中国十大电商网站优势与劣势分析

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1、摘要：2015各大电商平台分析，国内 电商平台发展的现状、商业模式、盈利模式在哪里？它们的优势和劣势在哪里？56联盟小编将为您深入解析中国十大电商网站排行榜的优势与劣势：1、天猫商 城；2、京东商城；3、苏宁易购；4、腾讯电商；5、唯品会；6、亚马逊中国；7、当当网；8、国美电商；9、1号店；10、凡客诚品。 据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2013年上半年中国网络购物市场上，天猫依靠其影响力牢牢占据第一位子，占50.4%；京东紧随其后名列第 二，占据20.7%；较2012年上半年略有提高；位于第三位的是苏宁易购达到5.7%，与2012年上半年相比提高了54%。后续4-10位排名依次

2、为：腾讯电商(5.4%)、唯品会(2.6%)、亚马逊中国(2.3%)、当当网(1.9%)、国美电商(1.7%)、1号店(1.6%)、凡客诚品 (0.8%)。在此对各自优劣势一一进行分析：1、天猫商城 天猫是B2C领域的老大，是纯开放平台，利润来自于流量、广告和技术服务费。优势：规模大商品种类多流量大纯平台成本低知名度高有阿里巴巴各方面的支持；劣势：对商品控制能力有限物流依靠第三方。2、京东商城 京东是开放平台，刘强东宣称90%的品类，京东永远不会自己做。但是现在京东销售额的80%左右都是来自于自营，要做开放平台任重而道远。优势：自建物流服务好且可控3C类产品有自建第三方支付系统虽然体量较小商家

3、入驻费用低自营商品有厂商返利可以通过货款账期获利家电规模大对供货商议价能力强；劣势：商品种类不够多入驻商家较天猫要少毛利率低只有5.5%自营商品成本较高，牵制了资金没有其他领域业务支持。3、苏宁易购 苏宁和京东一样宣称要做开放平台，但是平台不是谁都能做的，尤其是在已经有天猫存在的情况下。苏宁最新的平台战略是入驻免费，提供低成本服务，利润主要来自广告和商家与消费者使用易付宝所带来的收入。优势：家电类商品对供货商议价能力强，因此进货成本相对要低15%-20%线下门店支持品牌质量口碑较好品牌知名度高有自建易付宝部分地区有自建物流；劣势：商品种类不够多入驻商家较少流量成本高品牌形象仍局限在家电行业电商

4、人才不足。4、腾讯电商 作为中国互联网界的老大，腾讯旗下有易迅网和QQ网购两家B2C网站，但是合起来所占份额也不过才5%，这一方面是因为腾讯电商起步较晚，受到阿里等的阻 击，毕竟阿里作为三巨头之一当然不希望在自身赖以发家的电子商务界有另一个巨头存在；另一方面是腾讯自身并不擅长电子商务，支持力度也有限。腾讯电商发展 得不好，但是微信的火热和移动电商的兴起带来了希望。优势：腾讯在各方面的支持有第三方支付领域第二大的财付通的支持QQ导来的流量资金雄厚有大量社交数据有大量QQ注册用户移动端qq、微信等的支持；劣势：电子商务方面人才缺乏进入时间晚规模小商品种类少腾讯发展重心不在电商没有自建物流。5、唯品

5、会 唯品会是垂直B2C电商，它的定位是线上的二三四线品牌折扣零售商，换句话说就是为品牌商在线上做库存的清理，唯品会采取的是闪购模式，也即限时折扣。虽 然吸引消费者最重要的两个因素品牌和折扣唯品会都占了，但事实上现在大多数品牌商在天猫和京东的店铺上所做的事情基本上也是库存清理，而且线上还有很多经 销商、代理商以及其他商家开设的B店和C店在销售品牌企业的商品，这就造成了唯品会上的商品相比天猫、京东并没有太大的价格优势，更别论淘宝了。唯品会 2012年上市，现估值约18亿。优势：折扣低商品品种较多自建物流以低价抢购的噱头在年轻女消费者间产生了一定的影响力虽然退货率在20%上下，高于普通电商，但剩余库

6、存可以退还给供应商通过上市资金较为充足规模较大劣势：毛利增长空间有限，目标25%但从未达到独有商品少物流配送服务并不好自建物流成本较高扣点相对较高6、亚马逊中国 亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站，也是一个开放平台，其上商品一部分来自于亚马逊采购，另一部分来自于其入驻商家，利润来自差价、 店租、物流费、仓储费和广告费。亚马逊在中国的发展与美国相差巨大，这有政策方面的原因也有亚马逊自身对中国业务重视不够的原因。优势：亚马逊的资金支持知名度高正版图书方面有优势自建物流可控劣势：规模小商品种类少自建物流成本高流量小毛利率低竞争对手多，竞争激烈与供应商关系不稳定7、当当网 当当网以图

7、书销售起家，现在是垂直B2C开放平台，主要自营业务是图书、服装、母婴和家纺，定位中高端，但也允许第三方商家入驻出售百货。当当网在 2010年就已上市，市值曾一度超过25亿美元，如今仅剩4.3亿美元，曾经的投资者美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金都 已成功套现，在同资金实力更为强大的京东、苏宁易购等网站的竞争中，当当网生存空间遭到了严重挤压，利润水平也一度遭受严重冲击。优势：图书自建物流，虽然规模较小定位中高端竞争对手较少劣势：规模小流量少商品种类少物流成本高网络平台难以做成品牌，品牌溢价低没有其他方面的支持资金不足，据报账上仅余2.6亿美金8、国美电商 国美与苏宁同

8、为家电零售行业巨头在电商袭来之际采取了不同的策略，苏宁大幅度转型，而国美则仍以线下为主，线上小规模发展作为线下业务的补充。不能说国美 的做法不对，这种保守的策略很适合国美公司的情况，但同时这也导致国美在电商路上已经落后了一大步，2012年，国美在线加上库巴的总业绩是44.1亿 元，苏宁易购为183.36亿元，国美的线上业务不足苏宁的1/4。与京东的600多亿销售额就更可望而不可及。未来国美是像诺基亚那样消亡还是重获新生 就要看2015年黄光裕出狱后如何决策了。优势：线下门店的支持家电类商品对供货商议价能力强质量口碑较好品牌知名度高有自建物流劣势：商品种类不够多入驻商家较少流量成本高品牌形象仍局

9、限在家电行业电商人才不足没有快递牌照，小件商品还要依靠第三方快递9、1号店 1号店已经被沃尔玛控股51%，但是在找到干爹后1号店的业务并没有多少起色，而开发平台业务还被限制了。与B2C领域的其他玩家相比，1号店似乎没有自 己的特色，或者说没有找到自身的重点，我从1号店上没有看到任何做大做强的希望。想要在竞争越发激烈的B2C领域继续存活下去，我建议1号店转做某一细分 市场。优势：沃尔玛的支持（暂且没有看到）自建了一部分区域的物流知名度还可以劣势：规模小流量少纯购销模式毛利低商品种类少自身品牌没能做出溢价10、凡客诚品 凡客在2007年到2011年高速增长，这不仅是因为凡客体的流行，也因为凡客对库

10、存、现金流的控制非常到位。转折出现在2011年进行了又一次大规模融 资后，凡客调高全年目标销售额到100亿，希望在资金的支持下大规模扩张。凡客增加了很多服装品类，而且还增加了一些高压锅小家电、饰品甚至拖把。原本按 照凡客当时的发展势头即使大规模扩张也不会出现什么问题，但是在2011年外部环境出现了变化，2011年互联网广告因为团购炒作而价格飞涨，那年夏天凡 客决定暂缓投放广告而等待市场冷却。但不想团购淡出之后，苏宁易购和亚马逊中国突然发力，广告市场价格并未下降。而广告投放减少，拖累了凡客的销售。夏季 结束的时候积压了大量未售出的服饰，只得超低价甩卖。但是低价甩卖并未得到市场认同，不仅伤了老用户

11、，还并未引来足够的新用户。因为在2011年传统服饰 的库存危机开始爆发了，强调低价的聚划算和唯品会也就是那年突然火起来的。此前凡客的商品强调在低价的同时质量有保证，然而商品种类大规模的增加必然导致 总体质量的下降，凡客只能靠低价来吸引消费者，这不仅使凡客损失了大量利润，而且损害了凡客之前依靠营销塑造的品牌形象，我想要怒放的生命，我更想要好的 产品。在我看来凡客应该专注于服装，而且是低价中质的服装，B2C已经不再是蓝海了，各大平台竞争激烈，这时与其扩展为全品类不如专注于服装，以凡客现在 的发展状况也不可能竞争得过天猫京东，到最后只占个10%不到的市场份额还不如努力做低价服装市场的老大，要知道服装

12、一直是网购的主力，市场体量足够，薄 利多销抢占市场，看BAT三巨头无一不是先在某一领域占据优势地位后再向其他领域扩张的，这一点凡客的管理层应该也知道，但是在多次融资并陷入低谷后陈年 对凡客的控制力还有几分值得怀疑。优势：品牌知名度较高服装营销水平较高资金（对于之前有爆出过拖欠货款的凡客来说资金本应是劣势，但是据陈年称凡客新一轮融资正在洽谈，很快会完成，因此暂且放在优势里。）劣势：相比天猫京东商品种类较少没有其他领域业务支持没有自主支付系统没有自建物流毛利率低品牌形象在最近并不好 关于B2C市场的主要竞争者之间的关系网上有一个段子：京东盯着天猫开放平台，眼馋，盯着苏美大家电，眼红；苏宁盯着天猫开放平台，眼红，又怕京东抢大家 电；天猫盯着京东3C和苏美家电，眼馋，又担心京东抢平台业务，担心唯品会抢服装清仓业务；唯品会盯着天猫服装清仓，眼馋