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1、在创业企业做销售处理创业企业销售难的问题，开发产品和发展用户这两方面缺一不可 hi，我是武汉火凤凰云创空间专门处理创业难题创业企业是一个神奇的存在，因此很多方法全部不能照搬前人的经验，周一，创姐的文章把创业企业推上毁灭之路的6个错误，你犯了多个？就讲到了放之四海而皆准的产品开发方法并不适合用于创业企业，盲目崇敬产品开发方法，有可能犯部分致命的错误，而令企业走入死胡同。怎样处理这个问题呢，创姐翻阅大量的书籍，找到了答案！技术接纳生命周期理论和鸿沟理论是营销大师和专业销售人才奉之为行动准则的理论。技术接纳生命周期理论，依据市场上用户对新技术的接纳时间的早晚，分别将她们分为：技术兴趣者、产品尝鲜者、
2、实用主义者、保守主义者和怀疑主义者5种类型。技术兴趣者和产品尝鲜者组成了早期的市场消费群体，实用主义者和保守主义者则组成了主流市场，而相邻的用户群体之间是很轻易出现鸿沟的，出现鸿沟的关键原因是不一样的用户需求和消费习惯不一样造成的。所以，早期市场的经验极难利用到主流市场，企业想要赢得主流市场的青睐，就需要制订全新的营销和销售策略。因此，针对创业企业，企业在实施产品开发方法的时候，还要实施另一套理论，就是用户发展方法。用户发展方法，是帮助创业企业制订必须的步骤和方法来探索市场，发觉首批用户，经过市场验证产品的创意，以此来促进业务的增加。用户发展方法，将创业企业的用户目标划分成四个阶段：用户探索、
3、用户检验、用户培养和组建企业。在这里，我们要注意一点。用户发展方法不是产品开发方法的替换品，而是对它的补充，需要二者配合使用。第一阶段：用户探索在用户探索阶段，创业企业需要做的事情是拿着她们既定的产品设计去找目标用户，判定产品是否能处理她们的问题。只要你去市场上，搞清楚谁是你的用户，谁有产品购置权和影响购置决定，谁就是实际用户，做完这些调研工作，产品的特色就会清楚可见。小罗是一家创业企业的销售，她从不呆在办公室做黄粱美梦，也不会顽固的推销商品，而是不停和用户和供给商沟通，了解她们的工作情况和需求，调整企业的商品品类，不但增加商品的订货量，还赢得了不少新用户。第二阶段：用户检验俗话是，是骡子是马
4、，拉出了溜溜。用户检验的目标是找出能够复制的销售套路和步骤，给营销和销售团体使用。经过用户检验，了解企业设计的产品，是否有用户购置，能否取得市场销量。完成了用户探索和用户检验两个步骤后，创业企业就能够找到用户，定位市场，清楚产品的价值了，就能够开始制订定价策略和渠道策略，进入第三阶段。第三阶段：用户培养用户培养的目标是激发更多的潜在用户，并把用户新的购置需求不停植入销售渠道，经过树立强大的品牌，口口相传，扩大用户规模。很多老牌企业，即使已经很成熟了，还常常在电视、广播、互联网上投放广告，不停驯化新用户，取得市场潜力。第四阶段：组建企业创业企业组建企业的目标将企业规范化，经过前期的探索和用户检验，就能够招聘销售、营销、业务拓展主管集体发力销售产品，赢得市场，获取回报了。用户发展方法是企业发展中比较稳健的做法，很符合创业的企业，因为仓促扩张对于初创的企业无异于饮鸩止渴。
在创业企业做销售处理创业企业销售难的问题开发产品和发展用户这两方面缺一不可
