营销方案

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1、营销方案西安煌林贸易有限公司一、前言雾岛天然矿泉水源自日本，水源取自雾岛连山的北部火山深处130米地层，天然矿泉水富含多种人体必需的稀有物质，尤其是硅元素的含量极为丰富，被当地人们形象的成为“天然富硅水”。二、公司介绍1、生产厂家（1）就近取水：为保证天然矿泉水的水质，日本清洁饮料株式会社直接在水源地建厂，就近取水，着力将饮用水的污染降到最低，保障人体用水安全与健康。（2）生产设备：采用先进的矿泉水生产设备，利用阳树脂对源水进行软化，主要目的是让阳树脂吸附水中的钙、镁离子(形成水垢的主要成分)，矿泉水设备降低源水的硬度，并可以进行智能化树脂再生，循环使用。2、销售企业雾岛天然矿泉水由西安煌林贸

2、易公司于2017年引入中国市场，开始在国内的销售。西安煌林贸易有限公司成立于2016年8月，是日本航嘉株式会社在中国成立的一家贸易公司。凭借航嘉株式会社的大力支持，西安煌林已逐步在国内扎根，并打造了一个专注于全球匠人产品的新媒体电商平台匠知道，主要以电商新零售模式积极开展互联网运营，陆续推出了多款日本健康科技产品，如赛医尚道益生菌（小牧原液）、雾岛天然矿泉水以及向春草等，在全国七大区域拓展母婴市场，以电商新零售模式满足他们对健康产品的需求。另外公司以品质生活为理念，提倡匠人精神，推崇匠人文化，专注日本等全球匠人产品，为广大消费者和供应商提供健康食品、美妆、工艺品等100多种匠人产品，着力提高广

3、大消费者的生活品质。3、经营品类匠知道商城是一家专注于匠人、匠物的电商平台，目前经营的品牌具体可分为：赛医尚道：品质生活源于健康（代表产品：益生菌、雾岛天然矿泉水）嫦颜道：关注美、分享美（代表产品：向春草）芯之道：科技让生活更高品质（代表产品：seiira眼保仪）匠之道：发扬匠人文化，传播匠心匠物三、健康观念1、健康的重要性对自己身体健康是个人做任何事的基础。拥有健康，才能挑起生活的重担，才能为人民服务，才能对社会有所贡献，才能享受生活带来的幸福。相对于财富地位来说，人生的所有财富是无数个“0”，只有身体健康才是“1”，如果没有这个“1”，人生也只是一个“0”，健康应成为大家安身立命之本。对家

4、人一个人如果身体不好，经常患病，特别是重症疾病，必然牵扯家人来照料，时间久了会把家人拖垮。一人健康全家幸福，特别是家里的顶梁柱，身体健康对于家庭十分重要，重于一切。2、健康生命之源阳光万物生长靠太阳，适量的阳光可以杀灭空气中和皮肤上的细菌，能刺激机体的造血功能，促进钙、磷代谢和体内维生素D的合成，使人体的骨骼和身体更加健壮。（上天的恩赐，雨露均沾）空气一切生命赖以生存的最基本物质条件，以空气与人体的联系最为紧密，只要出现数分钟缺失，足可以造成生命危险，如果质量发生少许变异，将会直接影响到人们的身体健康。（同呼吸，共命运）水生命之源，人对水的需要仅次于氧气，水是维持生命必需的物质，机体的物质代谢

5、，生理活动均离不开水的参与。人体细胞的重要成分是水，正常成人水分大约为70%，婴儿体重的80%左右是水，老年人身体55%是水分。四、水与健康常言道：“民以食为天，食以水为先”，“人可三日无粮，不可一日无水”，可见自古以来，人们对于饮水是相当重视的。1、水对人体的功能（1）帮助体内新陈代谢：人体内的一系列生理生化过程都必须有水参与，比如食物的消化、吸收、代谢废物的排泄过程、淀粉及蛋白质水解为氨基酸等。 （2）细胞与体液的重要组成成分：人体由25%的固形物和75%的液态物组成。人体各部分均含有水。水在人体血液中占91%92%，在脑组织中占70%85%，肌肉中占70%80%，骨骼中占44%50%。（

6、3）调节体温：人体内各种生化反应会产生能量，如果温度过高会破坏体内的有关平衡，所以人体通过出汗发散余热以保持适宜的温度。（4）关节、肌肉和骨骼间的润滑剂：根据医学上的观察，人失去体重5%的水就会口渴、恶心；失去体重10%的水就会眩晕、头痛、行走困难；失去体重20%的水时会导致死亡。2、水对健康的影响水与传染病：80的传染病由水而引起，原因是由于饮用或接触了受病原体污染的水，如细菌性痢疾、病毒性肝炎等。水与慢性病：慢性病又称为“营养代谢障碍流行病”，发病率呈现上升和年轻化的趋势，水的摄取不足或者水的功能退化会造成营养代谢发生异常或变化，可能引发心血管疾病、高血压、中风、癌症、慢性呼吸道疾病和糖尿

7、病等。水与心血管病：心脑血管疾病一直是威胁人类健康的头号杀手，医学研究表明，老年人睡前过度控制水分的摄取，造成血液中水分不足，产生血黏稠现象，容易引起脑猝中（中风）及心肌梗死。水与地方病：由水所引起的地方病主要是由缺碘水、高砷水、高氟水和苦咸水等所引起，往往影响范围较广，时间较长。水与癌症：80的肿瘤因水而起。水的污染、水环境的恶化是引起癌病发病率高的原因之一。人体经常喝到好水，可以增强人体的免疫功能，免疫功能增强可以预防肿瘤细胞的发生，好水甚至对肿瘤细胞还有修复作用。水与肥胖：脂肪代谢离不开水，人体每摄取1克脂肪，就需要910克水才能将它充分燃烧，每摄入1克蛋白质则需要57克水，所以长年喝水

8、不足，使人体经常处于脱水状态，是造成肥胖的重要原因之一。五、国内水质现状1、河流污染：水域污染事件频发，据国家环境部门统计，我国82%的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做饮用水源的河段已接近40%；城市水域中78%的河段不适合作饮用水源。2012年12月山西长治苯胺泄漏导致河水污染事件2012年2月江苏镇江水污染事件2012年1月广西镉污染事件2011年6月渤海蓬莱油田溢油事故.污染来源：污水排放、垃圾堆集和空气中二氧化硫浓度过高产生的酸雨。2、地下水污染：中国水资源总量的1/3是地下水，中国地质调查局的专家在国际地下水论坛的发言中提到，全国90%的地下水遭受了不同程度的污染，

9、其中60%污染严重。据有关部门对118个城市连续监测数据显示，约有64%的城市地下水遭受严重污染，33%的地下水受到轻度污染，基本清洁的城市地下水只有3%。污染来源：生活污水和生活垃圾、工业废水和工业废物、农业施肥。六、居民常用水据世界卫生组织的调查显示：80的人类疾病与不合格的饮用水有关。而居民常用水大多以自来水、桶装水和纯净水存在。1、自来水（1）严重污染：一般来说城市自来水普遍存在着水源污染、管道老化以及高楼二次加压楼水箱的污染等问题，工业废料、农业化学物质的排放造成水源污染、输水管道老化、剥落、渗漏以及楼水箱长期无人清洗、密封性差易滋生病毒和细菌。（2）重金属超标：自来水呈弱酸性，在水

10、龙头中长时间停留，就容易导致水龙头中的金属污染物析出并溶解到水中造成水质污染。研究表明长期饮用金属特别是重金属含量超标的自来水，极有可能对人体健康造成危害。（3）添加含氯的消毒剂：氯受热后与水中有机腐质就会产生许多致癌的副产物，如三氯甲烷等。浴室内更容易被皮肤、肺部吸收，超过一定量的氯，会对人体产生危害。2、桶装水（1）没有卫生保障：每接一杯水，就会有同样体积的空气进入桶内，而这些空气存在大量的细菌，自然也会随着空气进入桶中。（2）饮水机滋生细菌：根据国家环境检测部门出具的报告，饮水机内胆超过3个月不清洗，就会滋生大量细菌、残渣甚至红虫，附着在热胆内壁上，成为有毒的“添加剂”。这些物质进入人体

11、后，会引起消化、神经、泌尿和造血系统病变。3、纯净水（1）缺乏矿物质：纯净水在加工过程中，去除了几乎全部的杂质，不会出现重金属和有害微生物问题，但是同样也去除了任何有益并且是人体所必须的矿物元素。（2）滤芯没有定期更换：一般家用的纯净水或购买，或安装了净水器，净水器的滤芯没有定期及时更换，易滋生细菌，影响身体健康。七、适合人体饮用的健康水世界卫生组织公布，适合人体饮用的健康水需要符合以下标准：1、水中的矿物质和微量元素的比例与人体体液相近(其中含钙量=8mg/L)2、小分子团水(这是水的活性指标之一，5-6个小分子团水)3、水中不含任何对人体有毒、有害及有异味的物质；4、酸碱度呈中、弱碱性(P

12、H值为7.0-8.0)5、水的硬度适中(以碳酸钙计算：50-200mg/L)6、水的生理功能要强(包括渗透力，溶解力，代谢力等)7、水中溶解氧及二氧化碳含量适中(水中的溶氧量=6mg/L,二氧化碳的含量10-30mg/L)八、雾岛天然矿泉水1、水源地（1）天然：日本天然的南九州，雾岛连山的北部，这一带的区域拥有超过20座火山分布，从太古时期开始火山不断喷发就形成了含有稀有矿物质的地层，雨雪水经过数十年甚至数百年地下岩层的自然过滤，除去了污染杂质，溶入了一定量的矿物质和微量元素，在地下数130米处形成的水源。（2）环保：雾岛据传是日本神话中的琼琼杵尊神从天上降临人间之地。被称为“一半火山一半温泉

13、”的雾岛是真正的雾之岛，近些年来是日本著名的风景旅游疗养胜地，来自雾岛的天然矿泉水，远离都市的污染和化学工业成分，每一滴都来自山间清流。2、产品特点（1）富含硅、钒等多种矿物质富含天然矿物元素，除了含有常规的矿物质钾、钠、钙、镁，还含有一般矿泉水中没有的四种珍贵成分：硅、硫酸盐、钒和碳酸氢离子。成分含量表如下所示：雾岛天然矿泉水富含硅，不含有任何人工添加成分，被日本称之为“富硅水”。硅溶于水后就成为“偏硅酸”，它是人体的骨骼、血管、皮肤、毛发、指甲等不可缺少的营养素，具体有六大作用。硅能促进骨头中矿物质的形成，所以在补充钙元素的同时，必须补充的物质就是硅。硅能促进婴幼儿骨骼增长，预防女性和老人

14、的骨质疏松症，是人体不可缺少的微量矿物质元素。对于正处在发育时期的儿童青少年，硅元素是儿童青少年生长发育的最佳“建筑材料”，因为他们的肌肉系统、脑组织与内脏器官的生长发育都需要硅元素。硅元素还是构成脑和神经系统的主要原料，是促进健全脑和神经系统发育不可缺少的物质，婴幼儿处于大脑和神经发育阶段，硅元素不可或缺。血管中含有大量的硅的组织，硅具有维持动脉壁的弹力的功效。另外硅还能阻止胆固醇在血管中的堆积，预防动脉硬化。因为胶原蛋白中含有大量的硅元素，所以硅能促使胶原蛋白增加，减少皱纹，具有一定的美容和防止衰老的作用。增加皮肤弹性，保持弹性纤维周围组织完整性的功能，可使皮肤保持光泽、白皙、细嫩。另外，

15、雾岛天然矿泉水富含钒，人体必需的微量元素，对维持机体生长发育有着重要的作用。具体表现在：促进骨骼及牙齿生长、防止龋齿。协助脂肪代谢的正常化，防止胆固醇蓄积。保护体内胰岛素，降低血糖。预防心脏病突发。促进红细胞的增长。协助神经和肌肉的正常运作。当钒缺乏时，人体可能出现牙齿、骨和软骨发育受阻。肝内磷脂含量少、营养不良性水肿及甲状腺代谢异常。心血管及肾脏疾病、伤口再生修复能力减退和新生儿死亡。（2）钙镁2:1黄金比例经日本医学专家检测，雾岛天然矿泉水具备饮用水钙镁2:1的黄金比例。钙与镁对人体心脏及血管的健康有着非常重要的作用。有研究人员发现，单独摄取钙质可能导致镁的缺乏。摄取过量的镁也同样有碍钙的

16、吸收，为了促进人体对钙物质的吸收，人体内钙与镁的理想比例大约为2:1。钙对人体的作用：保持人体的骨骼强壮及牙齿的健康，维持人体心律正常，协助人体的神经系统，能有效治疗失眠症，还能促进人体内铁质的新陈代谢作用。镁对人体的作用：镁是糖、蛋白质代谢的必需元素，钙、磷、碘、钾、维生素等营养素在人体内的新陈代谢作用也都靠镁来发挥作用。镁是骨细胞结构和功能所必需的元素，能促进细胞的增殖和生长，充足的镁使骨骼坚硬而有韧性，能够支撑和维持人体的正常形体，对心血管病人有很好的保护作用。（3）水质较软，硬度为94(mg/L)，被称为“软水”，成因有三：与地势平坦的欧洲相比，日本峻峭的山地较多，水在地层下滞留的时间

17、短，矿物质含量较少，即软水较多。日本矿泉水的矿物质含量比较均匀，各种成分的比例比较理想。日本火山很多，矿泉水中含有火山岩层特有的稀有元素。（4）水源地建厂，避免二次污染。雾岛天然矿泉水生产厂家日本清洁饮料株式会社直接在水源地建厂，灌装取水，避免输水过程中的二次污染，为人们的日常饮水健康保驾护航。3、医学专业证明雾岛天然矿泉水由株式会社Fresh Aqua Japan指导生产，在此期间，东京医科牙科大学名誉教授藤田宏一郎曾历经45年走访世界70多个国家和地区对水质进行采样调查，最后得出源自雾岛连山小林市的天然水中偏硅酸含量是最多的。而且雾岛的水不仅含偏硅酸等多种人体平衡所需的矿物质元素，而且它所

18、含有的碳酸氢离子在天然水里溶解，因为有电离作用，更利于人体吸收。藤田宏一郎，医学博士，1939年生于中国东北。东京医科牙科大学医学系本科毕业，东京大学医学系博士毕业。现任该大学名誉教授、人类综合科学大学人类科学系教授。著有矿泉水才是最好的药、原始人健康法等多部热销著作。在日本获得多个奖项，如日本寄生虫学会奖、日本文化振兴会社会文化功劳奖、国际文化荣誉奖等。4、适用人群0-14岁婴幼儿，法国启蒙思想家卢梭曾说过：“幼儿时期是人在成长过程中的最重要时期。”婴幼儿成长期的营养优劣关系，决定其一生的健康状况。婴幼儿期是人一生中生长期间发育最急速的时期，这个时期，生长发育迅速，代谢旺盛，所需的能量和各种

19、营养素相对比成年人高，如果这一时期营养不良，将会影响人一生的健康，尤其是脑部发育所受到的影响最为严重。因此，为了孩子一生的健康和幸福，父母亲一定要非常重视婴幼儿期的营养。青少年，众所周知，青春期是人体全面发育的猛增时期，这个时期的营养摄入非常重要。特别是处于生长期的青少年，每天面临巨大的学习压力和运动量，身心都处在高强度之下，更应注重饮水健康，饮用天然矿泉水能够直接补充身体水分及多种人体必需的矿物质和微量元素， 准妈妈，准妈妈在孕期由于胎儿的需要，体内水分增加，血液稀释，需要的水分比常人要多。另外，为了胎儿在腹中的发育和母体自身健康，孕妇应多饮有助于胎儿和母体的重碳酸钙镁型矿泉水，偏硅酸等矿泉

20、水有助于人体发育和健康。新妈妈，合格的矿泉水是对人体有益的，里面含有比较丰富的对人体有益的矿物质，尤其是刚生产的妈妈们，因哺乳会导致体内钙物质的缺乏，所以可根据自己的需要选择富含矿物质的天然矿泉水。八、客户见证案例1 新妈妈的不同选择小C和小H住在同一栋楼上，都因为怀孕在家待产，她俩产子也没相差几天。小C生的女儿白白净净，头发浓密且黑，身体棒棒哒，1岁以来很少生病。可小H生的男孩却显得瘦弱，从出生到现在一岁多，没少去医院，而且不爱吃饭。后来，在相互交谈育儿心得后，才得知，小C从开始怀孕时老公便因自来水的健康问题为其选择了天然矿泉水作为日常饮用水，可小H却因为家庭经济原因还是喝的自来水。案列2

21、给高中生购买天然矿泉水后17岁的洋洋正读高二，他的妈妈是一名家庭主妇，整天为孩子的学习牵绊着，但洋洋经常因为腿疼而对运动失去兴趣，在班里个头属较矮的一类，班主任还经常反映洋洋在校期间上课提不起精神，经常注意力不集中，而导致学习成绩不是很好。眼见马上要步入高三的孩子成绩一直处于低谷期，洋洋的妈妈为此十分着急，在与众多的家长、医生交谈后，她偶然得知，洋洋的这些症状似乎与体内的矿物质缺乏有关，遂去药店买了多种健康产品，如维生素、钙以及锌等重要保健品，同时还为此特意购买了天然矿泉水，经过半年的努力，洋洋的学习成绩明显有了起色，不管上课还是课外活动都是精神矍铄，充满活力，而且身高足足涨了1公分。 2、长期订购直达长期订购的客户，不仅享受上述（参照优惠1）的满赠活动，还能享受购买的矿泉水直接运送至生活区（办公室或家庭居住区），原则上20天一次，请求送货需要提前预约。3、老带新奖励对于原本是雾岛天然水客户的个人，带来（或）介绍的新客户给予奖励，依照新客户都买的数量（参照优惠1）进行奖励。4、空瓶子换购针对长期订购的客户，可拿空瓶子享受换购活动，100个（空瓶子）换购1瓶雾岛天然水，以此类推。