二手房营销策划方案

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1、篇一：二手房地产市场营销方案胡建嵩】房地产市场营销方案是我怀疑的之一）（1）（2）目等（3）（4）1、开拓市场：公司需要建立相应的数据库；包括顾客档案；楼房情 况，卖房者档案统计数据（备注诠释：统计数据对我们能够充分的 了解市场什么人在购买，什么人在出售，这样我们很容易判断出来 是否淡季的来临是因为经济原因还是市场原因，如前天我所看的 117 平米住宅；他们是做外贸；而近期由于人民币汇率升值导致俄国人 进入我国消费的人数骤减；导致部分商家放弃满洲里市场，所以这 组织和策划公司品牌推广。负责向外界传播和介绍公司的经营理念、服务意识、操作项 负责公司新项目的开发拓展。掌握所在地市房地产的数量、名称

2、、公司性质、办公地点、 负责人姓名及联系方式。（5）拜访开发商，了解合作意向。（6）新项目洽谈、拓展。（7）主管人员开发市场的信息传递工作，如建立本事的二手房源 qq 群，在58 网、百姓网、赶集网，变城资讯等媒介发布房源信息（8）设立驻守（9）将满洲里个小区进行划分，派遣相关营销人员走访小区调查 房源，或推销本公司的房源，及手购买者的信息（10）对已经进入数据库的买家，卖家要不定期进行沟通了解（11）可以采取提成等办法将房源信息发布在人流较大，成交量较 高的媒介12)营销人员职责：（1）营销人员在做房源调查之时需要与买家、卖家充分沟通，让他 们了解交易流程和相关规定，要让买家卖家相信我们只是

3、赚取国家 规定 1%的费用，并不是吃差价兜售房产（要做到不得罪一个库户）（2）可以像买家介绍我公司可以代办房产按揭购买方案（3）营销人员应当尽快熟悉本地理位置（4）对买家采取拍摄存档（5）拍摄方法应采取两广角，和标的物衔接法拍摄；应该规定为公 司的专门拍摄方法 （6）营销人员应当满足营销中心思维的“产品与服务”也就是我们卖 的是产品，也更是服务市场开拓部长应当制定相应的营销计划：1、采取小广告营销方法（广告的目的是劝说和说服人）也就是说要 讲优质房产的地理便利位置，小区的地理环境等，也就是充分分析 买者的需求心理，“为什么买”2、采取电话营销开拓（崔西）3、采取名片传播开拓（乔 .吉拉德的名片

4、满天飞）4、营销人员需要及时建立顾客档案录入数据库5、让顾客帮你寻找顾客（t营销法，每一顾客背后都有200个潜在 顾客6、让产品吸引顾客：应当让顾客切身感受到房子优点；并且让顾客 喜欢上房子（需要拍摄技巧）7、社区、报亭粘条（主要介绍本公司的营销广告或其他房源信息）派单，在人流大的地方采取派单，在中国银行派单（因为中国银行 有大库户较多，办理大额存取款的人比较多8、） 9、10、 11、1213、 14、 15、16、 17、对顾客日后可以查证的事情不能采取撒谎。隐瞒等 真正的销售是售 后的管理维护 和物管公司合作，达成协议，如果你们小区有房子要 卖请交给我，房子卖出后分红； 和置业顾问合作，

5、有投资的客户电 话都留给你，你来找他们。 和物业接触，套出房源 刊登报纸广告， 以“房源免费登记”为主题 在房产网上发布求租求购信息或是在房产 论坛上发帖子。 关系户（对你现有的客户通过他们,为你提供更多的房 源或顾客）；销售人员礼仪技巧：1、有条不紊的做好约会2、用心聆听3、展示微笑4、保持乐观5、不讲低俗笑话6、进入顾客家中需谨慎行事本方案还需和总经理商议行事【篇二：2手房地产营销策划书】2 手房地产营销企划书目录摘要 3关键词：楼盘 市场营销策划 3本公司成立于 2010 年，集合本班精英组成房地产公司，我们公司的主要业务是 销售二手房提供让顾客满意的楼盘，也为顾客提供咨询业务以最快 的

6、速度为顾客提供楼盘资料。 4（一）市场调查 4（二）预测 5三、市场与环境分析 5（一）市场分析 5（二）需求与竞争分析 6（三）环境分析 6四、stp战略制定 7（二）定位 8五、4p 策略策划 9（一）产品策略 9（二）价格策略 9（三）渠道（通路）策略 9（四）促销策略 9六、方案的可行性分析 9结语 . 11参考文献 . 12致谢 . 13法克油中介有限责任公司市场营销企划书 摘要 法克油公司利用本公司现有的楼盘，本着利用现有的楼盘资源、客 户资源、人力资源及当前市场来为公司带来更大利益的想法，经过 对本公司自身特点与当前大环境下市场特点的分析，特做出以下营 销策划方案。该方案的特点是

7、着眼大市场，充分利用现有的一切市场机会与特点， 利用本公司现有的和将有的各种资源，本着资源充分利用的观点， 为公司谋取最大的利益。 关键词：楼盘市场营销策划 本公司成立于 2010年，集合本班精英组成房地产公司，我们公司 的主要业务是销售二手房提供让顾客满意的楼盘，也为顾客提供咨I=J一、市场营销的意义及制订本计划的目的（一）市场营销的意义 营销战略的决策都需要来自市场准确全面的信息进行参考所以才需 要市场营销。（二） 市场营销的目的 为了解决售房困难问题，我们公司准备对消费者的收入、个人价值 观、和对房子的看法等多方面因素进行调查，同时也对国家对售房 的政策进行分析，而且全面了解竞争对手的售

8、房情况二、市场调研与预测（一）市场调查1、调研方案设计（1）确认主题：消费者的基本情况、影响售房的因素（2）确定调研范围和方法：在广州范围内，方法是网上调查和抽样 调查。（3）设计问卷： 房地产市场客户需求调查问卷 近期购房计划01、您目前的购房计划：a无购房计划b一年内买房c一年后买房 d解楼市，合适购买02、您认为2010年包头市房价的发展趋势：a基本稳定b大幅度 降价 c 大幅上涨 d 中有升03、您购房目的：a首次置业满足基本需求b二次置业改善居住条 件c为父母购房d为子女购房e投资f结婚用房 住宅需求愿望01、您将选择的户型：a 一室一厅b二室一厅c两室两厅d三室两 厅 e 四室两厅

9、 f 复式02、您选择户型的面积（mJ： a50以下b6 0-70c70-80d80-100 e100-140f140-16003、您能接受的最高单价（元/mJ： a2500以下b25O0-3000c3000-3500 d3500-4000e4000-4500 f4500-5000e5000 以上04、您付款方式：a 一次性付款b分期付款c按揭贷款d公积金贷 款05、您希望购买的住宅装修标准如何？ a全毛坯b提供一般装修标 准 c 厨卫高档装修，其它毛坯（二）预测在各大楼盘等地方，发放 200份问卷。9成人会选择分期购房，1 成人选择卖掉原房在买新房。而 9成人中，有百分之 40 有地域选择，

10、 百分之20有空气环境要求，百分之15楼层要求，百分之25有其他 要求，所以我们必须选择更符合大众要求的房式，达到利润最大化。三、市场与环境分析（一）市场分析1、市场划分1）按地域划分城市市场（ 2）按顾客购买行为消费者市场（3）按竞争程度垄断竞争市场（ 4）按商品属性消费者市场篇三：怎样写二手房营销策划】一、项目概要二、项目建设内容、规模及资金构成 四、项目背景资源 1）综述2）宏观背景3）行业背景五、市场空间概述六、项目市场前景分析七、项目 stow 分析八、策略发展总定位1）总体定位2）项目主体功能定位3）市场竞争板块分析 九、营销策略建议 营销总策略促销策略营销价格策略受众策略目标受众分析 项目产品市场定位 十、活动宣传方案及预算