最新农产品市场营销方案

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1、最新农产品市场营销方案 农产品市场营销就是指为了满足大家的需求和欲望而实现农产品潜在交换的一个过程。农产品营销是农产品生产者和经营者个人和群体在农产品从农户到消费者的流经过程中,实现个人和社会需求目标的多种产品发明和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品市场营销概念表现了一定的社会价值或社会属性,其最终目标是满足社会和大家对农产品的需求和欲望。中国农产品市场营销方案一、中国农产品市场营销的现实状况农产品市场建设发展快速中国农产品市场发展快速,类别繁多,包含粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市

2、场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基础稳定,交易额稳步上升,这关键是因为中国农产品交易市场在经历了几十年高速增加和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施显著改进,商品档次日益提升,市场运行质量日趋看好。农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎全部的大、中、小城市和农产品集中产区,基础形成了以城镇集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城镇的农产品流通大动脉。现在大、中、小城市消费的生鲜农产品80%90%是经过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着主

3、动作用。以配送、超市、大卖场等为主的当代流通方法发展势头迅猛超市作为一个新型当代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新组员,并和传统的集贸市场在零售终端展开了剧烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。其次,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,意在打造高效安全的农产品营销网络,使之和城市经济发展相适应。二、市场分析1、用户作为农村，以前的用户也就局限于当地小市场和家人自己享用，但伴随社会经济的发展，城市的扩大，城市和其它部分地方的农产品需求量不停增大，不过农村越来越少，因此我们农村的用户就越来越多，包含城区家庭、餐营业、副食业等。因此从用户

4、方面来说，我们的发展前景是可观的。2、面临的竞争对手现在面临的关键竞争对手就是很多地方在利用优秀科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这么的场地。现在看来这是市场发展趋势，科学地利用技术来服务生活，不过，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接收新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更加好的农产品。另外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上和我们形成了竞争关系，但从其次来说，她们也是我们的用户之一。3、营销优势和劣势和处理方法优势：天然和科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农民认识和技术的发展;农村和城市结合的发展趋势;大家对生活品

5、质和健康饮食的渴望和需求量增大;等等。劣势和处理方法：1)、农村和城市距离远，不便于货物运输;方法：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的公路，和城市连接愈加紧密，便于货物运输。2)、有些货物保留时间有限，以前农村保留方法即使能够，但假如长时间没有商家订货，将造成货物囤积而坏;方法：现在农村在接收新技术，当然也包含了部分存货方法，加上农民也知道想措施来保障自己的利益不受损害。3)、品种多不过不奇，农村以前有的全部是部分很日常的农产品，不能很好的满足城市人的需求;方法：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围和品种。4)、和企业联手。达成双赢局面。三、经营策略1、农产品市场

6、经营观念创新经营农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增加率等目标，农产品经营者必需进行市场调研、产品开发和农产品储运、销售等一系列和市场相关的经营活动。在从事这些活动时，应该以什么样的理念为指南，应该怎样处理企业、用户、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必需首先回复的问题。对于这一问题的回复，就组成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和筹划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方法，落实于企业市场营销活动的全过程之中。2、农产品营销战略和策略创新经营：农产品营销的新产品开发策略农产

7、品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。所以，企业不能只顾经营现有的产品，而必需防患于蔚然，采取合适步骤和方法开发新产品。它是企业提升竞争力的主要原因，也是企业市场营销活动的关键任务。新产品开发过程通常包含新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成和检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采取并不停扩散。新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，所以首先必需是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多个式样,成了新的消费动向

8、,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不但市场销路好,而且经济效益高。所以，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新改变。农产品营销价格策略农产品价格的制订可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求情况等原因决定其价格。农产品定价目标和程序以农产品生产经营者对其产品是否具有定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激用户的消费行为，通常要对基础价格作合适的调整。如价格折扣和折让，即实施让利。抓住用户的心理进行促销定价。农产品营销品牌化策略品牌是由名称、术语、标识、符号或图案等要素组合而成的，用于表现某个销售者或某钟产

9、品或服务的独特征，并使之和其它销售者的产品和服务相区分，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不但仅表现在农产品的识别功效上，即使农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先经过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功效，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功效组成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业全部不能忽略品牌战略的主要性。创驰名品牌是处理农产品卖难和提升农民收入的根本路径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌含有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，

10、留住老消费者的有利武器;品牌能够提升企业营销计划的实施效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实施商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。以质创牌。严格根据质量标准生产、提升产品品位。包装创牌。美化农产品外表。加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象做好名牌保护工作农产品加工化策略农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，经过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是经过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产和居民消费的经营过程。现在，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的

11、种类并不多，所以，农产品加工是不可或缺的产业。农产品促销策略农产品促销是指农业生产经营者利用多种方法方法，传输产品信息，帮助和说服用户购置本企业的产品，或使用户对企业产生好感和信任，以激发消费者的购置欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活利用，和用户建立长久关系，培养一批忠诚的用户群。农产品营销渠道策略农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。首先有利于寻求到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。其次也能够有效降低渠道步骤，经过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价

12、格，有利于提升农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着主动意义。2.改造升级原有的渠道组织，提升流通效率。关键是要对目前农产品流通的关键载体批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方法、治理模式、服务功效等方面要进行完善和发展，提升流通效率，扩大流通半径，使之满足地域间农产品大规模流通的需要。3.加强对渠道体系的梳理和调整，提升渠道绩效。政府相关部门采取多种方法对包含农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个步骤在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个步骤全部能够畅顺高效运转，提升其整体运行效率。4.发展国际化营销渠道，把我国的产品销售出去，处理我国农产品卖难现象。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等当代营销手段,激活流通,拓展市场。