餐厅经理个人工作总结范文销售部经理试用期个人工作小结

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1、餐厅经理个人工作总结范文销售部经理试用期个人工作小结 本人进企业已经有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于现在企业所面临的市场形势和我所展开的销售工作做部分总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。自从8月份以来，我这段时间具体的研究了企业的销售报表和销售产品，发觉：1)企业的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增加，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商企业亦全部有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以

2、上经销商尤其是比较大的经销商，从本公司的拿货通常局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其他的几乎极少拿货，而以上产品几乎能够说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;3)从产品销售分析来看，企业前多个月关键是以铬酐和inco系列为主，六月份到七月份有很大的增加，关键是当初以天力为主的原华创的比较有实力的用户贪图企业的哈萨克斯坦铬酐和inco系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增加的虚假市场泡沫现象。从以上三点问题综合分析来看，我们企业所面临着以下经营问题：第一、销售额和利润的问题我们企业在七月份的销售量的增加和市场拥有率提升的情况下，利润并没有提升或得到改进;其实这种

3、销量和市场拥有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至能够说是极为危险的现象。我们能够想象：一家销售额很高但利润率很低的企业，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?从企业现在的形式来看，我们企业现在内部在管理上可供压低的成本已经极少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引发竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给他人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占用户资源。其次，销售人员和企业，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成原来争取用户，本身来说，企业的产品售价已经没有任何能够再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低

4、价格和提升销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也能够说是亏损越来越大。第二、相关用户的管理和控制的问题一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包含(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，现在还全部在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，她们的目标就是为了追逐利益的化。所以，没有任何忠诚信任可言。不过以现在的市场形势来看，她们又是我们企业的关键针对用户，所以，我们企业没有措施完全笼络和控制这些小经销商，以我们企业现在的用户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，快要占我们企业总销售额的三分之一，

5、而“天力”的关键进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎全部要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐(黑桶)，“天力”却不认为然，并数次告诉我们企业说，以上产品的拿货远低于我们企业(当初我们企业的售货价为含税价16.3元/kg)，而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言，是绝对含有诱惑力的，更不要谈华创给这些开具发票的用户30天期数。所以，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞含有一定实力的用户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，依然会以华创

6、为主，不但是华创给她们30天的期数，更主要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们企业比较含有诱惑力的是：、1吨半吨全部会送货上门;、部分产品的不开票价格低于市场。不过，现在的这些小散户对于我们企业来说，在扣除人工及各方面销售成本，全部能够说是在亏损经营。第三、相关产品线和优势产品的问题纵观我们企业从开业以来的产品销售情况，能够看出，我们企业的产品主导销售一直是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是关键以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们企业在产品经营存在：1、货源配合不立即的问题：小的经销商因为资金的限制，通常全部不愿

7、意做比较大的库存，所以，她们需要上游的供货商具有比较大的仓储能力，对她们来说能够起到一个仓储的作用，要货的话能够随叫随到，但从7月20号以来，我们企业在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供给的稳定性和连续性。因为我们企业重复缺货，会在一定程度给经销商一个投机、实力不够的不良印象;2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度上，通常不会像金属那样波动。我们企业自从6月份以来产品的价格一直全部改变，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增加至15.7元/kg。在价格的波动上，我们企业留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。