减震隔震的新技术及应用创业计划报告

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1、创业筹划报告书减震隔震的新技术及应用 目 录1、团队简介12、第一部分 执行总结33、第二部分 技术与产品64、第三部分 公司135、第四部分 市场分析216、第五部分 营销方略257、第六部分 财务筹划288、第七部分 风险资本的退出349、结 语3610、附件与彩图37团队简介创业筹划小构成员：团队标语： 爱梦想 做自己 拥抱精彩人生第一部分 执行总结1.1背景国内是个多地震的国家，强烈的地震给人民导致了巨大的损失。建筑构造抗震设计规范(GB50011-)规定三个水准抗震设防目的，老式的工程抗震措施自身存在不可避免的缺陷，减振（震）、隔震技术是一门全新的抗震设防和抗震加固措施，它不仅变化了

2、构造抗震加固的老式概念、措施和手段，并且使得构造的抗震可靠性和灾害防御水平大幅度提高。在构造中设立减震装置，减震装置具有极大的消能能力，在强地震中能率先消耗构造的地震能量，迅速衰减构造的地震反映，并保护主体构造和构件免遭损坏，保证在强地震中的安全；而隔震体系能有效地减少地震能量向上部构造的输入。因此，以减振（震）、隔震方式取代老式的构造抗震设计方式，来增强建筑抵御地震灾害的能力已成为构造工程防震减灾领域的研究应用热点。目前国内有大量急需抗震加固的房屋，采用构造减震、隔震控制技术对建筑物实行加固具有概念简朴，作用机理明显、效果明显、施工费用低、措施简便、合用类型多等特点。据国内外工程应用总结资料

3、，采用减震加固技术比采用老式抗震加固技术能节省造价10%60%，具有非常好的经济性。建筑物减震加固技术的应用可为国内大量急需鉴定加固的建筑提供安全保障，可提高建筑物的使用安全可靠性，增进科技进步。据调查理解，该行业的内含报酬率达33.2%比较高，由于在分析时保持谨慎性，其实际报酬率要不小于其值。平均市场贴现率（报酬率）一般低于33.2%，投资有利。可见该产品具有较好的市场前景，且商业利润十分可观。12 公司的核心技术我公司现已掌握一系列减震隔震的新技术，并且已经获得两项获得国家专利，我公司的核心产品是双层滚轴碟簧隔震支座和小八字消能曲拐撑，广泛合用于建筑物隔震、消能抗震，随着后续新产品的研制成

4、功，我公司将进一步巩固核心产品技术的市场地位，同步在公司规模扩大的基本上进行路桥抗震、设备抗震、特殊抗震系列产品的生产。我公司将以此技术为依托进行生产可用于抗震的双层滚轴碟簧隔震支座和可以用于小建筑物的抗震、抗风八字消能曲拐撑，并且还可以用于大型机械的减振解决。13 产品 产品理念：以先进的科学技术为依托，开辟解决构造工程问题减少机械振动的新思路。 技术简介：（1）双层滚轴碟簧隔震支座采用了上下双层滚轴碟形弹簧构造分别形成横向或水平与竖向双向减震构造功能，其总体构造新颖，原理可靠，安全性强，防震减震效果明显，可广泛应用于硬质构造地基环境下作为防震减震基本设备。既合用于新建构造也合用于原有构造物

5、的抗震加固及震后维修；既合用于一般民用房屋，也合用于构筑物、桥梁等土木工程；还可用于加层及移位建筑中，适合仪器、设备等的隔震减震。（2）小八字消能曲拐撑技术是在构造物某些部位（如支撑、梁柱节点、桁架下弦杆等）处设立装有粘弹性阻尼器（或流体阻尼器）的消能支撑，通过这种消能支撑的滞回变形耗散输入构造的能量来减振（震）的。以上两种产品分别合用于不同高层的建筑物，造价低廉，应用前景广阔。 同类产品比较：（1）目前已有的常用的抗震装置有、砂垫层滑移摩擦体系、石墨砂浆滑移体系、悬挂隔震构造体系等，其中叠层橡胶垫隔震体系与双层滚轴碟簧隔震支座相比，是“近来”的。与同类产品相比，我公司生产的双层滚轴碟簧隔震支

6、座是具有三维立体式抗震性能的产品，并且造价低于同类产品，用于中低层建筑物的抗震性能十分优越。（2）小八字撑、单向曲拐撑与小八字消能曲拐撑相比，是“近来”的。小八字消能撑是设立在构造的上部，呈八字型，利于构造空间的运用，但是轴向变形小，其消能能力有限；单向曲拐消能撑在构造对角运用设立了阻尼器的曲拐撑，能放大构造的层间变形，有较好的消能能力，但由于其占用了整个构造空间，对建筑功能影响较大，布置位置受到一定的限制。但是，小八字消能曲拐撑恰恰克服了这两种产品的缺陷，既可占用较小空间，又有较大的变形消能能力。 开发的目的：我司所开发的两种产品的发明目的在于克服既有技术中存在的缺陷，谋求设计新型的隔震、减

7、震装置。双层滚轴碟簧隔震支座在地震时能隔离水平地震，同步能隔离竖向地震，并将两者结合，构成三维隔震体系，有效地减轻构造的地震反映，提高地震时构造的安全性，减少次生灾害。小八字消能曲拐撑在构造布置中占用较少的空间，同步有较好的消能力。它设立的位置位于构造的上部，在同一榀框架中可以同步设立两只阻尼器，可以根据建筑使用功能及消能能力的规定调节高度、角度等指标，达到最佳的使用效果。1.4 生产流程合伙厂家合伙厂家合伙厂家公司生产部组 件组装成品客户公司科研部 1.5市场与竞争 市场：目前，国内正处在社会主义建设的初级阶段，东部沿海现代化都市迅速崛起，西部大开发，西气东输等，为我们公司的发展提供了发展的

8、契机，因此我公司所面对的是一种周边都市建设迅速发展的环境。鉴于此我们对于这一市场进行了调查分析，通过调查理解到目前规模较大能生产类似的产品的厂家也只有南方的几家公司，并且生产利润相称可观。但与我公司所生产的双层滚轴碟簧隔震支座和小八字消能曲拐撑相比，我们的产品的性能要远远高于其他同类产品，在将来的市场竞争中应当具有很强的竞争力。 竞争：现代的商业竞争不应仅局限在产品的竞争上，还要涉及技术上的竞争、同类产品之间的竞争、原材的上的竞争等。我们若想在技术方面的竞争立于不败之地，我们只有建立好自己的研发队伍，完善自己的研发体系，或与其她科研机构建立好共同开发的机制。并同步做好申请国家专利保护的工作，这

9、样获得专利保护后，我们将拥有自主知识产权，届时专利法及有关文献将对这一技术进行有利保护形成壁垒在一定限度上控制了其她公司的介入。1.6 营销方略为了可以迅速有效的开拓我们产品的市场，争取在短期内占有相称的市场份额并获得较大收益，我们将在使核心产品占据市场份额的同步积极开发研制其他有关产品等的产品方略；我们将依托青岛理工大学设计院等设计院，及其他的有关单位或公司将我们的产品推广；为了使公司保持强劲地市场竞争力，通过新产品的开发，进行有关产品和非有关产品的生产，实行公司的横向发展与纵向发展相结合的发展战略；针对市场现状和公司的发展状况采用不同的价格方略我们将严格控制生产成本与产品质量，不断加快技术

10、革新，在不同步期采用不同定价方略，树立高质量的产品形象，逐渐建立起多渠道的市场营销网络，系统规划品牌竞争营销方略。1.7公司组织与人力资源我司的全称为青岛建科有限责任公司，公司坐落在美丽的青岛市经济开发区，占地100亩，是一家集产品研发与产品销售服务为一体的有限责任公司，公司资金力量雄厚注册资本为800万元人民币。现任法定代表人为总经理王彬，我司具有完善的公司章程，具有完善的管理体系和丰富的管理经验。公司设下财务处、人事处、技术研发与生产处、市场营销处、公共关系处、客户服务处等六个部门。 我们的团队是一只团结进取，敢于创新的管理队伍，她们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事

11、关系、多种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。公司创立初期需要的核心管理人员重要来自四个方面：公司的总经理、市场营销副经理、生产副经理、技术研发副经理。18 风险分析 竞争的风险：我司采用市场渗入方略，目的是为了迅速的占领市场。并且同行业目前竞争并不大。由于巨大利润的驱使，这一行业潜在的竞争将会很剧烈，为了避免价格战对公司带来的一系列负面影响，需要大大加大产品研发投入，在产品性能和服务上实行品牌差别化战略。从而提高了产品的市场竞争能力。 经营管理风险:任何的公司都存在着经营、管理的风险，诸多公司因自身内部建设问题在产品销售较好的状况下浮现问题。我们公司在建立之初，就着手加强内部控制、过程

12、控制。我们有资深专家指引，有高文化层次的经营管理者，在这一点上我们有自信做的较好。 财务风险：公司财务风险是由于举债而给公司财务成果带来的不拟定性。对财务风险的管理还要保证合理的资金构造，维持适应的负债水平，使得既能充足运用借入资金扩大规模，提高经济效益，又能保证公司的相对稳定。 营销风险：营销渠道成员之间互相合伙以及与供应链公司关系的协调是诸多公司难于解决的问题。我司的营销渠道的成功与否，与合伙伙伴的关系协调有密切的联系。她们互相之间有着利益上的冲突，公司但愿通过低价使销售增长，而分销商则但愿获得高额的利润。19财务分析 项目重要财务政策及重要财务指标：筹资政策：采用配合型政策，对临时性流动

13、资产运用临时负债解决，对永久性流动资产和固定资产运用长期负债、自发性负债和权益性资本满足需要。折旧政策：采用加速折旧五年回收固定资产成本并采用年数总和法。开发政策：招商引资，厂商合伙联营投资多种形式。 资金的筹集与运用：我司的产品属开发新建建筑及构造加固用的新产品，需大量资金投入。60%依托招商引资、厂商合伙和风险投资，40%通过银行长短期借款。现已与中国铁路建设集团十六局有限公司达到投资意向，其投入人民币180万元合伙开发，再准备吸取35家风险投资。 利润分派与运用：a. 公司赚钱将净利润的20%向投资者分派；b. 为了加强技术攻关，将净利润10%建立技术研究基金；c. 10%用于将来设备更

14、新发展的基金，保证因物价上涨计提的折旧费不能满足设备更新的需要。第二部分 技术与产品2.1产品名称1双层滚轴碟簧隔震支座 2小八字消能曲拐撑2.2产品简介2.21双层滚轴碟簧隔震支座a 产品详解双层滚轴碟簧隔震支座属于基本建筑设施地基中使用的隔震防震设备技术,用于消除和减轻建筑物震动；支座主体为上下两部分叠层组合式隔震构造，下部为双层滚轴与软碰撞限位机构组合而成，上部为碟簧隔震器构造，以隔离竖向地震振动，上下二部分结合构成三维隔震体系；下部隔震装置的承重构造是由上下构造 两排垂直放置的滚轴和上中下三层钢制承板连动配合构成，滚轴与连 动杆串向连接形成整体；在双层滚轴隔震支座的四周设立橡胶挡板，

15、橡胶挡板与半环形软钢阻尼器配合连接形成软碰撞限位机构，其总体 构造新颖，原理可靠，安全性强，防震减震效果明显，造价低廉，应用前景广阔。 一种双层滚轴碟簧隔震支座，主体构造涉及阻尼材料、螺栓、导向件、双层滚轴隔震支座、突轴、上连板、碟形弹簧、中连板和下连板，其中双层滚轴隔震支座由橡胶挡板、连动杆、滚轴、半环形软钢阻尼器、滚轴、涂层和钢制成板组合构置而成；其构造在于支座主体为上下两部分叠层组合式隔震构造，下部为双层滚轴与软碰撞限位机 构组合而成，上部为碟簧隔震器构造，以隔离竖向地震振动，上下二 部分结合构成三维隔震体系；下部隔震装置的承重构造是由上下构造 两排垂直放置的滚轴和上中下三层钢制承板连动

16、配合构成，滚轴与连 动杆串向连接形成整体；在双层滚轴隔震支座的四周设立橡胶挡板， 橡胶挡板与半环形软钢阻尼器配合连接形成软碰撞限位机构；上部顶端设立有上连板，上部底端设立有中连板，中连板通过螺栓与坐落于下连板上的下部双层滚轴隔震支座固连，中连板上侧制有导向件，导向件与上连板之间中心处设立有阻尼材料包围在突轴中部四周，上连板与导向件之间周侧设立有碟形弹簧。b技术领域本实产品属于基本建筑设施地基中使用的隔震防震设备技术领域，波及一种用于消除和减轻建筑物震动的双层滚轴碟簧隔震支座。c背景技术既有建筑物的基本隔震重要涉及夹层橡胶垫隔震、滑动摩擦隔震、滚动隔震、组合隔震等多种类型。20世纪70年代以来隔

17、震技术的研究趋向系统化，进入八十年代，夹层橡胶垫技术逐渐为众多学者结识研究并成为热点。同步，研究的重点集中在以砌体构造为重要应用对象的隔震构造上。从目前的理论和实践效果来看，橡胶垫隔震技术是较为成熟的。由于常规的橡胶隔震垫性能的限制，使得常规的隔震技术存在某些较难客服的缺陷。双层橡胶隔震垫是由橡胶和夹层钢板分层叠合经高温硫化粘结而成，它在工程应用上，存在不少缺陷：一是抗拉力不高，橡胶不是密度很高的物质，它的拉力一般不高，然而构造在地震中一般有很大的扭转力和竖向地震力，特别在强地震条件下，竖向地震往往很大，这使得基本常有提离现象；二是生产制造质量规定高，一方面是由于夹层橡胶垫是整个建筑构造物的支

18、撑构件，它的质量和性能决定着建筑物近百年使用寿命内的安全性；此外，它的质量和性能，从外观上难以鉴别，具有很强的质量隐藏性；三是与其他材料粘结比较困难，橡胶与建筑物的混凝土表面一般很难连接，怎加了造价成本；四是材料的使用经验相对较少，与钢材和混凝土相比，作为主体构造材料的橡胶，则缺少使用经验；五是具有蠕变性，难以有效的实现建筑物基本横向和竖向双隔震的目的。d发明内容本产品的发明目的在于克服既有技术中存在的缺陷，谋求设计一种新型的双层滚轴碟簧隔震支座，在地震时能隔离水平地震，同步能隔离竖向地震，并将两者结合，构成三维隔震体系，有效地减轻构造的地震反映，提高地震时构造的安全性，减少次生灾害，地面的剧

19、烈震动时，上部构造仍能处在正常的弹性工作状态，克制震动时的不适感，上部构造设计比较自由，抗震措施简朴，由于只考虑隔震装置，设计和施工过程都得到简化；本支座属于组合隔震，下部为双层滚轴隔震支座使用来隔离水平地震动的，没有常规的橡胶垫隔震支座所列的缺陷，加上设立了半环形软刚阻尼器，使得隔震支座可以自动复位；上不设立了碟簧竖向减震装置可以同步隔离竖向地震动。为了实现上述目的，本实用型的主体构造涉及阻尼材料，螺栓，导向件、双层滚轴隔震支座、突轴、上连板、蝶形弹簧、中连板和下连板，其中双层滚轴隔震支座由橡胶挡板、连动杆、滚轴、半环形软钢阻尼器、滚轴、涂层和钢制成板组合构置而成；支座主体为上下两部分叠层组

20、合式隔震构造，下部为双层滚轴与软碰撞限位机 构组合而成，以隔离水平地震震动；上部为碟簧隔震器构造，以隔离竖向地震振动，上下二 部分结合构成三维隔震体系；下部隔震装置的承重构造是由上下构造 两排垂直放置的滚轴和上中下三层钢制承板连动配合构成，滚轴与连 动杆串向连接形成整体；在双层滚轴隔震支座的四周设立橡胶挡板， 橡胶挡板与半环形软钢阻尼器配合连接形成软碰撞限位机构，隔震支座在竖向能承受巨大的荷载，双层滚轴隔震支座的水平方向的刚度很小，能较好的发挥隔离水平地震的作用；上部顶端置有上连板，上部底端设立有中连板，中连板通过螺栓与坐落于下连板上的下部双层滚轴隔震支座固连，中连板上侧制有导向件，导向件与上

21、连板之间中心处设立有阻尼材料包围在突轴中部四周，上连板与导向件之间周侧设立有碟簧形弹簧；上部的碟簧作为竖向减震元件，运用蝶形弹簧的变刚度特性和耗能能力，根据上部构造和场地特性选用合适的竖向刚度，蝶形弹簧的吸振性能不低于圆柱螺旋弹簧，当采用叠合组件时，由于蝶形弹簧片之间的摩擦而具有较大的阻尼，小号冲击能量；如采用四片叠合时，阻尼功与吸取功之比达20，这是一种不小的数字，可达到较好的竖向减震效果。 e 同类产品比较产 品项 目双层橡胶隔震垫双层滚轴碟簧隔震支座抗拉力抗拉力不高，橡胶不是密度很高的物质，它的拉力一般不高，然而构造在地震中一般有很大的扭转力和竖向地震力，特别在强地震条件下，竖向地震往往

22、很大，这使得基本常有提离现象抗拉力大能隔离水平地震，同步能隔离竖向地震，并将两者结合，构成三维隔震体系质量规定生产制造质量规定高，一方面是由于夹层橡胶垫是整个建筑构造物的支撑构件，它的质量和性能决定着建筑物近百年使用寿命内的安全性；此外，它的质量和性能，从外观上难以鉴别，具有很强的质量隐藏性其生产工艺简朴，质量性能易判断材料粘结性与其他材料粘结比较困难，橡胶与建筑物的混凝土表面一般很难连接，增长了造价成本造价低使用经验材料的使用经验相对较少，与钢材和混凝土相比，作为主体构造材料的橡胶，则缺少使用经验材料使用经验多蠕变性材料的使用经验相对较少，与钢材和混凝土相比，作为主体构造材料的橡胶，则缺少使

23、用经验材料重要为钢才f附图阐明156273849图1 双层滚轴碟簧隔震支座1阻尼材料 2螺栓 3导向件 4双层滚轴隔震支座 5突轴 6上连板7碟形弹簧8中连扳9下连扳132657841橡胶挡板 2连动杆 3滚轴 4半环形软钢阻尼器5滚轴 6连动杆7涂层 8钢承板图2双层滚轴隔震支座（图1中4）具体实行方式：下面通过实行例并结合附图做进一步阐明。实行例：本实行例的主体构造涉及阻尼材料1、螺栓2、导向件3、双层滚轴隔震支座4、突轴5、上连板6、碟形弹簧上连板7、蝶形弹簧、8中连板和下连板9，其中双层滚轴隔震支座4由橡胶挡板10、连动杆11与15、滚轴12与14、半环形软钢阻尼器13、涂层16和钢制

24、成板17组合构置而成；支座主体为上下两部分叠层组合式隔震构造，下部为双层滚轴与软碰撞限位机 构组合而成，以隔离水平地震震动；上部为碟簧隔震器构造，以隔离竖向地震振动，上下二 部分结合构成三维隔震体系；下部隔震装置的承重构造是由上下构造 两排垂直放置的滚轴12和14与上中下三层钢制承板17连动配合构成，滚轴12和14分别与连 动杆11和15串向连接形成整体；在双层滚轴隔震支座4的四周设立橡胶挡板10， 橡胶挡板10与半环形软钢阻尼器13配合连接形成软碰撞限位机构，隔震支座在竖向能承受巨大的荷载，双层滚轴隔震支座的水平方向的刚度很小，能较好的发挥隔离水平地震的作用；上部顶端置有上连板6，上部底端设

25、立有中连板8，中连板8通过螺栓2与坐落于下连板9上的下部双层滚轴隔震支座4固连，中连板8上侧制有导向件3，导向件3与上连板6之间中心处设立有阻尼材料1包围在突轴5中部四周，上连板6与导向件3之间周侧设立有碟簧形弹簧7；上部的碟簧作为竖向减震元件，运用蝶形弹簧7的变刚度特性和耗能能力，根据上部构造和场地特性选用合适的竖向刚度，蝶形弹簧7的吸振性能不低于圆柱螺旋弹簧，当采用叠合组件时，由于蝶形弹簧片之间的摩擦而具有较大的阻尼，小号冲击能量；如采用四片叠合时，阻尼功与吸取功之比达20，这是一种不小的数字，可达到较好的竖向减震效果. 本实行例在多家建筑设计基本施工中实践使用，经模拟测定，其隔震功能达到

26、了发明目的。2 .2.2小八字消能曲拐撑a.产品发展简介图21小八字消能曲拐撑消能支撑就是在阻尼器的两端各与钢杆相连,构成消能装置后,再把它连接到被控构造上。（如图2-1） 消能减振（震）技术一般是在构造物某些部位（如支撑、梁柱节点、桁架下弦杆等）处设立装有粘弹性阻尼器（或流体阻尼器）的消能支撑，通过这种消能支撑的滞回变形耗散输入构造的能量来减振（震）的。目前已有的常用的消能支撑型式有小八字撑、单向斜撑、人字型撑、单向曲拐消能撑等几种型式，其中小八字撑、单向曲拐撑与本发明相比，是“近来”的。小八字消能撑是设立在构造的上部，呈八字型，利于构造空间的运用，但是轴向变形小，其消能能力有限；单向曲拐消

27、能撑在构造对角运用设立了阻尼器的曲拐撑，能放大构造的层间变形，有较好的消能能力，但由于其占用了整个构造空间，对建筑功能影响较大，布置位置受到一定的限制。消能支撑在国内建筑行业的发展也已有了一种可喜的开端。，北京银泰中心安顿了73套消能支撑（阻尼器为粘滞性阻尼器），增长这一高层建筑的抗风、抗震能力，该工程成为国内建筑构造上消能支撑应用的标志性的工程。 更难为可贵的是安装了98个消能支撑（阻尼器是泰勒公司液体粘滞阻尼器）的墨西哥市长大楼，在7.6 级破坏性的墨西哥地震中安然挺立。有力的阐明了消能支撑，这一构造保护系统在工程构造防护中的重要作用。（参照附件：2）b 新产品的设计思想诸多人会问，我们的

28、老式建筑已有上百年的抗风抗震历史，为什么还要考虑使用构造保护系统？特别是为什么要在建筑上使用消能支撑？从大的概念上看，这是由于：为地震工程，抗风工程几大动力难题寻找更好的解决措施；科学不断发展，开辟理解决构造工程问题的新思路；消能支撑的潜力很大，可以抵御预想不到的动力荷载；可以使构造最大限度的保持在弹性范畴内工作。c 安顿消能支撑带来的效果* 增长抗震、抗风能力；原设计也许已经可以满足所有规范规定的抗震抗风规定，加上消能支撑，在振动过程中起到耗能和增长构造阻尼的作用，从而减少构造反映的基底剪力，减少整个构造的受力，也就可以大大提高构造的抗地震能力。同步，只要消能支撑安装的合适，设立到不同的需要

29、方向，还可以避免和减少原设计没有考虑，或考虑局限性的振动受力。对特别重要的构造，高发地震区，花钱不多，设立这一第二防线是很值得的。对于非严重地震区，也可以用消能支撑达到抗风和增长抗震能力的目的。* 用消能支撑去防备罕遇大地震或大风；在抗震设计中，按小震不坏,大震不倒的原则，我们可以用常规的设计措施使设计满足多遇地震的抗震规定。对于罕遇的大地震也许显得局限性、不抱负或不经济。用构造的被动保护系统特别是消能支撑等来解决这种罕遇大地震的问题，不仅对新建构造建议采用这一设计理念，原设计未抗震设防或设防局限性的构造加固工程也很合用。而对高层抗风设计中，常常不易满足的舒服度规定，采用消能减振措施效果也较好

30、。* 减少附属构造、设备、仪器仪表等第二系统的振动；在破坏性地震震害分析中，构造内部附属构造、设备、仪器仪表等第二系统的振动和破坏越来越引起我们的注意。从经济上看，这些内部系统的价值也许远远超过构造自身。增长构造保护系统出于保护这一附属系统就不奇怪了。应当说，采用消能支撑减少医院、计算机房、交通及航空等重要控制中心内部附属设备的振动是非常必要的。* 进一步减小总体造价，经济性能更好；该发明的运用对于建筑使用功能影响较小，可以使设计人员在构造减振（震）控制设计中有更多灵活性，由于有较好的消能能力，使用同样数量的阻尼器，构造的减（震）效果更好，可以使构造的总体造价进一步减小，经济性能好，可以使业主

31、更能接受采用减振（震）设计。d 产品技术简介：* 常用的消能支撑型式目前，在建筑构造中采用较多的消能支撑型式重要有如下几种形式：小八字撑、单向斜撑、人字型撑等,分别见图2-2中。本文提出了一种新的消能支撑,见图2-2(d)，它和小八字撑同样只占据构造的上部空间，比值a/h可根据建筑功能规定调节，它运用了曲拐撑，可以将阻尼器的轴向变形放大，在同样的侧向位移下，可以产生较大的变形，耗散较多的能量，因此它具有较好的减震控制效果。它不仅可以灵活的开设门、 窗洞口，或门连窗洞口，并且可以通过调节支撑的支撑点位置、角度，得到设计中需要的水平控制力。曲拐撑形式稍微复杂，但其占用空间小，位置的布置也比较灵活，

32、并且阻尼材料的相对剪切变形较大，消能效果也比较好，与小八字撑和斜撑相比，即满足了建筑功能的使用规定，又可以在地震中消耗大量的能量，从而保护了主体构造免遭破坏。小八字曲拐撑可以说是一种较为抱负的支撑型式。 a小八字撑 b单向斜撑 c人字型撑 d小八字曲拐撑图2-2消能支撑型式2.3 工程算例：某大学食堂，现浇混凝土构造，地上四层，建筑物总长度为54.6m，总宽度29.4m，高度21.9m，柱网布置见图1-3所示。抗震级别框架为二级，抗震设防烈度为8度，设计地震加速度值为0.20g，地震分组为一组，场地土类别为类。各层的质量分别为2037t，2037t，2349t，1828t;层高为5.4m，5.

33、1m，5.1m，5.1m；各层的侧移刚度为:x向，4.10x105kN/m， 3.68x105kN/m，3.68x105kN/m，3.64x105kN/m，y向4.40x105kN/m，4.0x105 KN/m，3.95x105kN/m，3.83x105kN/m。 图2-4 一层柱网布置简图经抗震鉴定，构造的框架柱实际抗剪承载力不不小于按8度设防时的设计值，拟采用消能减震的加固措施。地震作用下楼层所需剪力5695kN， 4831kN，3831kN，2401kN；而楼层实际的抗剪承载力为4272kN，3615kN，3273kN，2300kN， 一层、二层剪力需要减小(或者提高)25。图2-5 外

34、包钢加固和消能支撑顶层位移比较为了对比，拟采用三种加固方案：采用干式外包钢加固混凝土柱(增大剪力)；采用单向斜消能支撑加固；采用小八字曲拐消能支撑加固。图2-5是外包钢加固构造和消能支撑构造，在地震作用下的顶层位移比较，从图中可以看出，消能支撑是减小地震反映，而老式的加固技术是增长材料自身的强度，消能支撑的应用转变了老式的抗震加固思想，变“抗”为“消”，开辟了抗震加固的新措施，是一项值的推广应用的新技术。表2-2是三种加固技术方案技术性和经济性的比较，从中可以看出，消能支撑，特别是小八字曲拐消能支撑是一项非常优越的抗震加固技术。表2-2 三种加固技术方案的比较加固方案外包钢加固单向斜支撑加固小

35、八字曲拐支撑层间位移减震率029.6%30.0%技术比较共加固86根柱子57个消能支撑16个消能支撑施工周期比较一种月一周一周经济比较86万元45.6万元24万元第三部分 公司3.1 公司总述3.1.1公司名称： 中文：青岛建科有限公司 英文：Tsingtao. Building Technology Ltd.3.1.2 公司标志3.1.3公司标志设计理念：公司标志取用“建科”的首字母“J”、“K”。将两字母通过巧妙地变形成高耸的摩天大楼和畅通无比的公路。楼体以绿色为主色调，象征公司将更致力“绿色建筑”的理念，而公路以“灰色”为主色调，象征公司将力求作“建筑科技”的先锋。矗立的大楼和无限延伸的

36、公路，昭示着公司将来的发展越来越高，越来越远。3.2 公司的成立目的 青岛建科有限责任公司是由青岛理工大学四名大学生自发创立的，现初期重要是生产可用于抗震的双层滚轴碟簧隔震支座和小八字消能曲拐撑装置，可广泛应用于硬质构造地基环境下作为防震减震基本设备。双层滚轴碟簧隔震支座既合用于新建构造也合用于原有构造物的抗震加固及震后维修；既合用于一般民用房屋，也合用于构筑物、桥梁等土木工程；还可用于加层及移位建筑中，适合仪器、设备隔震减震。小八字消能曲拐撑技术是在构造物某些部位（如支撑、梁柱节点、桁架下弦杆等）处设立装有粘弹性阻尼器（或流体阻尼器）的消能支撑，通过这种消能支撑的滞回变形耗散输入构造的能量来

37、减振（震）的。商业法定名称是青岛建科有限责任公司，我司是一家集科研开发、设计、制造、检测及售后服务为一体的股份公司。我司是一种有限责任公司。我公司拟将厂址选定在青岛市经济技术开发区，这是与国家的产业发展规划及本地区的战略发展筹划相符合的。近年来，随着人口生活水平的不断提高以及人们对各类建筑物外观规定的不断提高，建筑物的质量问题已经成为青岛市建筑行业一方面必须注重的问题。政府也已明确将其定为我市重点扶持、重点发展的项目。青岛经济技术开发区地理位置优越，交通便利，享有政府予以的多项优惠政策。此外许多建材行业的厂家也纷纷进入开发区，由于政府部门的注重及政策支持青岛市的建筑行业必将得到迅猛发展。综上，

38、将经济技术开发区作为厂址，有助于发展销售。我们公司的战略目的是：致力于生产于建筑抗震以及研究开发更完善的用于抗震的产品，以唯美科技使人们享有品质生活。我们的重要产品双层滚轴碟簧隔震支座和小八字消能曲拐撑，是自行研制并已成功申请为个人专利的两项创新科技成果。我们公司力求于5年内跻身于国内同行业市场前列，形成国内连锁公司。成为跨国连锁巨型公司。为社会提供更可靠、更安全的抗震设施，并为社会节省发明更多的财富。3.3 创业团队的组织 我们的团队是一只团结进取，敢于创新的管理队伍，公司创立初期需要的核心管理人员重要来自四个方面。公司的总经理：负责制定公司的经营战略和实行方略，协调各方面的管理工作。财务副

39、经理：负责公司建立初期的融资，以及公司运作资金流通管理。市场营销副经理：负责公司总体形象设计、品牌宣传和市场推广与市场调查工作。技术研发副经理：负责开发新技术，应对公司产品的发展战略有明确结识，并能随市场的发展而开发相应的产品及产品售后技术服务。3.4公司组织机构共设立了财务处、人事处、生产处、市场营销处、公共关系处、客户服务处六个部门，各部门职能如下：财务处：此部门重要负责筹集资金，进行成本核算，编制公司的财务筹划、报表并进行效益分析，为公司决策等提供有利数据与可行性分析，并负责地区办事处的会计监督。人事处：此部门要负责使公司的成员之间和公司与外界在社会之间发明和谐的关系，并且制定有效的考核

40、和鼓励机制，保证员工的积极性，对人员的招聘，培训和培养负责，后勤工作也归于此部门。市场营处：负责理解市场需求动向，做出可行性分析，并进行相应筹划，为技术研发部门提供有利根据，还要负责产品的销售工作，保证公司的业务输出，收入的保障，各地区均设主任一名，直接负责本地营销。公共关系处：重要负责提高公司美誉度的筹划，公司形象的塑造，协调员工的内部关系，并举办有关活动及公司对外沟通，解决公司的危机问题。生产处：负责公司产品研究与开发，根据调查不断研究出适应市场的新产品，保证公司的不断迈进，还要负责将新产品推到生产部门，保证产品的顺利生产，还要负责生产产品，涉及材料采购，成本核算，产品检查和质量检测等。客

41、户服务处：此部门是客户征询，投诉与售后服务一体化，为公司的产品把好最后一道关，24小时为顾客服务；以及公司的wed站点建立，创新，维护与管理，并将网上所的信息进行分类，分发到有关部门3.5组织管理战略* 逐渐建立“生产-销售-信息反馈-技术更新-产品研发”的公司主心轴。* 不断学习新的管理思想，减少错误的管理理念中国现已加入世贸组织，公司的一切经营活动都需要在新的游戏规则下进行。我们将努力学习国外先进的管理经验并使之与中国的实际相结合。注意公司文化建设和团队建设。制定严格的公司组织纪律和建立公司民主制度，管理不仅是一门科学，更是一门艺术。我们将以市场发展为准绳，以先进的管理思想为武器，努力创立

42、一支高水平的管理团队，实现公司的持续发展。3.6 公司文化* 核心理念公司精神：品质为重，效率为先经营哲学：积跬步以至千里，聚细土以成泰山公司理念：追求卓越，与时俱进公司目的：争当行业排头兵，永做质量领军人* 应用理念客户观念：客户满意，我们才干满意。市场观念：顺应市场，发现市场，发明市场服务观念：永远站在客户一边产品观念：发明一流产品是缔造一流公司的基石品牌观念：品牌 信誉的象征质量观念：质量 公司的生命力成本观念：高效率发明低成本利润观念：利润 建科价值的体现3.7 公司现状*组织：我司目前处在创业初步阶段，暂无外来投资者，公司所有权由四位创始人按投的多少成比例拥有。在本次创业筹划中，现已

43、与中国铁路建设集团十六局达到投资意向，其投入人民币180万元合伙开发，再准备吸取35家风险投资。这样就构成了由8-10位股东投资的有限责任公司建科有限责任公司。公司由投资方人员构成。利润分派及风险承当按投资方各自所占股份大小来拟定。*采购:橡胶、钢材等原材料。（我们将谋求最优供应商）*技术：我司的重要产品核心技术近期内为双层滚轴碟簧隔震支座的技术，该技术已经申请到国家专利，随着新产品的研制成功，我公司将进一步巩固核心产品技术的市场地位。我们在建厂的同步将与有关的科研机构和高等院校建立好共同开发新产品的关系，通过这样的途径我们将掌握更多的新技术，为公司的横向发展打好技术基本。目前我们已经与青岛理

44、工大学达到了开发新一代抗震装置的科研项目合同，后来我们还将继续与其他科研机构和高等院校建立好共同开发新产品的项目。*选址：我公司拟将厂址选定在青岛市经济技术开发区，这是与国家的产业发展规划及本地区的战略发展筹划相符合的。青岛市政府已明确将该地区的基本设施建设放在首位，因此我们在此建厂既可以享有到更好的基本设施，又可以有一种广阔的市场。综上，将经济技术开发区作为厂址，有助于发展销售。*销售：*发展战略： 生产战略：准时制，零库存 营销战略：顾客永远是对的 管理战略：制度化+人性化 科研战略：高科技，高性能，高品质*核心成功因素：我们的团对成员具有创新精神，协作意识，并有一定的专业识。在产品开发方

45、面，不断理解客户需求，体现人性化设计。在市场营销方面，以多变创新的营销手段来应对不断变化的市年场环境。3.8发展规划*第一年：成立公司，建立办公,办公基地。工人的安装技术培训，高品质零部件供应和销售渠道的疏通，试运营，建立良好的有关产业链。*第二-三年：引进生产设备，自主生产各部零件，组装成品自主销售。开拓省内市场，并合适的开拓国内销售市场，推出品牌，实现一定的自主生产规模。达到一定的市场占有率，为进一步发展奠定基本 *第四年：树立品牌形象，将产品进一步目的消费群。不断研制完善，减少产品成本，以逐年上升的产品产量来满足不断增长的市场需求。*第五-六年：打开销售渠道，根据全国地震带分布图形成建科

46、连锁。并力求在世界范畴内，使我司产品获得一定的影响力。*第六年后来，使我们的产品有较高的出名度，产品理念进一步人心。并逐渐成为跨国连锁巨型公司。人才观念：立企之本3.9公司战略*战略核心词:形象、人才、创新、名牌。*公司形象战略塑造公司“安全度、品质化、创新性”的为人类抱负生活保驾护航的爱心使者形象。形象作为资产可以开发，作为资本可以经营，形象作为敲门砖可以协助公司打开市场良好的公司形象是一种比产品、市场、技术更为重要的战略资源，是公司的无形财富，无价之宝。*名牌战略我司的产品技术领域新，安全性能高，所针对的市场空隙率大，我们鉴于此优势以强有力的手段来树立产品的品牌形象。我们还将通过一定量的广

47、告宣传及产品展示活动来推广我们的产品。我们公司还将高薪聘任本技术领域的专家，不断创新完善拓展产品。提高产品质量来带动整个公司的品牌形象。最后，我们公司将通过诚信的一条龙服务，在有关产业链及合伙伙伴中形成一定的信誉度，以此来稳定我司的市场地位。*技术推广新战略在既有技术的基本上，不断研究开发，改良产品性能，减少产品成本。与此同步，挖掘更深的市场需求，谋求潜在的市场空隙，开发新产品，将公司作大作强。公司投产后，各项指标逐渐完善，逐渐过渡到规模化生产，我们在保持核心产品和一般产品的生产基本上不断增大科研和拓展力度，发掘盼望产品、附加产品、潜在产品，为公司增长营业利润。我公司的核心技术短时期内是双层滚

48、轴碟簧隔震支座技术和小八字，随着新产品的研制成功，我公司将进一步巩固核心产品技术的市场地位，同步在公司规模扩大的基本上进行生产有关阻尼产品，及其他非有关产品的生产如橡胶产品、房地产、生物制药、电子产品等，扩大市场份额，使公司进行横向发展与纵向发展相结合的发展战略，以达到使公司永远保持强劲的市场竞争力。*资本战略融资合伙、积累资金。期初，较大规模投入，持续一定量的资本再投入，短期内回收资本，积累资金。*人才战略注重培养人才的创新精神，营造公司的凝聚力。培养既有人才的综合素质，广纳贤士，完善公司人才构造。人员最优化运用。*营销战略实行技术转让、合伙，共同开发新产品。.实行合理批售及零售。加强网络营

49、销。第四部分 市场分析4.1市场背景 地震是世界上最凶恶的敌人，它所导致的直接灾害有： 建筑物与构筑物的破坏，如房屋倒塌、桥梁断落、水坝开裂、铁轨变形等等。 继而导致巨大的经济生命财产损失。国内位于世界两大地震带环太平洋地震带与欧亚地震带之间，受太平洋板块、印度板块和菲律宾海板块的挤压，地震断裂带十分发育。20世纪以来，中国共发生6级 以上地震近800次，遍及除贵州、浙江两省和香港特别行政区以外所有的省、自治区、直 辖市。 中国地震活动频度高、强度大、震源浅，分布广，是一种震灾严重的国家。19以来，中国死于地震的人数达55万之多，占全球地震死亡人数的53%；1949年以来，100多次破坏性地震

50、袭击了22个省(自治区、直辖市)，其中波及东部地区14 个省份，导致27万余人丧生，占全国各类灾害死亡人数的54%，地震成灾面积达30多万平方公里，房屋倒塌达700万间。地震及其她自然灾害的严重性构成中国的基本国情之一。对于去年那惨烈的汶川大地震，我们还是记忆犹新。根据国家汶川地震专家委员会的资料，汶川地震导致的87000多人遇难（死亡69000人；失踪18000人），直接经济损失为8451.4亿元（地震直接毁坏的、有形的、物质财产的损失不涉及不可计价的损失和间接损失）。史培军（国家汶川地震专家委员会副主任）透露说，在地震导致的损失中，房屋的损失最大，民房和都市居民住房的损失占总损失的27.4

51、%。涉及学校、医院和其她非住宅用房的损失占总损失的20.4%。此外尚有基本设施，道路、桥梁和其她都市基本设施的损失，占到总损失的21.9%，这三类是损失比例比较大的，应当说70%以上的损失是由这三方面导致的。70%的损失是由建筑物损失导致的！因此，如何减少地震所导致的损失即如何减少建筑物的损失。早在1994年在西班牙召开的国际地震会议上有关专家指出，目前地震是不可预报的，因此各国应将重点放在建造耐震的建筑上。“地震自身其实并不伤人，导致人员伤亡的，是由它引起的房屋倒塌、山体滑坡等次生灾害，其中前者又在人员伤亡记录中占绝大部分。因此，就人类目前的科技能力而言，减轻地震灾害损失的最佳措施，应放在提

52、高建筑物抗震设计上。”原建设部抗震办公室副主任、专家级高档工程师刘志刚。 4.2市场前景 在如何提高建筑物抗震设计上，通俗的说有两种方式：硬抗和软消。前者：例如选择技术先进的抗震构造体系，使地震力的传递路线合理明确，并有道抗震防线，再如选择抗震性能比较好的建筑材料。后者：即建筑构造隔震减震的设计，通过一种隔震和减震的装置（或构件），将不可抗拒的地震冲击力与建筑物隔离开来，从而达到隔离和减少地震冲击力的打击，又使建筑物安全使用。国内的抗震设防是按地区设防烈度划分级别的。全国把大多数地区均划为七度、六度区，由于经济的因素及技术的困难，尚无法按10度的条件设计这些地区的房屋构造，因此无法避免唐山地震

53、汶川地震的悲剧重演。因此中国的地震工程科技人员寻找新的措施，也就是研究隔震、减震、消能与控制技术，从”硬抗”转到“软消”。国内外工程应用表白，消能减震构造比老式的抗震构造，可节省构造造价5%10%。若用于旧有建筑构造的抗震加固，消能减震加固措施比老式抗震加固措施，节省建造价10%60%，因此具有非常好的经济性，非常适合我们的国情。目前，国内正处在社会主义建设的初级阶段，东部沿海现代化都市迅速崛起，西部大开发，都市建设正处在飞速发展的阶段，大量建筑的设计施工，国家修订了建筑抗震技术规范，从科研人员到一般百姓，从房地产开发商到顾客都结识到了房屋抗震安全的重要性。因此说构造的减震设计经济及社会效益明

54、显，市场前景广阔。4.3竞争状况 建筑减震装置的发展有一段时间了，但是至今未形成有实力的具有垄断势力的公司。此外生产厂家重要集中在四川、东南沿海地区。山东或者说华北地区没有此类减震装置生产厂家。因此说公司发展初期的阻力是比较小的。最重要的是我们的产品总体构造新颖，原理可靠，安全性强，防震减震效果明显，利润率高，成本回收快。综合说，无论在省内还是在省外，我们的产品在短期内具有较强的竞争力。4.4目的市场的拟定通过对目的市场的调查分析得知，目前，国内正处在建设阶段，东部沿海现代化都市迅速崛起，西部大开发、京沪高铁等重大工程的建设，为我们公司的发展提供了契机。虽然北方的基本设施相对较为落后，但北方的

55、发展空间较大，而我们的顾客以政府建设单位、建筑设计单位和开发商为重要目的，因此向这些单位做好我公司产品的宣传将至关重要。结合现阶段国内经济的发展水平和我公司的实力综合考虑我们对市场的占有也将采用三步走战略。我们在建厂前期虽然技术较先进，但由于管理经验局限性，我们在初期不能采用“拉网式”（即全国性的齐头并进）的经营方式。因此第一步我们只能采用“游击式”经营模式，即： 联系客户部件订购现场组装安装调试信息反馈售后服务占领省内市场 利润+融资引进生产设备自主生 产新产品研发生产管理拓宽国内市场再获利+再融资 扩大生产规模完善销售、管理机制扩大赚钱风险退 出分红进军国际市场 有以上可知：公司在不同步期

56、应有不同的目的市场，在初期重要为省内及省外的周边地区，进入第二、三步后我们的市场将是全国或是世界的建筑市场或其她的非建筑业市场。任何公司在创业经营过程中，都会遇到不同限度的竞争对手，要想取胜，就必须有效的分析竞争者，做到“知己知彼”，方能“百战不殆”。而当今社会不仅要关注同类产品之间的竞争，并且对原材料的竞争也不容忽视。为此，我们对产品和原材料分别做了市场调查，并结合公司的内部条件和外部环境综合概括，进行SWOT分析如下：Swot分析 内部外部 优势*技术优势，已经获得专利，可投入商品化运营*依托学校的科研优势，人力资源丰富*基于目前优势政策银行贷款较容易劣势*年轻的团队，缺少管理经验*缺少有

57、竞争力的有形资产*没有富余的资金*产品较为单一*技术专利的生命周期短机会*市场进入壁垒减少*未有大公司形成垄断*近期地震频发，有助于人们接受我们的技术*大规模的基本建设*创业环境好*创业板市场SO*以政府建设单位、建筑设计单位和开发商为重要目的*运营前期，低价营销，先做大，初步取成区域垄断地位*引进风险投资,*在公司形成赚钱能力后，聘任管理人员*再合适的时机登陆创业板，再次融资，扩大产能威胁*原材料价格波动较大，成产成本不易控制*有潜在的竞争对手*短期内，建筑公司及顾客对这种技术有顾虑ST*注意有关产品、技术*尝试与供货商合伙经营，共同承当风险，固然尚有赚钱WT*注重仓储管理，从而更好的控制成

58、本*开发周边产品及衍生产品*研究新专利结论： 应当运用目前市场为进入成熟阶段以及我们在技术上的临时领先，将产品迅速的投入市场、占领市场，在公司进入赚钱阶段后来，依托学校的科研优势，开发新技术、研究新产品，提高公司的核心竞争里。第五部分 营销方略5.1产品方略一种良好的产品生产公司，要在销售市场中获得巨大的成功，占据领先地位，必须有自己完整的产品组合，并以一种有效的方式推广产品，占有市场。例如美国的IBM公司就是通过系统销售一举获得成功的。青岛建科有限公司核心产品是双层滚轴隔震支座和小字消能曲拐撑，在保证核心产品占据市场份额的同步积极开发其他有关产品，保证公司的竞争力，让公司永远保持强劲的生命力

59、。5.1.1产品的推广 我们将依托青岛理工大学等大专院校，及其他有关单位或公司将我们的产品推广。在建筑的设计和施工中，我们可以将产品简介给设计院和施工单位，特别是业主单位。双层滚轴碟簧隔震支座能更大限度上增长抗震，还能防备罕遇大地震，减少附属构造、设备、仪器仪表等第二系统的振动等。除此之外，与同类产品相比，它进一步减小总体造价，性价比更高。同步小八字消能曲拐撑在抗震与抗风方面效果明显。我公司将充足运用上述长处，推广产品，占有市场。5.1.2扩大的产品组合公司投产后，各项指标逐渐完善，逐渐过渡到规模化生产，我们在保持核心产品和一般产品的生产基本上不断增大科研和拓展力度，发掘盼望产品、附加产品、潜

60、在产品，为公司增长营业利润。我公司的核心技术短时期内是技术，随着新产品的研制成功，我公司将进一步巩固核心产品技术的市场地位，同步在公司规模扩大的基本上进行生产有关系列产品如：建筑抗震装置、电器抗震装置、路桥抗震装置、设备抗震装置、特殊抗震装置等系列产品，扩大公司的市场份额，使公司进行横向发展与纵向发展相结合的发展战略，以达到使公司永远保持强劲的市场竞争力的效果。5.1.3新产品的开发要想使品牌做强做大，必须保持在技术上的领先。我们在建厂的同步将与有关的科研机构和高等院校建立好共同开发新产品的关系，通过这样的途径我们将掌握更多的新技术，为公司的横向发展打好技术基本。公司将根据市场状况，每年投入销

61、售额的5%作为研发费用，使产品保持在技术上和形象上的先进与差别，根据建筑和机械防震的不同规定进行差别化方略，进行产品的开发与调节。5.2 价格方略公司的产品定价受产品成本高下、供求关系、价格弹性、竞争状况、政策法律、心理因素等条件的制约，我们建科公司将在产品不同的生命周期面临不同的定价目的。*介入期：以扩大目前利润和应付避免竞争为定价目的。由于技术上的难度和材料上的高成本，再加上对专业的劳动力的需求，同步我们的产品在同类型产品中占有很大优势，因此生产销售初期，为了尽快收回成本，我们将比同类型产品定价较高。*成长期：以扩大市场占有率为定价目的。在产品成长期时，产品的性能、质量趋于稳定和成熟，我们

62、会合适减少产品价格，在具有很大优势的基本上，以低位价格扩大市场占有率。*成熟期：以稳定价格为定价目的。*衰退期：只要公司根据市场状况进行生产经营，衰退期仍有很大的利润可取。面对竞争者的竞相退出进入衰退期的行业，公司不能盲目降价或退出市场，应冷静分析市场形势，重新制定价格方略。本阶段，公司以获得一定的投资收益为定价目的，在此时期公司实行收支平衡经营。5.3渠道方略通过综合分析我们实行如下方略：间接销售：通过设计院和钢构造公司等，在设计中，论证加上双层滚轴碟簧隔震支座的防震效果大增，然后引荐给委托方。直接销售：我司产品面向的顾客是房地产开发公司、建筑公司、大型机械制造公司等，我们将积极联系各顾客的有关部门，培训一部分员工