造纸厂销售实习汇报

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1、造纸厂销售实习汇报 篇一：范文实习期结束了，我在这短短的多个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益非浅。现在我就对这多个月的实习做一个总结。这篇奉上，愿对您有所帮助基础情况：生产实习实习目标：经过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识和实践紧密结合起来，培养实际工作能力和分析能力，以达成学以致用的目标。实习时间： 2021年6月5日2021年*月*日实习地点：乐昌市造纸厂总结汇报：首先介绍一下我的实习企业：乐昌市造纸厂。该厂在乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，关键生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品关键销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地域，

2、年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾数次在省级、部级的评选中获奖，深受广大消费者和用户青睐。在多个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习能够分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作，关键是组织收购原材料。经过对这一阶段的工作使我知道了通常造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基础过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或二者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过多种加工结合成合乎多种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从周围城镇收购到的纸皮再经过车间用机械打坏成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简

3、简单单的购置纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。比如：为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好统计，而且要兼顾长久联络的老用户、运费等原因，最终购置了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是书本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中赢利不少。即使在供销室实习只有两周但相信这对我以后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该

4、厂联络销售业务，推销该厂的关键产品：卫生纸和瓦楞纸。即使我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联络初出茅庐的人来说推销一个商品确实极难的。因此刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老用户去学学看看。经过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸关键是销往珠江三角洲地域，在我们粤北地域确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，和其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地域也很大市场的卫生纸。皇天不负有心人经过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。即使有一挡是推销到自

5、己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得快乐。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，探询该店实际情况，总结前几次失败原因等等。经过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的主要性和搞推销是一件很辛劳的事，根本不是读书时想象的那样简单。一样也使我深刻体会到在学校学好专业知识当然很主要，但更主要的是把学到的知识灵活利用到实践中去。.这篇就为您介绍到这里，请继续关注我们为您推挤的出色范文!篇二：造纸厂生产实习汇报精选范文:造纸厂生产实习汇报(共两篇)实习目标：经过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论

6、知识和实践紧密结合起来，培养实际工作能力和分析能力，以达成学以致用的目标。实习地点：市造厂总结汇报：为期1个月的实习结束了，我在这30天的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这30天的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，关键生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品关键销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地域，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾数次在省级、部级的评选中获奖，深受广大消费者和用户青睐。自元月20日起，在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习能够分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排

7、我在厂的供给室工作，关键是组织收购原材料。经过对这一阶段的工作使我知道了通常造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基础过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或二者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过多种加工结合成合乎多种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城镇收购到的纸皮再经过车间用机械打坏成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购置纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了。而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。比如

8、：为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好统计，而且要兼顾长久联络的老用户、运费等原因，最终购置了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是书本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中赢利不少。即使在供销室实习只有两周但相信这对我以后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联络销售业务，推销该厂的关键产品：卫生纸和瓦楞纸。即使我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联络初出茅庐的人来说推销一个商品确实极难的。因此

9、刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老用户去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸关键是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地域确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面。和其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地域也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”经过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。即使有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得快乐。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查。探询该店实际情况，总结前几次失败原

10、因等等。经过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的主要性和搞推销是一件很辛劳的事，根本不是读书时想象的那样简单。一样也使我深刻体会到在学校学好专业知识当然很主要，但更主要的是把学到的知识灵活利用到实践中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的职员一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，30天的实习使我知道了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，经过了解也发觉了该厂存在部分问题：(1)因为受市场影响的客观原因和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工

11、厂生产的正常运转；(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够立即，直接影响工厂的正常运转；(3)市场信息反馈较慢，对发展新用户的工作作得不够细。造纸厂生产实习汇报(共两篇)篇一：造纸厂实习汇报山 东 轻 工 业 学院毕业实习汇报 院系名称材料科学和工程学院 学生姓名冯业坤 专业班级 材化09-2指导老师 甄号财二一三年三月二十五日1、实习目标2.1实习目标生产实习是工科院校一个主要的实践教学步骤，它是将理论知识利用到生产实践中去，是培养我们分析问题和处理问题能力的一个实践活动，对后续课程和教学步骤的学习含有促进作用；它在学生的非专业能力和非技术素质，如社会活动能力、组织协调能力、和她人

12、交往和沟通能力、语言文字表示能力等的能力培养中是必不可少的，有利于效益观和竞争观的形成。所以，生产实习质量的高低是办好专业教学的主要一环，关系到教学质量提升和人才培养的大问题。经过生产实习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动看法起到主要作用。生产实习是本专业学生的一门关键实践性课程。是学生将理论知识同生产实践相结合的有效路径。经过生产实习，能够使我们对材料化学专业未来的工作环境和所学专业在实际生产中的应用有一个理性的认识。经过生产实习，还能拓宽我们的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，激发学生向实践学习和探索的主动性，为以后的学

13、习和将从事的技术工作打下坚实的基础。生产实习是和课堂教学完全不一样的教学方法，在教学计划中，生产实习是课堂教学的补充，生产实习区分于课堂教学。课堂教学中，老师讲授，学生领会，而生产实习则是在老师指导下由学生自己向生产向实际学习。经过现场的讲授、参观、座谈、讨论、分析、作业、考评等多个形式，一方面来巩固在书本上学到的理论知识，其次，可取得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际知识，使学生在实践中得到提升和锻炼。2.2实习单位介绍山东光华纸业集团有限企业于1978年建厂，于2021年10月由恒联集团整体并购，是一家集制浆、造纸、热电为一体的综合性制浆造纸企业，关键设备为1760长网多缸纸机、2

14、640长网多缸纸机，1760涂布纸机，自备12mw热电厂，实现热电联供。年制浆能力5万吨，抄成纸能力10.5万吨。环境保护设施配套齐全。企业总资产3.5亿元，厂区面积30公顷。2021年企业年产9.8万吨化机浆及年产20万吨涂布原纸改扩建项目计划总投资7.5亿元，拟建设年产20万吨涂布原纸生产线，配套建设1条年产9.8万吨化学机械浆生产线，新上一台75吨锅炉，配套建设脱硫设施、电除尘和废水工程等，含有广阔的市场前景。企业关键产品有书写纸、双胶纸、静电复印纸、轻型纸、涂布原纸、铜版纸等，销往全国二十多个省市，成为北京、上海、南京、广州、福州、合肥等多个大城市出版集团的定点供给商。企业产品经过了i

15、so9001国际质量体系认证。企业地处风光秀丽的沂蒙山脚下，南紧靠日东高速和327国道，东临临沂飞机场和京沪高速，省道沂蒙公路从企业门前经过，交通十分便利，含有良好的地域优势和发展空间。企业十分重视环境保护和可连续发展，经过了山东省清洁生产审核验收，被评为“山东省工业污染源达标排放单位”、“山东省环境保护优异企业”、“山东省环境保护优秀单位”。2、实习内容2.1安全教育负责此次实习的工作人员十分具体的为我们讲解了各项工厂安全知识，而避免机械伤害和防火这两项是安全教育的重中之重。我对工业安全知识进行了全方面的学习，纸厂是一个潜在危险很多的场所，假如不时刻注意安全，化学药品、机械设备、纸质产品、电

16、路管道等全部有可能是危险的源头。危险的化学品在纸厂有不少，爆炸性、易燃、腐蚀性、有毒等多种危险全部存在于这些药品中，我们学习了怎样正确储存和使用这些化学品，并学会了怎样处剪发生危害的应急情况。而纸厂中最多的就是各类机械设备了。卷入、砸伤、烫伤、触电等机械伤害也是对生命安全巨大的威胁，责任人在讲解的时候告诉我们一句话：机器是吃人的。这并不是危言耸听，多种生产机器均包括部分危险部件，如齿轮、辊、传送带等部件，任何小心谨慎或经验丰富的操作员，也有可能因工作时接触到该危险部件而受伤，更何况是我们这些还未接触过这些机器的学生。所以，根据老师所讲，在参观实习过程中，我从不随意触碰工厂的机器开关、按钮、指示

17、灯和危险部件，而且根据厂区的警示标志走在安全区内观察步骤，而且按工厂要求着装，长发盘在帽子内，不穿裙子、拖鞋、高跟鞋、短衣短裤和有帽子的衣服，不在工作地点嬉戏打闹和玩手机等。光华纸业制度上的最大特点在于防火，作为造纸企业，消防安全极其主要，企业要求全部进入厂区的人员一律不能携带火源，一旦发觉，轻则罚款，重则解除劳动协议，而且全部人员全部必需自觉维护制度的严厉性，根据安全制度的要求办事，无一例外。企业级安全教育内容：1、本单位安全生产情况及安全生产基础知识；2、国家相关法律法规及安全标准；3、本单位安全生产规章制度及劳动纪律；造纸厂生产实习汇报(共两篇)4、从业人员的基本权利和义务；5、本单位或

18、相关类似单位事故案例；6、重大危险源事故应抢救援预案及预案演练和预防方法的相关内容；7、其它需要培训的内容。（二）车间级安全教育内容：1、职员工作场所的环境及危险有害原因的基础情况；2、所从事工种的岗位安全职责、操作技能及强制性标准；3、职员自救、互救、抢救方法疏散和现场紧急情况的处理方法；4、安全设备设施、个人防护用具的使用和维护；5、本部门的安全生产情况及有规章制度；6、预防事故及职业危害的方法及应注意的安全事项；7、相关的事故案例；8、其它需要培训、通知的内容（三）班组级安全教育内容：1、岗位安全操作规程；2、岗位之间工作衔接配合的安全和职业卫生注意事项；3、相关的事故案例；4、设备性能

19、和安全装置、工具或器具的使用方法；5、劳动防护用具（用具）的性能及正确使用方法；6、事故应急处理技能；7、其它需要培训的内容。2.2熟悉生产环境参观各段工序：备料段、输送、连蒸、洗涤、筛选、漂白、碱回收和抄造工序等。在备料车间充满着草尘，工大家的工作环境很艰苦。在连蒸车间，我看到水力碎草机、连续蒸煮器、喂料器。知道连蒸车间的工艺步骤，水力碎草机将草下页篇二：造纸厂生产实习汇报生产实习汇报实习目标：经过实习了解造纸厂各工段步骤、造纸设备、造纸原理、工艺参数、和纸厂工作状态。实习时间:2021.07.02造纸厂生产实习汇报(共两篇) 实习地点：杜尔伯特海达纸业有限企业实习内容：2021年7月2日。

20、老师率领我们来到了杜尔伯特海达纸业有限企业，在这里，我们进行了为期两天的实习。在这两天中，我们深入车间，分别进入了备料车间、连蒸车间、洗选漂车间、碱回收车间、制氧车间和抄造车间。对工厂的基础情况和各工段的生产步骤有了一定的了解。把往日所学的理论和实践结合，使我们取得了不一样的收获。杜尔伯特海达纸业有限企业是以芦苇为关键原料，生产书写纸和静电复印纸。该企业座落于黑龙江省唯一的少数民族自治县杜尔伯特蒙古族自治县泰康镇内，成立于2021年4月，是一家机制文化用纸专业化生产厂家。企业占地面积13万平方米，拥有造纸专用生产线6条，多种辅助设备300余台（套），现生产能力5万吨。另外工厂已拥有完整的碱回收

21、设备，这将会在现有基础上新增产能9.5万吨。使企业总生产规模突破10万吨大关。企业将迈上一个新台阶。一实习过程杜尔伯特海达纸业有限企业是我来到的方米，年可回收火碱年可回收并循环使用液碱12240吨，可大量节省有效资源，推进企业沿循环经济的轨道健康发展。当然，最主要的是碱回收对环境的保护起着很主要的作用。经连续蒸煮得到纸浆会运输到洗选漂车间。对纸浆进行在处理。经处理后的草料进入连蒸车间，首优秀入水力碎草机中对草料进行分丝、疏解、洗涤、碎解（35）。它的原理是利用涡流原理来得到合格草料的。杂质沉淀排除。经水力碎草机得到的草料，由泵提供动力送到脱水机中，脱离的水进入沉淀池，经重力沉降作用，清夜在上方

22、。可逆流循环利用，这么能够节约资源，杂质沉淀排除。草料在经过回料螺旋后，多出草料还要送回水力碎草机，从新处理。以上经过水力碎草机的草料进入双辊计量器中，经过输送螺旋，进入喂料器，同时，储存于碱罐中的火碱也要进入喂料器中，使她们在喂料器中充足混合，为下一步的连蒸操作做好准备。要求碱比为1718，即一百千克绝干原料对入1718千克碱。在海达造纸厂中共有俩个喂料器，它们同时工作，喂料器中采取的也是螺旋装置，由电泵提供动力。经以上步骤所得草料进入四道连续蒸煮器中，草料分别进入一道、二道、三道、四道蒸煮器中，草料和火碱在其中进行反应，除去木素，是纤维素分离出来，蒸汽车间提供的蒸汽进入其中，为蒸煮提供反应

23、所需温度、水分。蒸煮器内部也为螺旋结构，它能够蒸煮反应进行愈加充足，预防有些草料已经反应过分，有些还没有反应。木素是影响纸浆白度主要原因，蒸煮过程，也就是出去草料中木素的过程。对草料而言，脱除木素分为以下几步：大量脱木素阶段、补充脱木素阶段、残余脱木素阶段。工艺参数：45min得到粗浆，反应温度为160165，压力为0.50.6mpa，经过四道连续蒸煮得到是半成品浆，它进入喷放锅中。以后进入洗选漂车间。篇三：造纸厂个人销售实习汇报尊敬的老师：自从去年*月份毕业后，我来到了造纸厂进行工做，首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂在乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，关键生产卫生纸、瓦楞纸

24、等产品，产品关键销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地域，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾数次在省级、部级的评选中获奖，深受广大消费者和用户青睐。一、工作介绍在造纸厂的第30天的工作中，我参与了厂里组织的供销实习工作。实习能够分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作，关键是组织收购原材料。经过对这一阶段的工作使我知道了通常造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基础过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或二者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过多种加工结合成合乎多种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从周围城镇收购到

25、的纸皮再经过车间用机械打坏成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购置纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。比如：为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好统计，而且要兼顾长久联络的老用户、运费等原因，最终购置了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是书本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中赢利不少。即使在供销室实习只有两周但相信这对我以后

26、工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联络销售业务，推销该厂的关键产品：卫生纸和瓦楞纸。即使我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联络初出茅庐的人来说推销一个商品确实极难的。因此刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老用户去学学看看。经过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸关键是销往珠江三角洲地域，在我们粤北地域确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，和其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地域也很大市场的卫生纸。

27、“皇天不负有心人”经过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。即使有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得快乐。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，探询该店实际情况，总结前几次失败原因等等。经过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的主要性和搞推销是一件很辛劳的事，根本不是读书时想象的那样简单。一样也使我深刻体会到在学校学好专业知识当然很主要，但更主要的是把学到的知识灵活利用到实践中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的职员一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真正的上班

28、族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，30天的实习使我知道了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，经过了解也发觉了该厂存在部分问题：（1）因为受市场影响的客观原因和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够立即，直接影响工厂的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新用户的工作作得不够细。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经历，她使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后深入走向社会打下坚实的基们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名马上毕业的大学生，建立本身的十年发展计划已迫在眉睫，我相信只要自己找准方向，采取正确的方法，坚定不移的走下去，我就一定会找到属于自己的那一份天地。