联通春节促销方案

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1、联通春节促销方案 篇一：联通手机促销方案联 通 手 机 促 销 方 案第一策划小组二O一四年三月六日目录联通手机促销方案 . 3 活动背景 . 3 活动目标 . 3 市场分析 . 3 活动专题 . 3 活动步骤 . 4 活动总结 . 5联通手机促销方案活动背景现下中国的通讯市场已然形成移动、电信、联通三足鼎立的情况，伴随大家需求的不停扩张市场也日益饱和。所以我们需要经一部开拓市场，扩大企业收益。活动目标深入宣传联通企业针对不一样人群所定制的不一样套餐 经过活动增加目标市场的联通用户数量市场分析1、 联通即使就不一样的人群定制了不一样的套餐，不过推出套餐的间隙小、数量大以至于大部分消费者没有发觉

2、适合自己的套餐，也就没有消费的欲望。2、 联通推出的大部分套餐和移动、电信即时推出的套餐大同小异。 3、 联通没有在自己所特有的亮点上做足宣传。4、 就张掖而言，农业人口所占的比重较大，对中低级手机也有更大的需求。5、 农村中的外出人口较多，需要像联通这种全国无漫游的优惠。活动专题经过对各个乡镇的投资，让此次联通的活动专题及内容由上而下的传达成农村消费者当中活动步骤 活动前1、 针对299、399的手机各做一张宣传单大致内容：原价299的智能手机现价299，一次性到账话费299，每个月再送33，一家买两部500，每部所送话费不变连号而且两部手机互打无偿。能够先拿手机年底交钱，等于只给自己交29

3、9的话费，联通无偿就取得联通299的手机终生的使用权。联通手机全国拨打0.15元，全国被叫无偿。2、 到各个乡镇看看她们全部有什么方面的投资 资金额度小的 ，如果没有也能够给经过她们卖出去的手机的分成。 3、 对参加活动的联通员工进行业务培训。活动中1、 将此时的多种优惠给愿意合作的乡镇干部讲解清楚，让她们充分了解以后给自己所辖区域内的群众讲解。 2、 工作人员跟随，如若群众有什么疑问能够当面解答。 3、 工作人员把当初预定手机的消费者做个基础的信息搜集，在活动的最终一天发放手机活动后将活动中所出售手机的后期保障做好。 如：当初到账299、月返现33，和手机的质量问题等活动总结1、 经过此次活

4、动扩大了联通企业在农村的著名度 2、 经过此次活动能促进联通手机的销量3、 经过手机的售后和立即的返送话费在农村树立了良好的企业形象策划人：林莉娜时 间：2021.03.06篇二：中国联通4G促销方案联通校园4g推广方案张家波摘要: 4g市场是一个崭新的市场，含有无限的魅力，更含有无限的升值潜力，伴伴随电信业重组、4g牌照发放,中国联通取得了全球应用最广泛、最成熟的wcdma 4g牌照,我国形成移动、联通、电信三国鼎立的竞争格局,三大运行商进入全业务竞争时代。目前电信市场竞争日益加剧，尤其校园市场更是4g运行商的竞争的焦点，联通企业应结合4g全新业务优势。经过系统的市场调查，对高校市场现在的需

5、求和预期需求进行识别、分析、评价，制订有针对性的市场营销计划，4g是个新兴产业，而年轻人是最热衷于了解新事物，接收新事物，并利用它，甚至以最快的速度传输它，以此形成时尚。到时将会有更多的人去关注，去使用这项新技术，因此我们主推年轻人市场。所以联通4g业务在校园的推广显得很主要 关键词：联通、4g业务、校园市场、推广一、方案概述新生马上到来之际，谁抓住了新生谁就抓住了市场，谁就能占领更多的市场份额，中国联通、移动、电信，为争夺这一潜力巨大的校园市场又将会展开剧烈的角逐。伴随科技的发展，4g通信已悄然走进我们的生活，并将成为一个新的流行趋势，谁能先抓住4g市场，谁就能取得最终的胜利。我们依据欧亚学

6、院的实际情况，做了具体的市场情况分析，策划了部分活动来宣传4g业务和wcdma终端的优势和于新生的情感互动，用感情来捆绑新生，使联通企业能更早的抢占4g市场。二、市场情况分析1.目前市场情况及市场前景分析1 终端严重匮乏、速度严重缓慢、资费严重偏高三大问题，已成为制约4g推广的核心难题；2 因为中国经济发展水平整体不高，中国互联网在城市家庭的快速发展和普及带来的替换效应，中国地域经济的发展的不平衡等等原因，4g网络建设还不能成熟。3 三大运行商这两年致力于培养消费者的数据业务消费习惯，但业务收入的关键组成还是基础语音服务，增值业务的亮点停留在短消息、天气预报、彩铃、图片下载等上面。即使建设好了

7、4g网络，在高速公路上跑的大多还是语音和基础数据业务的马车；4 现在终端4g手机销量不大；5 多数消费者还处于不考虑使用4g服务的阶段。6 从未来4g业务的需求研究来看，真正取得消费者期待，属于4g业务的是可视电话和手机电视这类流媒体业务。即使有很好的进行市场推广，却并没有配合以适价的手机终端、适宜的资费政策。7 很多4g业务的开展，并没有得到产业链组员的协同努力。8 4g网络的高额投资，必需依靠巨大的用户规模进行支撑，但中低端市场才是未来4g用户，培养未来用户的工作极少。9 三大运行商差异化竞争难以实现，价格战不可避免。10 消费者对4g新业务不敏感，而当中的新增市场因为受到口碑转播的影响，

8、选择中国移动的用户依旧远大于中国联通。2.行业环境分析4g业务正处于生长久。即使一提到4g每个人全部知道，但当问到4g详细是什么时，全部说不知道，而且同学对终端的知识也比了解。即使联通采取的终端是wcdma，在4g业务上也算是比较成熟的，但鉴于以前联通因为信号不好留下的坏印象，使得大家对联通的信号问题持怀疑态度，因此我们应加大对4g基础信息和wcdma终端的优势的普及力度，充足利用好联通4g体验大使的作用，让她们将使用4g的真实感受传输出去，着重的宣传一下4g于3g的区分。从未来的商业价值来看，对于真正4g业务需求旺盛，组成未来的支撑。因为和中国移动的价格战等手段的剧烈的市场争夺，用户普遍进入

9、转网疲惫.3.产品分析4g在传输声音和数据上较3g更具优势，它能够在全球范围内更加好地实现全球漫游，并能处理图像音乐视频等多个媒体形式。 联通采取的终端wcdma是目前世界上应用最广泛的终端，已经有538个运行商在246个国家和地域开通wcdma网络，而且wcdma向下兼容的gsm网络已覆盖184个国家，遍布全球。wcdma用户超出6亿。信息和wcdma终端的优势的普及力度，充足利用好联通4g体验大使的作用，让她们将使用4g的真实感受传输出去，着重的宣传一下4g于3g的区分。从未来的商业价值来看。对于真正4g业务需求旺盛，组成未来的支撑。因为和中国移动的价格战等手段的剧烈的市场争夺，用户普遍进

10、入转网疲惫。4. 竞争分析现在学校开展4g业务的只有联通和电信。电信从去年1月份开始已经开展了几次促销活动，联通起步较晚，因此学校里的4g用户多为天翼用户。但电信采取协议机的方法有利也有弊，电信可能在短时间内吸引并锁定部分用户群，但在一段时间后缺点暴漏出来后，后续用户增加量并不是很多，而且它所吸引的多为冲动型消费者，过后易给消费者造成厌恶感。不利于下一步继续推广。5市场机会和问题分析机会 新生入课时，移动电信随通知书附送手机卡的机会，即使移动手机卡会在几天后以快递的形式抵达，只要我们把握好这种间的间隙，移动的机会还是很小的。2 学校的4g市场还未完全开发，属于相对集中的潜在用户市场。3 现在移

11、动和电信对于4g市场还没有强势出击，4g市场缺乏显著的领导。4 4g智能手机的价格正逐步下降，靠近大学生的购置能力。5 互联网的普及，大学生对手机的要求并不单单局限于打电话发短信。她们会利用手机6 目标用户比较追求时尚，有一定的攀比心理。 威胁1 来自电信的威胁。电信早已注意到大学校园的4g业务，而且已开展了数次促销活动。2 来自移动的威胁。含有良好的品牌形象和口碑，拥有庞大的用户基础；受到周围同学及家人的影响，使得部分联通用户转战移动阵营。3 两家4g运行商尤其是中国电信品牌“天翼”的强势推出，对移动4g市场产生了强大的冲击。怎样应对“天翼”的先入为主造成的用户群的流失. 优势1 wcdma

12、在中国的覆盖和信号全部将是4g里面最好的，众多潜在用户会在比较后选择联通。2 wcdma制式的手机现在世界上有3000多个可供消费者选择，款式多样，价格覆盖高中低级，更能吸引消费者.劣势1 没有好的移动、固网品牌，定在年轻、时尚的用户群体的“沃”品牌的宣传效果不显著，没有突出强大的wcdma技术和终端手机资源。2 虽有好的wcdma网络，却没有好的盈利先例。3 要想普及4g，在终端设备、资费标准、渠道、促销等方面还有大量的工作要做。三、营销策略1.营销目标提升联通的品牌影响力， 争取新生中使用联通手机卡的百分比占60%。2.产品策略产品：向男生宣传，主打应用软件可任意装载，网速快，有网络电视，

13、可收看球赛直播;向女生宣传，主打看小说时网速快，能够装载部分类似于水鬼忍者一样的单机小游戏，照片能够随拍随地理随往网上传。促销：1 因为新生要军训，因此能够新生充100元话费，赠予一瓶水。2 充话费赠话费活动 消费者要的不一定是真正的实惠，而是感到实惠，感到占廉价，因此我们赠予话费要能查到，不能跟去年一样 a：只要在2021年9月9日前充值50元话费就赠予510元的话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费 分摊到48个月，每个月10元 。 b：只要在2021年9月9日前充值100元话费就赠予军训服和510元的话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话

14、费 分摊到48个月，每个月10元 。3 9、10、11月能够无偿使用3个月的4g网络。3、服务策略：在销售过程中做到: 微笑,快速,标准,真诚,满意。 在售后中做到：全无偿服务,全程服务,全天候服务,全国服务,一日服务。消费者使用手机30天后，立即电话问候得到消费群体对手机的意见，综合提议提升本身产品的性能和特色。4.销售渠道1 随新生通知书寄送到新生家里。2 在学校主干道设置销售场所。3 营业厅。4 招收学生代理，进行销售5.广告宣传 暑假2 找一名同学天天到欧亚学院网站上以“联通沃派一起玩4g”的名义回复考生的疑问。新生报到时1 办理入学手续时，为学校无偿提供因由联通广告的遮阳帐篷。2 在

15、学校门口设置印有联通标志的欢迎新同学的充气拱桥。3 联通企业和学校协商在学校接站车上由学校安排一名礼仪 佩戴印有联通标志欢迎新同学的绶带 维护车上秩序，接站的同学统一着装 印有联通标志 ，营造温馨气氛。4 凭准考证上接站车，避免销售移动卡的同学在车上销售移动卡。5 在有电视的宿舍内播放联通wo4g广告。6 学校及宿舍的宣传栏上能够张贴联通4g的广告。 总结:在网络运行商的4g业务定位中，青年群体应该是关键，依据年轻人追求时尚娱乐的特点，针列这一市场的发展策略必定是紧密联络娱乐业。联通4g业务的发展也能够从中得到启发，在潜在用户群中用广告，娱乐新闻等宣传手段去影响她们，培养用户的消费习惯和消费心

16、理. 开发4g校园市场、培养一批潜在的中高端4g手机及业务的用户，借以抓住中高端、中高需求的市场，势在必行。 2021年12月完稿篇二：中国联通4g全国套餐存费送业务合约计划中国联通4g全国套餐存费送业务合约计划存费送业务合约计划指：自行购置手机后，选择一体化套餐，预存一定额度话费，可获得存费等额返还和数据流量、语音分钟数及点对点短信 三选一 。同一手机号码只能享受一种合约计划，不可同时再办理“购手机入网送话费”、“存费送费”等合约计划。 预存款分120/240元两档，详细以下： 篇三：中国联通4g存费送业务合约计划“4g 存费送业务”4g 存费送业务合约和 3g 保持一致存套餐月费 元 76

17、-596 120 10500mb 200 300 12 136-596 240 20 1gb 400 600费预存款 元 分月返还金额 元 国内数据流量 我国语音拨打分钟数 三选一 我国点对点短信条数 合约期 月 送分月赠送业 务篇四：中国联通4g销售策略目录中国联通4g市场营销战略核心 . 2聚焦用户体验 . 2 创新业务运行模式 . 2业务、服务、网络三领先 . 2资费策略 . 3 中国联通4g套餐资费表 . 3资费：用得起 用得好 . 3终端策略 . 4 终端定制 . 4 终端运营 . 4渠道策略 . 4 线上线下一体化经营体系 . 4建立渠道深层合作伙伴关系 . 5网络建设策略 . 5

18、移动互联：继续实现三赢 . 5以业务驱动稳步推进网络建设 . 5行业应用 . 5 锁定热点和中小企业生态圈 . 5参考文献 . 6 中国联通4g市场营销战略关键聚焦用户体验? 网络体验：开展面向业务质量和用户感知的端到端网络优化。 ? 服务体验：深入实施用户界面优化工程，实现方便、快捷、正确、透明、一致的用户接触感觉。? 产品体验：套餐简单直观，确保定制终端质量。 ?购置体验：丰富购置渠道，简化购置步骤。? 消费体验：用户权益通知，明白消费提醒。? 应用体验：移动互联网使用感知更加好。 创新业务运行模式顺应移动互联网及行业集约化管理的发展趋势，支撑4g/3g一体化发展战略，聚焦用户体验，业内领

19、先实施集中统一的扁平化运行管理。? 确保用户体验一致性：提升市场反应速度，快速满足用户需求，确保用户体验一致性。一点接入、服务全网，简化产业合作步骤，确保对产业链的支撑到位。 ? 支撑个性化促销活动：业内领先建设全国集中管理系统，统一产业 套餐 结构，支持篇三：手机卖场春节促销活动方案宁波联通手机卖场春节促销活动方案一、活动背景春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、宣泄美好情感等主要社会功效，和走亲访友、问候祝福、合家团聚对应的是年货和礼品市场的兴旺。新春佳节是消费者购置手机的一个黄金时期。除了中国传统逢年过节礼尚往来的习俗之外，相当一部分消费者期望在春节期间能够以更优惠的价

20、格买到心仪的手机。对于商家来说，春节是整年中最大的销售机遇，抓住了春节市场就相当于抓住了20%的年营业额，60%的季度营业额。所以，在如此剧烈的竞争环境下，成功的春节促销活动就显得尤为必须。二、促销目标1、树立卖场和产品形象，向消费者介绍新产品。2、增强消费者对本卖场的了解，增强企业的美誉度，著名度。3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。三、市场分析1、春节市场特点春节期间市场需求暴增；此时的消费者的消费决断较易受环境气氛左右，冲动性消费大幅增加；和此同时，几乎全部的商家全部会有所行动，媒体等资源也保持担心状态，营造出繁荣的市场气氛，反过

21、来刺激消费者促进消费。2、春节手机消费者特点春节期间手机消费人群关键由两部分组成：一是理性消费者，这部分人理智，有计划，有主见，对自己需要什么恨明确，重视手机的质量和价格，对促销活动能提供的实惠较为关注，不易受广告宣传影响；二是感性消费者，这部分人冲动，喜爱跟随时尚，购置含有相当的随机性，较易受广告宣传的影响。在促销活动时应兼顾两种消费者，才能达成很好的销售成绩。四、活动专题专题：万马飞跃，独立“潮”头时间：1月20日-2月20日五、促销方法销售是一个层层递进和消费者沟通最终达成销售目标的过程，在这个过程中要依据不一样的消费心理阶段各自的特点采取不一样的促销手段。1、广告宣传这个阶段的消费者处

22、于“注意、爱好”阶段，卖场应该充足利用媒体等方法吸引消费者眼球，将其吸引至卖场。1 在当地电视台、报纸投放广告，详细投放力度视情况而定2 制作数量充分的传单和宣传资料并在闹市区派发3 在卖场张贴有足够冲击力的巨幅专题海报4 开展微信“扫一扫”活动2、卖场促销这个阶段的消费者处于“欲望、比较”阶段，卖场应该采取生动化、人性化的方法让消费者切实看到实惠，促进其做出购置决定、活动一、春节来就送活动内容：活动期间全部来卖场参与促销活动的用户均可凭手机号或身份证号取得卖场赠予的春联一套；参加微信平台互动的能够取得台历或挂历一幅。 活动二、购机欢乐送活动内容：活动期间全部购置手机的的用户赠予手机贴膜；购置

23、指定机型还可获赠蓝牙耳机、移动充电器，送完为止。活动三、整点福临门活动内容：活动期间，进店用户在填写“福运券”后即可参与抽奖，通常抽中的幸运用户就可三-五折购机。 每个整点三折购机一名，四折购机二名，五折购机三名活动四、手到鸿运来活动内容：活动期间，购机款满1000元可取得一次踩气球机会，2021元两次，以这类推，球球有好礼，次次不落空。一等奖IPAD一台二等奖数码相机一台三等奖豆浆机一台纪念奖精美礼品一份六、卖场部署1、整个活动区将划分为三个部分：产品展区、活动区、接待区。产品展区：展示产品形象及功效，配合POP或展板展示和模特展示； 活动区：关键由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。接待区

24、：关键是接收咨询，发放宣传资料和促销品。2、正门上方悬挂春节大灯笼，卖场入口处设置红色气球拱门3、玻璃门、窗依据马年和活动专题贴海报和装饰，通道内悬挂写有宣传口号的吊旗4、安排吉祥物在卖场外发宣传海报5、卖场内不间断的LED滚屏宣传6、设置音响，调整气氛七、人员培训人员促销是最直接的和用户沟通的方法，一个好的促销员能够促进消费者更加快的达成消费目标，避免重复。1、严格筛选促销人员促销人员的性格各有不一样，除了先天条件外，性格是决定取舍的主要指标。有些促销人员即使各方面条件全部很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。其它应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性

25、、是否有强烈的工作激情和促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在碰到困难时中途逃脱；春节促销中，通常会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必需自律。2、规范促销语言经过促销人员的促销语言表示能够最直接地将促销信息传输给消费者，不过每个人对一个促销活动的了解会有所不一样，假如放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，所以促销语言必需规范。规范的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出专题，要标准化、人性化。制订的方法可依据春节促销活动内容，和促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。八、促销评定此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提升认知度，强化记忆度达成最基础的认知和知晓的目标，利用演出引发消费者的注意，经过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方法引发消费者的爱好，增强消费者的记忆，良好的服务态度，和广告宣传让左右消费者的态度。范文涛 104171512周飘104171560朱方元 104171561