个人工作总结范文营销工作总结范文参考

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1、个人工作总结范文营销工作总结范文参考 首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂在乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，关键生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品关键销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地域，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾数次在省级、部级的评选中获奖，深受广大消费者和用户青睐。自元月20日起，在30天的工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习能够分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作，关键是组织收购原材料。经过对这一阶段的工作使我知道了通常造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基础过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或二者相结合的方法把植物纤维原料离解变成

2、本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过多种加工结合成合乎多种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从周围城镇收购到的纸皮再经过车间用机械打坏成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购置纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。比如：为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好统计，而且要兼顾长久联络的老用户、运费等原因，最终购置了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是书本学不到的经验

3、，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中赢利不少。即使在供销室实习只有两周但相信这对我以后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联络销售业务，推销该厂的关键产品：卫生纸和瓦楞纸。即使我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联络初出茅庐的人来说推销一个商品确实极难的。因此刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老用户去学学看看。经过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸关键是销往珠江三角洲地域，在我们粤北地域确实市场不大，而

4、且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，和其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地域也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”经过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。即使有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得快乐。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，探询该店实际情况，总结前几次失败原因等等。经过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的主要性和搞推销是一件很辛劳的事，根本不是读书时想象的那样简单。一样也使我深刻体会到在学校学好专业知识当然很主要，但更主要的是把学到的知识灵活利用到实践中去。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经历，她使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后深入走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名马上毕业的大学生，建立本身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?