深圳60铁管销售销售60招想成为优异置业顾问就全部背下来

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1、深圳60铁管销售销售60招，想成为优异置业顾问就全部背下来 1脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤；想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定用户了，收入高了，在亲朋挚友面前抢着买单的时候就有面子了。2做销售就要有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量。3销售完全是常识的利用，但只有将这些为实践所证实的观念利用在“主动者”身上，才能产生效果。4在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。5销售前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好销售工具、开场白、该问的问题、该说的话、和可能的回复。6事前的充足准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很轻易瓦解坚强对手而取得成功。7最优异的

2、销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。8对和企业产品相关的资料、说明书、广告等，均必需努力研讨、熟记，同时要搜集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，方便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼采取对应对策。9销售代表必需多读些相关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必需天天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，造访用户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。10获取订单的道路是从寻求用户开始的，培养用户比眼前的销售量更主要，假如停止补充新用户，销售代表就不再有成功之源。11对用户无益的交易也必定对销售代表有害，这是最主要的一条商业道德准则。12在

3、造访用户时，销售代表应一当信仰的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使销售没有成交，也要让用户能为你介绍一位新用户。13选择用户。衡量用户的购置意愿和能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。14强烈的第一印象的主要规则是帮助大家感到自己的主要。15按时迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必需在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。16向能够做出购置决议的权力先生推销。假如你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。17每个销售代表全部应该认识到，只有目不转睛地注视着你的用户销售才能成功。1

4、8有计划且自然地靠近用户并使用户以为有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必需事前努力准备的工作和策略。19销售代表不可能和她造访的每一位用户达成交易，她应该努力去造访更多的用户来提升成交的百分比。20要了解你的用户，因为她们决定着你的业绩。21在成为一个优异的销售代表之前，你要成为一个优异的调查员。你必需去发觉、去追踪、去调查，直到摸准用户的一切，使她们成为你的好明友为止。22相信你的产品是销售代表的必须条件：这份信心会传给你的用户，假如你对自己的商品没有信心，你的用户讨它自然也不会有信心。用户和其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说她是被你深刻的信心所说服的。23业绩好的销售代表经得

5、起失败，部分原因是她们对于自己和所销售产品有不折不扣的信心。24了解用户并满足她们的需要。不了解用户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。25对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择用户，是让销售代表把时间和力量放在最有购置可能的用户身上，而不是浪费在不能购置你的产品的人身上。26有三条增加销售额的法则：是集中精力于你的主要用户，二是愈加集中，三是愈加愈加集中。27用户没有高低之分，却有等级之分。依用户等级确定访问的次数、时间，能够使销售代表的时间发挥出最大的效能。28靠近用户一定不可千篇一律公式化，必需事先有充足准备，针对各类型的用户，采取最适合的靠近方法及开场白。

6、29销售的机会往往是纵即逝，必需快速、正确判定，细心留心，以免错失良机，更应努力发明机会。30把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的用户，你将拥有销售的老虎之眼。31销售的黄金准则是“你喜爱他人怎样对你，你就怎样对待他人”；销售的白金准则是“按大家喜次的方法待人”。32让用户谈论自己。让一个人谈论自己，能够给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成销售的机会。33销售必需有耐心，不停地造访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必需从容不迫，察颜观色，并在合适时机促成交易。34用户拒绝，切勿泄气，要深入努力说服用户，并设法找出用户拒绝的原因，再对症下药。35对用户周围的人的好奇问询，即使绝

7、不可能购置，也要热诚、耐心地向她们说明、介绍。须知她们极有可能直接或间接地影响用户的决定。36为帮助用户而销售，而不是为了分成而销售。37在这个世界上，销售代表靠什么去拨动用户的心弦?有些人以思维灵敏、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有些人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去感人心扉。不过，这些全部是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，一直起作用的原因只有个：那就是真诚。38不要反失败归咎于她人负担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报金钱只是圆满完成任务的一个隶属晶)。39坚持到底你能不能把“不”看成是一个挑战，而非拒绝?假如你做得到，那么你便开始体会到

8、坚持的力量了。40用数字找出你的成功公式判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在用户、多少次会谈、多少次产品介绍，和多少回追踪，然后再依此公式行事。41热情面对工作让每一次推销的感觉全部是：这是最棒的一次。42留给用户深刻的印象这印象包含一个全新的形象、一个专业的形象。当你走后，用户是怎么描述你呢?你随时全部在给她人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你能够选择你想留给另U人的印象，也必需对自己所留下的印象负责。43推销失败的第一定律是：和用户争高低。44最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对

9、方的坏话。45销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必需敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。46自得其乐这是最主要的一条，假如你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜爱做的事，会把喜悦带给你周围的人，愉快是有传染性的。47业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。48销售代表必需时刻注意比较每十二个月每个月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为原因、还是市场波动?是竞争者的策略原因，还是企业政策改变?等等，才能实际掌握正确情况，寻求对策，以完成任务，发明佳绩。49销售前的奉承不如销售后的服务

10、，后者才会永久地吸引用户。50假如你送走一位愉快的用户，她会四处替你宣传，帮助你招徕更多的用户。51你对老用户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。52我们无法计算有多少用户是因为一点点小的过失而失去的忘记回电话、聚会迟到、没有说声谢谢、忘记推行对用户的承诺等等。这些小事隋正是个成功的销售代表和个失败的销售代表的差异。53给用户写信是你和其它销售代表不一样或比她们好的最好机会之一。54据调查，有71的用户之因此从你的手中购置产品，是因为她们喜爱你、信任你、尊重你。55礼节、仪表、谈吐、举止是人和人相处的好坏印象的，销售代表必需多在这方面下功夫。56服装

11、不能造就完人，不过首次见面给的人印象，90产生于服装。57第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。58信用是销售的最大本钱，人格是推销最大的资产，所以销售代表能够利用多种策略和手段，但绝不能够欺骗用户。59在用户畅谈时，销售就会取得进展。所以，用户说话时付，不要去打断她，自己说话时，要许可用户打断你。推销是一个缄默的艺术。60就销售而言，善听比善说更主要。免责申明部分于互联网及其它公众平台，版权归原作者全部，内容仅供读者参考，不确保文章的正确性，如有侵犯版权请通知，我们将立即删除！地产人的知识加油站 购房者的投资参谋 地产开发的智库 地产行业领先专业平台 房地产宝库微信ID：fdcbaoku经典地产资料无偿送今日送：绿地圭塘河生态景观区项目发展策略获取方法：回复“我想要”，即可下载