最富的金矿含金量商业机会评价：富金矿和热山芋

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1、最富的金矿含金量商业机会评价：富金矿和热山芋 商业机会于没有被满足的市场需求或没有被充足利用的资源或能力。也就是说商业机会能够是需要拉动型的，也能够是资源推进型的，这些资源包含没有找准市场需求的创造发明等。商业机会的选择很主要，因为拥有良好技术和市场空间的商业机会能够吸引最优异的创业团体，进而取得发展中所需要的包含资金在内的多种资源，最终使创业者取得事业和人生的成功。但假如选择了错误的商业机会，创业者可能在连续几年的高强度工作以后依然一无所获，甚至因为天天十多个小时的工作和推托不掉的多种应酬而失去了健康。那么怎样评价商业机会的好坏呢？怎样判定你所选择的商业机会是给你带来财富和成功的金矿，还是烫

2、手的热山芋呢？蒂蒙斯评价体系杰弗里 蒂蒙斯现任美国弗兰克林欧林创业学杰出教授和百森商学院普来兹-百森商学院伙伴项目主任，是全美公认的创业管理学研究第一人，她于1974年在美国出版了第一部创业学教科书，以后数次再版，并被翻译成多个文字。2021年由周伟民等将该书的第六版翻译成汉字，并由人民邮电出版社出版发行。创业学的第三章具体列出了蒂蒙斯商业机会评价体系，本文以此为据，进行简明地介绍和分析。有必须说明的是，该框架即使是在美国的制度背景下形成的，不过框架中所选取的指标体系是完全适合用于中国的，至于每个指标的详细标准，则会伴随国家背景的不一样而有一定的改变。蒂蒙斯评价体系共包括到八大类53项指标，它

3、的基础逻辑是：首先商业机会所在的行业要有足够大的市场，然后是行业整体赢利水平要高，其次是依据该商业机会创立的企业在行业内要有竞争优势，最终是要有一个优异的创业团体能够将上述的潜在优势转变成现实的竞争力和经济效益。第一类指标关键考察行业和市场情况，包括市场结构、市场规模、成长率和可取得的市场份额等指标。这里的市场结构关键指竞争者的数量、规模、进入销售渠道的轻易程度等。那些高度垄断或高度竞争、处于成熟期或衰退期的行业是经典的没有吸引力的行业。有吸引力的商业机会应该是向大规模和成长型的市场销售产品。因为这么大的市场规模意味着即使只抓住了5%的市场份额，就能够达成相当可观的销售额，而且不会所以威胁到其

4、它竞争者。假如市场规模在不停增加，这意味着你和竞争者在进行增量竞争，而不是分享她的囊中之物，所以也不轻易引发竞争者的报复行为。最终是可能取得的市场份额，美国的创业投资家认为，不论市场规模怎样大，成为市场大份额的占有者、最少取得20%的份额对于衡量商业机会的质量是很主要的。第二类指标关键关心商业机会的赢利性，包含毛利率、税后利润率、投资收益率、内部收益率、资金需求量、达成盈亏平衡点和正的现金流所需要的时间等。假如单纯从投资者的角度来看，当然是潜在的赢利性越高，则商业机会越有吸引力。根据蒂蒙斯的看法，一个被美国创业投资家看好的商业机会的毛利率应该在40%以上，税后利润率、投资收益率、内部收益率则分

5、别在15%、25%、25%以上。另外，所需资金越少越好，同时达成盈亏平衡点和正的现金流的时间则最好在三年以下。第三类指标是有关怎样回收投资资金的，包括到该商业机会的战略主要性、资金退出机制的有没有、退出时的企业价值、资本市场环境等。对于外部的投资者而言，其投资的关键目标是取得收益，而且这种收益通常是经过资本利得、而不是股票分红的方法实现的。假设投资者以每股1元的价格购入创业企业的5000股，那么她会期望以尽可能高的价格售出股票，从而实现投资收益。根据赢利性的大小，售出股票的方法有企业上市、被其它企业出于战略和财务目标并购、转售给其它投资者、被企业以事先约定的价格回收、最终是破产清算。在这些退出

6、方法中，影响股票价格的原因除了企业本身的经营情况和战略主要性以外，还有外部资本市场的情况，在其它条件相同的情况下，牛市行情时企业的价值会比熊市时高出很多。第四类指标关键考虑竞争优势的问题，关键包含成本、对供给商和分销商等的控制程度、是否含有对其它潜在竞争者的进入壁垒等。真正有吸引力的商业机会应该有潜力成为低成本的产品或服务的提供者，而且对原材料的价格、本身产品的价格和分销渠道有较高的控制能力。假如创业企业拥有对产品关键部件的独家采购权，那么即使在其它方面较弱，它仍能够取得对市场的主导地位。通常来说，这种带来垄断优势的控制力关键于法律或协议方面的保护，也可能于创业者或团体的社会网络或关系，这些原

7、因形成了潜在竞争者的进入壁垒。第五类指标是有关创业者和创业团体的，关键从行业和管理经验的有没有、组员之间在能力、性格和其它方面是否互补、是否有良好的职业道德和声誉、是否对自己的优缺点有明确的认识和抗压能力等。尽管创业团体和商业机会是两个没有交集的概念，不过假如从外部投资者的角度来看，创业团体是评价商业机会时的一个主要组成部分，因为不论商业机会本身怎样含有投资潜力，假如没有一个适宜的团体去实施它，则商业机会永远不会转化成现实的经济效益。因此创业投资家会经过团体组员的教育和工作履历、面谈、咨询以前的同事或领导等方法判定她们能够胜任。值得关注的是，不论是我国还是国外的投资者全部很关心创业者和团体组员

8、的人品，她们会很挑剔地选择德才兼备的创业者。以上是评价商业机会的部分关键指标，除此之外还包含战略差异性、致命缺点的有没有等。毫无疑问，商业机会的评价在创业过程中很主要，那么商业机会又来自何处呢？商业机会的和识别美国哥伦比亚大学副教授丽塔麦格拉斯等在TheEntrepreneurial Mindset一书中提出了怎样发觉和发明商业机会的几个方法，其关键看法包含细分现有商品功效、重新划分细分市场等，书中所提的看法和W.钱金在蓝海战略中的看法有很多相同之处。在蓝海战略中，作者提出了六种发明蓝海也能够说是发觉商业机会的方法。其中包含跨越她则产业、跨越战略集团、跨越买方链、跨越互补性产品和服务项目、跨越

9、针对买方的功效和情感导向和跨业时间等。她择品指目标相同而功效和形式不一样的产品和服务，假如能够把这两种产品或服务的关键元素深入细分，然后再有效地结合起来，就等于发明了一个新的商业机会。比如商务人士出差时可选取的飞机关键有企业自备飞机和航空企业的商务飞机，自备飞机的优点是节约时间、但缺点是购入和保养费用太高；和此相比商务飞机的特点是费时经济。那么能否开发出一个既相对经济而又节约时间的服务呢？书中所举的NetJets企业发觉了这个没有被满足的市场需求，经过重复论证和评定后，企业提出每16家企业共同拥有一架飞机，换句话说，只要用户支付万美元的首付后，能够拥有一架价值600万美元的飞机的一股，能够享受

10、年间50小时的飞行时段，假如恰巧多个用户在同一时间需要服务的话，NetJets企业能够经过租用飞机满足用户要求。经过对关键元素的重新排列组合，NetJets企业发明了新的商业机会，而且得到了快速发展。跨越战略集团的方法和上述相同，不过其着眼点不是不一样产业之间，而是同一产业的高端、中端和低端产品，经过细分产品或服务的关键元素，然后进行重新的排列组合，从而发觉新的商业机会。至于其它四种方法，蓝海战略也全部做了具体的分析，感爱好的读者能够查看原著。商业机会的识别包含三个过程，即感知、发觉和发明。感知是指感觉到或认识到未被满足的市场需求和/或未得到充足利用的资源。发觉是指挖掘资源等来满足已经发觉的市场需求或找到充足利用资源的机会。发明是指实现需求和资源间的独特配合，而且在商业上可行，也就是说有利可图。商业机会是客观存在的，为何是一些人而不是另外部分人发觉和利用了它们呢？这是因为创业机会的识别、评价和利用因创业者个人的性格、能力和资源不一样而各异。通常而言，创业者的工作经验、管理经验、以前的创业经历、教育背景、家庭情况和所在区域的价值观等会在很大程度上影响商业机会的识别和利用能力。商业机会的识别和评价是创业过程的起点，也是最关键的一步，选择了一个好的商业机会等于创业成功了二分之一。