旅游房地产营销策略的发展分析

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1、旅游房地产营销策略的发展分析(一)1东山岛发展旅游房地产业的房地产营销策略意义1.1旅游房地产营销策略的概念目前，我国对旅游房地产的概念没有确切的定义，比较多用的定义是：旅游房地产营销策略是指以旅游度假为目的的房地产开发、销售及经营的模式，全部或部分实现了旅游的功能。还有些人注重旅游房地产的环境依托，认为旅游房地产周边必须有丰富的旅游资源。但无论是哪种表述，在对旅游房地产的核心涵义的认识上还是基本一致的，主要概括为以下三个特征：一是特殊的地理位置和环境要求必须是在旅游风景区、度假旅游地或附近。二是特殊的功能，满足人们度假旅游的特殊需要。三是特殊的开发和营销模式。1.2东山岛发展旅游房地产营销策

2、略的意义1.2.1东山岛的旅游房地产营销策略概况东山岛是全国第六、福建省第二大海岛县，旅游资源丰富，自然资源得天独厚，气候宜人、冬暖夏凉，终年无霜，年平均气温20.8，岛上绿树成荫，绿化率达95.4%，素有“东海绿洲”、“东海明珠”之美称。在我国六大类74种旅游资源中，东山岛具备全部6大类和其中的48种。在假日经济的推动下，休闲旅游成为东山县的一大特色，海峡两岸(福建东山)关帝文化旅游节的成功举办又给东山旅游业注入新的活力。近四年来东山的总接待旅游人数增长很多，旅游收入也是逐年上涨，可是上涨幅度不是很大。如图1所示。1.2.2东山岛发展旅游房地产业的现实意义(1)吸引投资拉动经济增长。旅游房地

3、产营销策略项目投资规模大，一方面投资本身会提高城市土地的利用价值，推动城市经济的发展；另一方面，由于旅游房地产综合了旅游业和房地产业的特点，兼跨旅游业、房地产业，辐射建筑、交通、种养殖、零售商业、咨询设计等诸多行业，关联的产业多，产业链较长，项目开发会带来很多的后续投资，如装修的投入、后期的物业管理投入，休闲娱乐设施投入等，从乘数效应上来看，拉动经济增长的效应不可估量。(2)构建城市新的特色产业。旅游业和房地产营销策略是东山经济中的重要产业，二者都处在高速的发展期，在经济中发挥着越来越重要的作用，东山作为一个海岛旅游城市，如果旅游房地产的开发能够很好的结合本地的自然特色和城市的文化底蕴，不但可

4、以在东山创建国际海岛旅游城市中发挥重要作用，而且有可能把旅游房地产培育成城市新的特色产业，使旅游房地产成为东山城市经济中的一大亮点。(3)提升城市形象和城市品位。建筑是城市景观的重要组成部分。高品位的房地产项目能够大大提高城市形象和城市品位。凭借旅游房地产优雅的环境和精心的建筑设计，也可以美化东山岛的城市及人居环境。如东山百亿新城、中信深圳(集团)公司投资的海峡论坛拟以海峡西岸度假中心和海峡西岸会议中心为主体，充分发掘滨海旅游资源的潜力，把东山岛金銮湾建设成为集旅游观光、休闲度假、国际会议和滨海居住等功能于一体的滨海旅游地产项目，并依托对台区位优势，打造一个高品质的海峡两岸交流平台。这些项目将

5、充分发挥岛内资源，改善旅游配套水平，提升旅游品位，有力推进东山国际旅游海岛建设，扩大东山作为旅游城市的知名度，从而极大地促进东山县域经济的发展。(4)房地产营销策略改善旅游接待设施，提高旅游收入。东山岛房地产营销策略虽然旅游资源丰富，在一个全县只有20.3万人的地方，6家星级酒店的数量并不算少，但是真正高品质的酒店却极其匮乏，大多星级酒店规模小、档次较低，2006年6家星级酒店实现零售额只有455万元。这也是东山县旅游人数增长快速，而旅游收入却增长缓慢的首要原因。从下图可以明显看出东山县近三年在接待旅游人数的增长幅度比全国的更大，而在旅游收入增长幅度上却远远小于全国的增长。旅游房地产是重要的接待设施，这方面的改善将大大提高东山县的一个旅游收入。