创业计划书同名7138

《创业计划书同名7138》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业计划书同名7138（8页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、创业计划书（同名7138）创业计划书一、公司描述1、公司名称隔壁老王O创意杂货有限公司2、公司人员王一棉（总经理）笛梦遥（财务总监）陈蔚文（采购总监）丁方方（信息总监）张皓（销售总监）3、公司文化公司倡导大雁团队精神，每一个人都要忠诚自己的团队，勇挑重担，发挥 潜能，用心做事，在团队中争做“领头雁”；要彼此信任，默契配合，甘于奉献, 众志成城，在激烈的市场竞争中搏击风浪，攻坚克难，最终在实现企业发展战 略目标的同时实现自己的人生价值。 经营理念：追求卓越无止境、与时俱进创未来！ 价值观念：追求价值是我们工作的起点、创造价值是我们人生的动力、 实现价值是我们恒久的追求！ 创业激情：人生追求没句号

2、、自古爱拼才会贏！ 创业动力：用爱心做事业、用感恩的心做人！ 工作目标：深挖客户资源是工作的基础，合作、互动是我们工作的过程; 节约成本、利润最大化、优质服务、与时俱进是我们工作的重心，三贏是我们 工作的结果。 团队理念:目标同向，负重领先，默契信任，风险共担。4、公司经营策略我们采用送货上门服务，无论消费多少。由于知名度低，所以我们要加大 宣传，主要是在空间、朋友圈等地方进行宣传。市场调查和销售由销售总监负资，市场信息和消费者信息以及竞争者信息调查由信息总监负责。二、产品1、女袜子（夏）按消费对象分为：男袜、女袜，按种类分为：船袜、弹力袜、竹炭袜。在炎炎夏日，本公司提供的袜子能给人们的双脚带

3、来舒适、透气的感受。2纸按照纸的种类分为：抽纸、手帕纸，按照纸的牌子种类分为：清风、五月 花、维达。在日常生活中，人们对纸的需求量还是很大的，本公司提供的纸不仅质量好而且便宜，况且纸的品牌是比较受大众信赖的品牌。3.手机支架按照手机支架的种类分为：兔子支架、卡通支架。本公司的手机支架跟市场上见到的支架不同，不仅轻巧方便而且美观，满足了 大多数人的需求。三、市场分析1、行业：本公司经营男女袜子、纸巾、手机支架，属于小商品零售业。2、市场描述：因为本公司所出售的商品是生活必需品，主要的竞争者是大学城 周边的大型超市（启星、易买得）以及学校内部和外部的小型超市。3、市场特征：本公司主要销售小型商品、

4、生活必需品，属于容易销售品，市场 需求大。4、新生市场（纸巾类）：学校周边的店铺，餐饮业为主。待市场成熟后，可以与学校周边的餐饮店铺打好人际关系，发展其新兴市场，因为餐饮业的纸巾大 都是外部批发，很便宜，因此想要其认同并购买我公司的产品，有以下两个突 破口： .良好的服务。由于纸巾批发需要周转，周转途中需要人力、物力、财力，为 了避免麻烦，为店家提供方便，我们可以从此入手，直接将商品送货上门。 .有良好的人际关系圈。与店家打好很好的关系，说服店家认识购买我们的产 品。 .价格上的优惠。因为纸巾的利润很小，价格很难与批发商拉开差距，所以难 以从价格上入手，我们可以给店家数量上的优惠。例如：买十包

5、纸巾，送一包。4、目标市场一级目标市场：常州信息职业技术学院在校学生。二级目标市场：除了常州信息职业技术学院外的其他五大校园。潜在目标市场：大学城外部餐饮店铺。5、目标消费群体：怕麻烦、喜欢宅在宿舍的大学生。讨厌逛街的男生。四、竞争分析（一）竞争描述Mtiiij gas工仇0 苗天超帀风MH）拜愉-wuiQ Q工mm场Ub 话号*A股工駅di技*孝空c码总本公司出售生活用品，坐落在常州市武 进区大学城，针对大学城内的师生全面营业。 由于地理位置的优越性，我们企业面对的竞 争商家颇为繁多。除去产品（抽纸、便携小 包纸、男女袜子、手机支架、胶囊笔）、价格 （成本加成定价）、大学城内市场份额（市场

6、先机已被启星及校园内便利店占领）及产品 特色（替代品较多）的竞争压力之外，我们 面对的更多的是市场拓展的压力。由于我们企业是在2016年3月份才开始营业, 大学城附近的超市便利店早已抢占了先机，并凭借他们多年的经营贏得了属于 他们的忠实顾客。因此，我们放弃与这些有基础的店家面对面直接竞争转而采 用避强策略。（二）SWOT分析竞争战略进入市场障碍潜在资源优势潜在资源弱点公司潜在机会企业外部威胁1有力的战略（快速渗透）市场规划能 力的缺乏产品市场容量 大强势竞争者 的进入2成本优势公司初起步形象不够力有力的社会经 济大环境替代品引起 的销量下降3优质客户服务资金有限服务独特的客 户群体市场增长的

7、减缓4优质产品质量场地有限新策略开发通 路客户的谈判 能力提高5组织具有很强的道德价值 观念和道德使命市场信息迟 缓声誉同学传播供应商的谈 判能力提髙六、销售战略：薄利多销、送货上门。1. 采用滚雪球的方法，从认识的朋友或者同学寻找突破口，成功完成订单后， 再通过他的介绍，认识下一位购买者，以此长久下去。2. 釆用扫楼的方法。可以在休息时间带着我们的商品到学生宿舍楼，挨个宿舍 的敲门，进去推销。注意：要挑合适的时间点，要有礼貌的打招呼，要耐心的 回答顾客的提问。3. 附加赠送赠品：例如，商品满10元，赠送胶囊笔一支，商品满20元，送袜 子一双。4. 折价策略：满20减1元，满50减5元。5.

8、抽奖促销策略：满50元乐参与抽奖活动，中奖者可以获取10元抵用券或者 免费获得其他商品。6. 竞争促销策略（针对销售人员）：每月统计，哪一位销售员的销售额多，可 以给予奖励。7. 线上销售：在网上开发自己的网店，进行微信，扣扣上的推广，提高知名度, 进行销售工作。七、分销渠道前期分销渠道：间接分销。生产者一运输公司一我公司一消费者。 后期分销渠道：直接分销。我公司生产一消费者。八、5年期间的目标销售量第一年，在市场上站稳脚跟，提高知名度。第二年-第三年，提高市场占有率。第四年，市场成熟后，扩大店铺数量，逐步向连锁门店靠拢。第五年，在五年中，不断的学习制作技术，和产品销售能力，在第五年后，逐 渐

9、生产出自己的产品，并推进市场。八、财务数据概要品种淸风原木五月花维达手帕纸兔子支架卡通支架隐形男袜竹炭男袜隐形女袜魔丿J女袜大嘴猴袜胶囊笔进价进购量支岀额售价售出量售岀额76提 27提205. 2元12/提19提228元条个个双 / / / /2 3 6 5 3 12 1双双双双个条个个双双双双双个0 5 0 5 0 0 51113 4 1 5447E67E67E1T 2 210/00剩余量8个2个总价22. 5元15元52. 5元32元15元16. 5元631. 5元条个4/4/10元3双10元4双10元3双10元4双10元4双1/个附录:公司背景及结构公司背景：常州信息职业技术学院经贸管理学院营策142学生成立经营, 旨在学好推销与谈判这门课程，培养协作精神，打造精神团队。公司结构:团队人员简历常信院隔壁老王。 店杂货有限公司简介常信隔壁老王店创意杂货有限公司是一家创倉杂佶於司.由经留管理常信院隔壁老王 店杂货有限公司简介 常信隔壁老王店创常信院隔壁老王。 店杂货有限公司简介常信隔壁老王店创 意杂货有限公司是一家创 倉杂僻矣司.由经留管理常信院隔壁老王 店杂货有限公司简介 常信隔壁老王店创意杂货有限公司是一家创意杂货有限公司是一家创賁杂僻处司.中经留管理煮杂佶於司.由经留管理常信院隔壁老王