糖果营销策划书

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1、糖果营销筹划书筹划书产品名称：GG小熊软糖 软糖简介：软糖是一种柔软和微存弹性的糖果，有透明的和半透明的。软糖的含水量较高；一般为10%-20%。绝大多数软糖都制成水果味型的，也有一局部制成奶味和清凉味型的，其外形随成型工艺不同分为长方形或不规那么形。软糖是一种柔软、有弹性和韧性的功能性糖果，以明胶、糖浆等原料为主，经多个工序操作，构成具有不同形状、质构和香味的，精巧而耐保藏的固体糖果，具有弹性和咀嚼感。以养生堂成长快乐、好娃益软糖型营养品、迪士尼金色100安康咀嚼软片为首的营养软糖是一种柔软、有弹性和韧性的功能性保健糖果，以罗赛洛明胶为主原料，根据不同的配方、添加成效成分，经多个工序操作，构

2、成具有不同形态、颜色和口感的，精巧而耐保藏的糖果型保健食品，具有弹性和咀嚼感。罗赛洛明胶是以牛骨熬合而成，富含胶原蛋白；再按配方添加如维生素AD、维生素C、多维、钙、乳酸钙等营养成效成分，制成各种有针对性成效的营养品。采用铝塑袋密封包装，装入铁罐、或透明药用PET瓶中，是以儿童、年轻女性为目的消费群体的一种中高端营养品。食用指南：大量吃甜食虽然有害，但假如少量并在适宜的时候食用，对安康也具有一定的好处。比方，血糖浓度降低的时候，少量吃糖可以紧急补充。低血糖患者饥饿时会感到眼前发黑、四感谢下载载肢发软，最好的方法就是马上喝一杯糖水。不好好吃早饭的人，临近中午时常会感到昏昏沉沉、注意力不能集中、思

3、维才能下降，这时假如吃点甜食，就能快速恢复大脑功能。运动医学研究证实，运发动在剧烈运动前假如补充少量含糖饮料，可以帮助他们进步运动成绩；运动之后及时补糖，可以消除疲劳。普通人假如在洗澡前、饥饿时、需要进步注意力时少量吃糖，也有好处。市场目的：1、消费者市场细分市场细分是为了更加深化的研究消费需求，更好的适应消费需求，使企业所提供的产品和效劳更好的满足目的顾客的需求。它 是建立在市场需求差异的根底上的，因此形成需求差异的各种因 素均可作为市场细分的标准。按消费者的购置动机把糖果市场细分为日常糖果市场、喜事用糖市场和节日用糖市场。之所以这样细分，是因为这几个市场的需求存在着一定的差异,施行目的市场

4、营销，可以更好地满足各个细分市场的特殊需求。2、一般来说，日常软糖消费市场呈现以下特点：因为是自己吃，对质量较为敏感。购置的初始动机多是为了小孩,但是一旦购置后那么成人会一块吃。购置行为大多是下意识的而不是有意的。因此，购物场所的刺激作用明显。每次购置量小，购置的频率较高。产品包装应以小袋包装为好。 喜事用糖市场的特点是：购置的目的是为结婚、小孩生日或同学入校、毕业联谊会等。包装设计应显示喜庆气氛。每次购置量大，因为量大对价格较为敏感。因为不全是自己吃，对质量的敏感度较低。因为要讲排场，对品牌有一定的要求。 节日用糖市场的特点：需求量大，且时间集中，此时促销力度大。因为自己或亲友吃，对质量较敏

5、感。购置地点主要是在大超市或是食品批发市场。有些购置是因为走亲访友，尽量采感谢下载载用礼品包装。2、按地域可把糖果市场细分为城市市场和农村市场。这里的城市市场指省会一级市场和地市二级市场，农村市场指县及县以下的广阔农村地区。之所以把两者分开来做，是因为其在购置力程度、消费习惯、审美观念上存在着一定的差异。一般说来，城市市场的特点是：质量和品牌意识强，对产品的包装风格要求高。购置行为受广告的影响大，为树立品牌知名度，企业促销力度要大。 购物场所主要是大超市连锁店或是大商场。城市市场品牌竞争剧烈，为建立品牌的忠诚度，终端市场的培育非常重要。农村市场的需求特点：对价格的敏感度要大于对质量和品牌的敏感

6、度。对产品包装的欣赏标准也不同于城市，色彩艳丽是他们的主要标准。对散糖需求量大。由于农村市场的分散，品牌选择性要求低，因此做流通比做终端更为重要。市场定位：前面，我们已经对市场进展了细分，通过评估，在目的市场的选择上，我决定：1、针对中小学生和、高中生和大学生的市场，我选择的是：全面覆盖目的市场即市场全面化；针对这类群体，不仅要注重糖果的外形、包装，还更应该重视其口味，尽量多样化、个性化。2、针对儿童以及成人，我们选择的是：市场集中化。即：针对儿童，我可专门为他们消费一种运用特殊原材料做成的形状各异的糖果，此种糖果可以补充这个年龄阶段儿童所需要的营养。而针对成人，我无须再形状上大做文章，而是可

7、以让糖果起到一种提神的作用。3、针对那些具有个性特征即个人偏好的消费群体，如：得意型的、时尚型的、简约型的等等，我采取的是：市场专业化。也就是说，针对他们的不同偏好，在口味上、外形包装上投其所好，满足他们的特别需求。在目的市场战略上，我根据“味道”企业的资与营销的实力，决定采用：差异性市场战略。即：选择不同数目的细分市场作为自己的目的市场，感谢下载载为各个目的市场设计不同的产品，采取不同的营销组合策略，满足不同消费者的需求。企业渠道形式及系统：1、对糖果行业渠道困境的解读渠道资壁垒较高，产品消费特性对渠道条件的要求，渠道承载营销功能的狭隘性，必然要求糖果企业打破既有的商超渠道限制，通过对多渠道

8、营销推广功能的培育形成对市场的打破，必然是糖果行业在下一轮竞争的要点。 2、糖果行业渠道制胜的关键糖果行业必须合理回避资壁垒较高的商超单一渠道条件限制，通过对其他类型渠道的营销功能培育和资嫁接整合，同时适当的以新型功能渠道为基点，开发合适区隔性较强的品类或者产品，是实现糖果行业渠道制胜的关键。比方是否可以培育小型终端便利店，店铺等的市场推广，销售，形象展示功能，是否可以根据小型终端开发出合适消费的产品，打破糖果行业既有渠道格局。3、对糖果总体环境变化回忆新市场环境、新主流人群对品牌形象的要求改变；新主流人群对产品的要求改变；细分目的群体发生了宏大的变化，流通渠道的衰败和超级终端业态的兴起！糖果

9、行业四大环境因素的急速变化！4、打破行业渠道壁垒举措详细操作流程：绕开商超，通过其他类型渠道功能的开发与培育来形成对企业营销功能的承载，策略性的KA策略： 一级市场维护、二三级市场发力；渠道的下沉与精耕： 二三级市场协销体系；必须建立以渠道为导向的产品线研发及其梳理：针对不同渠道的消费特点，开发相应产品系列；产品力的挖掘：真正的以消费者导向，从包装、卖点、系列等角度提升；年节糖及喜糖市场的专项操作感谢下载载关于促销：1、广告促销：广告目的：吸引不同年龄阶段的人群。杂志：发行量较大的主流时尚文化类杂志。报纸：发行量较大的主流时事综合类报纸，如：齐鲁晚报、群众晚报、人民日报等这些。电视广告：在收视

10、率较高的电视台。网络促销：门户网站广告投放。电子邮件推广，搜索引擎广告，网络联盟策略，数据库策略，参加友谊链接联盟，博客话题营销，网络媒体推广等。播送电台：选择当地收听率较高的FM调频电台，如：交通调频。主要面对经常搭乘公交车或自己驾驶的人群，以及在校学生。2、人员推广：在各大院校选择多个零售店进展销售，并聘请人员发传单。3、有奖销售：凡在规定时间内进展购置，就可参与抽奖活动价格定位: 软糖的加工本钱比拟廉价，适用人群是儿童和年轻青年，适用人群经济才能不高，所以价格不能过高。因市场上的软糖价格普遍在1020元之间，所以，小熊软糖的最终单价为16元/袋。感谢下载载感谢下载!欢送您的下载，资料仅供

11、参考感谢下载载糖果舞会筹划书尊敬的贵公司领导：您好，非常感谢您能在百忙中抽时间来阅读我们此次活动的赞助筹划书。此次活动是由怀化医专营销协会举办的大型糖果舞会。我们希望通过此次活动丰富学生娱乐生活，培养学生积极向上的情操，加强11级新生与10级学长学姐们之间的理解与交通，以便交流学习经历，取长补短，同时借此时机给全校学生提供一个学习交际舞的时机，提供一个培养公关才能的时机，对于贵公司而言绝对是一个难得的宣传时机。我们本着诚心与互利的原那么，希望贵公司在查看了我们此次活动的价值之后，能为此次活动提供赞助，并且可以在今后的活动中长期与我们合作，共同开展！以下是此次活动的赞助宣传方案，请您过目，并请您

12、提出珍贵的意见一、活动主题：舞出你的“另一半”二、活动目的：为了丰富校园生活，展现当代大学生的青春风采，促进同学间的 沟通交流，提升公关才能，增强文化内涵修养，我校营销筹划协 会特举办此次活动，为大家带来一个快乐难忘的夜晚。三、可行性分析p ：1、本次活动得到了系部、学校团委和学校相关部门的支持，规模大，参与人数多，必引起全校性轰动。2、自营销协会成立以来，曾屡次成功举办各种大型的活动，在学校号召力强，涉及范围广。3、糖果舞会虽是第一次举办，但我们有信心将它办到最好，这 是一个充满活力，有着青春朝气的活动，会吸引广阔同学来 参与。4、在校学生师生达10000余人，人流量宏大，链系消费群众广泛，

13、且本校的消费才能强，市场潜力强。5、贵公司的针对性强，对学习吸引力强，为贵公司宣传的成效更明显。6、本次活动得到广阔师生的关注，贵公司可借此次时机加强巩 固自己的地位，进步公司的知名度，树立良好的口碑，使更 多的人参与理解贵公司。四、活动时间：1、筹备筹划工作11月12月2、宣传工作前后期宣传，活动宣传11月中旬12月中旬3、活动时间：12月中旬五、活动地点：老食堂大厅六、活动的流程：1、以劲爆的街舞表演作为开场2、主持人开场白。内容包括鸣谢赞助单位3、话剧的开演话剧贯穿整个活动，演员服装注明赞助商名称4、舞蹈教师上台现场教授交际舞蹈5、寻宝可以是贵公司提供的宣传卡片，主持人会对其进展现场讲解

14、，寻者奖励糖果6、现场所授舞蹈比赛(设团队一等奖1名、二等奖4名、三等奖8名；单项奖：钻石王子奖10名、钻石公主奖10、黄金绅士奖20名、黄金淑女奖20名、铂金人气奖50名；一等奖获得价值300元的奖品、二等奖获得价值200元的奖品、三等奖获得价值100元的奖品、钻石奖获得价值100元的奖品、黄金奖获得价值50元的奖品、铂金奖获得价值30元的奖品；所有奖品均可印上赞助单位的名称7、爵士舞蹈表演8、拍卖以糖果作为货币拍卖学习生活用品，拍卖品上注明赞助商的名称9、一起跳舞作为闭幕式10、主持人致辞主要宣传贵公司，并表示赞助感谢，赞助两千元以上的赞助单位可以出席颁奖嘉宾11、有序退场，每位参与活动人

15、员赠送纪念品一份可由赞助商提供，分发糖果七、活动宣传方式：1、喷绘：我们会在喷绘上注明贵公司为赞助商，粘贴在学校后门口、食堂、宿舍等人流量多的地方。前期宣传2、横幅：为期一周的大横幅宣传，在显著的地方挂上多个横幅， 上有此次活动的宣传内容外还会有贵公司的相关宣传 赞助商名称。前期宣传3、海报：我们将在活动的宣传期间作为独立的宣传方式在学校宣传栏内宣传后期宣传。八、活动经费预算：1、宣传局部：喷绘、横幅、海报、工作牌号码牌等1000元2、现场布置：租借音响设备、装饰品、搭建舞台、布置场地等4000元3、食物：糖果，饮料等1000元4、奖品及拍卖品7400元5、请指导教师、舞蹈教师、录像教师经费9

16、00元6、租借主持人礼服、演员演出服、工作人员制服800元7、主持人、演员化装500元共15600元赞助活动意义：1、增加校企的交流与合作，共同进步，共同开展。2、增强贵公司在我校的知名度，通过全面的宣传，进步贵公司在高校的市场占有率，通过赞助商相关活动树立企业形象，进步贵公司的社会效益。3、我们真心的希望贵公司能以此活动为契机，和贵公司建立长久的合作与学习的关系，帮助贵公司不仅是在校内，而且是在社会上的最大利益的实现，我们将在以后的工作中为贵公司提供更大的支持。5、涉外事宜：怀化医专药学系系部学生分会、怀化医专护校队、礼仪队6、赞助单位：希望贵公司可以慎重的考虑我们的建议，给我们提出珍贵的意

17、见，所有在校内的宣传工作有我们负责，贵公司可以派人监视，希望能和贵公司通力合作，共同将这次活动搞好，希望贵公司能尽快回复，期待您的佳音！合作愉快!联络方式：从糖果行业谈食品营销筹划“新年到，好热闹，穿新衣，戴新帽”作为中国人最重视的节日之一农历新年，自然是备受关注，每年的农历新年，热闹都是主旋律，家家户户张灯结彩，人人脸上喜笑颜开，当然这最热闹的还是各大商家，从圣诞拉响的一张热热闹闹的红色营销战役才刚刚开场。 要说这如今中国人的农历新年，早已成为进口的品牌的竞争舞台，每每这时翻开电视，不是麦当劳叔叔再对你招手，就是肯德基爷爷在对你微笑，两大气泡饮 料重头可口可乐和百事可乐更是轮番上阵，打的是不

18、亦乐乎。每每这时，我总是会思念起过去的岁月，在那些没有可乐的日子，在那些快餐没到的岁月里，新年里， 我们最大的幸福感来自什么？一粒糖。吃完了糖果玩糖纸，也就是在不到二十年的时间里，怎么糖果这最甜蜜的回忆就悄悄变味了呢，这不禁让我反观我们的糖果市 场。 糖果行业最近几年一直不愠不火，除了来自台湾的徐福记和借着世博之风又活起来的大白兔以及前几年以维生素糖果的独立定位杀出来的黑马雅客v9，糖果 行业鲜有为人所熟知的品牌。其实这和整体糖果企业有关。目前外资糖果企业该收买的收买，该整合的整合，民族企业现代渠道与流通渠道并进，大卖场不断的进 入，批发市场也在不断的浸透。说的白一些，就是大家都在练内功，等待

19、最后决战的那一刻。大家都知道营销中的4P理论，这是美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出的，4p分别指产品product、价格price、渠道place、促销promotion。麦卡锡教授在他的4p观点中指出，他认为一次成功和完好的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适 当的传播促销推广手段，将适当的产品和效劳投放到特定市场的行为。食品行业的营销筹划工作当然也离不开4p，但纵观目前整个糖果企业，产品、价格、渠道、促销都已经构建的比拟成熟，可以说是不缺的，唯一缺的是什么？陈列。渠道可以帮助你的产品打入消费者市场，当时当与消费者零间隔 沟通时，靠的还得是陈列。 做营销筹划，特别是像做食品的营销筹划，有的时候往往就是某一个小细节的无视，让整个行业陷入困顿，在这里我们也呼吁所有的糖果企业，尤其是国内领 军品牌，应该将注意力多转入做好产品的根底陈列，做透并做好，重新抢回昔日失去的货架阵地，让糖果重新夺回甜蜜之冠的消费者心智，为消费者提供各类丰富糖 果的展示平台。 长沙网站建立整理:/.dawendou.水果营销筹划书苹果营销筹划书水果店营销筹划书校园水果营销筹划书营销筹划书第 16 页 共 16 页