宝洁洗发水促销策划

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1、宝洁洗发水学院促销活动方案2016/5/14目录一、活动背景2二、市场分析2（一）环境分析2（二）消费者分析2（三）竞争者分析2（四）产品分析3（五）SWOT分析3三、活动目的3四、目标人群4五、活动时间4六、活动主题4七、活动方式4八、活动的推广方式5九、人员安排与组织5十、费用预算：6宝洁洗发水学院促销活动方案一、活动背景随着经济发展和高校扩招，高校大学生正在成为一个巨大的消费群体。高校市场具有需求量大，分布集中的特点。随着生活水平的提高，学生对日用品的需求也逐渐趋于品牌化。始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一，其旗下的洗发水品牌也为广大学生所熟知。本次促销活动以此为

2、背景，分析我院师生对宝洁洗发水的需求状况，并据此制作促销与推广策略。二、市场分析（一）环境分析我院位于二环之外，毗邻三环，地理位置偏僻，周边没有大型超市，学生购买洗发水主要在学校周边小卖店，价格不存在优势，质量也无法保证。有时候学生心存疑虑，害怕买到假货，宁可乘公交车去市内购买，这样又增加了购物成本，这种市场状况为我们的有效促销提供了可能性。（二）消费者分析大学生对个人形象十分在意，尤其烫染过多之后，发质脆弱，因此对洗护产品需求比较大，学生消费者相对丰富。进入5月份，天气逐渐变热，学生对洗发水的需求量也呈增长趋势。制作促销方案前我们在校园内对78名学生进行了随机访问调查，调查结果显示，男生平均

3、一天洗一次头，女生平均两天洗一次头，洗发水需求量不可小觑。（三）竞争者分析品牌名称宝洁联合利华洗发水名称海飞丝，飘柔，潘婷，沙宣，伊卡璐力士，夏士莲，多芬，清扬品牌营销战略多品牌战略单一品牌战略价格策略1990之前为撇脂价格策略、90年代中期开始低价策略低价战略、后开始降低成本为目标促销策略一种产品承诺一个诉求点、持续的广告攻势地毯式广告攻势、营销组合的促销方式渠道策略借助分销商完成全国的网络覆盖逐渐改为向重点零售商直接上货将大卖场、超市等现代通路独立出来作为直供客户和主要客户，由联合利华直接供货 (四)产品分析1、在产品选择上，学生的需求日趋品牌化。他们更愿意选择大品牌。在产品包装上，学生倾

4、向于选择中小包装产品及护发组合产品。2、在功效上，柔顺效果好，修复功能强，去屑控油效果突出的产品最受青睐，且学生对洗发产品有一定的忠诚度。这为我们选择促销产品提供了参考。3、对教职员工进行调查后发现，教职员工购买洗发水多以购买养发护发型的家庭装为主。因此我们将产品确定为海飞丝洗发露200ml，飘柔洗发露200ml和飘柔洗发露750ml，沙宣180ml,潘婷洗发护发组合套装267ml洗发露+240ml润发乳，潘婷“1+1”洗护超值组合套装400ml洗发露+170ml润发精华乳。（五）SWOT分析内部因素 外部因素优势S劣势W1.品牌影响力。多品牌且品牌细分合理，知名度和市场占有率高；2.产品差异

5、化。产品种类繁多每个产品在用途和目标消费者上均有差异，与其他企业产品也有差异；3.市场分析应变能力强。能抓住细分市场，在目标市场中产品涵盖面广，能及时发现顾客的需求，并做出及时应变1. 忽视低端路线，只强调单一品牌的功能；2.售后服务不够完善，影响销售3.广告宣传缺乏创意 机会OSOWO1.资金和技术大量的进入2.良好的社会公众形象3.市场发展。人们生活水平提高，需求量增大1.市场渗透。运用品牌影响力优势，集中扩展中低档产品消费市场；2.产品开发战略。开发高端化妆品，适应消费者对于高端化妆品市场急速增长的需求合资战略：和拥有强大营销网络的公司合资，改善自身营销渠道。联盟战略：与服务公司建立战略

6、联盟，改善售后服务。引进先进的管理技术提高人力资源管理能力，创新能力威胁TSTWT1.本土日化企业的崛起2.市场竞争激烈产品开发战略，通过推出新配方、开发新用途、增加新特性使其品牌寿命得以及时延长1.加大对中低端市场的渗透2.完善售后服务三、活动目的通过促销活动，力求扩大市场占有份额，进一步提升宝洁品牌的知名度和美誉度，增强学生客户的粘性。四、目标人群全院在校学生及教职员工五、活动时间2016年5月4日2016年5月10日六、活动主题“五”动心情 一闻倾情七、活动方式1、团购有惊喜凡4人组团够买宝洁洗护产品可想9折优惠，凡6人及以上组团购买宝洁洗护产品可想8折优惠。2、幸运连连转凡是购买宝洁系

7、列产品满50元的消费者都可以有一次转动幸运转盘的机会。其中大奖设置为1/16送吹风机，1/16送太阳伞，1/8送毛巾，1/4海飞丝洗发水迷你装，1/2谢谢惠顾。3、公益献爱心5月10日为“救助贫困母亲日”，在活动现场张贴海报，每购买一套宝洁系列产品都会从中拿出一元钱捐助学校附近的“长盛”敬老院。向学生会发起倡议，组织学生捐款购买宝洁洗护产品赠与贫困母亲们。4、大声说出“我爱你”在5月8日当天，凡是在活动现场打电话给母亲并大声说出“我爱你”的学生，购宝洁任意一款产品，在享受上述其它优惠的基础上，再享8.8折优惠。5. 五月师语感恩为了借此机会感谢老师对我们的辛勤培养，凡在校教职员工购宝洁洗护产品

8、满88元赠精美遮阳伞一把，购宝洁洗护产品满188元赠宝洁旗下玉兰油多效修复防嗮霜一瓶。八、活动的推广方式1、人脉推广：利用某人院学生会成员的身份，联络其他系部成员帮助扩大宣传。2、微博推广：开展秀出你的秀发买家秀活动，购产品发体验心情及照片并转发三位好友活动的官方微博，就有机会抽取保洁大礼包一份。3、广播媒体：撰写公益献爱心的文案和实践教学的文案，利用院广播台进行宣传。4.在校园的qq群、贴吧、微博里发布活动软文，侧重宣传实践教学和公益爱心活动。5、海报、横幅及展板宣传：在活动开始前一个星期，在校内悬挂横幅，张贴海报、摆放展板，力求让鲜艳醒目的设计吸引广大学生对我们活动的关注，为活动造势。九、

9、人员安排与组织小组成员齐心协力，共同奋斗。甲同学主要负责与经销商联系，商讨供货赞助事宜；乙同学主要负责与学校后勤部及时沟通，商讨物资储存问题；丙、丁同学主要负责每天清点货物库存，计算销售量及盈利情况。1、活动的前期准备l4月20日4月24日小组全体成员对给定课题进行选择，对宝洁洗发水系列产品进行前期调查及活动策划方案撰写；l4月25日-26日与当地宝洁洗发水经销商联系，商讨供货及赞助事宜；l4月26日与学院后勤部商讨校内促销活动及物资储存问题l4月27日小组成员一起设计制作横幅，并制作海报展板（印刷微信公众平台二维码）；l4月28日小组成员将横幅挂在校道，一起在校园各宿舍楼门口、食堂门口张贴海报，在微博上发布信息进行宣传。2、活动的中期操作l5月4日5月10日小组成员对促销场地进行布建，将桌椅、产品摆放整齐，展板放在醒目的地方；乙、丁负责评估转盘结果，甲、丙同学负责现金和记账。l5月8日（母亲节）早上7点半，小组成员对场地进行布建，将桌椅、产品摆放整齐，展板放在醒目的地方；丙、丁负责“大声说出我爱你”活动现场，甲、乙同学负责售卖、现金和记账。3、活动的后期操作小组成员对本次售卖的产品进行清点核算，分享交流总结经验，收集整理照片、视频资料。十、费用预算：序号费用名称金额（元）110*1米的横幅2102制作展板4个1603打印海报10张150费用合计