对于销售经理就职演讲稿

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1、对于销售经理就职演讲稿篇1：关于销售经理就职演讲稿各位同志们!大家好!年假休完了。新的一年已经开场，对于我们德祥房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。我们在肯定成绩的同时也要正视各种问题的存在，详细地讲，主要几个方面：第一、物业管理方面物业管理工作好就比产品的售后效劳，直接关系到我们东方豪苑在社会上的形象，影响公司的长期开展，故打造品牌物业将成为物业公司 20_ 年度的工作重点。去年物业公司存在几个比拟重要的问题：(一)是人员流动性过高，专业人才招聘困难。去年全年共计离任员工人数将近 120 人，相当于一整个物

2、业公司人员。员工流动性高，必然导致一些列的问题出现：一方面增加招聘费用、培训费用等管理本钱;另一方面让内部业务流程等不能有效的延续，让局部工作不能有效开展起来。所以，针对此问题，物业公司须综合详细地分析p 员工离任的主要原因，及时采取有效的方法，努力进步内部员工的归属感和凝聚力，表达更多的关心，让员工感受到家的温暖，减少员工流失。与此同时，通过各种渠道和各种方法，招募优秀的物管人才，保证物业公司良性开展。(二)是平安防范工作仍存在有破绽。由于保安人员不多，人员流动性大，专业素质仍有待进步。在平安防范方面例如装修管理和出入控制等方面，各项手续要遵循人性化、效劳性原那么的同时，也要兼顾确保平安性目

3、的。小区出入口检查等方面仍需要进一步加强工作，对此，下年度应从人员素质上着手，努力建立更完善的平安综合防范系统，做好防火、防盗、防人为破坏三防工作，确保小区平安无问题。(三)是内部管理和工作流程须进一步完善和标准。目前，物业公司在港联参谋公司的指导下，内部管理和相关业务流程已根本建立管理框架，但也还存在较多缺乏和有待改良的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、效劳指引还不完善;管理层对一线工作人员的指导性不高;工作人员效劳意识缺乏等。导致小区业主对物业管理工作满意度不高，不断的有不满情绪出现。因此，物业公司应从 效劳就是让客户满意，业主至上，效劳第一等效劳理念出发，强调对客户工作的重

4、要性，加强内部管理，进一步完善内部工作流程和工作指引，加强员工教育培训，在实际工作寻求打破。(四)是创收才能进一步进步。去年物业虽然如今推出了一些个性化效劳工程，但现仅限于内部客户，且在价格上与效劳程度方面与社会其他同行相比无明显优势，会所的功能也没有充分的发挥，这些问题都有待下年度积极探究解决方法，利用好现有的有利资进步创收才能。第二、公司内部管理方面(一)是进一步完善公司规章制度，细化管理流程。严格执行公司的各项规章制度，逐步与标准的管理体制接轨，进一步明确内局部工和职责，建立顺畅的上传下达通道，团结协作，标准有序的工作秩序，有利推动各项工作顺利开展。(二)是加强团队建立，努力进步员工素质

5、。首先，进一步加强职工队伍的思想工作，促进员工思想观念的转变，在积极转变工作作风方面下功夫，对全体员工适时安排员工学习，提供交流平台，在公司内部建立学习的气氛，通过培训学习不断进步员工整体素质，配合总公司的开展需要，尽快打造出一支可以高效、实干的企业团队，为公司的开展提供优秀的人才资保证。第三、工程管理方面强化工程管理，细化工作方案。积极加强对施工单位的管理工作，对工程进展分解，明确各阶段的工作内容、工作难点、工作时间等，采取分段控制，责任到人的方法，真正做到凡事有人负责、凡事有人监视、凡事有章可循、凡事有据可查。对工程平安、质量、进度上严格要求。严罚重奖，充分调动了施工单位及监理人员的积极性

6、，充分发挥他们的潜能，逐步使各施工单位的管理工作与我公司的管理同步;积极与施工单位沟通，理解施工单位的难处，及时排除工作中的困难，推进工程建立，从而保证了按期、保质、保量、顺利完成各项任务。我的演讲完毕，谢谢! 篇2：关于销售经理就职演讲稿尊敬的各位领导，各位同事：大家晚上好!在这里我非常感谢各位董事会成员、各位实超人对我这样的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个时机。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我宏大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很冲动，同时也很有

7、信心带着市场营销实训室的管理团队，打造学习型、创新型、和谐型的实训室品牌!建立严格高效，擅长考虑，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上的团队优良作风!到达进步素质，提升技能。我们的实训我做主的宗旨!共同把实训室管理好、开展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责，认真学习专业知识让管理走上标准化的轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目的的团队，做好用心效劳，平价周到的经营理念，以三米微笑效劳效劳广阔师生.以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。在此，我向股东们说，在全

8、球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息!我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体安康，并通过你们传达，祝你们家人安康、快乐、万事如意。谢谢大家! 篇3：关于销售经理就职演讲稿各位领导、各位同事：晚上好!非常荣幸能参加 B 公司，更快乐能有时机与各位领导和同事共同为 B 公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰，我相信：只要 B 公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们B 公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢 C 总能给我个搭载航空母舰的时机。首

9、先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间 可能仅仅一周左右，但 B 公司给我留下了深入的印象，一 是公司气氛非常好， 上下级间、平行 同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在 B 公司除了根本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系;二是 B 公司的硬件资到达相当的程度，这包括公司的厂区、消费车间、消费设备、配套设施，硬件资必将为 B 公司将来的跨越式开展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，消费员工也都能确保消费线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，Z 经理

10、还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜， 公司销售部、招投标部、售后效劳部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与消费车间积极沟通发货事宜，许多售后效劳人员还奋战在省内外安装工地，消费部 S 主任频繁来往于车间与销售部，我都把 S 主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正表达出了以身作那么、身先士卒的领导风范;四、B 公司是一个真正具备运动精神和气氛的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精

11、神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了 B 公司完全具备这一点。其次，我想谈下，关于 B 公司营销管理方面个人初步工作思路，由于时间有限，对公司内外部资状况以及信息理解尚不充分， 假设有不当或失实之处， 请各位领导和同事海涵!第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目的市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们 B 公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家那么必须构建 B 公司公司技

12、术优势 ，定位于管道行业领导者，那么必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、消费运营优势、财力资优势、人力资优势、综合管理优势等;(2)市场定位，我们 B 公司根据自身实际状况， 在今后 3-5 年甚至更长时间主要选择哪一局部细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后 3-5 年乃至更长时间段内，主要消费什么产品，重点考虑产

13、品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，B 公司主要消费 PE 燃气、PE 给水、PVC 给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面消费，甚至考虑在适当的时机进入民用建筑管道的消费，这需要做出精准的产品组合选择(4)区域定位，要解决的是在今后 3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比方是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进展精耕细作，这需要进展系统和精准规划。B 公司在营销战略上应该有一定程度明晰的规划，但需要进 一步深化、细分，并实在明确自身定位，并综合企业内外部资打

14、造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保 B 公司将来能以稳健、快速、安康、可持续性的开展。第二，公司销售形式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售形式以工程直销为主。那我们有个问题需要考虑：当前管道销售主要销售形式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程工程直销，B 公司的销售形式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道形式各自如何拓展，两种渠道形式各占多大比例。结合公司营销人力资现状，如何有方案、分阶段施行渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。第三

15、、目的市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立方案管理机制，确保各区域月度、年度方案达标;针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻工程规模 是选择 1 千万以上，还是 500 万以上，或 100 万以上。数量众多的中小工程由于规模以及运输和效劳的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。第四，公司需要进一步加大营销团队建立。营销团队的

16、组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目的达成的尖兵。从一个企业的中长期开展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建立的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目的相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗才能一方面取决于其自我规划以及对公司开展远景的认知度，其二取决于企业的鼓励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但假设前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常重要的。在以后工作营销培训

17、工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰管道营销手册等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提珍贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。最后，我引用中国企业家杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们 B 公司将来的开展之路。胜那么举杯相庆，败那么拼死相救。只为成功想方法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们 B 公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔!感谢分享很喜欢。第 12 页 共 12 页