CIB保险销售攻略

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1、CIBCIB销售攻略销售攻略首创安泰河南个险首创安泰河南个险训练训练ING Capital Life2内容提要内容提要一、最好的健康险在首创安泰二、销售三重奏（入题、讲解、排雷）ING Capital Life3最好的健康险在首创安泰最好的健康险在首创安泰重疾养老保障计划特色一、身故赔付等待期；二、保障范围广，涵盖种重大疾病，甚至连艾滋病也保；三、平平安安，岁按保额领取祝寿金；四、特定重疾，特别关爱，男性种，女性种，按保额的给付。ING Capital Life4重疾养老保障计划案例分析：辛先生岁，年交费，保额万，年交保费元，年共交保费元，辛先生可以获得的保障利益如下：、身故保障万；、重大疾病

2、保障万；、特定重大疾病保障万；、平安生活到岁时可获得万元养老金。有病治病，无病养老！有病治病，无病养老！最好的健康险在首创安泰最好的健康险在首创安泰ING Capital Life5通过系统生成的建议书我们会发现：、由一个主险和一个附加险组合而成：首创安泰一生关爱两全保险（）年交元首创安泰附加一生关爱定期重大疾病保险（）年交元、平安生活到岁，辛先生的现金价值为：元元合计：元、如果辛先生岁退保，可以得到现金价值元作为养老金，而其年所交保费为元，相当于辛先生把元钱通过零存争取的方式存在保险公司，保险公司给予其长达年万元的保障，同时到期支付元利息。辛先生的思考最好的健康险在首创安泰最好的健康险在首创

3、安泰ING Capital Life6辛先生的思考最好的健康险在首创安泰最好的健康险在首创安泰ING Capital Life7康乃馨康乃馨保障疾病种类保障疾病种类种种种种保障金额保障金额万万万万剩余交费期剩余交费期年年年年剩余交费金额剩余交费金额*年年=*年年=元元退保退保(四年一共分红元四年一共分红元)+多元多元更换的收益更换的收益多获益元多获益元对于这位今年已经岁的女性来讲，转换险种的意义在于不对于这位今年已经岁的女性来讲，转换险种的意义在于不仅扩大了重疾的保障范围，而且可以为自己节省很大一笔保费！仅扩大了重疾的保障范围，而且可以为自己节省很大一笔保费！经代渠道一个年轻业务员的话术：您现

4、在退保是有一些损失，经代渠道一个年轻业务员的话术：您现在退保是有一些损失，但是如果不退的话您的损失不是更大吗？但是如果不退的话您的损失不是更大吗？最好的健康险在首创安泰最好的健康险在首创安泰ING Capital Life8案例：某客户，30岁，保险金额3万，20年交险种名称险种名称公司名称公司名称保险责任保险责任费率费率重疾种类重疾种类健乐增额健乐增额(已停售已停售)新华新华身故：身故：3万；重疾：万；重疾：3万万男：男：1320；女：；女：117011康健一生康健一生(已停售已停售)太平洋太平洋身故：身故：2万；重疾：万；重疾：3万万男：男：930；女：；女：85012重疾附加重疾附加太平

5、洋安泰太平洋安泰身故：身故：3万；重疾：万；重疾：3万万男：男：1122；女：；女：104418康宁终生康宁终生人寿人寿身故：身故：3万；重疾：万；重疾：2万万男：男：730；女：；女：68012守护神守护神+附加重疾附加重疾友邦友邦身故：身故：3万；重疾：万；重疾：3万万男：男：1080；女：；女：97820健宜重大疾病健宜重大疾病金盛金盛身故：身故：3万；重疾：万；重疾：3万万男：男：1016.4；女：；女：929.715盛世佳人（分红）盛世佳人（分红）+女性疾病附加女性疾病附加金盛金盛身故：身故：3万；重疾：万；重疾：3万万女：女：1612.217常青树男性终身常青树男性终身(已停售已停

6、售)平安平安身故：身故：3万；重疾：万；重疾：3万万男：男：123325康乃馨女性终身康乃馨女性终身(已停售已停售)平安平安身故：身故：3万；重疾：万；重疾：3万万女：女：120028常青树终身（分红）常青树终身（分红）(新新)平安平安身故：身故：3 3万；重疾：万；重疾：3 3万万男：男：12691269；女：；女：11881188男25，女28幸福人生终身（分红）幸福人生终身（分红）合众合众身故：身故：3 3万；重疾：万；重疾：3 3万万男：男：10441044；女：；女：95195131最好的健康险在首创安泰最好的健康险在首创安泰ING Capital Life9更广的重疾保障范围；更优

7、惠的产品价格；更人性化的产品设计；重疾养老，一生关爱！最好的健康险在首创安泰最好的健康险在首创安泰ING Capital Life10销售三重奏销售三重奏入入 题题排排 雷雷讲讲 解解ING Capital Life11从重疾病的四特性入手，从重疾病的四特性入手，让客户知道风险的可怕和让客户知道风险的可怕和寻求保障的重要性寻求保障的重要性 ;从养老的途经入手从养老的途经入手,让客户理解保险是解决让客户理解保险是解决养老的重要方法养老的重要方法 排除客户的种种障碍和疑虑，排除客户的种种障碍和疑虑，让其明白购买重疾险的必要和让其明白购买重疾险的必要和应当应当.运用工具和话术把的运用工具和话术把的特

8、色、优势、利益淋漓尽致特色、优势、利益淋漓尽致的灌输给客户，建立客户购的灌输给客户，建立客户购买产品的信心买产品的信心.入入 题题排排 雷雷讲讲 解解 重大疾病的四特性重大疾病的四特性 身边发生的事例身边发生的事例 重大疾病的天价治疗费重大疾病的天价治疗费 增强健康意识增强健康意识养老的途径和保险的特点养老的途径和保险的特点 疾病规定太严格疾病规定太严格不生病白花钱不生病白花钱我有社保我有社保我身体健康我身体健康我有钱我有钱 特色与卖点特色与卖点销售的话术销售的话术利益的分析利益的分析销售的工具销售的工具销售三重奏销售三重奏ING Capital Life12 重大疾病的四特性重大疾病的四特性

9、 重大疾病有普遍性、费用高、年轻化、可治愈四大特性重大疾病有普遍性、费用高、年轻化、可治愈四大特性.重大疾病重在治疗难、耗时长、花费高。保险公司列入条重大疾病重在治疗难、耗时长、花费高。保险公司列入条款的疾病又具有高发病率的共同特征。所以重大疾病险人人都款的疾病又具有高发病率的共同特征。所以重大疾病险人人都需要需要!鲁迅时代肺痨是重大疾病，因为它发病率高、很难治疗。鲁迅时代肺痨是重大疾病，因为它发病率高、很难治疗。到现在心脑血管疾病和恶性肿瘤已经成为人类的可怕杀手到现在心脑血管疾病和恶性肿瘤已经成为人类的可怕杀手!重大疾病让每个家庭做出这样的三选择：要么一生的积蓄重大疾病让每个家庭做出这样的三

10、选择：要么一生的积蓄送给医院送给医院;要么背上沉重的债务要么背上沉重的债务;要么放弃对亲人的责任要么放弃对亲人的责任!请注意，重大疾病不等于疾病末期，只要有足够的经济支请注意，重大疾病不等于疾病末期，只要有足够的经济支持，现代医学都很可能还您健康持，现代医学都很可能还您健康!销售三重奏销售三重奏入题入题ING Capital Life13身边发生的事例身边发生的事例 重大疾病发生在别人身上是故事重大疾病发生在别人身上是故事,发生在自己身上一定是事故发生在自己身上一定是事故!您是否做好了心理准备？您是否做好了心理准备？社会进步了、生活水平提高了，重大疾病却离我们越来越近了。社会进步了、生活水平提

11、高了，重大疾病却离我们越来越近了。每种重大疾病我们身边的同事都有亲人朋友不幸罹患。这类事情已每种重大疾病我们身边的同事都有亲人朋友不幸罹患。这类事情已经成为大街小巷的必谈话题经成为大街小巷的必谈话题!医院的工作人员对这一点有深刻体会医院的工作人员对这一点有深刻体会,这个冬天肺原性心脏病这个冬天肺原性心脏病患者充斥重病监护病房，透析室尿毒症患者人满为患，我们怕的不患者充斥重病监护病房，透析室尿毒症患者人满为患，我们怕的不是疾病，而是治疗费。医院每天到处都有无力的双手深插零乱头发是疾病，而是治疗费。医院每天到处都有无力的双手深插零乱头发的无助和暗然神伤的眼神的无助和暗然神伤的眼神!销售三重奏销售三

12、重奏入题入题ING Capital Life14重大疾病的天价治疗费重大疾病的天价治疗费 重大疾病的平均花费为重大疾病的平均花费为8.3万元，且每年增长万元，且每年增长19%！（基础话术）！（基础话术）歹徒抢劫我们的时候说：要钱还是要命？治疗大病时我们面对的歹徒抢劫我们的时候说：要钱还是要命？治疗大病时我们面对的是同样的问题，要么家财散尽、要么一命归西！是同样的问题，要么家财散尽、要么一命归西！得一场重大疾病就要把毕生的积蓄投入进去，他的历史也就成了得一场重大疾病就要把毕生的积蓄投入进去，他的历史也就成了为医院打工的血泪史。为医院打工的血泪史。炒股票风险很大，也不能像重大疾病在一夜之间让人一贫

13、如洗！炒股票风险很大，也不能像重大疾病在一夜之间让人一贫如洗！赌徒一夜之间输光所有家财，我们说他是败家子。身患重大疾病赌徒一夜之间输光所有家财，我们说他是败家子。身患重大疾病又没有购买保险，同样要花光家庭积蓄，我们该把他称做什么？又没有购买保险，同样要花光家庭积蓄，我们该把他称做什么？身患重病是不幸的事情，但身患重病却又没钱医治就是惨剧了，身患重病是不幸的事情，但身患重病却又没钱医治就是惨剧了，如果能拿别人的钱治自己的病该有多好。如果能拿别人的钱治自己的病该有多好。身患重疾不只是生理上的痛苦身患重疾不只是生理上的痛苦,更是他自己及家人心理痛苦和沉重更是他自己及家人心理痛苦和沉重的财务负担的财务

14、负担!销售三重奏销售三重奏入题入题ING Capital Life15增强健康意识增强健康意识 如果在爱情、事业、金钱、权利之中让人做出选择，会有许多如果在爱情、事业、金钱、权利之中让人做出选择，会有许多不同结果，但是加入健康，恐怕没几个人会不把健康放在首位不同结果，但是加入健康，恐怕没几个人会不把健康放在首位!身体是革命的本钱，在身体是革命的本钱，在“1”之后您可以奋斗出许多之后您可以奋斗出许多“0”来实现来实现抱负。一旦抱负。一旦“1”没有了，所有的一切都重新归零。健康就是您的没有了，所有的一切都重新归零。健康就是您的“1”!年轻是靠着健康挣钱，年老就要花钱买健康。现在就为以后的年轻是靠着

15、健康挣钱，年老就要花钱买健康。现在就为以后的健康买保障，您会把年老时花的钱省下一大笔健康买保障，您会把年老时花的钱省下一大笔!销售三重奏销售三重奏入题入题ING Capital Life16解决养老的途径三不中：解决养老的途径三不中：w一不中一不中:银行解决短期理财银行解决短期理财;w二不中二不中:养儿防老不再现实养儿防老不再现实;w三不中三不中:社保只是解决基本温饱社保只是解决基本温饱.保险解决养老三中保险解决养老三中:一中一中:半强制性半强制性;二中二中:有计划性有计划性;三中三中:有保证性有保证性销售三重奏销售三重奏入题入题ING Capital Life17销售三重奏销售三重奏讲解讲解

16、ING Capital Life18CIBCIB特色和卖点特色和卖点 一份保险一份保险 四重保障四重保障 保费低廉保费低廉 保障面广保障面广 病有所医病有所医 老有所养老有所养 一生平安一生平安 老有尊严老有尊严 保单贷款保单贷款 应对急用应对急用 无事当存钱 老了养老钱 大病救命钱 保证不赔钱销售三重奏销售三重奏讲解讲解ING Capital Life19销售三重奏销售三重奏讲解讲解有病立即赔付有病立即赔付,实现病有所医实现病有所医!无病返还本金无病返还本金,实现养老补充实现养老补充!家庭责任保障家庭责任保障,实现身价尊严实现身价尊严!零存整取储蓄零存整取储蓄,实现保本增值实现保本增值!实现

17、了一份保单同时拥有养老保险与健康保险的功能实现了一份保单同时拥有养老保险与健康保险的功能!大病大病养老养老身故身故保本保本ING Capital Life20销售三重奏销售三重奏讲解讲解ING Capital Life21销售三重奏销售三重奏讲解讲解重疾因为有了养老才重疾因为有了养老才！养老因为有了重疾才养老因为有了重疾才!ING Capital Life22销售三重奏销售三重奏讲解讲解富裕的生活富裕的生活,健康的身体、健康的身体、儿孙绕膝的欢乐儿孙绕膝的欢乐,温馨、安宁、祥和温馨、安宁、祥和!“老”字给我们的启示ING Capital Life23销售三重奏销售三重奏讲解讲解 现在30岁,这

18、是您的生命线人生到什么时候我们都不知道相信人生有起有落好的收入,好的投资机会可能因为大病、失业 为了把握好的机会和应对可能发生的一些困难，我们需要有相应的现金来应对急用，当需要急用现金的时候，能够自己拿的出来肯定比向别人借要好。针对这一点，我们的保单也非常灵活，条款规定客户可以按照保单当时现金价值的90%进行贷款，应对急用之后再把钱还上就行了，贷款期间保单继续有效，只不过需要象征性的交一些利息。收入收入 投资投资？30岁岁 大病大病 失业失业 ING Capital Life24销售三重奏销售三重奏讲解讲解保障账户保障账户(重疾重疾/身价身价)养老账户养老账户CIBCIBING Capital

19、 Life25CIBCIB销售的话术销售的话术我们需要让客户明确认知了解购买销售三重奏销售三重奏讲解讲解ING Capital Life26销售三重奏销售三重奏讲解讲解身价体现充分，满足家庭需求 健康时衬托生活品质重疾时保留人格尊严身故时延续经济生命需需求求责任责任爱心爱心ING Capital Life27销售三重奏销售三重奏讲解讲解解决人生的三怕解决人生的三怕!活得太短CIB之身故保障金 活得太惨CIB之大病保障金 活得太长CIB之养老保障金ING Capital Life28销售三重奏销售三重奏讲解讲解 人的一生会患大大小小许多疾病，它们就像强盗一样搜刮人的一生会患大大小小许多疾病，它们

20、就像强盗一样搜刮你、抢劫你，小病抢的是你的钱包，里面只有三五百元，痛两你、抢劫你，小病抢的是你的钱包，里面只有三五百元，痛两天就忘记了；但大病抢的是你的存折，里面可能有一二十万，天就忘记了；但大病抢的是你的存折，里面可能有一二十万，那可是我们毕生的心血啊。那可是我们毕生的心血啊。年轻的时候我们是在用健康换金钱，可是当疾病一旦降临年轻的时候我们是在用健康换金钱，可是当疾病一旦降临的时候，我们可就是在用金钱换健康了！的时候，我们可就是在用金钱换健康了！接触话术是要引起客户的兴趣，激发客户的需求接触话术是要引起客户的兴趣，激发客户的需求.在接触中切忌在条件不成熟时进行保险行销在接触中切忌在条件不成熟

21、时进行保险行销.ING Capital Life29销售三重奏销售三重奏讲解讲解ING Capital Life30销售三重奏销售三重奏讲解讲解说明的重点是根据客户的情况，选择适当的产品卖点说明的重点是根据客户的情况，选择适当的产品卖点,吸引客户，并将产品的特点言简意赅的说出来。吸引客户，并将产品的特点言简意赅的说出来。用提问的方式更容易使客户迅速产生认同感。用提问的方式更容易使客户迅速产生认同感。其实其实CIBCIB是一种很好的理财手段，是一种很好的理财手段，具体的说就是具体的说就是:退休前退休前分期付款分期付款买保障，买保障，退休后退休后零存整取零存整取拿养老。拿养老。实现退休前有保障实现

22、退休前有保障,退休后有养老退休后有养老!ING Capital Life31销售三重奏销售三重奏讲解讲解退休前分期付款买保障退休前分期付款买保障 您知道，现在大家买房子都希望能够分期付款您知道，现在大家买房子都希望能够分期付款,其实分期付款的其实分期付款的最大的好处是能够立刻开始享受最大的好处是能够立刻开始享受,承担的代价是银行的贷款利息承担的代价是银行的贷款利息.我们的我们的险种和分期付款买房子有很多相似的地方。现在重大疾病的平均住院险种和分期付款买房子有很多相似的地方。现在重大疾病的平均住院花费是花费是8.3万，一个家庭每年存万，一个家庭每年存4000元，要存元，要存20年才能够攒到，还要

23、要年才能够攒到，还要要求这求这20年平平安安，实在是一个遥远的期待，而参加了年平平安安，实在是一个遥远的期待，而参加了CIB一生关爱计一生关爱计划，每月仅需存划，每月仅需存300元左右，马上就能享受元左右，马上就能享受10万重大疾病的保障和身价万重大疾病的保障和身价.其实这二十年正是一个人家庭责任最重、得重大疾病的可能性最其实这二十年正是一个人家庭责任最重、得重大疾病的可能性最大的一段时间，以很少的存钱就可以立即获的大的一段时间，以很少的存钱就可以立即获的10万元大病帐户万元大病帐户,万一发万一发生就有领钱的地方生就有领钱的地方,自然获得别人帮助的权利自然获得别人帮助的权利.这么低的代价，您觉

24、得是这么低的代价，您觉得是否划算呢？否划算呢？请问您现在想要多少万的保障，请问您现在想要多少万的保障，5万还是万还是10万？万？ING Capital Life32销售三重奏销售三重奏讲解讲解退休之后零存整取拿养老退休之后零存整取拿养老 其实我们的这个险种还是一个很好的养老计划。您知道，如果从现在其实我们的这个险种还是一个很好的养老计划。您知道，如果从现在开始养老计划，需要三个条件开始养老计划，需要三个条件1、长期持续的存钱；、长期持续的存钱；2、所存的钱不缩水；、所存的钱不缩水；3、中途能够防范各种突然发生的风险。、中途能够防范各种突然发生的风险。如果把钱存在银行里能达到这种目的吗如果把钱存

25、在银行里能达到这种目的吗?而参加一生关爱重疾养老而参加一生关爱重疾养老计划，正好符合养老计划的几个要求，每年存计划，正好符合养老计划的几个要求，每年存3000多元，一年存一次多元，一年存一次,存存20次，一方面，我们可以获得国内最全面的重疾保障，另一方面，退休后次，一方面，我们可以获得国内最全面的重疾保障，另一方面，退休后可以领到超过所存本金的养老金。可以领到超过所存本金的养老金。您看，在您看，在70岁时，现金价值已经达到岁时，现金价值已经达到*元，超出所存本金元，超出所存本金*元元,这时这时您可以通过退保的方式把现金价值领取出来作为养老金。您可以通过退保的方式把现金价值领取出来作为养老金。所

26、以说参加这个计划，在病有所医的基础上所以说参加这个计划，在病有所医的基础上,无病实际上是一种养老无病实际上是一种养老投资，相当于在银行零存整取为自己准备好了养老金，并且提供了银行无投资，相当于在银行零存整取为自己准备好了养老金，并且提供了银行无法提供的保障。如果您拿到养老金后，这些保障相当于都是免费送的。法提供的保障。如果您拿到养老金后，这些保障相当于都是免费送的。ING Capital Life33销售三重奏销售三重奏讲解讲解1.CIB1.CIB保障范围更为全面保障范围更为全面,保障范围多达保障范围多达4242种重大疾病。种重大疾病。是同业中最高是同业中最高的的,已经跟世界先进水平保持同步已

27、经跟世界先进水平保持同步,许多病种责任都是首次在国内同类产品许多病种责任都是首次在国内同类产品中唯一的；中唯一的；2.CIB2.CIB的重疾保障是返还型保障的重疾保障是返还型保障,不但承担重大疾病保障不但承担重大疾病保障,而且还承担保而且还承担保值增值功能值增值功能,有病保病有病保病,没有病就当投资养老没有病就当投资养老,两全其美的好产品；两全其美的好产品；3.CIB3.CIB特别关注男性和女性高发大病特别关注男性和女性高发大病,保单生效保单生效9090天后天后,若不幸患上若不幸患上1616种种特殊的重大疾病（男性特殊的重大疾病（男性7 7种，女性种，女性9 9种）种）,都将得到都将得到120

28、%120%的超额给付；的超额给付；4.CIB4.CIB是同类产品中高性价比的是同类产品中高性价比的,费率比市场同类产品低费率比市场同类产品低10-20%10-20%左右。左右。综合卖点说明综合卖点说明 与目前国内市场的健康保险产品相比与目前国内市场的健康保险产品相比,一生关爱重疾一生关爱重疾养老计划养老计划独具特色独具特色,在以下方面有较大突破：在以下方面有较大突破：ING Capital Life34销售三重奏销售三重奏讲解讲解ING Capital Life35销售三重奏销售三重奏讲解讲解CIBCIB利益的分析利益的分析ING Capital Life36销售三重奏销售三重奏讲解讲解 终身

29、拥有终身拥有10万元大病保险金万元大病保险金 终身拥有终身拥有10万元身价保障金万元身价保障金 无病返本养老，养老帐户无病返本养老，养老帐户:65岁时现金价值岁时现金价值65130元元70岁时现金价值岁时现金价值71080元元80岁时现金价值岁时现金价值83110元元(20年零存整取，累计存入:3190*20=63800元)举例：30岁男性，保额10万，20年交费，年交保费3190元，20年共交费63800元。ING Capital Life37销售三重奏销售三重奏讲解讲解7070岁前岁前身故或患大病身故或患大病,即赔付即赔付10万元万元!7070岁后岁后无病无病,70岁时零存整取现金价值岁时

30、零存整取现金价值71080元元,相当于本金返还，可用于养老；相当于本金返还，可用于养老；同时送同时送40年年10万元大病和身价保障万元大病和身价保障!7070岁岁1010万大病万大病/身故保障身故保障现金价值返本增值送40年10万大病和身价保障ING Capital Life38销售三重奏销售三重奏讲解讲解CIBCIB销售的工具销售的工具ING Capital Life39销售三重奏销售三重奏讲解讲解专专业业建建议议书书与与傻傻瓜瓜建建议议书书的的完完美美结结合合ING Capital Life40销售三重奏销售三重奏讲解讲解一生关爱综合保障计划的讲解顺序：一、借FAS建议书介绍险种组合；二、

31、借傻瓜建议书介绍综合保障计划的特色；三、借傻瓜建议书介绍综合保障计划的各项利益；四、借FAS建议书介绍无病可养老的利益。为了做到完美结合，对于FAS建议书，我们只需要使用其中的几页就可以了，包括：1、封面2、公司介绍页3、服务特色页4、险种组合页5、现金价值页6、责任免除页ING Capital Life41销售三重奏销售三重奏排雷排雷排除客户的种种障碍和疑虑，让其明白购买CIB的必要和应当。大病保险不吉利大病保险不吉利 得病和买保险其实是两码事，疾病的发生不会因您是否买了保险而发生改变，事实上恰恰是在医院里的一些病人是没有办理保险的；其实买了我们的保险更安心，因为您如果成为我们公司的客户，就

32、说明您的身体是通过体检健康合格的。再说了，疾病来的时候可不会看谁买保险谁没买保险的。ING Capital Life42销售三重奏销售三重奏排雷排雷排除客户的种种障碍和疑虑，让其明白购买CIB的必要和应当。我年轻身体好没有病，不需要保险我年轻身体好没有病，不需要保险 是啊，人年轻，身体好这是好事啊，我们不是也常说年轻是资本，身体是本钱嘛，可见年轻时有一个好的身体多么重要啊。话说回来了，谁不想有一个好身体，可疾病不认人啊，管你是年轻还是年老，医院的病房里躺的可不全是老年人啊。我们能说今年身体好不得病，可明年、后年、40岁、50岁呢，谁还敢保证不会得病！俗话说得好“人吃五谷杂粮，哪有不会生病的呢”

33、，说句不好听的话儿您别介意，那些找上帝报到的人里面有几个是老死的，不都是从医院出来的？您说呢？ING Capital Life43销售三重奏销售三重奏排雷排雷排除客户的种种障碍和疑虑，让其明白购买CIB的必要和应当。我有社会医疗保险，不需要我有社会医疗保险，不需要 你有社会医疗保险可真不错，能有一点儿的保障。相信您也知道，单位的医疗保险只能报销一部分吧，那剩余的钱还要自己掏腰包吧。不过我相信凭您的能力拿剩余的那部分钱没有任何问题，可如果要是多了呢，3万、5万、10万、20万呢？我们的老总理朱镕基也说：“社会保险只是保而不是包，只是一种低水平的保障，没有商业保险的参与是不完整的也是不行的。”所以

34、社会保险和商业保险不但不会冲突，反而是相互补充的。其实，不如我们把准备自己掏腰包那部分钱抽出一小部分放在首创安泰，这样即使以后花10万、20万咱也不怕，到时候自有保险公司来买单，您觉得呢？社会保险就好象冬天穿单衣！社会保险就好象冬天穿单衣！ING Capital Life44销售三重奏销售三重奏排雷排雷排除客户的种种障碍和疑虑，让其明白购买CIB的必要和应当。这一险种为什么要有这一险种为什么要有9090天的等待期天的等待期?90天的设置主要是为了保护绝大多数客户的利益，天的设置主要是为了保护绝大多数客户的利益，防止少部分客户带病投保。您知道，保险公司承担的保险公司承担的风险越高，则收取的保费越

35、高。风险越高，则收取的保费越高。如果90天内患大病我们也予以赔付，则会有很多已经患病的客户投保，从而提高了我们的风险，那样我们收取的保费将远不止目前这个数字，这对投保时健康的客户是不公平的，这对投保时健康的客户是不公平的，不知道您同不同意？ING Capital Life45销售三重奏销售三重奏排雷排雷排除客户的种种障碍和疑虑，让其明白购买CIB的必要和应当。你们保险里面规定的疾病都是那么严重，要是得了，都差你们保险里面规定的疾病都是那么严重，要是得了，都差不多要死了，就是给我钱又有什么用？不多要死了，就是给我钱又有什么用？您真会开玩笑，顾名思义，重大疾病当然是比较严重的疾病，但并非是疾病末期

36、！条款里面所列的重大疾病有很多在现今的医疗水平下是可以治愈的。而且，现在科技发展得那么快，许多现在治不好得病，10年20年后可以治好，您说是不是？当然前提是要有钱。其实你也知道，疾病并不可怕，怕的是没有钱看病。我们新推出的这个保险，就是生大病时急用的现金。而且我们这款保险特别注重对客户的生前给付，我们希望客户拿到的是治疗费用，而不是遗产。ING Capital Life46销售三重奏销售三重奏排雷排雷排除客户的种种障碍和疑虑，让其明白购买CIB的必要和应当。这种保险理赔条件太苛刻，每一种病都占了好几项才理赔，这种保险理赔条件太苛刻，每一种病都占了好几项才理赔，太难了太难了 您说的条件要求多我同意，的确是这样的。我们对理赔的条件规定比较详细，那是因为我们公司对理赔的管理非常规范，就像您是我们的客户一样，我们还有很多这个险种的客户，如果他们需要理赔的时候我们非常松散随意，那其实就是对您的一种不公平。打比方来说，有三个客户都是脑中风，那引起的结果一个是死亡，一个是偏瘫，而另一个只是一只手臂有点麻，那我们如果没有1、2、3、4.等这样的规定，都按一个标准赔付给一样多的钱，您说合适吗？所以我们本着对所有客户公平负责的态度，视客户为上帝，规范理赔管理，表面上看比较麻烦，实际上维护了您的利益不受损害，相信您也会这么想吧。ING Capital Life47首创安泰，一生关爱！