售全部有很大的帮助。中药销售工作总结3一、加强学习，不停提升思想业务素质。“学海无涯，学无止境”，只有不停充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我全部主动学习。一年来企业组织了相关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我全部认真参加。经过学习知识让自己树立优异的工作理念，也明确了以后工作努力的方向。伴随社会的发展，知识的更新，也催促着我不停学习。经过这些学习活动，不停充实了自己、丰富了自己的知识

13、和见识、为自己愈加好的工作实践作好了预备。二、求实创新，认真开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。20_年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们企业的代理商比较零碎，大部分是做终端业务的用户(来自:我爱:这么治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的业务，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，对应的降低了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商工作，提升企业的总体销量。三、任劳任怨，完成企业交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏，不过其中之工作也

14、是很为烦琐，其中包含了用户资料的邮寄，用户售前售后的电话回访，代理商的调研，和用户日常的琐事，如查货、传真资料、市场业务协调工作等等一系列的工作，全部需要工作人员认真的完成。对于企业交待下来的每一项任务，我全部以我最大的热情把它完成好，基础上能够做到“任劳任怨、优质高效”。四、加强反思，立刻总结工作得失。反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思索得还不够多，不能立刻将部分药品招商想法和问题统计下来，进行反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了部分相关药品招商方面的理论书籍，

15、但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达成自己心中的目标。3、招商工作中没有自己的理念，以后还要努力找出部分药品招商的路子，为开创企业药品招商的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧，没有优异的工作思想，对工作的主动性不高，达不到百分百的投入，融入不到担心无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在二十一世纪的今天，作为企业新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。总结20_年,总体工作有所提升,其它的有些工作也有待于精益求精，以后工作应愈加兢兢业业,完满的完成企业交给的任务。中药销售工作总结4在快要2个的时间中，经过我们

16、团体的共同的努力，使我们企业的产品著名度在湘潭市场上逐步被用户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质取得了用户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和部分成功的用户案例。这是我认为我们做的比很好的方面，但在其它方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作分析以下：一、下面是我们新聘团体近2个月的销售情况：从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上产品品牌众多，因为比较早的进入湘潭市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。二、客观上的部分原因即使存在，在工作中其它的部分做法也有很大的问题，关键表现在：1)销售工作最基础的用户访

17、问量太少。新聘团体是今年5月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的用户访问统计有200个，加上没有统计的概括为270个，总体计算_销售人员一天造访的用户量_个。从上面的数字上看我们基础的访问用户工作没有做好。2)沟通不够深入。销售人员在和用户沟通的过程中，不能把我们企业产品的情况十分清楚的传达给用户，了解用户的真正想法和意图;对用户提出的某项提议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道用户对我们的产品有几分了解或接收的什么程度。3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理

18、的分配，工作局面混乱等多个不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增加小，部分职员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提升。三、市场分析现在湘潭市场_很多，但关键也就是_企业，现在我们企业的产品从产品质量，功效上属于上等的产品。市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场。四、_下半年工作计划在下半年的工作计划中下面的几项工作作为关键的工作来做：1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团体。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩全

19、部起源于有一个好的销售人员，建立一支含有凝聚力，合作精神的销售团体是企业的根本。在下半年的工作中建立一个友好，含有杀伤力的团体作为一项关键的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去造访，见用户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目标是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的主人翁意识。3)培养销售人员发觉问题，总结问题，不停自我提升的习惯。培养销售人员发觉问题，总结问题目标在于提升销售人员综合素质，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和提议，业务能力提升到一个新的档次。4)销售目标下半年的销售目

20、标最基础的是做到月月有保单进帐。依据企业下达的销售任务，把任务依据具体情况分解到每个月，每七天，每日;以每个月，每七天，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。在下半年我向企业领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团体。我认为企业下半年的发展是和整个企业的职员综合素质，企业的指导方针，团体的建设是分不开的。提升实施力的标准，建立一个良好的销售团体和有一个好的工作模式和工作环境是工作的关键。以上是我对_年下半年销售工作计划的部分不成熟的提议和看法，如有不妥之处敬请谅解。中药销售工作总结5时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这

21、一短暂的一刹那。不知不觉中已来_医药企业30天了，回顾这段时间的工作，我作以下总结。一、观念的转变观念能够说是一个较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。即使销售是大同小义的事。不过，不一样的产品面正确适应人群不一样，消费群体也不一样。不一样的企业销售模式也有差异。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发用户等很多观念。二、落实岗位职责。岗位职责是职员的工作要求，也是衡量职职员作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，一直以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息

22、并适时制订营销方案，其次自己经常同其它区域职员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提升。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。作为一名销售职员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理方法中的各项要求;3、负责严格实施产品的各项手续;4、主动广泛搜集市场信息并立刻整理上报领导;5、严格遵守企业的各项规章制度;6、对工作含有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。三、明确任务目标，努力争取保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，不管是份内、份外工作全部一

23、视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接收任务时，首先主动了解领导意图及需要达成的标准、要求，努努力争取取在要求的期限内提前完成，其次在营销的模式上要主动思索并补充完善。四、现在市场分析：硫普罗宁注射液在昆明也只有一个用户，云贵高原地域即使经济落后，不过市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的很好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个用户，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个用户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、和遵义地域全部有用户。其中，贵州康心整年销量累积达成14件，其它地域的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基础上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基础是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经情况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍她洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院全部需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。总而言之，未来要扩大市场，争取业绩翻倍。最新中药销售工作总结