大学生营销实习汇报五篇

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1、大学生营销实习汇报五篇 导语营销实习，全方面检验我各方面的能力，学习，生活，心理，身体，思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我未来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在。以下是为大家整理的，期望对大家有所帮助！大学生营销实习汇报篇一 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一个检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增加了见识，为我们以后深入走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习时间 2021年x月底至

2、2021年x月 二、实习单位介绍 我实习所在单位的名称是xx有限企业，企业现有销售人员、工程技术员共8名。关键销售关键产品分为xx普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质服务是企业的宗旨！总企业为xx网络技术有限企业。经xx网络技术有限企业授权有xx，xx，xxx等各个分企业。 三、实习内容 我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售xx企业xx产品，其次还有xx的相关产品。按时间次序我在实习期间关键完成了以下工作： （一）参与职员入职培训，了解企业文化、baidu产品知识、baidu搜索推广专业版功效； 各部门经理轮番培训全方面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验；学习职员手册

3、培养良好的职员素质。 （二）进行为期15天的实习试用期，在所在部门全方面了解工作任务和步骤，向老职员学习方法和经验，深入了解自己的工作任务。 （三）学习电话营销的方法和技巧； 学习搜集用户资料，并对用户资料进行分类统计和整理；学习和用户进行有效的电话沟通，向用户介绍baidu搜索推广、网站建设详细业务内容；学会用户回访和跟单。 （四）由老职员陪同，前往企业，和意向用户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧和用户沟通经验，学会怎样回复用户提出的问题； 学习baidu搜索推广、图片推广、网站建设协议的填写。 （五）进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方法和需要注意的问题，并立即和财务

4、部联络，上交款项，领取发票等。 （六）和市场部沟通，进行用户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。 （七）和行政部联络，填写baidu业务下单表，进行baidu业务的下单步骤。 （八）和技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建设项目。 （九）和客服部联络，帮助baidu总部对于企业网站的审核步骤和上线步骤，立即和用户进行沟通和交流，处理问题，完成操作步骤。 （十）学会使用企业邮箱和企业ERP系统操作。 （十二）学会企业基础办公设备的使用，传真、打印、复印等。 四、实习体会 经过这段时间的实习工作，收获不少，体会很多，关键有以下几点： （一）现在的中小企业对电子商务的开展还是较多

5、的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主流手段。伴随电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节约成本，将给企业带来更大的利益。 经过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，而且把它结合到详细实际的工作中，在工作中面对很多极难处理的问题，经过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作和所学的知识是有一定的距离的，接下来必需依据实际的情况深入学习相关的知识。 （二）经过这段时间的

6、工作，我发觉，要多看，多问，多观察，多思索，多动手等。在实习的过程中，提升了自己自主思索问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻求到处理问题的方法，这么使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在企业这么的一个团体里面，以为自己必需跟其它人更加好的沟通和交流，相互的帮助，相互增加知识、经验等，这么才能更加好的完成工作任务。 在工作的过程中，假如没有多动手多思索的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，因此必需要勤于思索，多去尝试，努力就能够了。因为自己毕竟没有什么经验，因此更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实无须去害怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要专心努力就行了。

7、比如，我第一次在旺旺上跟用户介绍我们的产品，描述得不够好，也能够说是失败了，不过，经过那次，给自己下了更坚定地信心，下次一定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思索该怎么去改善处理，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推进作用。不停的努力，不停的尝试，不停的积累自己的经验，才能不停发觉自己的不足，然后进行填补，这么不停的提升了自己。 （三）经过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的基础的网络营销知识，在工作的过程中，联络到了实际，更加好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了。 （四）在工作中，掌握基础的网络推广的方法，提升了自己的技能。酒香不怕巷子深，怎样经过行之有

8、效的方法去推广企业的产品是工作开展面临的关键问题，更是必需处理的问题，怎样选择推广方法，而且节约推广的成本才能使企业得到更大的回报。在进入企业之前，即使企业已经开展了网络营销，不过更多的业务还是靠传统方法为主，原因就是没有很好的进行网络推广，这么企业的成本是大大的增加，而且效益通常。 在三月底我进入企业以后，努力的将企业产品在网络上进行推广，而且正式开展了网络营销工作，短短的30天，就取得了良好的效果，主动问询我们产品的用户越来越多，这么我们促成订单的机会就越来越多了。对于用户的问询，速度是关键，因此在接到用户信息的第一时间给用户回复，那是很主要的。 （五）提升了自己的文字表示能力，动手的能力

9、，参加交流的能力，资源的利用能力，思索总结的能力，学习的能力，耐心，扎实坚定的能力等。详细表现在： 1.文字的表示能力 作为一个网络销售的人员，必需在网上和用户沟通的过程中把问题说清楚，这是必备的基础能力，刚开始自己没什么经验，因此往往说得不好，不过经过和老板的沟通、和其它同事的交流，再而自己多看企业的产品说明书，其它企业的网站的产品介绍，然后经过自己的仔细分析，慢慢地提升了自己的文字表示能力，最少现在能给用户完整具体的介绍我们的产品了，让用户清楚的了解我们的产品。 2.动手的能力 在实习的过程中，必需自己去拍摄产品，处理产品的图片，上传公布产品的供给信息，寻求产品的资料，还要宣传推广商铺，学

10、习案例等等，这些全部或多或少的增加了自己的动手能力，提升了自己了解网络营销中的多种问题，寻求到处理难题的措施，增强了对网络营销的了解。 3.参加交流的能力 平时在企业里面，和其它职员或老板对工作或其它问题的探讨，有时也提出自己的意见，倾听他人的看法，这么融入了企业的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也提供了很多和她人交流的机会，慢慢自己的交流能力也提升了。 4.资源的利用能力 自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取相关企业产品的照片据为己用，展现提升了自己充足利用资源的能力。 5.思索总结的能力 在工作过程中，不可能样样全部靠他人帮你，我们必需经过他人的指点，然后自己独立思索，并总

11、结出适合自己，更能让自己接收的方法，还要经过实践去证实。刚进入企业的时候，确实很多全部不懂，不过依靠自己的实践，发觉问题，进行思索总结，久而久之，锻炼了自己思索总结的能力。 6.学习的能力、耐心 电子商务这个行业，发展很快，天天全部有可能在改变，因此我必需保持一直学习的心态； 对于耐心，比如，有一次，我在和一位用户交流，介绍产品的时候，用户问题尤其的多，而且有些很刁难，有可能是同行的人，不过自己心想，我必需耐心的进行介绍，不能因为这么就态度不好，耐心帮用户处理问题。作为网络销售员，我们必需克服不耐心这个缺点，必需具有耐心，哪怕是认真校对每一个标点符号。 7.扎实、坚定的能力 对于自己工作和经验

12、的成长是艰苦而漫长的，只有踏扎实实、坚强不屈，才能迈向成功的一天。 刚真正踏入社会，我们必需以的心态和最快的速度去适应社会的环境，必需主动地投入工作，专注于工作，不过在合适的时候还是要放松自己，锻炼一下自己的身体，毕竟，好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习他人的优势，补充自己的不足，要不停激励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要认识自我，挑战自我。 其实刚开始很艰苦很辛劳，那是必定的，只要我认真学习，把学到的经验，学到的知识，应用到以后的生活中去，那么以后就会愈加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助。在接下来乃至以后的工作中，我要继

13、续努力，克服自己的不足，往更加好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更加好的适应社会发展的需要，还必需多看，多听，多学，多练来不停提升自己的综合素质。其实，社会是一所的大学！ 大学生营销实习汇报篇二 一、实习目标或研究目标 此次实习的目标在于经过理论和实际的结合、个人和社会的沟通，深入培养自己的业务水平、和人相处的技巧、团体协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和处理问题的实际工作能力，方便提升自己的实践能力和综合素质，期望能帮助自己以后愈加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 通常来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校关键专注于培

14、养学生的学习能力和专业技能，社会关键专注于职员的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，经过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会通常企业职员的基础素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析处理实际问题的工作能力。 实习在帮助xx从校园走向社会起到了很主要的作用，所以要给高度的重视。经过实习，让自己找出本身情况和社会实际需要的差距，并在以后的学习期间立即补充相关知识，为求职和正式工作做好充足的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容关键是销售化妆品，学习企业的企业文化、销售技巧

15、、团体协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本企业产品的了解和和其它企业产品的对比，突出本企业产品的优点和企业的良好信誉，主动开拓用户源，向用户推销产品，并尽可能推销系列产品，完成企业分配的任务。 三、实习汇报总结及体会 2021年x月x日到x月x日，我在xx化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间企业的同事给了我热情的指导和帮助，而我也虚心向她们请教学习，把大学所学的知识加以利用，在理论利用于实践的同时，也在实践中愈加深刻地了解了以前没有了解透彻的知识。经过这些天的实习，我对企业也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更主要的是，这是我踏入社会的第一步，即使只有两个星期的时间，不

16、过也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。 首先简单介绍一下我的实习单位：本企业在xx市xx区，是一家以销售化装品为主的私营销售企业。即使它的规模不大，只有10多个职员，只有两个营业点，但它却是用户值得信赖的企业，一直以来在社会上全部有很好的口碑。本企业本着一直落实实施“用户的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本企业现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专员对来料产品进行质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，企业一直坚持“以人为本”的企业经营标准：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才发明宽松的环境； 重视基层职员业务素质的培训，以“加强

17、责任管理，提升品牌意识”为宗旨对职员进行培训。经过对职员的有效激励来充足发挥她们的主动性、主动性和发明性，以程度地挖掘职员的潜能，来更加好的实现个人目标和企业目标的契合。企业主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露珠；口红等。这企业的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把用户放在第一位。因为有良好的质量加服务，本企业已建立了良好的业务关系。 即使已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了部分比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，以为自己在学校所学的专业知识严重

18、不足，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。即使说这只是个销售化妆品的企业，但在这实习期间，我从培训到商品的整理和到产品的现场营销等，全部全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的和众不一样。它将全方面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我未来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，

19、因此，我对它的投入也是的！担心的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必须好好总结一下。 以上是我的实习工作总结，这是第一次正式和社会接轨踏上工作岗位，开始和以往完全不一样的生活。天天在要求的时间上下班，上班期间要认真按时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，不然随时可能要为一个小小的错误负担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能处理。 大学生营销实习汇报篇三 2021年xx月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，企业关键经营批发世界南韩LG卷材地板

20、系列。经过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。 一、实习目标 经过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的详细工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基础技能和专业知识,增强了独立分析和处理实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础： 1.经过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全方面、深入地了解电子商务相关工作的意义，了解多种网络营销方法的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全方面的感性认识。 2.经过在校期间对课程学习的基础上掌握基础的网

21、络营销方法，并深入消化和深化已学到的网络营销理论知识。 3.经过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和处理问题的能力，为以后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。 4.经过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏扎实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。 5、经过分析工作中的基础问题，掌握基础的营销推广方法; 6、经过从部分网络营销案例中吸收经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。 二、实习时间 2021年xx月底至今 三、实习地点 广州市白云大道元下田工业区821号 四、实习单位和部门 广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，

22、销售部 企业现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界南韩LG卷材地板系列。关键产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的宗旨!总企业为澳门银辉贸易有限企业。经南韩LG化学企业授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。 五、实习内容： 1、这次毕业实习是继去年暑假实习以后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的责任人，经交流面试以后，又一次在这家企业进行实习工作，因为隔了一学期的时间，因此对企业的产品也忘了七七八八，因此第一个星期，关键是适应期。关键了解企业的背景、详细产品、发展的方

23、向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候和她多交流，多听，从中也学到了不少东西。因为之前暑假在里面实习过，当初工作业绩、表现全部不错，因此老板也很照料我，常常教我怎样处理日常工作的事务等。几天以后我基础熟悉产品了，因此就独立开展工作，关键还是帮助企业操作她们的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成天天的任务。 2、帮助企业装修好其在阿里巴巴的商铺，因为企业里面的人包含老板，对计算机全部不是很了解，因此这些事情就由我自己负担了，帮企业设计了： (1)、LOGO(使用PS及CDR等工具) (2)、宣传语：LG地板展示当代时尚美感，享受您的每一步! (3)、BANNER广告等等 3

24、、天天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片愈加美观，当然，也有部分事在网上直接使用他人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，不过前提是要他人拍摄的好。 4、处理好产品相片以后，接着就要公布供给信息了，这时，要将产品的信息尽可能具体的描述出来，还要想好信息的专题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这么才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一个诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加，这么才能留住用户的眼球。 5、在阿里巴巴的商铺上定时更新产品信息，尽可能让供给的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发觉，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供给信息重发一次

25、，能够更加好的将企业的供给信息排名更靠前部分。其实企业也有参加阿里巴巴的竞价排名，不过只有一个关键词而已，不过为了更加好的让买家搜索到企业的产品，我们的供给信息要增加多个关键词，因此天天还是要坚持重发信息，不过重发信息要控制好重发的频率，天天两次，最能达成收效，个人认为。 6、帮助企业将商铺里面的产品进行归类，并将供给信息也进行归类，这么能够更加好的管理，减轻自己的工作负担，也方便用户浏览，给用户一个更加好的感觉和印象，提升企业的形象，因为网上商铺怎样直接的展示了企业形象。 7、帮助企业将其商铺进行推广，关键是：将商铺地址添加到各搜索引擎中，为了节约资金，就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名;请

26、求交换链接，跟其它的企业商铺进行交换链接;在企业的博客中，发表相关的文章，比如产品的知识、地板保养购置的注意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己企业的产品及商铺的链接;定时回访老用户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入企业名称、地址、电话、商铺网址等;在相关的论坛公布帖子，关键内容跟企业产品相关，附带上企业名称及商铺的地址等。进行推广以后，商铺的点击增加了不少，用户的问询量也越来越多。 8、经过旺旺和用户进行沟通，立即处理用户的反馈意见和信息，通常全部是向用户做部分相关的介绍而已，当然，假如用户有更大的意向，就需要做一番全方面的描述了，这时，因为自己的经验不足，因此刚开始还是要请教一下老板，

27、力图让用户更深的了解我们的产品，其实主要的是要让用户以为我们的产品很出众，价格也合理。到了以后，慢慢的能够自己独立向用户介绍产品了，即使有时应付不是很立即，不过自己以为进步了，还是以为满意。 9、即使企业在阿里巴巴注册了诚信通账号，不过经过向老板提议以后，经老板同意，在其它的贸易平台也注册了会员，不过是无偿会员，比如慧聪还有其它的地板行业的贸易平台，虽是无偿会员，不过公布供给信息以后总是有机会，只是关键的工作还是在阿里巴巴方向上，这么一来，自己的工作量增加了，也比较辛劳，不过既然加入了企业，就要努力做好，帮助企业获取更大的利益。 10、利用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的网站，增加自己的知识

28、，也常常看部分网络营销的案例，这么在工作的时候，能够借助他人的部分营销方法进行，这么更有利于开展工作，也让自己在工作中能够比较顺利。 大学生营销实习汇报篇四 一、电话营销实习时间： 年月日到年月日 二、电话营销实习地点： 科技有限企业分分企业 三、电话营销实习单位、部门及职位： 电话营销实习单位：科技有限企业分分企业 电话营销实习部门：商务一部 职位：商务代表 四、电话营销实习目标： 大学生大部分时间全部在学校里学习，对于怎样将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而极少实践，我们还不能做到学以致用!在这里必需得提到的一点，企业所需的人才和学校培养的人才存在脱节，

29、大学生在学校里学习的部分技能跟本就达不到企业所要求的程度，而且学生也对企业的要求了解不是深，因此在选学方面会出现一定的差错! 刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题那就是没有工作经验!企业的根本目标全部是以益利为目标的，它不是慈善机构，因此通常不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它发明价值的人才，就是立即能见效的人才，无须再为培养人才而花多那些成本!对于刚进企业里面什么全部不懂的大学生来说，假如不能在它要求的期限内为它发明价值，那么它就不会在意你是专科生还是本科生，只有走人的份了。 其实也不用奇怪，想想就明白企业为何这么做，第一：它想立即见到投入的成本转变为价值。第二：现在人才流动

30、很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人能够为企业发明价值时，却跳槽了!第三：受这俩年的金融危机的影响，大量的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人! 基于上面的部分原因，我们大学生电话营销实习就成为了必定的课程了，经过电话营销实习能够让学生更加好的认识企业和学校的不一样之处、认识到自己和企业的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。经过电话营销实习把所学到的知识用于企业，为企业发明价值!怎样去利用电子商务知识来处理企业所存在的问题和怎样利用电子商务来提升企业的效率成为我们的重中之重。 五、电话营销实习内容： 1)熟悉环境： 有

31、些人可能会以为奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了?这么想的话就错了，我为何要把熟悉环境作为电话营销实习的内容之一呢?原因在于每一个人当她到了一个新的环境时，她能否能够在最短的时间内熟悉所在的环境，那么她就掌握了主动权，她的适应环境的能力是比其余人要强的，尤其是做商务的人。人人全部说当代是信息时代了，这句话一点全部没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，她所对于当地的信息了解得就比较全方面，比较快速。 来到后，发觉这里也是很发达的，整齐的高楼大厦，给我的第一印象是这里的城市计划比那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒适，心里在想会不会治安比好?在以

32、后的日子证实了的治安确实比广东好。企业的同事带伙们来到我们住的地方，我们多个电话营销实习生全部头痛了，即使我对住房的要求不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里处理，若是大的就麻烦点，只能白天去离住处一百米外的公厕所(因为晚上是不开的)。 这些情况一点全部不夸张，每个地方的生活习惯不一样，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。一样的情况下，其它人为何就能够在这里生活而我们就不行呢?谁能确保以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有埋怨，埋怨于事无补的!电话营销实习的目标在于提升个人的整体能力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一

33、，碰到这种环境只有自己去调整，去改变，才能让自己成长得更加快! 2)培训： 第一天上班的时候，我们知道了企业天天全部会开早会，企业里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这企业还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，企业里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必须的。不论是从事销售工作，还是在工企业做其它的事务，企业里每个职员全部必须清楚了解到自己企业的产品是什么?有什么作用?怎么去用?企业是怎么样的?等等一系列的问题。作为企业的一位职员，连自己企业是做什么的全部不知道，她一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。 我们汇海科技关键卖的产品是信息名址，以应用推广为铺!马

34、老师给我们简单地讲了什么是信息名址，怎样去用信息名址用部分成功的例子。你去了解信息名址的定义五分钟就足够了，不过要真正了解它的话就不是一件轻易的事情，你了解什么是信息名址后，你还要了解到它的卖点是什么，用户为何要买你的信息名址呢?它又和我们今天息息相关的3g又有什么区分，信息名址跟mobi合作后又会是怎么样的一个场景? 这些全部不是说培训一俩天就能够全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟用户讲清楚?看似简单的东西其实一点全部不简单，要不然为何汇海科技怎么会用那么短短几所的时间就将一个多个人的企业发展到现在200千多名职员，三十多个分企业的准备上市企业呢，这一点全部不简单!因此即使我

35、们知道什么是信息名址，但更深层次的了解我还没有，有很多事情全部不明白，但就是心里又说不上那里不明白! 3)找资料： 1、找资料：就是利用多种路径来获取企业责任人或总经理的电话号码及企业地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，假如说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场用户，而到场用户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个企业的业绩，因此说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。 2、找资料看起来是最轻松的一件事情一样的也一点全部不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎

36、么去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下用户资料怎样搜集:经过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟他人交换信息、绕前台、从他人手中取得等多个方法来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前历来没有接触过这个活，心理很没底，我们5个人走出企业后全部很迷茫，不过有一个共同的方法去网吧查找，在网上黄页上很多企业的责任人，这么一来100个资料并不难，弄完后能够直接回宿舍了，多轻松(以后的日子证实了，这个方法最不中用)。 3、老职员和新职员：老职员找资料的那几天是最轻松的几天，因为她们全部有一整套的找资料方法，有的因为关系方面能够去跟那些做名片店里买

37、ps回来，有的跟其它企业的熟人交换资料、有的直接去扫名片(就是去偷名片)，她们所积累的资料几次会议全部打不完，因此她们完全能够在企业看电影，上网或直接回家里睡觉也行，反正企业的销售模式是会议营销，对企业来说最主要的是你有用户到场并签单就行，因此她们过得是很轻松自在的，这就是老职员!我们新职员全部有了一个错误的想法，就是她们在找资料时那么轻松，我们也一样的轻松，谁不知道我们是什么全部不懂的新职员，也没有一点像样的资料，因此在找资料这几天中过得越舒适，往后的日子就过得越难，因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。 4、我们找资料的几天：一开始找资料时确实比邀约轻松，不过过不了俩天我们就陷入了困境

38、。那是因为我们全部还没有意识到问题的严重，我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家全部知道是经过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟他人交换信息、绕前台、从他人手中取得等多个方法来获取资料，不过网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人全部在网上找，因此网上的资料全部被他人打烂了，你极难能够在这些人中找到签单的用户。 跟他人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从他人手中取得对于我们刚刚做的人来说也极难行得通!绕前台是能够的，不过一开始也因为不会说话而做得极难!我们多个有俩三天是跑出去抄路牌的，不过因为效率太底了，而且抄的资料质量全部不好，我们陷入了困境

39、了!我发觉了，方法给你了也得靠你不停去尝试，不停去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就立即找资料就很厉害，打个比喻说，给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的，工作并不是想象的简单。 4)邀约： 1、邀约：就是以电话邀约为主，经过搜集来的资料打电话给那些老总及责任人，邀约她们在指定的时间指定的会场来参加企业组织的相关3g及信息名址知识，来激发用户的激情从而使用户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是关键，几天的资料搜集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响用户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数相关，到场人数多，到场用户资质高那签单业绩就

40、会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场用户的心情。 2、资料：前面说过，找资料是整个会议的基础来的，因为我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料全部被人打烂了，当用户听到是叫她去开什么会或推销什么的时候就立即就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。她们总会想些理由来拒绝你，这些全部是比很好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦她，态度是极不好的。这也极难怪的，每个人心里全部会对陌生电话有所防备，她不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，她们不对这些全部很烦，因此不愿意去听你说什么。 3、害怕：这个问题一直在困绕着我

41、。因为对方全部是部分企业的总经理及责任人来的，她们全部是在商海打拼、了不起的人物，她们说话全部比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。那全部是因为一直是自己的内心害怕，又怕自己说得不好，又怕被她骂一顿，因此老是邀约的不是很自然。以后经理跟我说，邀约的时候不要害怕，不论对方是谁，我们全部是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知她们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自己去适应，去煅练。 4：一般话不标准：呵呵，这个问题让我哭笑不得的。来自广东的我们带有粤语口音，而常州人也带有她们的口音，因此在打电话交流时有一定的阻碍，最显著的就是那个“g”的读音，我们的广东和外省的发音是不一样

42、的，然后每次全部习惯性说成广东口音的“g”，他人全部听不懂，有些人一听就听出来你不是当地人了，因此她们的防备心理更强了。 5、对于产品了解不深入：当我们说“我们是3g组委会的工作人员”，然后她们问题你什么是3g呢?因为自己对于这些全部了解不深，只能大大约概地说，一开始时被问到不会回复的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更害怕了。因此电话营销必需自己得清楚了解自己产品及相关的事物，因为你无法确定她们有什么不懂的，她们会问你什么问题。 5)跟催： 1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的用户不一定会来，也不一定会记得有这么的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，因此跟催就是邀约的后续工作了，跟

43、催比邀约更难，你能够天天邀约10个人，不过你要是从你邀约的30个人中跟催来610个人的话，也就不错了，加上那610个人中是资质比很好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的用户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，30天三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会说低! 2、我很无奈，一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到用户的话，跟催就没有自己的份了，好不轻易才邀约了几一用户，不过却在跟催的时候全部说不来了，内心很痛苦!现在要做的就是调整好心态，等候下次会议的到来，

44、把期望放在下次会议了。 6)会议： 1、找资料是前提，邀约是关键，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单全部看接下来的会议了，这是企业的根本目标，也是企业的利润所在，会议时我们是做引坐，就是用户来了以后就带她们到指定的位置上坐好就行，这个和我们上课时的礼义课息息相关，我们全部要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑全部很有讲究。每一个职员全部代表着企业的整体形象。 2、会议是经过讲师来为企业家们讲下现在3g时代的好处、3g的发展前景、3g能为企业带来什么效果，让企业家了解到企业信息名址的主要性及意义，和mobi合作后所带来的一系列变革。 六、电话营销实习总结 1、本身能力：经过这次电话营销实

45、习后，发觉自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发觉的，本身的整体能力不足，比如说沟通能力、部分销售技巧、和同事和领导相处的技巧，因为企业就是企业，不是学校，在学校里，同学和同学之间同学和老师之间全部是很好相处的，不过在外面的话就不一定了，你必需知道部分相处的技巧。 2、专业技术：在学校里学校的专业知识全部比较基础，要使这些知识用于企业还远远不够，不能满足企业的要求，因此还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定能够用得上，这要求我们快要毕业的同学去留心社会上的需求，因为学校学的东西和社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某

46、某个企业来开设课程，因此每个企业全部有自己的实际情况，要依据自已企业的要求来提升自己。 3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不论是专科生还是本科生甚至是硕士社会上全部一大把，不要认为自己读那么一点读就以为自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，因此快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。 大学生营销实习汇报篇五 经过这次的市场营销实习，我从中学到了很多书本中没有的东西，虽说很累，不过真的很感谢学校能够给学生这么实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。 一、岗位职责 xx服装股份有限企业是我国很有实

47、力的服装企业。xx由xx女士在2021年成立。现在在全国各地20多个省市内设置超出八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，配合采购人员和打板师携手发明的时装系列，xx还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。xx将一直以“低价、时尚和品质同在”的宗旨为大家服务。 自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责关键是对渠道商订单的响应，协议的签署，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，比如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。这是我们企业市场总监的的职责，这有可能和其它企业有所不一样。 不过，到了实际情况，你处于企业里面的，就需要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手

48、她/她的工作。因此在这近两个月的实训，除了会计的关键工作，物流，采购等等多种工作全部有经历过，只是说次数不多而己。 以后，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。 二、实习项目 对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，关键是买卖赚取差价是其利润的关键，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商面正确只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出满身解数去取得订单。其次是控制采购成本和物流成本，即使这些不太起作用，但也不可无视的一部分。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔部分日

49、子就会有部分比赛。比如CIS比赛，营销创意大赛等等。 三、实习内容 其实基础的步骤很简单，只是细心去研究一切问题全部不是问题。简单地说一下基础的运作。寻求渠道商洽谈订单，而且相约好有关货物的价格和数量，然后响应获取订单，以后渠道商就过来签署协议。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就能够将发票和出库单给渠道商，假如货物是国外的话，我们就需要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关以后还要去税务局进行响应的退税手续，而且去银行入账。因为财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，因此支票的填写和去银行缴纳货款全部由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保留记账即可。完成响应工作后，和渠道商洽

50、谈下一季度的订单，然后告诉生产主管、采购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，方便做出对应的预算。 而我在市场总监后的工作内容：我除了上述的工作外我还要制订每个季度的销售量和预计整个市场的需求量。然后每个季度以后还要计算每个季度的库存量，依据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。不过因为第一个季度不太了解整个市场的情况和整个规则的要求，但以后经过和CEO的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规则有了深入的加深。这就是我额外学习到的东西了，我以为是应该要帮财务部分担一下工作，不要说分担吧，自己应该学习除了市场以外的其它知识。 这么就完成了一个季度的基础步骤，也描述了天天每个人基础要做

51、的事情。这就是实习的基础内容。 第三周的星期四的早晨召开了市场总监会议，不要说这是市场总监的讨论吧，我以为这愈加像是一场埋怨会。大家直说模拟市场给人带来的坏处，说模拟市场的不足和缺点，生产商的垄断和不按规则办事。我以为不应该只看到不足的地方而应该看到模拟市场给我们带来的好处，毕竟上下班制度这是很多外面的企业全部是这么子要求的。这就要求我们要做到按时上下班，做一个守时的人，我以为守时是做人的基础标准。她们埋怨生产商的不公平竞争，那试问，外面的社会是公平的吗？市场原来就是竞争的，没有公不公平。但也有部分市场总监提出了自己的发展计划、分享自己的心得等等。仿真模拟确实是存在很多不足的地方很多限制的地方，不过仿真模拟实习确实是给了我们学习的地方。 四、存在问题和改善 这个存在问题有内部，也有外部。 首先内部问题，刚开始工作的时候，因为大家全部不清楚完全的步骤，因此时间总是耽搁了很多工作全部跟不上进度，然后不知道中介机构的位置在哪里，现在才发觉很多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有很多参考数据。这些全部是值得我们去学习的地方。全文共16366字