医药销售个人总结范文最新五篇范文

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1、医药销售个人总结范文最新五篇范文 管理好医药销售人员的情绪劳动对提升其工作效率和身心健康含有关键意义。本文是xx为大家整理的医药销售的个人总结范文，仅供参考。医药销售个人总结范文一：时间飞快，不停的脚步还在寻求奋斗的港湾，至高的信念还在寻求市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!四月，业绩很通常的我，只能面对现实，只能依据通常的工作方法，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的用户，造成自己的业

2、绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场猛烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发觉自己有很多很多的不足。四月份，四个医药企业调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药企业串货有3千多，广东康民医药企业和广东慧恒医药企业销售不多，关键是没有好好跟进终端，关键心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新期望，新的曙光，新的旅程!在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药企业的车下去，即使可借着她们的优势，不过没有充足的时间和送货员和用户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，结果小，收获少!广东一片天

3、关键是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药企业关键做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，用户要货量也大。阳江市场竞争猛烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药企业同类品种多，医药企业多，用户的忠诚度低，开票员和职员做了工作，销售成长速度依然不快，关键是没有好好跟进用户和自己下去终端少。五月份，新的领导过来带来新的

4、操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的改变，从一万多市场做到三万多，翻了一番。关键是自己下去拉单和造访用户，一个镇就能够四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我们关键医药企业，这个月就做了快要两万的销量。看着领导灵敏思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果!现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的用户群体，抓住关键不放，抓住新市场不放，促进销售量增加。发觉新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过企业的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，天天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。五月

5、既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，即使品种不多不过全部是广告品种，订货量高，开会的用户大部分全部是药店，会前没有造访用户，没有做好宣传啊。所以没有开成功!四月五月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇全部跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的用户全部得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步!永远不能忘记粤西的一致口号：今天我是带着美好的憧憬“为开发粤西走进来”，明天我要带着成功的喜悦;“为创造业绩走出去!”努力，努力，再努力!粤

6、西的弟兄姐妹，你我的努力是我们共同的愉快，在领导精心指点下，打开属于我们的粤西，做强我们粤西的市场，为你我的理想奋斗吧!医药销售个人总结范文二：时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来_医药企业30天了，回顾这段时间的工作，我作以下总结：一、观念的转变观念能够说是一个较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。即使销售是大同小义的事。不过，不一样的产品面正确适应人群不一样，消费群体也不一样。不一样的企业销售模式也有差异。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发用户等很多观念。二、落实岗位职责作为一名销售职员，自己的岗位职责是：1、千

7、方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理方法中的各项要求;3、负责严格实施产品的各项手续;4、主动广泛搜集市场信息并立刻整理上报领导;5、严格遵守企业的各项规章制度;6、对工作含有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职员的工作要求，也是衡量职职员作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，一直以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制订营销方案，其次自己经常同其它区域职员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提升。在日常的事务工作

8、中，自己在接到领导安排的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。三、明确任务目标，努力争取保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，不管是份内、份外工作全部一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接收任务时，首先主动了解领导意图及需要达成的标准、要求，努努力争取取在要求的期限内提前完成，其次在营销的模式上要主动思索并补充完善。四、现在市场分析云在昆明只有一个用户在_作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地域即使经济落后。不过市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的很好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个用户在_作，就3月份

9、拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个用户在_，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、和遵义地域全部有用户_作。其中，贵州康心整年销量累积达成14件，其它地域的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基础上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基础是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经情况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍她洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院全部需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。五、下月度的区域工作

10、设想1、对于老用户，和固定用户，要经常保持联络，做好用户关系。2、在拥有老用户的同时还要不停从多个媒体取得更多用户信息。(提议：一切和外界联络的方法全部能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL)3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务和交流技能向结合。六、今年对自己有以下要求1、每七天要增加2个以上的新用户，还要有3到6个潜在用户。2、一周一小结，每个月一大结，看看有哪些工作上的失误，立刻更正下次不要再犯。3、见用户之前要多了解用户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个用户。4、对用户不能有隐瞒和欺骗，这么不会有忠诚的用户。在有些问题上你和用户是一直的

11、。5、要不停加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，和同行们交流，向她们学习愈加好的方法方法。6、对全部用户的工作态度全部要一样，但不能太低三下气。给用户一好印象，为企业树立愈加好的形象。7、用户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助她们处理。要先做人再做生意，让用户相信我们的工作实力，才能愈加好的完成任务。8、自信是很关键的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作态度才能愈加好的完成任务。9、和企业其它职员要有良好的沟通，有团体意识，多交流，多探讨，才能不停增加业务技能。10、为了今年的销售任务每个月我要努力完成8到15万元的任务额，为企业创造更多利润。以

12、上就是我这一年的工作计划，工作中总会有多个多样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为企业做出自己最大的贡献。医药销售个人总结范文三：一、现在的医药形势1、现时药价不停下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、用户难以操作。2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是部分小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，用户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，可能再加上可能找不对真正能操作这类品种的用户，所以一拖就拖到现在。相比在其他省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却

13、能够进几家医院，每个月也有销量，究其原因，我认为要找就找一个网络全，这么的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中，因为医药经验上不足，造成落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学部分医药知识，投标报价时会尽可能做足工课，提升自已的报价水平，来确保顺利完成。4、在电话招商方面，部分谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很轻易找到，争取每个电话招商过程全部能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是关键的销售模式，企业的形象也是在电话中被用户所了解，所以在这方面也要提升，给用户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体情况伴随中国医药市场的

14、大力整理逐步加强，医药招商面对国家药品监管力度逐步增强，药品医院配送模式及药品价格管理的深入控制，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价_元，_报价_元，有的用户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内全部可入围，这么一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以现在能操作的市场也不是很大，能够操作的空间是小之又小。省内，我所负责的_地域中标产品的销售情况也不尽人意，真正用户能操作的品种不多，分析关键原因有几点：

15、1、当地的市场需求决定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够，造成用户在销售上没有了极积性。3、企业中标品种不是该用户的销售专长(找不对人)。4、货物发出去好几天，但没能立刻抵达医药代理的手里。让用户急不可耐，这种情况应避免。5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。6、代理商需求降低，大部分找到适合的产品，已经有好的渠道。7、有需求的代理商不能立刻找到，代理商对产品愈加慬慎。我认为在明年，应该有针对性的到当地医药企业进行详细走访，了解用户的需求，制订计划，分品种给部分有销售专长的用户操作，不能像今年一样，配送企业点了一大堆，但真正能做的品种没多个，而且这么也不会造成不一样配送

16、商之间争产品的冲突。在此，提出对明年的销售提议：1、应避免服务不周到，比如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，不过产品宣传需要企业给录制部分音像品，这么更有利于宣传。2、避免发货不立刻的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。4、税票不立刻。5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不停了解市场，操作市场。在销售方面，提议企业考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方法所不及的，现在的药商寻求药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻求产品了，(就这次成全部会上所见到的已

17、没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人逐步转变了她们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给她们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要用户现正寻求某一类型的药品，全部能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较正确。在经过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为大家不可忽略的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售全部有很大的帮助。医药销售个人总结范文四：作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接收来自上级的指令然后机械化去实施，实际上面对不一样的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或更多的医(药)师

18、队伍，怎样充分调动她们的主动性，怎样合理分配资源(包含时间)是一件很困难复杂而又很关键的事情。能够说每一区域(片区)全部是企业销售部的基础管理单元，只有它做得好了，整个企业才会愈加快地向前。鉴于此，片区(或区域)管理，就经过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个步骤，使其通路通畅无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提升销售业绩，降低销售费用。一、药品的流通渠道1、通常情况下的药品流通渠道为：制药企业经销商医院、零售药店患者2、药品在医院内的流经过程经销商、制药厂药库小药房 医师患者二、药品流通渠道的疏通一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或

19、医院接收，原来应是一件很轻易的事，但近两年来，因为新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而造成新药售出难的问题出现，而一个新药要被患者最终消费，必须首先确保渠道通畅。1、经销商的疏通(1)富有吸引力的商业政策：注意：a、永远站在用户(经销商)的立场上来谈论一切b、充分叙述并仔细计算出给她带来不一样日常的利益c、沟通现在和未来的远大目标(2)良好的挚友、伙伴关系a、充分尊重对方，以诚感人，以心征服对方b、良好的沟通技巧和经常交流来维持亲密关系c、正确应用利益驱动标准，处理好和企业及个人关系d、了解不一样用户的需求(3)较强的自我开发市场能力a、详细介绍所辖片区(区域)销售力量，促销手

20、段和活动b、概要介绍企业对全国市场促销和开发的策略c、详细了解企业产品疗效，主治及应用推广情况d、探讨双方共同开发所辖区域(片区)市场的方法。含有上述三条，一个新药被经销商认可并接收应是一件十分轻易的事2、医院药库(也称大药房)的疏通(1)新药进入医院库房：a、详细搜集医院资料(包含院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、教授或关键医师、甚至管理该院的卫生局相关官员)b、找出影响该院购药的关键人物，并对其作全方面细致的调查和了解，尤其是她的特殊需求，特殊困难。c、接触关键人物(可能是院长，药剂主任，相关科室主人任等)说服其作出决议。(2)维持购药：新药进入药库尽管是成

21、功关键的一步，但维持药品长久不间断，一定数额的保留量更是艰巨，长久而困难的工作，因此要保持频繁接触，加深双方了解，采取长远眼光处理双方合作中出的问题。3、医院药房(小库房、小药房)的疏通，疏通此步骤，保持和药房责任人(组长或主管)良好的个人关系至关关键，因此应做到：(1)加倍尊重她，满足心里需求(2)经常造访，加深印象和了解(3)合理的交际费用较大型医院、药库(大药房)负责从医药经销处购进药品，妥善保管而小药房负责领取和分发药品，此处无疏通则不会把药品从药库里领出，当医师开发处方后，患者在小药房(门诊药房、住院部药房、专科药房)无药可取，而产品却在大药库房里“睡觉”，当然每个月(或季)如开一次

22、影响进药的关键人物的会议，采取宽松讨论方法，目标让其充分发表意见，提出改进方法，亲密双方的关系4、有处方权利的医师(也称临床工作或医院促销)产品要想挤入市场占领市场，唯一的手段是依靠医师，她们直接面对患者，经过处方，使药品消失于流通领域进入消费领域，实现药品销售，为企业创造效益，确保企业合理利润，这就要让医师、药师去充分了解产品，扩大市场拥有率，增加处方量，但我们必须针对关键医师，通常在省级以上医院(尤其是医学隶属医院)上级医师的权威性和指导作用尤其突出，因此，科室主任(含教授)及主治医师、住院总医师是最关键的医师，为处方关键医师，是以疏通医师处方步骤尤其关键，于关键其疏通方法以下：(1)面对

23、面造访：从现在药医行业的销售来看，面对面造访(个人造访)是销售工作中最关键的方法，占据销售间的80%以上，是应用宣传单文件样品，小礼品和本身人格魅力，一对一地对医师(药师)等进行推销自己，推销企业产品，目标就是让医师从心里接收，让医师处方本企业生产的药品，对面造访有以下特点：a、针对性强，是对某位特定人物，特定问题，对双方和产品的深入讨论和认识，以满足不一样层次，不一样期望的需要。医药销售个人总结范文五：时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来_医药企业30天了，回顾这段时间的工作，我作以下总结。一：观念的转变观念能够说是一个较为固定性的东西，一个人要改变自己原

24、有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。即使销售是大同小义的事。不过，不一样的产品面正确适应人群不一样，消费群体也不一样。不一样的企业销售模式也有差异。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发用户等很多观念。二：落实岗位职责。岗位职责是职员的工作要求，也是衡量职职员作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，一直以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制订营销方案，其次自己经常同其它区域职员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提升。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的

25、任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。作为一名销售职员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理方法中的各项要求;3、负责严格实施产品的各项手续;4、主动广泛搜集市场信息并立刻整理上报领导;5、严格遵守企业的各项规章制度;6、对工作含有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。三、明确任务目标，努力争取保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，不管是份内、份外工作全部一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接收任务时，首先主动了解领导意图及需要达成的标准、要求，努努力争取取在要求的期限内提前完成，其次在营销的

26、模式上要主动思索并补充完善。四、现在市场分析：硫普罗宁注射液在昆明也只有一个用户，云贵高原地域即使经济落后，不过市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的很好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个用户，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个用户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、和遵义地域全部有用户。其中，贵州康心整年销量累积达成14件，其它地域的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基础上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基础是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经情况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍她洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院全部需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。总而言之，未来要扩大市场，争取业绩翻倍。