服装店长的工作职责16年度店长服装营销工作计划范文精编

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1、服装店长的工作职责16年度店长服装营销工作计划范文精编 店长的工作职责:1.了解企业的经营方针，依据货物的特点和风格实施销售策略。2.遵守企业各项要求，实施上级指示，完成企业下达任务。3.负责管理专柜的日常工作，监督考评导购的工作表现，立即反应职员动态，并对导购进行培训。4.负责货物管理、盘点，帐簿、报表制作，工资核实、商品交接正确。5.负责店铺内货物补齐、调配、商品陈列。6.立即处理店铺出现的相关问题，不能处理的立即上报。7.定时按季节、酒店生意制订促销活动。8.每个月月底提交工作总结，制订下月计划及目标，反馈相关问题。9.激发导购工作激情，使店铺保持热烈、活泼气氛。10.工作主动，树立楷模

2、作用，工作渎职不找任何借口。店长的工作关键:作为一个有责任心的店长，对于天天的工作细节，全部要留心。店面营运通常分为三个时段。营业前：1.开启电器及照明设备。2.率领店员打扫店面卫生。3.召开晨会：企业政策及当日营业计划的公布和传达。前日营业情况的分析，工作表现的检讨。培训新职员，交流成功售卖技巧。激发工作热情，鼓舞职员士气。4.清点货物，准备、清点备用金。营业中：1.检验导购人员仪容仪表，行为姿态、精神面貌。2.专卖店的店长需督导收银、销售清单统计工作，掌握销售情况。3.控制卖场的电器及音箱设备。4.备齐包装纸、包装袋，方便随时使用。5.维护卖场、库房、试衣间的环境整齐。6.即使更换橱窗、模

3、特展示，商品陈列。7.注意形迹可疑人员，预防货物丢失和意外事故的发生。8.立即主动帮助用户处理消费过程中的问题。9.搜集用户资料、反应问题并作好登记。10.做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。营业后1.查对货物，填写好当日营业报表，统计当日签单、开发票金额。2.营业款查对并妥善保留。留好备用金。3.检验电器设备是否关闭，杜绝火灾隐患。4.专卖店检验门窗是否关好。店内是否还有其它人员。人事方面1.参加营业人员的招聘、录用的初选。2.对职员给奖励和处罚的权利。3.有权利解聘不符合企业要求或表现恶劣的职员。4.依据职员表现提出调动、晋升、降级、解聘的意见。5.对职员的日常工作表现进行检验和评

4、定。6.对店内的突发事件进行汇报、裁决。货物方面1.对企业的配货款式、数量、时间等提出意见和提议。2.处理有质量问题的货物或立即退换。3.每七天对店内的货物做新的陈列、调配。在货物管理的过程中，我以为最关键的是对销售步骤的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。先说销售：因为我服务的品牌的市场拥有率不是强者姿态，因此，在销售过程中，要极努力争取抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，而且整个商场的客流以运动年轻人为主，伴随奥运会xx年的北京召开，和非典、禽流感对大家的警惕重用，大家对运动类

5、的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充足的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周围的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之因此选择她们为我们的关键竞争品牌，而不选择levis,lee,是因为我以为竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接收的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，关键利用的是概念战和价格战。不过，要灵活利用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活利用。比如，jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，她出什么，我克什么，假如，对方的竞

6、争优势太强，我的利润不许可我做出盲目标行为，那么我就从她的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意其余品牌的市场份额的抢占，以免他人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货物的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，不过，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，假如我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不能够将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，因为假如这么调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必定会向50%和10%推进，假如，一旦，我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必定会大幅下降。因为品牌的完整性极其主要，或说是丰富性。在货物陈列方面，我以为货场的入

7、口一定要是一个开阔的轻易进入的。因为整个销售的决定原因无非就是客流量和用户在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么和最出钱的货架是什么，店铺的发展不一样阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不一样组合已达成四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，不过，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，和最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充足利用绿叶红花的组合，假如，但单纯的色彩反复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没

8、有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的专题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉用户我们的衣服是在什么样的场所穿的，以寻求和用户生活态度上的共鸣。在销售方面搜集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这么才能够最正确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的填补。比如说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为何是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或其它?这个推断必需要有依据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划的制订，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制订好整年的促销计划，而不是盲目标跟随竞争品牌，

9、被竞争品牌牵着鼻子走。促销的形成有三点：1、节假日的促销;2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。促销的优点：提升销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的用户印象折扣。为了降低促销而给用户带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给用户一个降价的理由。促销的时候，还能够加入其它文化的介入，比如，和一个其它行业的强势品牌联合。每次促销以后，要进行立即地检讨和总结，把握接下来的货物流向问题。买货方面： 1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。 2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合部分时尚改变的元素，以不变应万变。 3、了解货物的销售周期，全部的销售应该是一个抛物线的形式，尽可能提升抛物

10、线峰值的高度和横向座标的长度。 4、确保货物的完整性，但要尽可能避免反复性。因为反复就会在自己的场子里面形成竞争。 5、要纵观时尚的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。 6、对于货物尺码百分比、颜色百分比确实定要依据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的百分比。不过，又要注意完整性。 7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优异的产品进行大规模的生产。代理商方面：要尽可能的教导和辅助，换位思索，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽可能的和代理商共享。在数据分析方面要尽可能完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的眼光。和让代理商看得到盈利的期望。在服装品质方面：要尽可能的精益求精，最大程度的开发回头客。在团体合作方面要尽可能的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。因为文字的不足，很多方面，还为能够全方面展开。