开发区招商引资人才队伍建设情况汇报

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1、开发区招商引资人才队伍建设情况汇报 摘要: 加强人才队伍建设全力抓好招商引资工作一、*经济开发区多年来招商引资情况2021年，*经济开发区的招商引资实绩步入*省省级经济开发区前5位，2021年，经过综合考评，再次从加强人才队伍建设全力抓好招商引资工作一、*经济开发区多年来招商引资情况2021年，*经济开发区的招商引资实绩步入*省省级经济开发区前5位，2021年，经过综合考评，再次从全省60余个省级经济开发区脱颖而出，被评为2021年度*省综合指标前10位的省级经济开发区，实现财政收入两年翻三番。2021年，实现工业总产值*X亿元，总利税*亿元。协议利用外资*X亿元，实到外资*万美元，实到内资*

2、亿元人民币。2021年19月份，协议利用外资*万美元，实到外资*万美元，实到内资*亿元人民币。在招商引资工作中，专业招商人员功不可没，2021年完成实到外资*万美元，实到内资*亿元人民币；今年19月份完成实到外资*万美元，实到内资*亿元人民币，均占整个吸引内外资总量的80%以上。二、*经济开发区招商引资队伍建设及相关情况、坚持招商引资“一号工程”，健全组织网络。一是强化招商理念，全方面树立“全党抓经济，全民抓招商，全力抓质效”的意识，采取“走出去、请进来”的方法，大做特做招商引资文章。二是实施“领导工程”。开发区关键领导把工作重心转移到招商引资上来，把关键精力和时间放在招商引资中，主动出击，亲

3、自外出和外商谈判。三是理顺管理体制，成立了经济工作委员会，专门负责招商引资、工业经济管理和项目推进工作。其中由三名管委会副主任详细负责不一样区块的招商引资工作。四是设置招商引资专业机构，在*年组建了招商引资部，抽调精兵强将到招商引资一线工作。同时，这几年来经过向社会公开招聘和引进人才，不停充实招商引资力量。现招商引资部*名工作人员皆为本科以上文凭，其中含有英语六级水平的有*人。、坚持“以人为本”，加强队伍建设。1、加紧引进专业人才，着力提升专业招商队伍整体素质。招商引资不但是软硬环境的较量，而且还是人才、智力的搏杀。周围弟兄县市之因此在招商引资方面比我们领先一步，关键是聘用到了一批招商能人。多

4、年来，尤其是在行政区域调整后，即使我们开发区的招商队伍壮大了，但在配优配强方面还需要下功夫，这支队伍的素质和层次还有待于深入提升。所以，我们坚持经过“走出去、请进来”的方法，努力打造一支既懂外语、又懂经营管理、通晓国际通例的复合型招商队伍。首先在引进人才上下功夫。去年和今年引进了两名学外贸、含有英语六级水平的人员充实到专业招商队伍中；其次，在强化学习，在提升人才队伍本身素质上下功夫。我们以学习为起点，努力发明浓厚的学习气氛，全方面提升招商专业人才队伍整体的政治思想素质、政策理论水平和业务工作能力，增强做好本职员作的本事，实现知识不停更新，技能不停提升、本事不停增强的目标，适应新形势下工作需要。

5、多年来，我们关键做了以下多个方面的工作：一是抓政治理论学习。突出抓好邓小平理论和“三个代表”主要思想的学习，不停提升招商人员的思想理论水平。二是抓业务知识的学习。适应改革开放和当代化建设的需要，加强对市场经济知识、当代化科技知识、法律知识和WTO规则的学习，把握大局，开阔视野，增加才能。三是抓学历教育。有计划安排有大专学历的专业招商人员，经过参与成人教育等路径，完成本科学历。四是抓计算机实用技能知识学习。依据不一样工作需要，分层次组织学习培训。2、组建辅助招商队伍，扎实招商引资基础。多年来，我们组建了四支强大的招商引资队伍：一是由100多名开发区机关和村干部组成的干部招商队伍；二是由开发区内私

6、营业主，专业中介经纪人组成的民间招商队伍；三是由近百名*籍在外工作人士和曾在*任职的领导干部组成的外地招商队伍；四是由在*投资办企业的外地企业主组成的以商招商队伍。初步形成了一个以开发区招商引资部为枢纽，以四支队伍为分支，包括到社会各个阶层，各个地域的庞大招商网络。为了提升效率，在开发区招商引资部的组织下，编制了开发区招商项目库及招商指南，四支队伍常常经过召开座谈会，交流会等多个形式，互通信息，实现资源共享。据统计，这几年来，经过这四支队伍，我们联络了100多个顶目，签约了*个项目，已完工投产企业*家。尤其是今年我区*有限企业经过以企引企方法，和马来西亚一家企业达成了股权并购方案，为*企业注入

7、了新鲜血液，增强了发展后劲，估计整年可创汇*万美元。、坚持优化环境、增强协力，凝心聚力开创招商引资新局面。招商引资是*经济开发区经济发展的牛鼻子，为实现“创新破难、加紧发展”和“三年冲*亿”的目标，多年来，开发区牢靠树立“服务就是生产力”的理念，愈加重视招商引资队伍的建设，把提升战斗力作为打好招商引资仗的重中之重。1、加强了对招商引资工作的领导，实施“专班工程”。招商引资工作能否落到实处，关键在于领导的重视程度。为此，*经济开发区由*名专职负责招商的副主任带队，长久奔波在招商引资第一线，联络项目，组织考察、协调，为外商提供多种全方位服务，处理外商的多种难题。做到一个项目一个专班，一个专班负责到

8、底。尤其是对关键客商、关键项目实施专员招商，关键突破，提升招商引资的成功率。2、强化责任考评，深入完善招商引资责任制、项目包干制、责任追究制等基础制度。对县委县政府给我们下达的招商引资整年目标任务进行分解，并落实到招商引资部和四支辅助招商分队。各分队同时也把年度招商引资任务细化、量化，层层分解落实到详细责任人，使每一个招商人员时刻想着招商引资，肩上有担子、手头有任务。实现一级抓一级、一级对一级负责，层层落实责任制。同时定时开展检验分析。对各分队的招商引资工作，每个月进行检验，每季进行总结，做到常回头看，常分析研究，常排项目线索，常常找突破口和微弱步骤，对症下药采取方法，确保招商取得成效。3、落

9、实奖惩激励方法。为了调动全社会参加招商引资的主动性，加速形成有利于资本聚集的招商新机制，开发区党委、管委会在根据*县招商引资考评奖励措施实施奖励的基础上，对招商工作人员在录用、聘用、分配、职务晋升等方面关键考虑；对招商引资成效显著的村和相关单位在文化事业、公益事业等方面财政合适倾斜。4、不停增强招商引资协力。一是招商主体形成协力。开发区企业作为招商引资的主体，这几年来逐步发挥了作用。经过不停加强和外商的沟通联络，主动组织招商活动，围绕产品开发、装备更新和扩大产出规模，和推进产品出口创汇，主动以商引外，寻求合作伙伴，经过民外合作、民民合作和民智合作，促进企业“二次创业”。二是政府招商形成协力。管

10、委会机关各部门除了着力抓好载体建设、优化投资环境外，也主动主动搜集外商投资信息，人人关心招商引资进展。开发区招商引资部负担招商引资的关键责任，作为压倒一切的首选任务，除了搜集整合项目信息外，还不停加强信息跟踪、邀请外商来*考察、主动做好项目标签约报批等服务工作，常常性组织有针对性的外出招商活动，为企业引资牵线搭桥。三是各招商分队形成协力。几支队伍常常经过召开座谈会，交流会等多个形式，互通信息，实现资源共享。四是舆论宣传形成协力。宣传部门为了给招商引资营造良好的舆论气氛，首先经过搜集资料制作了*经济开发区投资环境手册和光碟，让更多的投资者了解*经济开发区的产业优势，了解我们的人文环境和优惠的投资

11、政策，吸引更多客商前来*投资创业。其次还对来*创业的企业主和招商引资优秀单位及个人进行深入的宣传报道，主动营造招商引资光荣、发家致富光荣的强大声势。三、*经济开发区招商引资队伍建设中存在的问题及下一步计划、存在的问题1、对招商引资专业人才队伍建设不够重视。一是部分职能部门和部分领导干部缺乏对招商引资人才工作的紧迫感、责任感，对招商引资专业人才总是说起来主要，做起来次要。尤其是落实的不够好，缺乏实质性举措。二是招商引资专业人职员作任务不专业，不光要抓好招商引资工作，还要分担其它部分如联络村的社会工作，分散了精力。2、人才队伍奇缺。在长三角地域中，*属于边缘县，和周围弟兄县市相比，经济总量低，多种

12、文化设施不发达。同时长久以来，对外交往太少，真正意义上的开发也只是这近十年的事，因先天条件太差，对引进高素质人才和外向型人才吸引力不足，致使专业招商队伍一直难于壮大，至今还只有十来名专业招商工作人员。3、专业招商人员综合素质还有待深入提升。现在在从事专业招商的工作人员中只有部分是外贸专业毕业的，大部分还是属于赶鸭子上架的“土教授”，理论功底微弱。没有知道我国外法律、法规和外向型经济的综合人才，缺乏口才一流、能力一流的专业招商人员，外出招商存在一定难度。4、机构有待健全。我区现在除了一个招商引资部专门负责招商工作外，没有其它的专业招商机构。致使首先引资渠道不够宽，每十二个月引进内外资的总量不大；

13、其次招商引资部的工作压力大，工作量大。以前我们也曾在温州、广州和东莞设置过办事处，但因为种种原因此撤消。5、方法创新不够。因为对国际资本的运行规律和国际市场的改变研究不够，同时受本身水平所限，部分招商人员在工作中墨守成规，面对新事物、新新问题时束手无策，工作方法单一，成绩不显著。6、企业招商队伍作用不显著。在招商引资工作中，政府应该是负责搭好台，让企业来唱戏。但目前我区企业作为招商引资的主体，在招商工作中的作用并不显著，普遍存在“等、靠、要”思想，主动出去招商的意识不强，没有建立起专业的招商引资队伍。、多管齐下，打造一支强有力的招商引资队伍1、深入提升认识，把加紧招商队伍建设摆到紧迫的战略地位

14、，在各级各部门中形成齐抓共建招商队伍的新局面。实际上，建设一支现有工作热情又懂专业知识的招商队伍，就等于有了一批发展外向型经济的带头人。因此，我们应该把开发人才资源、加强招商队伍建设作为我区扩大招商引资、加紧经济建设步伐的一项主要工程来抓。各级领导要高度重视，形成共识，要有长远的战略眼光，研究制订招商队伍建设的整体计划，并制订对应配套的政策和方法。要建立和落实招商队伍建设领导责任制，明确招商队伍建设的任务和责任，改变过去对人才工作只停留在口头上重视，而实际工作无方法的状态。2、加大引进力度，多形式多渠道地引进人才，实现招商工作的新突破。要经过各中介机构和多种招聘会等形式，广开纳贤渠道，加大招商

15、人才的引进力度。要坚持高起点、高标准，有计划地引进、选拔一批精通外语、掌握相关专业知识、熟悉国际招商通例和项目谈判业务并含有良好社会关系的专门招商人才。引进人才要有战略眼光，从长远发展目标出发，要舍得花本钱贮备专业人才。3、加大培训力度，提升招商人员的综合素质。下一步我们将增加对招商专业人才培训的投入，由开发区财政每十二个月拨出专款，用于专业招商人员和招商骨干的培训。制订人才培训计划，经过“请进来、走出去”相结合的方法，在加大培训力度、改善培训方法、提升培训质量上下功夫，争取利用1-2年的时间对我区现有的招商人员进行轮训，同时对我区急需的短缺专业，可选送一批骨干到高等院校进行专业培训。4、加强

16、专业招商队伍的思想建设，提升招商人员的政治素质。一要增强招商人员的责任感和使命感。招商是对外开放的主要组成部分，是一项长久的战略任务，也是关系到中国改革开放政策成败的主要原因之一，对改进中国的产业结构、技术档次，增强国民经济竞争能力含有十分主要的意义。要使招商人员正确了解招商引资的含义。对于招商引资要从广义上进行了解，引资只是招商的主要内容之一，招项目，引资金；招技术，引人才；招信息，引经验；招品牌，引市场；招措施，引理念等，全部应列为招商的范围。二要培育实干创新精神。招商引资是一项长久艰苦的工作，引进一个项目需要经过较长时间的运作过程，不可能一蹴而就，要想取得招商引资实效，必需树立吃苦奉献、

17、艰苦创业的精神，扎实工作、开拓创新的精神，知难而进、坚韧不拔的精神，做到一直保持热情，一直落实实干加苦干的精神，不达目标决不罢休。5、稳定招商队伍，营造良好的环境条件。留人在于留心，稳定招商队伍的关键在于营造拴人留心的环境。一是营造良好的工作环境，满足她们的成就感。主动为招商人员发挥自己的才能发明条件，激励她们在业务上大胆开拓，放手发展，帮助她们取得招商业绩，以激发她们的工作热情和创业精神。建立完善招商队伍激励机制，对成绩突出的招商人员给予重奖。加强对专业招商人员的后勤服务工作，为专业招商工作提供多种便利条件，做到办公场所、交通和通讯工具等立即到位，并想方设法帮助处理招商引资过程中碰到的实际困

18、难和问题。二是营造团结友好、关系融洽的人际环境，满足她们的尊重感。领导干部要率先垂范，以自己言行一致、公道正派、高效务实、廉洁自律的人格形象为业务骨干做出楷模。要加强交流、沟通了解，在招商活动中多听取业务骨干的意见提议，激发她们的主人翁意识和责任感，形成相互关心、相互支持、相互了解的人际关系。三是营造良好的生活环境，满足她们的归属感。在“效率优先，兼顾公平”的标准下，分配要向招商业务骨干倾斜，使她们的工作结果得到认可和表现。鉴于招商业务人职员作压力大的实际情况，要认真做好各项生活保障工作，关心她们的生活，帮助她们解除后顾之忧，使她们全身心地投入招商工作。6、扩大招商队伍，继续坚持专业招商和领导干部带头招商、全民招商相结合。专业招商人员不能替代领导干部和全民招商。各级、各部门的领导同志一定要坚持带头招商，为干部职员做出表率。非专业招商人员可了解为招商引资的兼职人员，充足发挥“团体精神”，广泛发动和组织和招商工作相关的部门，一起从头介入，参加招商活动。这些部门的直接参加，有利于客商对投资环境和政策的了解，有利于体验招商工作的艰苦和项目标来之不易，也为项目入驻后的服务工作奠定了基础。建立招商工作联动机制，搞好组织发动，充足调动各部门的主动性和主动性，真正形成领导同志率先垂范，专业人员勇挑重担，全体人员主动参加，齐心协力共抓招商引资的良好局面。