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1、【奥宸橙郡】开盘分析一、基本资料开盘地点 官渡呈贡新城昆洛路与新宝象河交口东南侧开盘时间2009年8月8日到场客户 300批左右（至下午16点） 车90辆左右（外地牌照5辆）主推房源二期31、32、33、34栋开盘目的对业主及老客户进行回馈；初步介绍项目二期优惠政策无二、现场布置1、外场：烧烤区、冷餐区内场房源表客户等待区停车场客户入场舞台客户等待区签到区奖品摆放区冷饮区2、内场：出入口沙盘客户洽谈区卫生间吧台休息区咨询台客户签约区 3、 现场人员分配：位置工作内容人数外场现场秩序（保安人员）4门禁人员2换抽奖卷2主持人1内场/人销售人员4资料发放2样板区现场秩序每间1人三、现场活动简析：1、
2、活动主题：焦点橙郡，格调盛宴“仲夏盛放，大美倾城”奥宸橙郡一期开盘仪式暨业主答谢会2、开盘仪式暨业主答谢活动流程：业主到活动现场验证业主身份及购房资料客户及业主到等待区吃烧烤、观看表演业主抽奖主办方举行开盘仪式3、奖品设置：特等奖1名价值15000元液晶电视；一等奖3名价值5000元笔记本电脑；二等奖8名价值2000元手机；三等奖15名价值400元惊喜大礼包；四等奖180名价值60元金龙鱼油；4、 其他内容：奥宸橙郡此次开盘主推别墅和洋房，266-321纯加州城市美墅，均价14000元/；108-197叠墅洋房，均价6000元/。第一批、第二批别墅开盘当日前已售完，开盘当天仅为签约活动。 叠加
3、别墅29，30，31栋奥宸橙郡二期30-160平米小高层将于8月底推出，其中33-35栋预计均价5000元/平米。 33-35栋12层电梯洋房如图：橙色为新开房源，红色为已售房源，中空为规划中的房源；四、 活动亮点及不足：1、开盘亮点专门请来表演团进行加州主题现场表演，主要包括舞蹈、魔术、乐队演出等，不时赢得一片欢呼，十分具有吸引力，场外观众约有300人左右。内场有萨克斯演奏家游动演奏，并专门请模特进行行为艺术的方式展示户型模型。2、不足之处 整个现场较乱，没有人维护现场秩序，休息区没有明显的界限，客户随便走动随便找位置安座，保安没有尽到维护秩序的责任； 样板区看房的客户较少，样板房每间配一个保安，每间样板房仅限三批客户同时进入，秩序较好管理，但保安人员对装修及户型知识了解欠缺，出现了顾客一问三不知的情况； 销售人员服务态度一般，对客户讲解并不热情，有随便应付的嫌疑，客户受到冷落，都是自己在模型处看，或者自己研究户型图，找销售人员进行解说反而要客户追着置业顾问； 现场人员岗位责任不明确，有4名置业顾问在客户进来到内场的时候仍在观看舞台演出，仅有2名留守在岗位上。五、总结：此次开盘仪式活动，现场人员安排及秩序控制较差。加州特色演出活动配上烧烤获得了不错的效果，吸引了大批的客户驻足观看，是比较成功的地方。主办方工作的侧重点偏离，在回馈业主的同时，没有做好新客户的拉拢工作。
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