4个问题判断创业项目是否靠谱

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1、4个问题判断创业工程是否靠谱4个问题判断创业工程是否靠谱先来定义一下什么叫商业形式。这个词有很多定义，其中我最认可哈佛商学院教授克莱顿克里斯滕森的定义：商业形式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。在这个根底上我还做了一点补充，商业形式是一个关于创造、传递、支持和获取价值的系统。其中创造价值关于产品和效劳，传递价值关系到营销和渠道，支持价值关系到核心资源和组织才能，获取价值关系到本钱构造和盈利形式，这四个维度根本上涉及到了企业运营的各方面。细分一下，一个商业形式主要包括四个要素：客户价值主张、赢利形式、关键资源和关键流程。假如你要用几个问题来判断一个创业工程是否靠谱，可以问以下四个问题：

2、第一、你能给哪些特定客户带来什么价值？第二、你有什么资源和才能为客户创造价值？第三、你的盈利形式(收入构造和本钱构造)如何？第四，你如何持续地为客户和公司创造价值？企业的目的在于创造客户。因此企业要面对的第一组问题是：你的目的客户是谁？你满足他们的什么需求？对于创业企业而言，这两个问题虽然想得越清楚越好，而且需要尽快用事实去验证这两个假设是否合理。许多创业工程的客户需求都是创业者自己臆想出来的，往往并非真实存在，这样的工程根本上是必死无疑，即便幸运拿到了投资，也就是烧完即止。即便是有了明晰的客户价值主张，假如没有足够的资源和才能，这个想法也没有方法变成现实。这里的资源主要是硬指标，包括资金实力

3、、市场渠道和核心技术等，才能那么偏软一点，包括核心团队、企业文化和治理构造等组织才能。创业公司的资源和才能普遍缺乏，因此创业初期一定要采取聚焦战略，谋求单点打破，然后不断复制优势，寻求面的打破。这一点往往是很多创业者容易无视的。他们往往把人脉关系当关键资源，同时却高估了人脉的力量，疏于产品和效劳的打造，也没有建立其组织的竞争才能。在制度和流程建立方面，那么是大多数创业公司的软肋，他们往往迷信于创业者的个人才能，而无视了在制度和流程方面的建立。这样的短板往往会导致这些企业熬不过初创期，或者熬过去了也长不大。第三个问题那么是和赚钱有关，这也是目前许多互联网创业的痛点，他们可能有很好的客户价值主张，

4、组织才能和资源也不错，就是没有赚钱的盈利形式。经常有人说：只要有客户和流量，赚钱不是问题！理论上确实如此，比方Google和都是这样做起来的，但假如你一直在大手大脚地花钱，而赚钱还停留在可能性层面，那么企业的生存就岌岌可危。不赚钱的创业就是耍流氓，对于互联网企业也是如此，因此必需要有明晰的盈利形式。第四个问题和企业的可持续开展有关。在中国，只要有一个概念流行起来，立马就会有大量的跟进者。比方创业孵化器，自从20xx年3月，总理提出“双创概念以来，全国各地已经有了1500多家孵化器，绝大多数都是在一年内成立的。在“蓝海变“红海的窗口期，一个企业能不能通过制度和创新建立起竞争壁垒，是决定一个企业能

5、否持续的关键原因。可持续开展的问题也是许多高成长企业面对的问题。我们给一些高成长企业提供管理咨询培训效劳，发现有三个问题非常普遍：1、创始人和核心团队的指导力跟不上企业开展的需求，2、管理团队的组建、鼓励和培养跟不上企业开展的需求，3、战略空心化，企业把战略理解为目的，而没有把目的分解到业务和个人的方法，导致战略目的无法落地。要解决这些可持续开展的瓶颈，有三个解决方案：1、全面提升创始人和核心团队的指导力，包括视野、技能和心态都要提升。2、建立系统的人力资源策略，包括招聘、鼓励和培养方案，并变革适应的组织构架、管理方式和企业文化。3、通过战略地图的方法，把战略目的分解为详细的行为，并落实到详细的业务板块和个人上，并用考核体系来确保落实。