软件销售述职汇报

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1、软件销售述职汇报 软件行业是现在相对来讲很热门的一个行业，很多好友进入到这个行业当中从事销售工作。那么，怎样才能做好软件销售工作呢？下面是有关的内容，欢迎阅读！尊敬的各位领导、各位同事：大家好！2021年对于我来讲是成长的一年、 奋斗的一年、 学习的一年、 是感恩的一年； 首先要感谢敦敦教育的领导，感谢团结上进的同事帮助激励，感谢在我沮丧时激励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因 为是她们的帮助、认可、信任、激励才能使我愈加乐衷于我的工作，愈加热爱我 的工作。一年来，我认真落实实施企业销售目标和销售政策，主动配合销售经理做好 本职员作，并和其它销售员一道努力拼

2、搏、主动开拓市场，很好地完成了年度销售目标。依据企业管理人员考评措施的通知精神，根据年底述职的相关要求和内 容，现将一年来的个人工作述职以下：一、xx市场整年任务完成情况。2021年，我负责xx地域的软件销售工作，该地域整年销售xx万元，完成整年指标xxx%，比去年同期增加了xx万元长率为xx%。和去年相比原老经销商的软件销量全部有所增加，开发的新用户销售也基础稳定，2021年新用户销售额有望有较大突破。二、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市 场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，经过我们的努力，和每个经销商细致沟通耐心做工作，明确各家经销商

3、经销区域范围，做到不反复，不恶意串货，逐一处理售后服务等各项问题，最终让经销商重拾了销售xx产品的信心。三、开发空白市场。xx地域三个地域2021年底只有6家经销商，能够正常销售的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。2021年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制订了具体的市场开发方案，寻求适宜目标用户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，整年共开发新用户6 家。四、组织今年的销售工作主动宣传企业各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比2021增加 800万以上。淡储旺销政策是我们企业产品率先把经销商的库房占满，使其不能再贮备其它企业的产品，旺季到来，经销商优

4、先销售的全部是我们企业的产品，大大提升了企业的销量，甚至部分品种出现断货。假如发货立即的话，今年销量还能提升一块。我的述职到此结束，谢谢大家！尊敬的企业领导：你们好！我是xx企业的一名软件销售人员，我叫xxx，很快乐能够加入企业的销售团体，下面是我2021年的工作述职汇报。一、工作计划的完成情况和原因即使市场竞争日趋剧烈，但年初我给自己制订的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达成目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很主要的一个原因就是吸收了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多相关销售的知识和销售的方法技巧。二、现有用户群的整体情况现在，我拥有的用户群关键是在2045岁之间的人群里

5、，全部是部分比较稳定的中小型用户，缺乏部分潜在的大用户和比较稳定的大用户。在这个月，我一共造访了65个用户，其中有45%是自己所拥有的稳定的用户，有35%是新的中小型用户，还有20%是自己新挖掘的大用户，在这些用户里，协议额的签署和完成情况达成70%。三、2021年的具体工作计划在2021年里，我造访了xxx个用户，明年，我想提升自己的目标，要造访xxx个用户，其中xxx个是稳定的中小型用户，xx个是稳定和不稳定的大用户，还有xx个是新用户。目标销售额要达成xx万以上，协议签署率要达成75%以上。四、困扰销售人员的问题我相信每个销售人员全部自己的部分问题，我也不例外，我的问题综合以下：1、对于

6、首次造访的用户，常常会因为没预约到正确的时间，到了用户那里见不到用户。2、即使有专业背景，对一些产品还不够熟悉，因此有时候用户问起产品的部分问题全部没措施答清楚，尤其是价格方面。过后我全部会再去查资料和问企业同事，再打电话回复用户的疑问。但这么会浪费很多时间，有时不能立即解答用户问题，用户会不够信任。3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很轻易处理的，但因为和同事沟通得不够，造成没能立即处理，错过了最好的机会。4、在商务方面，因为一直以来没有接收过任何相关于这方面的培训，因此做得不是很好，致使很多用户对我的印象不是很深。5、对工作的主动性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，造访用户时

7、还是比较害怕。当受到用户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。五、销售人员的工作提议所以，依据以上的的问题，我给自己提出以下的提议：1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向企业资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参与企业的相关培训，工作之余多看看相关的文件！争取在一年内能够独立进行销售的工作。2、了解产品功效、实用性、价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不一样品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品出现的部分问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳和了解。3、加强和用户的沟通和联络。造访频率还是要加强

8、，其中要抽出一部分时间多联络意向用户，随时掌握其最新动态，缩短和用户之间的距离。针对潜在用户，能够采取电话回访的方法，促进和用户的沟通和交流。4、尝试经过多种方法开发新用户，不能仅仅局限于独立造访，还能够尝试转介绍，或是经过订货会等方法。5、针对不一样用户类型，制作一份表格，用不一样的方案引导用户谈判。这么一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽可能不受外界其它原因的干扰。同时，还要多和领导同事沟通，学习她们的优点，填补自己的不足六、计划调整和改善方法没有一个计划是完美无缺的，每个计划全部有它自己不足的地方，我自己制订的计划也不例外，所以我会依据计划

9、进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。以上就是我本人在2021年的工作述职汇报，下个月我会愈加努力完成自己的目标和计划。谢谢大家！尊敬的各位领导：时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾2021年的工作，在企业领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作全部能够正常开展，现就xx年的工作情况总结以下：一、在工作中努力拓展自己知识面做软件销售让我学到了很多无法在校园里学到的知识和技能。现在的用户越来越理智，越来越精明，因此我们要更加好的销售产品，更加好的说服用户，必需学习更多，更专业的产品知识，因此久而久之，就成了某个领域的教授，之前我的自我学习成长的意识太差。我想假如这么继续

10、干下去，十年以后我仍然还是一名平凡的职员，成功永远和我无缘。在2021年我参与了好几次企业组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去查找多种手机及软件方面的知识来充实自己，现在我已经能够自信的介绍每款机型。作为一名软件销售除了学习专业的产品知识外，还要学习一系列和产品相关的外围知识，这么才能让我表现得更自信，更有水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参加企业其它部门的工作，向同事学习。二、在工作中培养自己的心理素质在工作中天天全部和行行色色的人打交道，她们来自不一样的行业、不一样的层次，她们有不一样的需求、不一样的心态，假如我们想把每一位用户服务好，不论买不买东西，全部能让用户满意而归，那就需

11、要当我们面对失败、面对他人说no时表现一流的心理素质。因此我要感谢工作，让我在工作中学会了眼观六路、耳听八方的本事，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。三、专心锻炼自己的销售基础功人生何处不行销，我以为任何工作全部和销售相关，优异的导购不仅要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优异的销售心理学家，在日常工作中我学会了经过用户每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出用户的心理改变及需求。四、口才方面有了大幅提升要做一个优异的导购就必需要要拥有一流的口才，经过语言才能表示出自己的思想，在日常的工作中，我天天全部要和不一样的用户沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧全部有了大幅的提升

12、。五、培养人脉，增加用户回头率在工作过程中我们天天全部在和人打交道，因此是学习怎样和人沟通、怎样建立信赖、怎样赢得她人认同的最好机会。而我，充足把握住了这个机会，经过优质的服务把一个陌生的用户变成一个知心的好友，让多种多样的用户全部能喜爱我，为未来的成功做好的充足的准备。而之前我历来全部没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。当然，我在工作中还存在很多不足。所以我将不停提升业务素质，加强业务训练和学习，不停改善工作中的不足，以愈加热情，优质的工作服务于企业，服务好用户。我们一天的大部分时间全部是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的愉快起来，我们的生活才能真正的愉快。很庆幸我找到了一份能使我愉快和充实的工作，我很热爱自己的工作。新的一年里，我会以愈加饱满的热情投入到工作当中，为企业贡献出我的光和热！我的述职到此结束，谢谢大家！