大米销售工作总结

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1、大米销售工作总结上半年总结 尊敬的公司领导、同事们：你们好！ 6月已经近半，上半年这段拼搏的日子即将划上一个句号，这一路走来，有被回绝的痛苦和无可奈何，也有成交后的幸喜假设狂和由心的感动，在这摸着石头过河的时段里，我们三个人，拧成一股绳，在公司领导和同事的培养和帮助下，我们从零做起，边做边学，渐渐的建立自己的客户群，渐渐的形成自己的销售思维，渐渐的掌握了一些知识技巧，渐渐的开场提升自己的综合才能，我们在渐渐的完善自我的过程中蜕变着。从去年12月23日至今，我们销售共计近28吨，累计铺货商家27家，保持长期供货的单位有3家。如今我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，认真履行本职工

2、作。首先从产品知识入手，在理解产品知识的同时认真分析p 市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进展分析p ，其次自己与其他同事勤沟通、勤交流，分析p 市场情况、存在问题及应对方案，以求共同进步。在开发新客户的同时不断的对手中的客户进展归类，针对客户的业绩，挑选出重点客户，并做好后期的培养和跟进工作，同时稳定好已经开展的客户，维护好客户的利益。针对一些单位，根据他们的需求量来分配拜访次数。力求促成合作，从而到达销售的目的。 分析p 客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对我们的产品不是很理解，

3、也就是我们的产品刚刚起步，虽然以前有过作为福利来对员工进展发放的历史，但在市场上销售还只是开端，针对这样的客户，我们都是采用试一试的说法，通过免费铺货的形式进展合作，力求把他们的担忧排解调，这样一来，一是能建立他们对我们的信任和好感；二是可以让我们的产品在商铺的柜台上有栖身之地，从而到达宣传的效果。二、主动积极，力求按时按量完成任务。每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后认真分析p 信息和总结工作情况，并做好第二天的工作方案。拜访客户是销售的根底，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情根底，进步客户对我们的信任度之前方有时机销售产品给他们。主动协助客户

4、做工作，比方拜访的时候遇到有人前来购物就帮助推销，帮助做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，我相信做事就要先做人，只要我们把人做好了，建立了关系，以后客户也会主动推我们的产品的。 三、做好售后效劳 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反响一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细理解情况，并尽量找出问题的所在，做我们的大米，经常会有包装破损的情况出现，只要不损害公司的利用，漏米比例不大的，我们都会第一时间做好补换工作。四、坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们

5、的产品知识，把我们的产品的优点吃透，因为这是我们的卖点，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来进步自身的业务才能;再次学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比拟，从而能理解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短，所谓知己知彼，百战不殆。理解我们的竞争对手，理解如今市场上做得比拟好的产品，理解行业里的相关政策，只有摸清行业内在信息，我们才能站稳走好，才能栖身于行业之列，才能成就自己的品牌，在销售上才能成功。 2022年6月12日汇报人：篇二：大米市场调查报告大米市场调研报告借助国家打造黄河三角洲蓝黄经济开发区之东风，依托黄河三角洲原生态先天地理优势，打造绿色生态食品开发。凭借天下五谷产

6、品，到达药食同效果，做强五谷养生市场。一、工作开展情况 2市场调研情况：2月15-17日去盘锦对当地的米业资及米业企业进展了调研理解，主要理解盘锦大米这一东北著名大米消费区域的产业格局，寻求产品原料提供商或合作单位。 2月18-19日哈尔滨、五常对五常大米这一中国最著名的大米产地之一进展深化理解，主要理解五常米的消费区域特点，产业格局，寻求产品原料提供商或合作单位。 3与专业公司接洽情况：3月10-11日，邀请北京黄橙广告公司黄健、王越英二位来我公司就粮油工程进展了深化交流，黄总及王总对产品品类、产品卖点及事业方向等问题提出了建议。并就黄橙承当天下五谷粮油产品的设计达成了意向。 4品牌注册：天

7、下五谷杂粮涉及新品类，品牌必须注册才可使用，因2022年12月7日提交的注册申请被国家商标总局驳回，近期我们提交了驳回复审，并于3月17-18日在北京与商标运作机构进展接洽，力争复审通过注册，使得杂粮产品保存天下五谷的品牌。二、概况大米情况：中国是全球最大的稻谷消费国, 2022/2010、2022/2011、2022/2022市场年度，中国水稻产量分别是1.3657亿吨、1.37亿吨、1.39亿吨预计，同期国内需求量分别是1.3432亿吨、 1.35亿吨和1.37亿吨预计，均小于当期的粮食产量，最近三个市场年度，中国还分别出口了65万吨、50万吨和60万吨预计的稻谷。每年约按120公斤计算，

8、大米的产量可以养活大约90%中国人口。随着杂交良的推广，大米产量屡创新高，玉米、小麦深加工企业纷纷上马，人民生活进步，养殖业兴起，乙醇汽油、生物柴油上马。导致出现人畜争粮，人车争粮。大米有幸成为目前粮食市场上商品化程度最高的粮食制品，近年来，随着一批全国性品牌大米企业的崛起，这块市场的角逐已经进入了品牌竞争的新时代，行业领导者即将确立，竞争格局正在形成。国内比拟有名的大米品种包括益海天津小站稻、湖南金健、东北盘锦大米、黑龙江响水大米和五常大米。产地都在东北。每种大米中，各有其知名品牌。国内大米进入品牌时代，大米市场正向着无公害、营养高、口感好、方便实用方向开展，精制米、小包装米、免淘洗米在市场

9、上非常畅销，相对普通大米有很强的竞争力，市场的潜力很大。随着人们安康需要和膳食构造的改善，小杂粮需求数量越来越大，除了在农村中农民自己种植食用外，城市居民也纷纷购置杂粮来满足日常营养构造的需要。小杂粮的产业开展优势。 杂粮情况：随着社会的开展和科学的进步，人民整体生活程度进步，人们开场注重粮食消费的营养全方位，一个以小杂粮为时尚的粮食消费构造悄然兴起，从而增加了小杂粮的消费量；另一方面，世界小杂粮面积较小，消费总量有限，同时由于小杂粮消费的地域性和劳动密集型等特点，在很长时间内，优质小杂粮将供不应求。品质优势小杂粮富含多种维生素，营养价值高，既是传统口粮，又是现代保健珍品。随着人民生活程度的进

10、步和膳食构造的改善，小杂粮作为医食同的新型食品资，能预防和治疗某些疾病，在现代绿色保健品中占有重要地位。小杂粮蛋白质含量高，富含各种维生素，矿物质和脂肪，在食品工业中广泛用作奶类代用品和添加剂。此外，小杂粮多种植于无污染、工业极不兴旺大区，消费过程中不施农药、化肥，其产品是自然态的、绿色的、是颇受人们青睐的天然食品资。三、大米市场的趋势1、小包装大米的出现和开展小包装大米的出现和开展主要是由于： 1、国内经济的开展和人民生活程度的进步。在今天，人民的收入有了进步，从包装到米的质量都有了更高的要求。因此，小包装大米应运而生。2、国家人口政策的影响。人口实行方案生育，家庭单位人口的减少，加大了人们

11、对小包装大米的需求。2、小包装大米出现的意义小包装大米的出现，应该说是大米经营行业的一个有关键性作用的标志。首先，它表达了这个行业加工技术开展到了一个新的程度。原来大米采用麻袋或编织袋装，由于漏气及易吸湿，保质期很短。因此，我们可以预测，小包装大米还将继续引领大米经营行业向纵深开展。3、市场前景分析p 粮和油，经常被当成同一行业来对待，是因为两者的市场属性一样，开展方向一样。 小包装大米的整体开展趋势与小包装食用油是一样的：小包装大米必将会代替大包装及散装大米。 通过市场的调研中发现，山东大米市场显得杂乱无章，品质参差不齐，且主要销量集中在中、低端市场，除了有地域特点的大米五常稻花香大米、盘锦

12、蟹田大米，金龙鱼、中粮、湖南金建、辽宁利是有机大米价格略高一点外，其它的根本上都以低价格为主，而这种有地域特点的大米由于产量少，价格高，有机大米、礼品盒除了双节之外，平时在市场上又极难见到，根本无法做到统领市场。滨州、东营地方性品牌有滨州市五道口、东营市黄河口牌、水城粮仓牌大米，定位地方性品牌，周中高端道路。还有利津县大大小小几十家不知名品牌米厂，主要在传统渠道销售，走中低端道路。四、中高档米市场概况 1、中高档大米、杂粮利润杂粮的利润15%左右；小包装2.5kg、5kg、10kg小包装大米经销商的利润10-15% 高端礼品盒优质大米经销商的25%以上。大包装大米(25kg)的大米利润3%左右

13、五、大米、杂粮如何运作终端第一是“产品” 对于大米，由于家庭人口不等或用处不同，消费者所需求的规格都不同。而一些家庭仅仅需要10kg、5kg或2.5kg就够了。中秋、春节礼盒为主，借助天下五谷品牌影响力，卖点是地方特产，结合我公司东北的种植基地，位图大型企业加工。 第二是“定位”其次是产品价位要适宜，价格与金龙鱼、福临门、北大荒、金健并列。第三是销售渠道1、利用ka卖场做树品牌形象，重点在重点市场进场，试探性运作。根据自已产品的 特点选择适宜的时机做促销。小包装大米有小包装大米的销售特点，大包装有大包装的特点，大包装根据超市情况谈切单，以量取胜，小包装大米的有很明显的淡旺季，逢年过节的销量占了

14、 70% 左右，这主要是集团福利购卖。 2、渠道开发，除了利用现有网络粮油店、便利店以外，双节重点开发当地的商行、3、借助公司现有网络，结合公司现有产品，首批产品拿出我司上市的一款核心产品，替代促销物料，高端油捆绑赠送。让我司忠实的客户不花钱食用到最好的产品。费用计算：按市场上公认的高端米计算，赠品装400克/袋，本钱价3.00元/ 袋，可替代我司如今使用的促销物料围裙和不锈钢盆。夏天优质绿豆赠品装200 克/袋，本钱价2.3元/袋商超零售价6元/袋可替代促销物料购物袋。这种形式及销售、推广了我司小包装食用油，又让消费者品味理解了我司的新产品。益海公司淡季也是用这种形式粮油互补做推广、做促销。

15、 4、特殊渠道开发星级酒店的销售，银行系统渠道销售，政府系统渠道销售。六、面对的困难： 1、证件不全我公司工商营业答应证经营范围没有水稻、杂粮消费答应。 2、储存、品质控制困难首先是原粮品质控制上。由于稻谷的消费周期，一年只有几季。新谷上市，香味较浓，但含水份较高。陈谷的香味会逐渐消失，水份也会逐渐减 少。因此，不同时期原粮的品质程度也就不一样。其次是成品品质控制上。原粮品质不稳定，就会造成成品的品质不稳定。新米水份过高，就容易生虫。尤其是粳米，许多大米消费厂家在其粳米产品上标示保质期为12个月。但实际上，在南方销售的粳米极少保质期能到达12个月。 3、大米利润微薄，竞争剧烈大米利润相当微薄，

16、竞争也相当剧烈。大米加工的技术及资金门槛不高，因此就有大量的消费厂家存在。为了生存，这些厂家不得不尽量压低市场价格,排斥外来的对手。在外地运作一个品牌的本钱很高，这些都严重制约品牌大米的品牌运作。 4、渠道分销困难大米这个多年的传统行业，其流通渠道还是集中在粮油批发上。尽管近年商场超市开展形势喜人，但商场三天两头的促销和这个费那个费以及一般60天的回款政策，让厂家难堪重负。而且国内的商场超市都知道，对于消费者来说，市场最敏感的产品价格就是粮油价格。为了竞争，商场经常要求大米消费厂家压低价格，搞促销，很多有潜力的大米品牌就是给商场的价格促销给搞死了。因此，大米消费厂商必须考虑如何进展深度分销，并

17、且与商场超市如何开展合作，以顾客为中心，创造出三赢形式。七、解决措施针对证件不全，储存、品质控制困难问题，经过沟通现已与北大荒集团、中粮米业、辽宁利是、盘锦锦珠米业、盘锦晶泽米业这几个大公司达成代加工合作意向，利用他们世界一流的佐竹排设备，高标准的储存条件和稳定的原粮渠道，为我司提供一流的产品供给。同时办理有关手续针对大米利润微薄，竞争剧烈的问题，我们产品初步定为中高端产品，粮油互补，稳步推广，做局域强势品牌，避开价格之战，阶段性大包装冲量。 针对渠道分销困难，我们以核心区域商超为试点，高毛利大促销，加强推广树品牌，厂商合作做样板店，乡镇驻地独家经营，稳定价格保利润。八、下阶段工作方案1、与黄

18、橙公司深化沟通，将合作价格控制在合理范围，尽快达成合作，引入黄橙对产品进展设计。时间节点3月31日 2、与黄橙公司进展市场走访，明确产品市场定位4月6日至9日。 3、各类调研信息汇总，确定产品品类和方向。时间节点4月12日 4、4月17日前黄橙公司拿出6各规格的产品包装设计 5、确定产品形式，制定合作方案并并确定合作单位。时间节点4月29日。 6、5月13日第一批产品入库。 7、天下五谷谷物类商标疏通关系，注册成功。国家工商总局商标中心审批周期较长，预计得2022年底。天下五谷粮调研小组2022年3月19日篇三：销售部半年工作总结销售部半年工作总结一 总体目的完成情况销售 方案完成 目的完成增

19、长二 目的完成过程中经历总结根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进展人员分工，并根据市场供求关系，进展针对性市场的销售任务。在上半年我部门业务人员也制定了自己目的方案和销售方案，充分发挥自主性和创造性，顺利完成各自预计的销售任务，并及时总结经历的可取之处和缺乏，加以改善。近几年私营加工企业越来越多越来越大经营形式灵敏多变消费出来的质量远胜于我们，这直接影响了老客户对我们的信任和忠诚度。竞争也越来越白热化，同行的价格要比我们价格低很多，在品牌价值凸显不强的情况下以致形成悬殊的比照差。三 对下半年工作方案我销售部在下半年工作以公司统一部署，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目的，对外开拓市

20、场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越剧烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力下半年销售工作方案任务 1 销售目的下半年我们销售部销售方案是 2 将来工作再过去的经历上主要需要改善之处 1质量改善2价格方面根据市场环境的形式和对市场竞争做科学合理的分析p ，以调整价格适应市场，紧跟市场走。可以选择时机做一些宣传活动能让老百姓熟知我们的产品有个良好的口碑。 3加大资金回笼力度 回避企业风险在资金回笼方面我部门要形成共识，将该项工作摆在重要位置。实行具有约束力购销合同，汲取以往的经历教训，从一开场就加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想方法处理以降低风险

21、。随着行业之间日趋严酷的竞争场面，信息在市场销售过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益，销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动向，做好客户档案搜集客户信息，把握商机，认真做好市场调查和信息搜集然后再集中反响给主管部门，使销售部通过市场调研情况作出合理的决策， 5进步销售人员自身素质进步业务人员效劳质量效劳才能，使老客户业务能稳固加强，首先要加强与客户沟通联络建立良好的合作关系然后多总结自身工作改良自身工作方法加强工作中涉及到的业务技巧最后就是要及时将客户反映的情况汇报上级部门并加强与上级沟通协作上半年虽然让我们吃了不少苦头，我们也体会到了这一过程带来的快乐，今天我们又开场站在了一个起点上，面

22、对我们将来更严峻的挑战，我们仅仅依靠上级信任和指导团结一致整装待发。将来的路也许充满曲折艰辛，甚至比过去所承受的压力还大，但我们相信这条路注定充满机遇和希望的。销售部2022年7月22号篇四：销售部2022年工作总结及2022年销售展望销售部2022年工作总结及2022年销售展望一、本年度工作总结 2022年即将过去，在这一年的时间里通过努力的工作，销售额比照2022年度明显上升。虽然没有到达公司预期的最高销售目的。但是也有了一点小小的收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作

23、进展简要的总结。我从今年接手广州利峰米业销售工作以后，从头开场组建新的销售团队。我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对广州大米市场有了一个深化的认识和理解。根本上可以明晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐获得客户的信任。 经过努力，也开拓了几个成功的客户资，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步。二工作总结在这一年中，经过本人及本部门全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节应对技巧，公司产品的核心竞争优

24、势，为即将到来的新年度的销售工作打好了根底，做好了准备。我个人认为团队建立方面，想做大做强，必须制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等 假设只是简单“画饼”，优秀的人才是不能留任，也吸引不来出色的人才。我认为这是我们做的比拟糟糕的方面 在工作中其他方面我们的做法同样还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，销售工作做的不是很好优秀，还有很大的提升空间。虽然客观上的一些因素虽然存在，但在工作中我也存在一局部的问题，主要表如今： 1 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建

25、议不能做出迅速的反响。在传达局部信息时不能明确判断客户能承受的什么程度，又不能明确知道总部的各种工作进展的程度。 2工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。 3新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。三市场分析p 如今市场上各种大米厂家与品种很多，但销售量也主要集中在几家公司上面，如今我们公司的产品从产品质量，价格上属于中低档的产品。在这个层面上与各家公司之间竞争是剧烈的，我公司的消费力增大增强 更是

26、加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析p ，要想获得销售市场一席之地，还要开发我公司自己的产品不能一直处于模拟，要到达超越状态。在市场上，大米产品厂家众多，但以我公司雄厚的实力为平台，更加强大的产品宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的市场获得大比例的市场占有率指日可待。市场是良好的，形势是严峻的。在2022年大米市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃开展的时机。四2022年工作展望在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销

27、售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2在个人管理上，完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是2022年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而进步工作效率。3在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的

28、看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。 4在销售工作上，建立新的销售形式与渠道。把握好现有的礼品公司与衡器代理行业渠道，做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资做好网上销售与行销之间的配合。 5销售目的 2022年的销售目的所有工作以公司下达的销售任务为根本要求，在详细工作中把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日；完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。本人及所管理部门拟定2022年全年业绩指标2千万。我将带着销售部内销同仁竭尽全力完成目的。 2022年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建立方面。当下打好2022年公司销售开门红的任务迫在眉

29、睫，我们一定全力以赴。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立，个人的努力是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作习惯是我们工作的关键。衷心祝愿辉达公司 在马年里 马到成功 蒸蒸日上 辉煌腾达 ！ 2022年12月30日篇五：销售部半年工作总结销售部半年工作总结一 总体目的完成情况销售 方案完成 目的完成增长二 目的完成过程中经历总结根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进展人员分工，并根据市场供求关系，进展针对性市场的销售任务。在上半年我部门业务人员也制定了自己目的方案和销售方案，充分发挥自主性和创造性，顺利完成各自

30、预计的销售任务，并及时总结经历的可取之处和缺乏，加以改善。近几年私营加工企业越来越多越来越大经营形式灵敏多变消费出来的质量远胜于我们，这直接影响了老客户对我们的信任和忠诚度。竞争也越来越白热化，同行的价格要比我们价格低很多，在品牌价值凸显不强的情况下以致形成悬殊的比照差。三 对下半年工作方案我销售部在下半年工作以公司统一部署，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目的，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越剧烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力下半年销售工作方案任务 1 销售目的下半年我们销售部销售方案是 2 将来工作再过去的经历上主要需要改善

31、之处 1质量改善2价格方面根据市场环境的形式和对市场竞争做科学合理的分析p ，以调整价格适应市场，紧跟市场走。可以选择时机做一些宣传活动能让老百姓熟知我们的产品有个良好的口碑。 3加大资金回笼力度 回避企业风险在资金回笼方面我部门要形成共识，将该项工作摆在重要位置。实行具有约束力购销合同，汲取以往的经历教训，从一开场就加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想方法处理以降低风险。随着行业之间日趋严酷的竞争场面，信息在市场销售过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益，销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动向，做好客户档案搜集客户信息，把握商机，认真做好市场调查和信息搜集然后再集中反响给主管部门，

32、使销售部通过市场调研情况作出合理的决策， 5进步销售人员自身素质进步业务人员效劳质量效劳才能，使老客户业务能稳固加强，首先要加强与客户沟通联络建立良好的合作关系然后多总结自身工作改良自身工作方法加强工作中涉及到的业务技巧最后就是要及时将客户反映的情况汇报上级部门并加强与上级沟通协作上半年虽然让我们吃了不少苦头，我们也体会到了这一过程带来的快乐，今天我们又开场站在了一个起点上，面对我们将来更严峻的挑战，我们仅仅依靠上级信任和指导团结一致整装待发。将来的路也许充满曲折艰辛，甚至比过去所承受的压力还大，但我们相信这条路注定充满机遇和希望的。大米购销合同甲方供方： 乙方需方：根据中华人民共和国合同法和

33、中华人民共和国农产品质量平安法规定，供需双方在平等、互利、自愿的根底上，就乙方向甲方预购大米事宜达成如下协议。一、供货事宜：1、质量标准：水分14.5%，杂质：无，毒素：无。2、质量要求：供方销售给需方的大米应符合中华人民共和国农产品质量平安法及地方的相关法律法规要求，并向需方提供相应的检验合格证书。需方可随时要求供方提供大米来、消费厂商的相关资格证书。使用无毒卫生编织袋包装；包装袋上要求加印质量平安标志“qs”大米必须为新颖大米，不得有陈年大米掺入。3、交货时，需方抽检以需方计量称为准，如缺乏规定供货规格，以实际抽检规格结算当批次货品款。如供方所供货物未到达需方上述要求产品标准，需方将回绝承

34、受供方当批次货品，所造成的责任由供方承当，并赔偿需方所有损失。1、运输方式：由供方上门送货到需方指定地点，双休日节假日不送货,请需方提早通知供方送货时间,运输费用全部由供方承当。2、付款方式：大米按每斤元计算,按实开具发票,供方每月25号向需方开具增值税专用发票，需方在收到发票后5个工作日内汇入供方指定帐号,公司,银行。3、验收方式：需方收货后，如发现少件或污损及产品质量不符合标准等情况应立即通知供方协助供方解决。4、合同有效期，2022年1月1日至2022年12月31日。三、解决合同纠纷方式及违约责任：1、按照中华人民共和国合同法有关规定追究违法方法律责任。当一方因不可抗力不能履行合同时应及

35、时通知对方，并在合理期限内提供有关证明，可全部或局部免除毁约方责任。2、需方发现供方有违背上述各项规定时，应以书面通知供方，并依约办理罚款，甲方不得异议。四、本合同一式二份，供需双方各执一份，签字盖章后生效，每份合同均有同等法律效力， 件有效。 五、由于本合同发生纠纷双方可以协商解决，假设不能协商解决，双方可向所在地的法律仲裁部门提起诉讼。 甲方供方：乙方需方：法定代表人盖章：法定代表人盖章： 联络 ：联络 ：年月日年月日销售大米年底总结报告_工作总结2022年，我局在市委、市政府的正确领导和上级业务部门的指导下，以“强调控、保供给、稳粮价、严监视、抓平安”为目的，围绕部门职能和全年工作目的，

36、科学谋划，真抓实干，各项工作获得明显成效。一、加强宏观调控，实在做好粮食购销工作。2022年，我局围绕做好粮食购销工作，稳定经济运行、稳定物价程度，保障社会稳定、确保粮食平安，全市全年收买粮食205583吨、同比增60%，销售粮食128478吨、同比增53%，库存粮食56310吨、同比增21.5%。国有粮食企业收买粮食47837吨，同比多收8326吨。其中，收买小麦25025吨，平均收买价98.56元百斤；收买籼稻8138吨，平均收买价138.52元百斤；收买粳稻14674吨，平均收买价141.24元百斤；销售粮食36703吨小麦17546吨，籼稻6180吨，粳稻12977吨。满足和方便了农民

37、售粮需要，保质保量按时完成了地方储藏粮的轮换补库任务。工作做到“三到位”：一是组织领导到位。成立了以主要领导为组长的粮食收买工作领导小组，加强业务指导，研究收买形势，制订收买方法，扎实标准抓好粮食收买工作。二是收买准备到位。备好收买空仓128个、仓容94000吨，落实收买资金1.19亿元，及时足額兑现农民的售粮款。投入85万元，维修场地、仓库，购置收买机械。优化库点负责人，对5个库点负责人进展调整， 充实收买人员。三是效劳工作到位。采取有效措施，多渠道解决“雨后麦”问题。1召开紧急会议，专门部署“雨后麦”调查工作，将调查结果及时向市政府汇报。2开放所有场地，方便农户进展摊晾整晒；为种粮大户提供

38、仓廒堆放小麦，指导农户及时做好揭盖、通风和降水工作。3主动与周边饲料加工企业联络，实行以销定购、即购即销、代销代购，确保雨后麦购得进、销得出，最大限度减少种粮农户的损失。二、保障军粮供给，提升粮油储藏管理程度。一严格军粮供给工作。我局坚持“军供工作无小事”的理念，严格执行定点统一采购、质量检验和质量平安责任追究等制度，优化效劳，不断提升军粮供给效劳质量，实行预约售粮和送货上门的工作方式，按部队需求随时送货，确保24小时效劳工作不连续，为部队提供方便、快捷的效劳，未出现任何过失和质量事故，实现了军警满意、政府放心。二强化粮食储藏工作。实在加强粮油储藏管理工作，重点抓好“三落实”：落实验收工作。在

39、我市全面完成各品种地方储藏粮轮换补库工作后，及时会同市财政局、农发行积极开展验收工作，确保地方储藏粮数量真实、质量完好；落实保管工作。在坚持库点自查的根底上，我局开展定期不定期的粮食保管检查工作，确保收得进、管得住、调得动、用得上、出得了；落实轮换工作。按照适时适量适价的原那么，按时保质保量完成地方储藏粮的收储轮换工作，做到轮换手续完善，资金回笼及时，经营效益 较好，符合推陈储新要求。三、履行监视职能，维护粮油市场秩序稳定。一严格核发粮食收买答应证。在粮食收买答应证的审核发放过程中，我局一是严把申领关，严格对照答应证申领的必备条件审核把关，对符合条件的经营户，按工作承诺快捷办理相关手续。二是强

40、化答应证管理，10月份，对原57家具有粮食收买答应证的单位进展了地毯式核查，其中：审核变更3户，核查已注销1户。同时新办1户。截止2022年11月底，我局重新确认具有粮食收买资格的对象57户，其中，民营企业20户，个体经营户37户。二开展各项粮食执法检查。我局不断加大执法监视检查工作力度，在全市涉粮企业建立完善了粮食质量台账，实行诚信分级监管，加强对粮油市场及储藏粮油和政策性用粮油的监视检查。2022年以来，我局共组织开展各项监视检查近100次，出动人员近400人次，检查粮食经营单位500多个次，查处各类粮食经营违规、违法案件数10余起，其中给予罚款处分的3起，共罚款6千元，上缴国库。有效维护

41、了粮食市场秩序根本稳定，保障了居民用粮平安。三形成粮食执法良好气氛。组织人员屡次参加国家、省和市粮食局举办的行政执法人员业务培训，不断进步行政执法人员的业务素质，确保粮食行政执法不缺位，不越位，不错位。充分利用报刊、播送、电视等媒体宣传粮食流通管理条例，在市 政府广场举行了条例公布施行七周年和粮食科技现场宣传活动，设置宣传展板6块，发放粮油知识小册子1000多份。在夏、秋两季收买前，结合市相关部门发布关于加强秋粮收买市场管理的通告，张贴到全市各粮食收买场所，同时，通过电视台连续滚动播出一周，时报也全文登载通告跟踪宣传，向社会畅通信息渠道，公开举报 ，让群众卖明白粮、放心粮。由于在粮政执法上勇于

42、创新、依法公开公平执法、效果明显，连续多年荣获全省粮食流 销售员通过销售前的准备，寻找客户，到拜访客户就进入了本质性的销售阶段写销售方案书是必做的工作。销售员提交销售方案是保证完成公司销售任务的书面根据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售方案要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定方案，不可太高，也不可太低，要循序渐进进步自己的业绩。销售方案书是每一个销售员工作的根据，大公司的销售员写销售方案书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不方案，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆

43、设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售方案呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售方案是你做好销售任务的根本。那么你如何写销售方案书呢？销售方案的架构1.销售方案是各项方案的根底销售方案中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完好。除了公司的经营方针和经营目的需要详细的商品销售方案外，其他如将来开展方案、利益方案、损益方案、资产负债方案等的方案与实行，无一不需要以销售方案为根底。2.销售方案的内容简明的销售方案的内容至少应包含下述几点：(1)商品方案(制作什么产品?)(2)渠道方案(透过何种渠道?)(3)本钱方案(用多少钱

44、?)(4)销售单位组织方案(谁来销售?)(5)销售总额方案(销售到哪里?比重如何?)(6)促销方案(如何销售?)很容易可看出，第5项的销售总额方案是最主要的，销售方案的内容大致可涵盖在其中，销售总额方案经常是销售方案的精华所在，也是销售方案的中心课题。销售方案书包括以下几个方面：1.市场分析p 。也就是根据理解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进展定位。2.销售方式。就是找出合适自己产品销售的形式和方法。3.客户管理。就是对一开发的客户如何进展效劳和怎样促使他们进步销售或购置；对潜在客户怎样进展跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在方案中占主要篇幅。4.销量任务。就是定出合理的销售任务

45、，销售的主要目的就是要进步销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是方案作用所在。完成了，要总结出好的方法和形式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。5.考核时间。销售方案可分为年度销售方案，季度销售方案，月销售方案。考核的时间也不一样。6.总结。就是对上一个时间段销售方案进展评判。以上六个方面是方案必须具备的。当然，方案也不是一成不变的，要根据市场的情况进展调整。写销售方案是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和标准性，也是自己考察销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在进步，你的销售任务在进步，更重要的是你的销售管理才能在进步。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售方案的人，更是会制定销售方案的人。所以说对于想要获得成功的销售员来说销售方案书的必须写坚持写的。玉米销售工作总结大好大销售工作总结销售羊毛大衣工作总结销售工作总结销售工作总结第 32 页 共 32 页