富二代做销售的电视剧不是富二代那就做销售吧

《富二代做销售的电视剧不是富二代那就做销售吧》由会员分享，可在线阅读，更多相关《富二代做销售的电视剧不是富二代那就做销售吧（5页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、富二代做销售的电视剧不是富二代，那就做销售吧 作为一名销售，当见用户成为你的“家常便饭”，就是你能成功的关键。当任何人去造访陌生人时，内心总有或多或少的部分疑虑和担心。尤其是当你想从对方的腰包里把钱掏出来，内心总会有一个忐忑感，也因为这种想法会让你感觉到“见用户”是一件比较含有挑战的任务。久而久之，有些销售就期望躲在后边，以至于不想在用户那里出现。这种现象其实恰恰就是违反了我们作为销售的一个大忌。因为销售的杀手锏，正是见用户。假如你只想躺在家里的床上，天天喝着咖啡和茶，认为这么数字就会掉下来，往你头上砸，那么很快你这个职位就会被取消，因为企业也知道，企业的资源是能够直接换来数字的，那何须要养一

2、个销售呢？因此每个销售要明确一个心态：要想措施去帮助企业处理问题和困难，而不是寄期望躺在企业的这张大床上拿数字、拿钱、拿全部的一切。1、先克服见用户的心里障碍我大学毕业的时候去了IBM企业做一名工程师，最初就被企业安排参与了三个月的魔鬼集中营，其中一个主要的学习模块就是怎样去见用户。从约用户，到见用户第一面，怎样握手、递名片？怎样在用户现场坐适合的位子？怎样开始相互的对话？在沟通的过程中，面对用户不一样的挑战，应该给什么样的回应？一开始的学习很很艰苦，因为每一个刚刚从大学毕业的学生，一旦想到要去见用户了，头皮就会发麻：一个历来没有见过面的人，不知道她的喜怒哀乐就要去见她，而且我的目标是要从她嘴

3、里掏出很多有用的信息，然后经过一次一次地去见她，最终期望她能买单，因此这个压力是可想而知的。那时候大部分时间全部是在练习模拟见用户。IBM大中华区邀请了部分有30年以上资历的老销售，让她们来模拟多种多样的用户，然后让我们去见。有部分是很客气的用户，有部分是极难搞的用户，有些是完全麻木不仁，没有任何反应的用户，有些是谦谦君子，有些却是地痞流氓。在这种培训之下，我们慢慢地体会到，其实见用户是有部分方法的，不论怎样见用户，第一个是要能够克服自己心里的多种障碍。2、销售需要勤见用户以后我自认为作为工程师的角色已经见过了6年的用户，应该是轻车熟路了。可是之前的经历全部有销售带着的，就像你去游泳，一直是有

4、一个救生圈套在你身上的。当我自己转型做销售的那一刻，忽然发觉，身上的这个救生圈没有了，需要自己去约用户，然后要决定我什么时候去见，是不是要带企业的工程师、服务人员或产品的人员，一起去见。全部的这些必需我自己来主宰，而不是像以前，我能够问销售今天的任务是什么？相反我要给那些跟着我一起去见用户的同事，告诉她们，她们分别需要准备好完成什么样的任务。每一次当我拿起电话，打给一个陌生用户的时候，心里总是有部分担心。不过我知道，见用户是销售的杀手锏，必需要见，只有见了才有机会往下走。因此就硬着头皮开始了。以后发觉，其实用户并不是我们假想中的那么可怕。有很多用户，尤其是当听到你是来自于哪个赫赫有名的企业时，

5、不论过去是买你设备的或还没有买你设备的用户，全部会客客气气地接收你的请求，并安排对应的沟通时间。一开始我做上海和江苏的教育行业，就很顺利地约见了好多老师。而且发觉确实就像以前在IBM学习过程中碰到的场景，有些老师很客气；有些却很冷淡，她也不说你好，也不说你不好；有些老师是很剧烈的，上来就批评你，说这个产品有什么问题，那个服务有什么不到位；还有部分老师，对你嘘寒问暖，如同长辈。以后见多了就知道，最难搞的用户是没有反应的用户，你说什么，全部是对你微笑，全部点点头，但不给你任何的反馈，这么的用户是最难搞了。而恰恰上来就劈头盖脸愿意骂你的用户，只要你后面的功课做得足够扎实，会成为你很好的用户，很好的好

6、友。慢慢地我体会到，用户需要勤见。见不见她是我的态度问题，而最终我能不能收她这张单，是我的能力问题。我不能因为自己的态度问题，就拒绝去见她，这么从一开始我就输了。而且你会发觉其实经过电话沟通，永远达不到那种面对面沟通方法的效果。电话打着打着，可能事情说完了，挂电话就结束了。面对面的话，可能讲完了一件事情，停顿了两三分钟，恰好她可能去洗个手、上个厕所、喝杯水，回来以后你们恰好又有其它的话题能够聊。而且，面对面时，经过用户不自觉表示出来的肢体语言，你会愈加精确地把我用户的想法，这个是电话沟通时最致命的弱点。以后越来越发觉，我逐步能把时间安排得很紧凑。从早晨一直到晚上，见不一样的人，有些可能是有项目

7、标，有些甚至没有项目标，全部会去造访、寒暄一下。一天对我来讲，6个到8个的用户造访量，变成了家常便饭，感觉就像天天必过的那门课。比如我约了一个主要的用户在上海的五角场地域。我就会查查周围还有没有其它部分我的用户，然后我会轮着给她们打电话说：我就在周围，来看你一下。有些用户可能说，中午要一起吃个饭吗？我说，好。我通常全部不拒绝用户请我吃她们的工作午餐。以后我就喜爱上了这个工作。那些项目几乎还没影子的用户，全部会交流得很的顺畅，时间一长就全部把我当成好友一样的沟通，反而不会有任何压力。我全部不以为我是去让她们从兜里掏钱的，就是想去见见她。她是我的用户，因此我有义务去照料她，有义务去跟她打招呼，有义

8、务让她知道我这个人一直生存在她周围，不论她需要还是不需要我的时候，我全部会随时待命。而恰恰就是这种态度和做法，当我的用户有部分麻烦需要得到帮着的时候，第一时间想到的全部是我。假如这时是我的业务能够帮她处理麻烦的时候，最终90%以上这些项目就全部是我的了。一切全看你在用户那边出现的次数，是不是有足够的时间去造访你的用户？有没有让你的用户以为其实你这个人是能够被托付和能够被信任的？3、见用户是销售员的本分最近做了部分企业的指导，我发觉企业业务出现问题的企业几乎全部是销售躲着不愿意见用户，或认为打个电话就是联络过用户了，有些销售甚至平均一天全部见不了一个用户。作为一个销售，你不见用户的时候，在干嘛呢

9、？是不是在找好友喝品茗？是不是有的甚至在打扑克、打麻将？白天工作时间，堂而皇之你可能会说，这是工作需求，我跟人打交道，但你想想多少人是你的固定搭子，尤其是那些打麻将的销售。作为一个销售，你是在跟时间赛跑。你一样投入了一分一秒在销售这个行当里面，就应该更多的换回这一分一秒付出所产生的回报。作为一个销售，假如以为你是想躲的，不愿意去见用户的，趁早离开这个行当，离开这个职业，能够选择一份其它的职业去做做。因为只要是做销售的，见用户就是你的本分，见用户就是你的家常便饭，见用户才是你能够成功的关键。想要了解更多具体信息，请连续关注我们的节目！假如您有不一样的看法、提议、意见，欢迎留言！本周阅读推荐：中国俞敏洪-在绝望中寻求期望