统建后湖项目整合推广方案

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1、统建后湖项目整合推广方案第一部分 市场形象定位项目市场形象定位是基于项目产品定位和目标消费群体定位之上，对目标消费群体的消费心理及行为进行深层次分析后，对项目价值要素的提炼。在推广中突出市场形象并对提炼的价值要素加以整合，以在潜在顾客心目中占踞有价值的位置，这是市场形象定位的最终目的。一、产品价值要素分析 1、开发理念：泛地产开发模式-开发住宅同时建设区域环境与配套。 统建在后湖的开发不仅限在小区的开发，还站在行业领导者的高度带动区域的配套建设和环境改善。以泛地产开发模式提升区域房地产的开发水平，促使本地区快速形成适宜的居住环境。 2、建筑风格：现代中式风格-中和、平易、含蓄、深沉的美中华建筑

2、艺术是中华文明之树中特别美丽的一枝，作为世界三大建筑体系之一，与西方建筑和伊斯兰建筑并列，自豪地立足于世界文化之林。中国建筑艺术特别重视对中和、平易、含蓄而深沉的美的追求，是中国人的伦理观、审美观、价值观和自然观的深刻体现。在漫长的发展过程中，中国建筑始终保持了自身的独特性格。后湖项目在汲取中国传统建筑艺术精髓的同时，结合武汉的自然环境和社会环境,在强调地方特色的同时体现时代感和现代感, 外观的简洁、明快。3、规划设计理念：整体观、大局观 中国建筑重群体组合的美，注重与自然的高度协同，尊重自然。后湖项目在规划时汲取这一理念，屏弃传统的“分块规划，分期开发”模式，注重整体观、大局观，进行整体规划

3、，分组团建设。使建筑与组团、组团与小区的关系协调有序。4、建筑设计理念：人性化设计汲取简约的建筑设计理念，设计合理的布局，充分地提高空间的利用率。在有效使用空间不降低的前提下，减小单位建筑面积以使单位总价降低。同时设计时注重住宅的功能分区，采用动态静态空间划分、工作空间与生活空间划分、公共空间与私密空间划分的设计理念。尊重业主的生活感受和住居舒适度。5、园林景观：灵秀的江南水乡风格6、生活理念：健康、绿色生活空间A 通风好、采光好：建筑间距大、生活阳台与观景阳台南北相望,辅以落地大扇玻璃门和270度全视角外飘凸窗,使房间具有良好的采光和通风效果。B 立体绿化空间：点、线、面相结合、全方位的整体

4、绿化系统，具体分为：小区级绿地组团绿地住宅庭院绿地道路绿化与底层架空花园、空中花园和平台花园，形成具有通透性的立体绿化空间。二、 目标群体要素分析在项目定位报告中我们已对目标群体特征进行过分析，从中可以得知目标群体正逐步年轻化，且文化层次越来越高。都是拥有较好职业与较高职位的中高收入阶层。他们对生活具有较强的个性化追求，环境的好坏与住居的舒适程度是他们的一个重要置业标准。因此，可以从以下两方面对目标群体要素进行慨括。1、群体属性统建后湖项目的目标群体大部分受过高等教育或较高教育，文化层次较高，是拥有丰厚的个人或家庭收入的中青年精英人士。在事业上有一定的成就，属白领阶层或是企事业单位领导。2、价

5、值取向 统建后湖项目的目标群体拥有较强的个人人生观与价值观，有较高个人主见。在住居选择上追求环境的优美和住居的舒适度。同时也有强烈的个性化追求。三、 市场形象定位根据目标群体价值要素,分析目标群体的消费心理、行为、个性倾向，对产品的价值要素进行概括性的提炼，作为贯穿于整个项目推广过程的主线。1、 总体市场形象定位房地产开发项目的总体市场形象是根据市场形象总体定位模式对项目精髓的提炼，是项目的灵魂，是开发的主题思想。在推广过程中将使之在目标群体心目中形成总体印象。统建后湖项目在总体布局、园林规划、建筑设计上都浓缩了中华建筑文化的精华。并在设计上充分考虑了现代都市精英的住居需求。定位：荟萃千年中华

6、建筑文化的现代精英社区2、开发形象定位开发形象定位是项目开发理念、开发思路的综合表述。统建集团根据后湖发展形式，站在领导者的角度，以泛地产开发模式运作后湖项目，带动后湖区域发展。定位：领导后湖住宅开发潮流 /创造后湖发展里程碑3、产品形象定位产品形象定位是项目产品风格和内涵的综合体现。统建后湖项目在设计上汲取中国建筑艺术精髓的同时注重时代感与现代住居需求。定位：融合中国建筑艺术精髓的现代建筑群（中国建筑艺术博物馆）4、目标群体形象定位 目标群体形象定位是根据目标群体特征对目标群体从主体价值要素上进行描述。定位：新城市精英/新都市新贵第二部分 整合推广目标制定明确的目标是房地产整合推广的一个重要

7、部分，没有明确的目标推广就变的盲目无序，必然导致推广的失败。许多楼盘在营销理念和推广方式方面推陈出新，比较有创意，但就是因为目标不明晰，而使推广结果不如人意。由于房地产项目特别是大型项目开发延续的时间较长，并且房地产销售有较强的特殊性，推广必须策略性地分阶段进行，不同的阶段也有不同的目标。统建后湖项目占地广，开发面积大，必须分期开发。在此项目的推广上，我公司根据市场动态情况，以发展的眼光屏弃传统的分期开发分期推广的方式，从整个项目的大局观出发，制定整体推广方案。在后期开发中再根据市场情况调整方案。因此，我们根据此策略制定相应的推广目标。 一、 项目整体推广目标推广的首要目的就是使自己的项目在目

8、标群体中有极高的知名度，其次就是使自己的项目在目标群体中有极高的美誉度，最终目标是完成产品销售，而要达到这一最终目标就必须让目标群体对本项目的品质有极高的认同感。项目整体推广目标主要包括以下三个目标： 首期推广目标：极高的知名度-较高的美誉度-首期产品获得认同-目标群体购买本期产品 分期推广目标：极高知名度和美誉度本期产品获得认同-目标群体购买本期产品 清 盘：完成项目尾盘销售 二、首期推广阶段目标首期推广是分期开发项目推广的最为重要部分。此期的目标不仅要完成本期产品的推广，而且要使整个项目的知名度达到一定的高度，使项目的理念深入目标群体心目中。具体目标如下：理念导入期： 在目标消费群中有一定

9、的知名度造势期： 在目标消费群中有较高的知名度认购期： 在目标消费群中有较高的知名度和一定美誉度开盘持续期： 在目标消费群中有较高的知名度、较高的美誉度和一定的认同感强销期： 目标消费群对项目产品有极高的认同感 延续期： 在目标消费群中有较高的知名度、较高的美誉度和较高的认同感首期清盘：促进剩余产品销售三、项目分期推广目标在首期推广完成后，本项目在目标群体中已有较高的知名度和美誉度。因此，以后开发的几期的主要推广目标是增加本期产品在目标群体中的认同感，促进本期产品的销售。同时增加项目的知名度和美誉度也是项目分期推广的一个目标。具体目标如下：认购期： 在目标消费群中有较高的知名度和一定美誉度开盘

10、持续期： 在目标消费群中有较高的知名度、较高的美誉度和一定的认同感强销期： 目标消费群对项目产品有较高的认同感 延续期： 在目标消费群中有较高的知名度、较高的美誉度和极高的认同感。清盘期：促使本期尾盘销售。第三部分 整合推广主线 从买楼者的角度来说，当他在众多同档次楼盘中选择时，买东家是买，买西家也是买，为什么一定要买你的楼盘呢？在这里，关键就在于你能不能给买家一个强有力的购买理由。而整合推广主线实质上就是强有力的购买理由。它是引发目标群体的购买兴趣和欲望的关键。只有它真正引起了目标群体的购买兴趣，刺激了目标群体的购买欲望之后，我们才能通过销售人员的努力达成最终的成交。一、 推广主线构成在房地

11、产整合推广中，首要工作就是根据项目价值要素分析，对项目进行市场形象定位，同时提炼产品独特特征即独特买点。而实质上将市场形象及产品独特特征加以整合就形成了项目的推广主线。根据第一部分的项目价值要素分析就可以很清晰地理出统建后湖项目的推广主线，主要由以下几方面构成：1、整体市场形象线整体市场形象线是对项目的开发理念、产品主体特征、目标群体形象等方面的综合，是项目的灵魂。荟萃千年中华建筑文化 领导建设现代精英都市 2、品牌形象线良好的品牌形象能够增加目标群体对产品的信任度，增强目标群体的购买信心。统建与城开本来在武汉就都有很好的品牌形象，在两家合并后必使品牌形象达到一个新的高度。在项目推广中这将是一

12、个极好的优势。新企业 新形象 新高度统建产品质量最可靠！（统建开发的楼盘都获得“建筑黄鹤奖”）3、开发形象线开发形象是项目开发理念、开发思路和开发远程目标的综合表现。领导后湖住宅开发潮流创造后湖发展里程碑全力打造40万人大社区4、产品形象线产品形象是对建筑产品风格和园林风格的提炼。融合中国建筑艺术精髓的现代生活社区武汉的江南水乡风景！5、群体形象线群体形象是对目标群体的综合定位。聚居新城市精英聚居新都市新贵6、产品特征线产品特征是项目的差异化特征，是推广中的主要买点。现代中式建筑-中和、平易、含蓄、深沉的美健康住宅-通风、采光好、环保建材绿色的生活空间-立体绿化（地面绿化、空中花园、平台花园）

13、-底层架空花园人性化设计-提高空间利用率-尊重业主生活感受和住居舒适度 二、推广主线安排 推广主线就是我们要传达给目标群体的关于本项目的信息和理念引导，而这些方面的内容比较多，不可能在同一时期一下全都推向消费者。必须根据目标群体在心理上对信息的接受程度和过程，采取一定的策略分阶段传递给他们，逐步引导他们对本项目加深印象并最后对我们的产品和理念产生共鸣。我们将根据以上原则并结合阶段性推广目标来完成本项目的主线推广安排。分阶段安排如下表： 阶段名称突出推广主线备注理念导入期项目整体市场形象形成系列化造势期开发形象和项目整体市场形象形成系列化首期认购期项目整体产品形象和群体形象形成系列化首期开盘持续

14、期 项目整体市场形象、产品特征和群体形象市场形象与产品特征结合形成系列化首期强销期产品特征 增加频次延续期产品特征放慢频次后几期推广项目整体产品形象和分期产品特征包括：认购、开盘、强销、延续期清盘期项目实景生活形成系列化注：以上只是总体的推广线路安排，在推广实施过程中我们将根据市场实际情 况及具体的推广需求，以达到最佳推广效果为原则，综合考虑推广主线的组合安排。第四部分 推广周期 房地产开发是一个投资大、风险大的行业。当开发的地块较大时，为了减少投资、降低风险，开发商都会采取分期开发的方式进行。传统的大盘分期开发都是采取“分块规划，分期开发建设，分期推广”的方式，将开发和建设分割成几个孤立的周

15、期。这样不但使建筑布局缺乏整体感和大局观，同时也使推广缺少系统性而削弱了整体推广效果。在统建后湖项目的具体开发过程中，摈弃了传统的分期开发方式，在完成了主要道路系统、轴线景观、轴线绿化后，进行组团建设和局部绿化及景观布置，这样将项目整体开发和分期开发有机的结合起来。在此项目的推广中，我们也会将整盘推广和分期推广结合起来考虑，使推广过程形成系统性，达到规模效应，降低推广费用。根据地块规模、统建的实力以及市场情况，建议此项目分四期开发完成。在推广周期安排上，将在首期开盘前完成整个项目的理念导入和造势，在首期强销期后进入延续期时开始二期的内部认购，依次进行到四期的延续期后，开始整个项目的清盘。这样将

16、使整盘推广形成一个大的推广周期，四期中的每期推广都是一个小的推广周期。一、 整盘推广周期理念导入与造势期划分标准：项目三通一平到主要道路系统、主要轴线景观施工完毕。在此期我们将在报纸上开辟专栏，以软文炒作为的形式宣传项目的开发理念，适量地发布报纸平面广告，配合现场POP广告户外、固定性广告和车身广告的设计、制作及投放，旨在树立鲜明的项目市场形象。同时主持召开“后湖发展研讨会”，形成新闻效应，树立统建再后湖开发的领导地位。首期认购期划分标准：理念导入与造势期结束到取得首期预售许可证结束。继续报纸软文炒作，完成楼盘现场包装与现场展示。以报纸、网络、手机短信、现场条幅等形式发布认购消息。首期开盘持续

17、期划分标准：认购期结束到完成首期销售率50%。开盘期报纸广告范围扩大，表现在投放数量的频繁和刊登报纸种类的增多。伴随着开盘期庆典活动和促销活动，此时的广告以告知型和促销型为主。同时配合刊登系列软文，系列软文的主题要有关联性，同时注重软文的深度与广度。首期强销期划分标准：开盘持续期结束到首期下定率达80%。在强销期，以大量的报纸广告为主体，配合各种传播媒体与传播形式。电视、手机短信、直邮、网络、内刊等各种媒体相互配合，形成全方位立体式的广告攻势。媒体的立体化结构呈金字塔形，以楚天都市报为主的报纸媒体构成具有强大覆盖面的塔尖，越朝向塔尖，媒体的分类指向性就越强。这种配比策略既具有传播的稳定性，又可

18、引致浓缩的销售促动效果。首期延续期划分标准：强销期结束到完成首期销售率90%。在持续期销售的主要工作是消化强销期的工作为主（促使下定的客户签约和登记的客户购买），接待新客户为辅。因此广告力度放慢，以间歇型或脉动型的形式投放，延续到下一期推广开始。首期清盘划分标准：完成首期销售率90%到下期认购期开始。后几期推广循环完成各期的推广整盘清盘期划分标准：第四延续期结束到完成整盘销售率100%完成整个项目的尾盘清售。广告以促销为主。二、分期推广周期认购期划分标准：上期延续期结束到取得本期预售许可证结束。更新现场包装，内容与本期相符。以报纸、网络、手机短信、现场条幅等形式发布本期认购消息。开盘持续期划分

19、标准：认购期结束到完成本期销售率50%开盘期报纸广告范围扩大，表现在投放数量的频繁和刊登报纸种类的增多。伴随着开盘期庆典活动和促销活动，此时的广告以告知型和促销型为主，同时配合刊登系列软文。广告内容主要体现在本期产品品质的提升。强销期划分标准：本期开盘持续期结束到本期下定率达80%。加大报纸广告的投放量，配合各种传播媒体与传播形式。电视、手机短信、直邮、网络、内刊等各种媒体相互配合，形成全方位立体式的广告攻势。延续期划分标准：本期强销期结束到完成本期销售率90%。在延续期销售的主要工作是消化强销期的工作为主（促使下定的客户签约和登记的客户购买），接待新客户为辅。因此广告力度放慢，以间歇型或脉动

20、型的形式投放，延续到下一期推广开始。本期清盘划分标准：成本期销售率90%到下期认购期开始。第五部分 推广渠道的整合一 推广策略分析 对于任何一个房地产项目，在经过策划后推出市场之时，都必须通过有效的推广渠道和方法将该项目的相关信息传递给目标消费者。而要使目标消费者在众多的相关信息中对本项目留下深刻的印象，我们必须根据房地产商品的特殊性及其对宣传方式、方法的特殊要求，结合本项目的具体情况采取适当的推广策略。一、 注重产品促销与品牌宣传的结合房地产项目的长期形象宣传与短期促销宣传进行良好的综合，可以取得最佳的投入产出比。对于在短期内可以完成销售的小楼盘而言，单纯地做短期促销广告，集中力量搞一两次宣

21、传就可以达到目的，故可以不注重长期的形象宣传。但是，对于跨年度销售的大型发展项目而言，就一定要考虑项目的长期宣传与短期促销宣传的配合问题。统建后湖项目是一个占地八百亩的大型项目，在推广时我们必须注重这一问题。统建是武汉地产开发企业的十强之一，在武汉有较高的品牌知名度。在推广时我们可以借助统建的品牌优势提高后湖项目的品牌知名度和目标群体对项目产品的信心。同时宣传后湖项目的开发模式-城市运营，借“统建领导后湖建设”提升项目的品牌形象、美誉度和品牌亲和力。二、采取产品差异化竞争策略-突出产品的独特卖点由于后湖房地产市场趋向同一目标消费群体，没有十分明显的层次分别，因此产品也趋向同质化。在同质化的市场

22、里要想在竞争中站住主动，必须找到自己产品的独特卖点。独特卖点必须具有以下三个要素：1、要强调产品具体的特殊性；2、是竞争对手无法提出或者是尚未提出的；3、它能很容易打动目标消费群从而具有强劲的销售力。三、选择适当的推广切入时机就一般房地产项目而言，当销售到了一定的阶段时就会出现一种疲态，即销售平稳期，在销售上不温不火。因为此时对该项目非常认同的目标群体都一签单，而对该项目一般认同的目标群体在思想上都处于摇摆不定。此时如果其他项目强势推广，很容易争取这部分客户。另外，大部分地产项目都会选择在传统的地产市场旺季入市，此时目标群体选择面广，对大部分项目的印象都比较模糊，很难作出决定。如果在传统的地产

23、市场旺季前就开始造势或入市，可能会有意想不到的效果。因此，我们在推广切入时机的选择上采取如下策略：1、在竞争项目进入销售平稳期时推出市场2、在传统的地产市场旺季前完成产品的导入期和造势期3、在传统的地产市场旺季里开始强势推广四、多渠道、全方位立体宣传 房地产广告宣传强调立竿见影的效果，时间性强。要使房地产广告宣传在短时间内达到一定的促销效果必须从以下几方面着手：1、 力度要够大，给人一种过了“这个村就没这个店”的感觉，从而促使购买者在短期内大量成交。2、 覆盖率。动用多种渠道以全面覆盖目标消费群体，尽可能地使所有可能的消费群都了解到项目的信息。3、 宣传量要达到一定的饱和度。事实上，一百万的广

24、告费分十次投入和一次投入，对其他商品而言，也许效果差别不大。但对于房地产销售而言，其业绩却有天壤之别。表面上看，广告的投入加大，风险加大。但实际上宣传量加大形成了规模效应，反而降低了单位风险成本。五、 推广力度上应则重于首期 作为一个分期开发的大盘，首期推广的成功与否是整个项目能否推广成功的关键所在。因为首期的成功推广，将使项目形成较高的知名度和美誉度，使项目品牌形成较好的口碑和亲和力。在后期的推广中将会事半功倍。否则，首期推广的失败，将使项目在目标群体中形成不良的形象，在后期的推广中将会事倍功半。二 渠道评价在选择推广渠道前我们必须对各种可利用的渠道作出总体的评估。实际上，清楚了解各种渠道对

25、房地产推广的适应性，再结合本项目的实际情况策略性地选择推广渠道，可以有效地控制好推广投入成本，从而获得最佳的投入产出比。一、媒体类1、报纸 由于报纸媒体具有刊载信息量大、覆盖面广、可读性强、可以传阅等特点，报纸媒体成为房地产推广的首选载体。而在武汉，楚天都市报是发行量最大的大众报纸媒体，阅读群体广；长江日报的阅读群体层次较高。因此，我们将楚天都市报、长江日报作为主要推广渠道。2、电视媒体电视媒体虽具有生动的动画效果及较高的接触面，但因时间短、传播信息少、费用高等不利因素，不适合房地产广告传播。因此我们只把其作为辅助形象宣传的媒体。 3、户外媒体户外广告可以及时有效地将项目形象和某些具体细节传达

26、给目标群体，给他们以信心。户外广告的最大优点是反复提醒，它对知名度的提高最有效，但承载的信息有限。因此，一般只作为形象宣传的载体。户外媒体一般有以下几种：户外广告牌 罗马旗 车身广告 大型商场的展板或多媒体展示4、新兴媒体互联网网络媒体是近几年发展最为迅速的新兴媒体，网民也成几何数增长。在网上推介楼盘可以使置业者有较大的选择空间与自由度。现在许多购房者都把网络当作一个重要的楼盘信息来源。因此，可以自建网站或在专业网站上发布楼盘信息，根据楼盘的开发进展随时更新内容。手机短信在手机上发布信息接触面非常广，但仅能发布文字信息且字数有限。公汽车载电视武汉的公汽车载电视近年来刚刚出现，比较新异，容易吸引

27、乘客。二、图文类 利用图文类宣传品生动、视觉感强、信息量大、劝说功能强等特点，可以将项目的各个卖点详细地展示在目标群体眼前。项目楼书、项目期刊还可以提升形象。图文类有以下几种：宣传单业报纸夹业宣传折页项目楼书项目期刊三、展示类 利用图文、动画、模型、实物展示、样板房并配合销售员的生动解说，可以将楼盘的优势和各个卖点详细推介给目标群体。刺激他们的购买欲望，促使下定。武汉房展会湖北住博会展销会现场展示售楼部包装项目施工现场材料展示间样板房 项目影像宣传片四、公共关系活动公共活动是提升品牌形象和项目知名度、制造宣传效应的最好方式。三 渠道整合一、整合思路根据以上对推广渠道的分析，结合我们的推广策略，

28、在本次推广中我们将以报纸广告为一线主要渠道，以图文类、展示类为二线渠道，以电视、户外、网络、公汽车载电视为辅助性渠道。1、以报纸平面广告为主导，向目标消费者传达项目与产品特征信息及各种促销活动的内容，同时以软文炒作的形式提升品牌形象和项目的产品形象。以新闻的形式制造声势。2、以图文类、展示类为二线渠道，向目标消费者传达产品的详细信息。3、以电视、户外、网络、公汽车载电视为辅助性渠道增加推广的覆盖面，同时重复刺激目标群体，以加深其印象。4、以公关活动的形式提高项目的知名度和美誉度。二、渠道的选择 媒体类报纸：长江日报、楚天都市报电视：武汉有线电视台经济频道 湖北经济电视台户外：长江二桥引桥处（黄

29、埔路） 建设大道沿线 田田广场车身：路经永清街、建设大道、竹叶山图文类宣传单业报纸夹业宣传折业项目楼书项目期刊展示类房展会产品推介会地盘包装（宣传条幅、围墙包装）材料展示间工艺展示间样板房 新兴媒体 网络 公汽车载电视 公关活动 区域发展研讨会 电视访谈节目三、渠道组合安排 为了达到最佳的投入产出比，在推广过程中将根据不同的推广阶段采用不同的渠道组合。渠道组合的选择是以达到阶段性推广目标为原则，在整个推广过程中达到全方位、立体式覆盖为目的，力求让每一个目标群体都了解到本项目的信息并留下深刻的印象。1、理念导入期与造势期的渠道组合报纸以软文炒作为主，在楚天都市报开辟专栏刊载软文，主题为统建后湖开

30、发理念-泛地产运作模式、后湖发展趋势、住宅建筑风格呼唤回归中式建筑风格等。户外广告牌目标集居的区域发布，发布时间延续在整个推广过程中，并根据不同推广时期的需要更换内容。车身广告车身广告流动性大，可根据目标群体的活动范围选择几条公交线路发布项目广告，发布时间延续在整个推广过程中，并根据不同推广时期的需要更换内容。工地围墙包装发布时间延续在整个推广过程中，并根据不同推广时期的需要更换内容。公关活动主持召开“后湖发展研讨会”，邀请政俯有关部门及新闻单位参加在电视台主办一档有关后湖开发的访谈节目2、认购期的渠道组合报纸继续软文炒作为主，开始发布平面广告。手机短信发布认购信息网络开通网站或开始在网上发布

31、项目信息，根据不同阶段的推广需求随时保持内容的更新。宣传折业向现场咨询者派送售楼部展示主要有户型图、项目沙盘、模型、价格表（单价、总价）等售楼部包装与楼盘风格、品质一致的装修、幽雅的布置给客户营造一个舒适的购房环境材料、施工工艺展示直观地向目标群体展示可靠的质量和先进的工艺3、开盘持续期的渠道组合报纸以平面广告为主，系列性软文炒作为辅。平面广告在长江日报与楚天都市报同时刊载。投放频率较大。现场展示在建筑外墙挂宣传布幅、条幅发布开盘信息，同时可以制造热烈喜庆的气氛。宣传单业在人流集中的地段派发。宣传折业向现场咨询者派送楼书派送给有较强购房意向的顾客4、强销期的渠道组合报纸以平面广告为主，以项目热

32、销为内容，具有新闻性的软文炒作为辅。平面广告在长江日报与楚天都市报同时刊载。投放频率达到最大。电视在经济频道投放项目形象广告，同时主办一期关于中式建筑艺术的访谈节目。样板房装修好样板房向目标群体开放。让他们感到“看得明白，买得放心”。大型商场在武广、佳丽广场布置展板，播放宣传片。同时设置咨询台。宣传单业继续在人流集中的地段派发。报纸夹业随报纸派送给目标群体集中区域的订户。项目期刊定期向已购房的客户赠送，可提升项目的品牌形象和美誉度，增加业主的认同感，开通业主直销。 5、延续期的渠道组合报纸以平面广告的形式间歇性地投放。6、清盘期的渠道组合报纸以平面广告的形式投放，发布促销信息。现场展示在建筑外

33、墙挂宣传布幅、条幅发布促销信息。第六部分 推广费用统建后湖项目规模较大，分四期开发，将持续三至四年的时间。期间可变因素太多，因此在推广费用上不可能做出详细的预算。只能根据不同时期、不同阶段投入力度的需要来确定分期、分阶段的投入比例。在整盘推广中，整盘理念导入、造势期与第一期推广的成功与否是整个项目能否推广成功的关键所在。因为成功的理念导入与造势及首期的成功推广，将使项目形成较高的知名度和美誉度，使项目品牌形成较好的口碑和亲和力。在后期的推广中将会事半功倍，水到渠成。因此，前期推广费用将占较大比重。另外，开盘期与强销期是单期推广中最重要部分。因此，这两期是分期推广费用阶段性投入的则重投入期。一、

34、 总推广费用的分期投入分 期分 期 投 入 比 例整盘理念导入、造势期总推广费用的25% 第 一 期 推 广期总推广费用的15%第 二 期 推 广期总推广费用的10%第 三 期 推 广期总推广费用的20%第 四 期 推 广期总推广费用的10%整盘清盘期总推广费用的20%二、 分期推广费用的阶段性投入推 广 阶 段 阶 段 投 入 比 例首期认购期首期推广费用的15%首期开盘持续期首期推广费用的40%首期强销期首期推广费用的35%首期延续期首期推广费用的10%首期清盘 二期认购二期推广费用的15%二期开盘持续期二期推广费用的40%二期强销期二期推广费用的35%二期延续期二期推广费用的10%注：三期、四期同上