饭店酒水促销活动策划方案

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1、酒水是中国的一种人情风味， 那么关于酒水的促销方案应该怎么样呢，下面由爱汇网为你整理饭店酒水促销活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。饭店酒水促销活动策划方案范文一一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何 ?开展这次活动的目的是什么 ?是处理库存 ?是提升销量 ?是打击竞争对手 ?是新品上市 ?还是提升品牌认知度及美誉度 ? 只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体 ?活动控制在范围多大内 ?哪些人是促销的主要目标 ?哪些人是促销的次要目标 ?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、 活动主题：在这一部分，主要是解

2、决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题降价 ?价格折扣 ?赠品 ?抽奖 ?礼券 ?服务促销 ? 演示促销 ?消费信用 ?还是其它促销工具 ?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题， 要考虑到活动的目标、 竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分， 应该力求创新， 使活动具有震憾力和排他性。四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源?是厂

3、家单独行动，还是和经销商联手 ?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作， 有助于借势和造势 ; 和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应， 因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点： 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与， 在地点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要， 持续多

4、长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买， 很多应获得的利益不能实现 ; 持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法 ?选择什么样的媒体投放 ?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通 ?谁负责文案写作 ?谁负责现场管理 ? 谁负责礼品发放 ?谁负责顾客投诉 ?要各个环节都考虑清楚

5、， 否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是， 由于活动方案是在经验的基础上确定， 因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确， 刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者， 填调查表或在特定的小区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证， 是方案得到完美执行的先决条件， 在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱， 有条有理。同时，在实施方案过程中，

6、应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题， 对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传 ?十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后， 才发现促销计划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的配合，甚至天气突变导致的意外原因等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、 物力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的

7、效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架， 在实际操作中， 应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案， 才能让公司高层支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行， 从而最大化促销的效果。饭店酒水促销活动策划方案范文二买赠活动针对高端产品 ( 零售价格 200 元/ 瓶以上的产品 ) 、中档产品 ( 零售价格 30-199 元/ 瓶的产品) 和低档产品 ( 零售价格 29 元/ 瓶以内的产品 ) 进行买酒赠酒或者赠送其他礼物，每个等级促销活

8、动不同， “买一赠一、“买一赠三、“买酒送月饼等活动，以增加品牌的暴光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。卖场促销一提到中秋节促销活动， 大多数的营销人员都会马上联想到中秋节卖场促销， 是的，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。白酒节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所采取的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采取购买行动。堆头包装堆头主题要结合节日及特定推广的产品， 主题要鲜明易懂，且意义表达直观 ; 效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击

9、力。堆头包装既要美也要方便， 酒类产品可做成梯形形状， 保证顾客可以从三四个方向同时取货。包装赠品应该最少拿出一个， 打开包装，将赠品悬挂或者放在堆头顶部，使顾客一目了然。在堆头上进行瓶型陈列， 能提高视觉冲击力， 增加消费者的购买欲望。饭店酒水促销活动策划方案范文三一、背景中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈 ; 品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无 分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地， 饮酒的意义远不止生理性消费， 远不止口腹之乐 ; 在许多场合，它都是作为 一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气

10、氛，一种情趣，一种心境 ; 酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的 享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展， 都包容劳动者一代接一代的探索奋斗， 英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通， 与大无畏气概紧 密相接。二、营销模式随着进口葡萄酒市场的增长， 关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势， 大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展 ( 针对夜场 ) ：1. 酒吧这种形式是以酒把为主导， 通过酒吧各营销人员引导消费， 单一性比较强，可以让消费者直接消费， 选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销

11、量太约在 400-500 瓶左右，也是酒水快速销售场所 2. 夜总会夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售， 采购产品多数为高档酒， 销售价格相对比其它场所略高。3.KTV 目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上， 有足够的优势， 在消费上 KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。4. 中高档餐饮店主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。三、营销规划1、发展期策略 (1) 媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告

12、、重点终端做店招广告的组合媒体方式。(2) 在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装 ;(3) 连合夜场举办大型消费者促销系列活动 ;2 、巩固期策略适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、 夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等 ;3 、促销活动： ( 注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准 )(1) 通路促销：促销方式内容支付方式费用预算作用。四、营销策略 (1) 消费者主题促销 ( 如 1+2 模式、奖品模式 ) ：4 7 月终端消费买赠活动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。(2) 常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果

13、预估促销服、酒水牌、海报、 DM单、 X 展架、礼品 (3) 公关式无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略， 但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。我们在组建销售团队时， 首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。猜您喜欢：本文为 word 可编辑版，若不需要以下内容， 请删除后使用， 谢谢您的理解原生生物的主要类群习题一、选择题1 、桃花的下列结构中，经过发育最终成为果实的是（）A、子房B、子房壁C、 胚珠D、受精卵2 、呼吸作用的实质是（）A、分解有机物，贮存能量B、分解有机物，释放能量C、合成有机物，贮

14、存能量D、合成有机物，释放能量3 、旱地里的农作物被水淹没后，要及时排涝，主要是为了促进（）A、叶的光合作用B、叶的蒸腾作用C、根的呼吸作用D、根的吸水4 、农业生产中对农作物进行合理密植主要是为了（）A、提高作物对水分的吸收B、提高作物对土壤中无机盐的利用率C、提高作物的蒸腾作用D、提高作物的光合作用5 、下列关于光合作用原料的叙述中，不正确的是（）A、光合作用的原料是二氧化碳B、光合作用的唯一原料是二氧化碳C、二氧化碳和水都用于制造淀粉D、二氧化碳和水都是光合作用的原料6 、晚上，将金鱼藻放在盛有水的试管中，将试管先后放在离白炽灯如下距离处，在相同时间内试管内产生气泡数量最多的是（）A、1

15、0 厘米B、20 厘米C、30 厘米D、40 厘米7 、贮藏蔬菜、水果要保持低温，这是因为（）A、温度低，减少细菌病害B、温度低，呼吸作用弱，有机物消耗少C、温度低，促进光合作用积累D、温度低，蒸腾作用弱二、实验探究题1 、下面是验证“绿叶在光下制造淀粉的实验”的具体步骤，请回答有关问题： 把盆栽的天竺葵放在黑暗处一昼夜。用黑纸把一片叶的一部分的正面和背面盖住，然后移到阳光下，照射3小时 4小时。剪下遮光的叶片，去掉黑纸。将叶片放在盛有酒精的小烧杯中，再放入大烧杯内隔水加热，叶片颜色逐渐由变成。取出叶片，用清水漂洗干净。然后放在培养皿里，向叶片滴加碘液。稍停片刻，用清水冲洗掉碘液。这时可以看到

16、，叶片遮光部分呈色，没有遮光的部分呈色。（ 1）步骤的作用是：。（ 2）步骤中酒精的作用是：。（ 3）这个实验说明了：。2 、有一次小明上街买回来一袋黄豆芽放在阳光下，下午去打开一看，发现许多黄豆芽变成了 “绿豆芽” ，小明觉得奇怪，他把这一发现告诉了同学们，他们决定把问题搞清楚，请你和他们一起去探究。（ 1）你的问题是： _ 能影响叶绿素的产生吗？（ 2）针对你提出的问题，请作出假设：_ 对叶绿素的产生有影响。（ 3）设计实验方案：A 、取一定数量的新鲜的黄豆芽分成两份，分别放在甲、乙两个容器中。B 、把甲放在 _ 下培养，把乙放在 _ 处培养。（ 4）该实验的预期效果是：甲中的黄豆芽_ 绿，乙中的黄豆芽_ 。