产品推广策划方案书_1

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1、产品推广策划方案书 万利达歌王dvd城市居民小区推广方案 序 依据总企业XX年度营销策略,歌王dvd系列产品作为差异化竞争产品,将是今年市场推广的重中之重.针对现在各地歌王dvd的市场情况,企业整合各地的歌王推广的成功经验,期望在全国推广展开.以此提升万利达企业形象. 本手册意在为活动详细实施提供指导,在活动中务必根据手册规范实施,也可依据实际情况灵活变通.并真诚期望各位经销商提出更有效,更切实可行的宝贵提议,共同探讨,为下次活动开展得更加好而集思广益,群策群力. 万利达集团有限企业营销中心 整合传输部 XX年4月 二,推广背景分析 歌王dvd作为差异化竞争产品,含有对手无法比拟的优势.歌王d

2、vd目标消费群有着较大的市场成长空间,但歌王dvd产品在全国市场著名度较低.为提升消费者对万利达歌王dvd的认知度,以奖励形式开展演唱比赛,知识问答,企业,产品介绍等活动,来达成和消费者互动的效果. 三,歌王dvd知识点滴歌王dvd产品定位及产品常识 1,卡拉ok点歌机+dvd双机合一的娱乐产品 2,产品常识什么叫万利达歌王 万利达歌王属于新格式影碟机,国际领先的新产品.它是万利达以一马当先的数字音乐新技术,实现超大容量的音乐统计和专业级音质的还原,是万利达独家拥有的新技术.从碟机种类上分,它分为mdvd歌王dvd,歌王mvd和超级歌王vcd.从技术上而言,mdvd是midi digital

3、video disc的缩写,mvd的全称为midi video disc.midi是什么 midi是musical instrument digital interface的缩写,是用于数字合成器,音序发生器,节拍机等数字音频制作设备和计算机互联的国际标准接口,在数字音频制作领域中被广泛应用.原来指多媒体电脑的一个声音产生方法和规范,midi的音乐信息是由一系列的指令组成,这些指令包含音高,音长,通道号等音乐的主要信息.这些信息是压缩刻录在随机配送的一个光碟上.这些信息必需由影碟机的midi合成器加以解释,才能产生多种乐器声音,经混合形成音乐旋律,然后放大输出.歌王产品通常含有什么样的特点 a

4、,演唱方法灵活多样 a,点歌:随兴点歌,自由欢唱. b,擂台赛:一人守擂,众人齐攻. c,对抗赛:你来我往,互不相让,胜者为王. d,自动评分:人机互动,智能评分 b,随机配送歌本和midi光盘 随机配送对应的中外卡拉ok歌曲光盘和精装歌本,采取专业级全数字音乐合成集成电路,音质达成专业级水准,如同专业乐队演奏的音乐. c,内存十种风格舞曲 内存十种风格的中外著名标准舞曲,有两步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,伦巴,迪斯科和流行等十种风格. d,内在四组喜庆音乐 有四组中外传统喜庆音乐,适合生日,婚礼,恭喜和新年圣诞等四种喜庆情景的需要.目标消费群 本产品的目标消费人群分为个人家庭

5、消费群和集团消费群两类. 家庭消费人群特征为:热爱生活,主动向上,喜爱唱歌,好友比较多,家庭关系融洽,常常 和好友家人娱乐,生活富于情趣.城市中,高收入家庭. 集团消费则指为:能够提供大众卡拉ok,音乐欣赏,歌舞娱乐的歌舞厅,卡拉ok厅,酒店,宾馆,ktv包厢,饭店和练歌房等娱乐场所及学校,部队等企机关文化活动场所;产品功效,卖点及利益点诉求 1,产品功效: 随机配送dvd-midi卡拉ok光盘,容量达成两万首 支持人声演唱功效,人声音量可调 十种风格舞曲,四种喜庆音乐,可自办家庭舞会 音乐风格异彩纷呈,演唱形式多样灵活,具自动评分功效 杜比ac-3六声道解码输出加两个混响输出 兼容dvd,超

6、级vcd,vcd,cd,cd-r,cd-rw和mp3光盘 含有色差,三基色和光纤等接口 随机附送全部歌曲的精装歌本 软件智能升级 2,功效卖点: a,2万首歌曲海量存放 它随机附送的dvd-midi光盘海量存放歌曲达成了2万首,相当于数千张光盘所涵括的歌曲数量.包含了汉字歌曲7958首,英文歌曲4052首,闽南语歌曲1955首,日文歌曲482首还包含10种风格舞曲,四种喜庆音乐,中外流行歌曲等等且音质达成专业级,叫你想唱即唱. b,增加数千首人声演唱歌曲且人声音量单独可调 增加了XX余首人声演唱歌曲,让midi音乐也含有了地道的人声音乐.你也能够随意欣赏.mdvd-6800支持单独的人声音量调

7、整,并能够自动接唱,歌唱者可适时控制好人声和卡拉ok音乐的大小百分比,让声音和更饱满丰盈,和音乐相得益彰. c,兼容播放dvd碟片 突破了卡拉ok机不能解读dvd碟片的限制.mdvd-6800承载了作为卡拉ok机和dvd机的功效.一机多用,性价比高. d,丽声超级音效功效 历经数代改良的卡拉ok音频处理技术,含有的丽声超级音效功效,唱歌,听音乐音质更清纯.丽声视窗界面,九种围绕声场,七段数码均衡及个性化用户均衡设置,产生无和伦比的卡拉ok效果. e,杜比ac-3八通道解码输出 内置杜比ac-3六声道输出外加两个混响输出,除营造出更完美的声音效果外,让操作更简化随意. f,碟仓密码锁功效 在使用

8、dvd-midi碟片时,可自行设定碟片进出仓密码,方便碟片管理. g,产品升级 歌曲碟片可实现全方面升级,紧跟流行时尚.产品软件亦可智能升级,随时拥有新功效,处理用户的后顾之忧. h,娱乐伴侣 唱歌,听音乐,跳舞,看电影,比赛卡拉ok,玩法多样,样样专业. 3,广告词:一机包含万首歌,卡拉ok不买碟. 4,利益点:专业歌舞厅,卡拉ok厅,饭店使用的五大优势 a,再也无需复杂的音响安装布线工程 b,再也无需昂贵的电脑点歌系统和dj操作,而且点歌方便,不需换碟 c,XX0首歌几乎包含歌厅用歌,省却买碟费用 d,安装简便,任何原先并无计划的场所可随意安装卡拉ok系统及搬迁 e,卡拉ok功效之外还能随

9、时给客人提供影院服务家庭使用的五大优点 a,专业级midi电脑合成音效,使用户可在家中享受到ktv包房的音响效果 b,XX0首歌可使您享受到歌厅般的专业碟库服务 c,歌王dvd的数千首人声演唱将帮助您学会最流行最酷的靓歌 d,十种风格舞曲,四种喜庆音乐可自办家庭舞会 e,自动评分系统让您实现专业歌手的梦想成为可能 四,居民生活小区推广措施 活动目标 1,鉴于受众对于万利达歌王产品概念认知上的模棱两可,提升受众对于万利达歌王的认知度. 2,在消费群体中传达万利达歌王dvd概念. 3,实现厂家和消费群体的互动,沟通,力争经过活动为下一季度的市场工作做好铺垫. 活动专题 在小区间开展活动,进行歌王d

10、vd的市场推广 活动时间 每个星期的周末或节假日的早晨9:0012:00 活动地点 全国一,二级城市的居民生活小区 活动方法 在居民生活小区间开展卡拉ok比赛,并辅以产品知识问答的形式,以此来提升消费者对于产品的认知度. 活动组织形式 以居民生活小区的居委会的名义来对整个活动进行组织和计划,也能够方便操作.为了淡化商业气息,企业仅以赞助商的身份出现. 活动工作人员安置 1,人员架构图 2,人职员作分工 活动主管:负责整个活动的计划,组织及相关工作的布署 活动督导:监督活动的现场实施,若促销员非本企业人员,负责规范,培训活动促销员 促销员:负责现场消费者问题的咨询,产品的讲解,促销品传送发放,宣

11、传资料发放现场秩序的维持 助手:帮助活动主管进行相关的进行活动工作 活动主持人:负责主持现场活动,并充足调动现场气氛 活动程序 活动准备 1,小区的选择:选择入住居民数达 以上,各类设施齐全且内部含有较大的空阔场地的小区,交通便利者为佳. 2,场地的选择:相对开阔且易于吸引人群,人流相对集中的地方,或小区居民常常娱乐生活的地点,要求活动场地达成20-30平方米为佳. 人员准备 a.活动主管:由企业人员担任.负责整个活动的计划,组织及协调. b.活动主持人:聘任外人担当或由本单位的人员胜任. 要求:外表端庄,能言善辩,反应灵敏,擅于调动现场气氛,言语含有煽动性,年纪在25-35岁者为佳. c.促

12、销员:外聘人员或由本部的工作人员担任,年纪20-35岁.负责现场宣传单页的发放,解答消费者问题,介绍产品,活动内容,并维持活动现场秩序 要求:外表端庄,口齿清楚,对产品了如指掌,反应灵敏,态度恳切随和. d.咨询人员:由企业内部职员担当.负责对于现场观众各类问题的解答及欲参与唱歌选手的报名工作. 要求:熟悉产品知识及万利达文化,态度谦和,有耐心. e.产品功效演示人员:由企业内部人员担当.负责看护展示产品,并向观众演示产品,示范操作. 要求:懂电器知识,熟悉产品,操作轻车熟路 f.评委:负责现场评分.为了显示活动的公正性,拉近小区居民间的距离,邀请小区的工作人员及现场人员参加活动.详细分配以下

13、: 小区幼儿园 小区居委会工作人员 现场观众 万利达工作人员 g.现场部署人员:全部的现场工作人员均可作为部署人员 h.主持人助手:负责帮助主持人拿取各类奖品,传送物品,及维持好自由欢唱阶段现场. j.摄像人员:负责活动现场的摄影 k.拍照人员:拍摄现场活动照片 l.现场记分算分人员:负责现场统计参赛选手的得分,并即时算分. 注:外聘人员上岗前须进行相关的企业知识,活动内容,产品知识及礼仪培训,做到明确自己的工作职责,并对产品知识了如指掌. 组织准备 以介绍信的方法和小区居委会或物业联络,和其商谈,达成协议.为了淡化活动商业化气息,以小区居委会的名义进行活动,企业仅以一个赞助企业的身份出现.

14、物料准备mdvd-6800:2台;dav-3600:1套;功放:1台;影院音箱一套;29寸彩色电视机:1台;音箱支架:2个;电源线,音视频线:若干;话筒:4支;监视器:1台;dav-3600展架:1套;mdvd-6800配套的展柜:1套;资料架:2个;产品彩页:若干;促销品:若干;台布:2条;桌椅:若干;摄影机或录像机:1台;背景板:1块;展板海报:若干;问答题双色单页:若干;气球:若干;红色t恤工作服:若干;工作牌:若干;优惠卡:若干;条幅或横幅:2条;评委台牌:若干;报名表:若干;产品牌:2个;邀请函:6位;吊旗:若干;计算器纸,笔介绍信活动效果考评表 活动实施 工作准备 a 信息的先期传

15、达: 1,在活动前两天于小区的进出口处或人流相对集中的地点张贴活动海报,广而告之.如小区超市,幼儿园门口,小区菜场等. 报张贴后,在居委会设置报名点,对活动参加人员进行登记. 动开始前一个星期始在当地有影响的媒体进行发表相关的广告,进行造势. 活动前四天以小区居委会的名义向小区的居委会,幼儿园发送担当评委邀请函. b 现场部署:在活动开始前四个小时进行现场部署. 1,在活动现场张贴活动条幅和挂旗. 2,以拉网把现场划分为现场比赛区,产品展示区,咨询区三个部分 a 现场比赛区:进行现场的卡拉ok比赛 b 产品展示区:展示及操作演示dav-3600及其它产品 c 咨询区:进行产品咨询 3,摆放好各

16、类设备,接配好机器 4,调试机器至最好状态. 5,在产品资料架上插放好产品宣传彩页. 注:活动组织者在活动开始前三四天始请亲密关注天气形势,若在海报张贴出去,而天气在情况未在预料中,请即时贴出通告,告之活动延期或取消. 活动进行 1,活动分为现场有奖比赛及自由欢唱两部分.其中自己欢唱在有奖比赛颁奖后进行. 2,主持人开场白,营造气氛,号召大家参加活动.开场白请看后附样. 3,小区物业或居委会相关人员讲话; 4,现场促销员向现场观众分发宣传问答题及相关的产品彩页 5,现场工作人员号召观众参加活动 6,产品演示人员向现场观众进行产品演示 7,咨询人员对消费者疑问进行解答 8,主持人插播万利达企业介

17、绍或歌王dvd介绍,或现场问答; 9,评委依据参赛人员演唱情况评分,公布结果,进行评奖 10,现场促销员为答对问题的现场观众发放促销纪念品 11,评委为获奖人员颁奖 12,现场观众自由欢唱 13,工作人员进行现场摄像或拍照 14,工作人员维持好现场秩序 活动实施细则 工作人员提前到场,张挂横幅,部署现场,调试机器,营造活动气氛,全部人工作人员各就各位,准备开始活动. 工作人员开始发放问答题双色宣传页. 评委到场入座. 主持人开场白,请活动举行者居委会代表人员讲话致词,主持人宣告活动开始. 参赛者献唱比赛,评委评分. 主持人在歌唱比胜过程中穿插有奖知识问答,调动现场气氛.并随时为 答题者发放奖品

18、. 观众参加报名. 工作人员为在场观众进行咨询,发放宣传品,演示产品. 依据参赛者得分的高低,评出一,二,三等奖,发放奖品. 其他参赛者取得纪念奖. 小区居委会代表人员进行总结. 主持人依据活动情况进行总结,宣传活动进行自由欢唱阶段. 现场观众自由欢唱 工作人员清理现场. 注意:现场全部的工作人员要求着装统一,佩带统一制作的活动工作牌,举止彬彬有礼,落落大方,言语热情,恳切,富于亲和力 效果评定 1,现场观察统计:对活动现场进行拍照,统计参与活感人数,访问参赛选手,总结活动开展的效果. 2,资料统计:对现场发放的宣传单进行统计.对活动期间,以后购置产品的消费者的人数进行统计,调查,分析活动进行

19、的效果和产生的效果. 对促销员进行现场考评评分,籍此分析活动现场实施情况. 附: 一,有关比赛活动细则 1,因为考虑到活动时间,我们要求每次参赛活动的人数控制在15名.其他的报名人数只划分为自由欢唱行列. 2,因为很多原因全部可能造成机器评分的失误,我们提议采取由现场评委直接打分,然后 采取平均分的形式.满分为100分. 3,因为分数计算统计需要占用时间,一位参赛选手的得分通常以后的第三位选手献唱前公布 奖品及纪念品设定: 一等奖:mp3光盘播放机或av-301cd一台 二等奖:万利达话筒ms +碟片 三等奖:万利达碟片 纪念奖:碟片一张 问答题赠品:碟片一张 评委纪念品:万利达麦克风一支/人

20、 二,主持人开场白附例 各位观众大家好! 首先我在这里申明的是:今天举行的这场活动,就是让大家玩得快乐,唱得过瘾!唱出心跳的感觉,只管尽情地,痴迷地去歌,去舞,争取令听者动容! 这场活动是由万利达集团企业鼎立赞助举行,并为大家准备了丰厚的奖品. 活动呢是这么为大家安排的:前半部分是逐一上台现场演唱,接下来是知识竞赛和多种多样的游戏,许很多多出色的节目全部在等候着你的参加. 小姐们,先生们,好事不容错过,凸显自我个性,展示个人魅力的时刻到了,让我们伴伴随这优美的旋律尽情的来歌来舞吧 五,注意事项 全部的万利达经销商,万利达营销中心人员在推广过程中按本手册规范实施,也可依据地方实际情况,因地制宜,灵活变通. 六,活动现场部署示意图 万利达集团有限企业 wanlida group co., ltd. 营销中心 活动主管 促销员 促销员 活动督导 活动督导 活动督导 助手 促销员 活动主持人 活动场地的选择 和小区居委会沟通联络 活感人员的配置 活动信息先期传达和造势 活动现场的部署 活动物料的准备 现场活动的实施 活动现场秩序的维持 现场气氛的调动 相关的产品知识的传达 活动现场的清理 活动效果的评定 活动准备 活动进行 活动结束 配合相关的宣传进行