金融危机下中下企业的对策二(ppt)

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1、中国企业面对金融危机应该做什么？战略规划快速训练方法与危机应对2008.11 ZQX1、金融危机带给我们的影响金融危机带给我们的影响2、中小企业面临的问题中小企业面临的问题3、金融危机下的两类企业金融危机下的两类企业 4、我们应该做什么？、我们应该做什么？5、战略管理让我们亡羊补牢未晚、战略管理让我们亡羊补牢未晚?6、慎重看待金融危机与机会（威胁与挑战）、慎重看待金融危机与机会（威胁与挑战）对你和你的企业还有什么影响？对你和你的企业还有什么影响？这些就是重新进行战略规划1 1、金融危机带给我们的影响金融危机带给我们的影响 1）道德的思考道德的思考 2）市场的竞争情报市场的竞争情报 3）发展战略

2、的缺失发展战略的缺失道德的思考道德的思考？1、金融危机带给我们的影响金融危机带给我们的影响中国在两房美5000亿投资金融精英？金融精英？美国出了什么大问题美国出了什么大问题1、金融危机带给我们的影响金融危机带给我们的影响世界最大的超前消费经济体要停止、或剧减了！1、次贷风暴加剧、金融市场几近崩溃、逐渐渗、次贷风暴加剧、金融市场几近崩溃、逐渐渗透实体经济（汽车、商业银行）透实体经济（汽车、商业银行）2、实体经济严重受损、美国经济进入、实体经济严重受损、美国经济进入U型衰退型衰退3、巨资救援，美国政府财政压力剧增、巨资救援，美国政府财政压力剧增原因也是美国全世界借钱的超前消费太庞大了！同时对冲基金

3、捣乱、不遵守布雷顿森林协议大量发行美元。市场的竞争情报市场的竞争情报企业竞争情报企业金融人才1、金融危机带给我们的影响金融危机带给我们的影响发展战略的缺失发展战略的缺失1、金融危机带给我们的影响金融危机带给我们的影响1、金融危机带给我们的影响金融危机带给我们的影响中国、东南亚经济是服务于美国超前消费型工业布局-有政策导向型-有港台奥内地迁移转口型-有企业盲目跟风型美国这个超前消费型经济不超前消费了、不借钱了、还要把借的钱换了，东南亚、中国的经济会怎样？1、金融危机带给我们的影响金融危机带给我们的影响美国这个超前消费型经济不超前消费了、不借钱了、还要把借的钱换了，东南亚、中国的经济会怎样？目前金

4、融危机向实体经济蔓延，投资、生产、消费活动出现目前金融危机向实体经济蔓延，投资、生产、消费活动出现了萎缩，世界经济明显减速。了萎缩，世界经济明显减速。新兴经济体受金融危机的直接影响较小，但全球经济下滑造新兴经济体受金融危机的直接影响较小，但全球经济下滑造成的经济影响不可低估。当前中国对外经贸发展面临的不确定、成的经济影响不可低估。当前中国对外经贸发展面临的不确定、不稳定因素明显增多。不稳定因素明显增多。首先，首先，国际市场初级产品价格走势存在很大的不确定性，价国际市场初级产品价格走势存在很大的不确定性，价格回落的基础并不稳固格回落的基础并不稳固，全球特别是发展中国家的通胀压力近期，全球特别是发

5、展中国家的通胀压力近期仍然存在。仍然存在。其次，中国是开放中的大国，目前出口占的其次，中国是开放中的大国，目前出口占的37，全全球经济下滑将不可避免对中国对外经济贸易发展产生影响球经济下滑将不可避免对中国对外经济贸易发展产生影响，特别，特别是中国国内能源、土地、矿产资源等重要资源短缺，劳动力成本是中国国内能源、土地、矿产资源等重要资源短缺，劳动力成本上升，人民币升值等因素相互叠加，给部分劳动密集型企业和中上升，人民币升值等因素相互叠加，给部分劳动密集型企业和中小型企业造成了很大压力。小型企业造成了很大压力。1、金融危机带给我们的影响金融危机带给我们的影响金融危机对中国经济三大影响金融危机对中国

6、经济三大影响一是对吸引外资的影响。一是对吸引外资的影响。20072007年外商直接投资年外商直接投资783783亿美元，今年前三季度达到亿美元，今年前三季度达到744744亿美元。由于世界金亿美元。由于世界金 融危机的影响，世界流动性的减少，估计对我国外商直接投资会产生一些融危机的影响，世界流动性的减少，估计对我国外商直接投资会产生一些影响。影响。二是对出口增长的影响。二是对出口增长的影响。出口的快速增长一直是拉动我国经济增长的重要因素，而且相当于国内生产总值比出口的快速增长一直是拉动我国经济增长的重要因素，而且相当于国内生产总值比 例也相当高，例也相当高，20072007年已经达到年已经达到

7、37.5%37.5%，受世界金融危机的影响，世界经济增速减缓，受世界金融危机的影响，世界经济增速减缓 明显，这仍将对我国出口产生较大的影响。今年前三季度，我国出口增速比去年同明显，这仍将对我国出口产生较大的影响。今年前三季度，我国出口增速比去年同 期回落了期回落了4.84.8个百分点。个百分点。三是对投资者和消费者信心的影响。三是对投资者和消费者信心的影响。世界金融危机已严重打击了世界经济各国投资者和消费者的信心，我们国家也不例外。但是，世界金融危机已严重打击了世界经济各国投资者和消费者的信心，我们国家也不例外。但是，我们也要看到，我们国家有抵御这一影响的能力，有抵御这一影响的基础和空间。我们

8、也要看到，我们国家有抵御这一影响的能力，有抵御这一影响的基础和空间。1、金融危机带给我们的影响金融危机带给我们的影响金融危机导致中国出口放缓美国救市可能使中国的流动性过剩问题恶化，加大未来的通胀压力。由于美国救市可能使中国的流动性过剩问题恶化，加大未来的通胀压力。由于流动性过剩加剧，会导致大宗商品、生产资料价格再次上涨，这将再度压流动性过剩加剧，会导致大宗商品、生产资料价格再次上涨，这将再度压缩中国企业的利润空间，导致中国出口放缓。缩中国企业的利润空间，导致中国出口放缓。中国出口在很大程度上依赖美国的消费主导模式。次贷危机对美国居民中国出口在很大程度上依赖美国的消费主导模式。次贷危机对美国居民

9、费的打击将直接影响中国的出口。费的打击将直接影响中国的出口。据中国海关总署统计，今年前据中国海关总署统计，今年前7个月，尽管美国仍为我国第二大贸易伙伴，个月，尽管美国仍为我国第二大贸易伙伴，但美国在我国进出口的比重已由去年同期的但美国在我国进出口的比重已由去年同期的16.2%下降至目前的下降至目前的12.8%。其。其中对美出口增速为中对美出口增速为9.9%，是，是2002年以来对美出口增速首次回落至个位数。年以来对美出口增速首次回落至个位数。海关总署认为，次贷危机负面影响蔓延和人民币对美元持续升值，是对美海关总署认为，次贷危机负面影响蔓延和人民币对美元持续升值，是对美出口减速的主要原因。出口减

10、速的主要原因。国家应对政策：为保证出口不出现大幅下滑，中国上调出口退税率，优化出国家应对政策：为保证出口不出现大幅下滑，中国上调出口退税率，优化出口商品结构，稳定出口增长。口商品结构，稳定出口增长。1、金融危机带给我们的影响金融危机带给我们的影响对世界对自身，对世界对自身，中国经济比亚洲金融危机时更重要、更严重中国经济比亚洲金融危机时更重要、更严重1 1、中国的、中国的GDPGDP占全球的占全球的GDP20%GDP20%多多2 2、20072007年前自身出现了问题年前自身出现了问题3 3、扩大内需的基本条件不具备、扩大内需的基本条件不具备1、金融危机带给我们的影响金融危机带给我们的影响中国经

11、济的大问题中国经济的大问题1 1、太依赖出口、太依赖出口2 2、太少消费、太少消费3 3、太多存款、太多存款5 50%0%的的GDPGDP是储蓄，美国是储蓄，美国0 0储蓄，印度储蓄，印度20%20%的的GDPGDP是储蓄是储蓄1、金融危机带给我们的影响金融危机带给我们的影响合俊集团旗下的两个工厂倒闭合俊集团旗下的两个工厂倒闭 1）全球最大玩具代工商之一）全球最大玩具代工商之一 2）有）有6500名员工面临失业！名员工面临失业！这是受金融危机影响，中国实体企业倒闭规模最大的也是首个案例。这是受金融危机影响，中国实体企业倒闭规模最大的也是首个案例。这是金融危机已经或者即将影响到实体经济的信号，我

12、们企业更应这是金融危机已经或者即将影响到实体经济的信号，我们企业更应该提高警惕，随时备战。该提高警惕，随时备战。上半年我国有上半年我国有6.7万家规模以上的中小企业倒闭，虽然说，企业倒闭万家规模以上的中小企业倒闭，虽然说，企业倒闭属于正常的市场淘汰机制行为所致，然而，如此多的中小企业倒属于正常的市场淘汰机制行为所致，然而，如此多的中小企业倒下，在一定程度上也为那些危机中的幸存者敲响了警钟，企业要想下，在一定程度上也为那些危机中的幸存者敲响了警钟，企业要想真正地生存下来，就必须有长久的发展战略。真正地生存下来，就必须有长久的发展战略。1、金融危机带给我们的影响金融危机带给我们的影响企业如何才能长

13、久地生存下来呢，企业如何才能长久地生存下来呢，我们考虑的根源又是什么呢。我们考虑的根源又是什么呢。一个企业的发展离不开明确的发展目标一个企业的发展离不开明确的发展目标“定位定位”和后期的发展之和后期的发展之中的中的“转型转型”。而且，这两者并不矛盾，反而是相辅相成和互相促。而且，这两者并不矛盾，反而是相辅相成和互相促进的。企业发展目标进的。企业发展目标“定位定位”明确，有助于明确，有助于“转型转型”成功，而成功，而“转型转型”成功也更加坚定了企业的成功也更加坚定了企业的“定位定位”的准确性。的准确性。不过，企业的发展并不是一帆风顺的，总会遇到发展瓶颈的时候，不过，企业的发展并不是一帆风顺的，总

14、会遇到发展瓶颈的时候，此时，其此时，其“产品创新产品创新”和和“技术升级技术升级”就将提到日程上来。只要经就将提到日程上来。只要经过创新的产品才能符合不断变化的市场需求，才能赢得客户的青过创新的产品才能符合不断变化的市场需求，才能赢得客户的青睐。而更多企业的睐。而更多企业的“转型转型”成功，势必推进整个产业的升级和发成功，势必推进整个产业的升级和发展。于是，有人说产业升级是市场展。于是，有人说产业升级是市场“逼迫逼迫”出来的。的确，当单出来的。的确，当单纯依靠劳动密集型产品的生产模式受到制约。企业就应该考虑到纯依靠劳动密集型产品的生产模式受到制约。企业就应该考虑到“转型转型”的问题，而的问题，

15、而“技术升级技术升级“和和”产品创新产品创新“就成为企业的转型的就成为企业的转型的利器，企业应该从长远战略角度来考虑自身的发展问题。利器，企业应该从长远战略角度来考虑自身的发展问题。1、金融危机带给我们的影响金融危机带给我们的影响 中小企业要依靠自身的力量中小企业要依靠自身的力量 其实，其实，“转型转型”也是一种也是一种“发展发展”。中小企业的。中小企业的“转型转型”不不是一天能够实现的，可能需要一段时间，要持之以恒才能看到成是一天能够实现的，可能需要一段时间，要持之以恒才能看到成效。效。而且是在内外因共同作用的结果下，企业转型才能够更容易而且是在内外因共同作用的结果下，企业转型才能够更容易成

16、功。的确，总有一种力量，推动着企业的转型和发展。而其最成功。的确，总有一种力量，推动着企业的转型和发展。而其最核心的力量就是依靠企业自身的发展。核心的力量就是依靠企业自身的发展。首先，在金融危机肆虐全球的风口浪尖，企业要读懂经济的首先，在金融危机肆虐全球的风口浪尖，企业要读懂经济的风向标，其自身必须要配备金融方面的专业的人才，乃至成立专风向标，其自身必须要配备金融方面的专业的人才，乃至成立专门的金融时局分析机构，以帮助企业转型。虽然，这对于中小企门的金融时局分析机构，以帮助企业转型。虽然，这对于中小企业来说，成本可能会很高，也不是每个企业都能够实现，但是，业来说，成本可能会很高，也不是每个企业

17、都能够实现，但是，这是迎合现代金融业的发展的必然需要。这是迎合现代金融业的发展的必然需要。另外，企业要想成功转型和长久发展，前期就需要在研发上另外，企业要想成功转型和长久发展，前期就需要在研发上多投入。多投入。而且而且“资金资金”要与要与“人才人才”充分结合，并要引起足够的充分结合，并要引起足够的重视，真正想做大的企业必须要走这条路。企业家要有事业心，重视，真正想做大的企业必须要走这条路。企业家要有事业心，赚了钱以后应该投资搞科研项目，促进企业的良性循环。只要懂赚了钱以后应该投资搞科研项目，促进企业的良性循环。只要懂得投资，才能发展，才能找到机会融资，才能不断发展和壮大自得投资，才能发展，才能

18、找到机会融资，才能不断发展和壮大自己。己。1、金融危机带给我们的影响金融危机带给我们的影响政府扶持助推中小企业转型政府扶持助推中小企业转型 企业的发展除了依靠自身的力量以为，还有依靠外力，当然，这里的外力，其实企业的发展除了依靠自身的力量以为，还有依靠外力，当然，这里的外力，其实包括很多方面，比如，与国际公司进行合资或者与相关机构进行结盟，但有一点很重包括很多方面，比如，与国际公司进行合资或者与相关机构进行结盟，但有一点很重要，那就是政府应该承担起相应的责任，中小企业发展离不开政府的相关政策的扶持，要，那就是政府应该承担起相应的责任，中小企业发展离不开政府的相关政策的扶持，而且，如果没有具有针

19、对性的优惠政策，加之缺乏资金等优势，中小企业跟大企业竞而且，如果没有具有针对性的优惠政策，加之缺乏资金等优势，中小企业跟大企业竞争也将会陷入十分被动的局面。争也将会陷入十分被动的局面。那么，政府能够为中小企业做什么呢？那么，政府能够为中小企业做什么呢？首先，政策扶持首先，政策扶持 政府应该可以给予中小企业一定的扶持政策，并承担一定的风险。比如，政府可政府应该可以给予中小企业一定的扶持政策，并承担一定的风险。比如，政府可以允许中小企业通过信贷，或者债券等方式融资。政府设有专门的银行机构，可以分以允许中小企业通过信贷，或者债券等方式融资。政府设有专门的银行机构，可以分担企业的融资和借贷的信用风险，

20、以及帮助资金周转，提供优惠的财政和税收政策。担企业的融资和借贷的信用风险，以及帮助资金周转，提供优惠的财政和税收政策。第二，倡导行业互助第二，倡导行业互助 政府可以鼓励或者促进相关联企业形成区域集中的效应，最终促进产业集群的发政府可以鼓励或者促进相关联企业形成区域集中的效应，最终促进产业集群的发展。小企业的集中管理，可以一定程度上避免企业的知识和人才缺乏等劣势的暴露，展。小企业的集中管理，可以一定程度上避免企业的知识和人才缺乏等劣势的暴露，小企业通过借外力从而增强自身实力。小企业通过借外力从而增强自身实力。第三，引导走出国门走向新兴市场第三，引导走出国门走向新兴市场 由政府出面，推荐企业走出国

21、门。比如在欧洲参加商品交易会上，政府可以出面由政府出面，推荐企业走出国门。比如在欧洲参加商品交易会上，政府可以出面把企业推出去，让世界了解中国企业，让中国企业除了立足国内市场外，还有机会开把企业推出去，让世界了解中国企业，让中国企业除了立足国内市场外，还有机会开拓国际市场。拓国际市场。1、金融危机带给我们的影响金融危机带给我们的影响中小企业生存中小企业生存 技术创新是根本技术创新是根本 中小企业在当前面临的困境下进行产业转移，治中小企业在当前面临的困境下进行产业转移，治标不治本，要想长期生存下去，还是要从企业创新、人标不治本，要想长期生存下去，还是要从企业创新、人才创新、技术创新方面做准备。才

22、创新、技术创新方面做准备。面对金融危机我们中小型企业、出口型企业出现了问题，其实与中小企业长期面临的问题相关！下面我们讨论中小企业发展问题2 2、中小企业面临的问题中小企业面临的问题中国背景下的政策影响中国背景下的政策影响十大措施温家宝的思考“三天”4万亿到18万亿积极货币政策融资渠道企业的内功企业的内功新兴市场企业转型人才储备成本控制面向内需企业问题企业问题 为了总结企业发展的规律，我们对几十家企业失败的原因做了调查分析，结果发现，存在的问题主要归结为三类：第一类：公司战略决策失误。第二类：对于执行的过程和结果，没有良好的监督和评价。第三类：企业没有好激励机制。第一类：公司战略决策失误第一类

23、：公司战略决策失误：决策机制不完善：个人说了算，而不是集体决策和科学决策；为什么个人决策容易出问题？个人决策个人决策品德能力利益传统习惯兴趣特点一：受个人因素影响特点一：受个人因素影响特点二：没有监督和审批特点二：没有监督和审批能力：能力：获得资料的能力获得资料的能力 分析资料的能力分析资料的能力 看到实质的能力看到实质的能力 信息共享的能力信息共享的能力品德：品德：正当经营、诚信正当经营、诚信利益：利益：个人利益个人利益 小团队利益小团队利益 不正当利益不正当利益兴趣：兴趣：受专业、性格等受专业、性格等 主观偏好，影响主观偏好，影响 决策决策传统习惯：传统习惯：思维惯性思维惯性 行为惯性行为

24、惯性第二类：对于执行的过程和结果，第二类：对于执行的过程和结果，没有良好的监督和评价。没有良好的监督和评价。p 只看结果，不看战略执行需要的资源、条件与目标是否匹配；p 只看结果，不看过程中的工作和每阶段达成，等到年底发现 结果没有达成，也无计可施；p 只看结果是否达成，不看达成目标的手段是否正当；p 只看结果，没有上级单位认真评价结果，所以一旦没有达成 结果，用一堆客观原因解释；第三类：企业没有好激励机制第三类：企业没有好激励机制高管薪酬自己定高管薪酬自己定第一，高管薪酬自己制定第一，高管薪酬自己制定收入业绩第二，高管薪酬与公第二，高管薪酬与公 司业绩不挂钩司业绩不挂钩灰色收入职务消费工资第

25、三，高管的灰色收入、职务消费超过工薪收入第三，高管的灰色收入、职务消费超过工薪收入这三类问题的实质是没有建设好三个机制；这三类问题的实质是没有建设好三个机制；决策机制决策机制监督机制监督机制激励机制激励机制这三个机制是要回答六个问题：这三个机制是要回答六个问题：谁来制定决策？谁来制定决策？谁来审批决策？谁来审批决策？谁来执行决策？谁来执行决策？谁来监督执行？谁来监督执行？谁来对业绩负责？谁来对业绩负责？谁来评价业绩？谁来评价业绩？回答这六个问题，需要三个层面来做：回答这六个问题，需要三个层面来做：股东股东董事会董事会管理层管理层因此要建立三层结构，明确每层该作什么因此要建立三层结构，明确每层该

26、作什么：这些问题是企业实现永续经营时经常遇到的，这些问题是企业实现永续经营时经常遇到的，是公司治理的问题，更是是公司治理的问题，更是战略管理意识战略管理意识问题。问题。中国企业必须过战略管理这一关中国企业必须过战略管理这一关如果你的理想是在如果你的理想是在“那里那里”,如果你不想停滞不前，如果你不想停滞不前，如果你不想被对手打死，如果你不想被对手打死，一句话，如果你想发展！一句话，如果你想发展！实际上无论大型企业，还是中小企业都应实施实际上无论大型企业，还是中小企业都应实施战略管理。战略管理。中国企业的发展瓶颈中国企业的发展瓶颈管理模式优化与变革管理模式优化与变革盈利能力提升盈利能力提升国际化

27、竞争国际化竞争中国民营企业发展周期也带来发展问题中国民营企业发展周期也带来发展问题如何面对资本市场的诱惑如何面对资本市场的诱惑要应用战略管理的模式和手段、工具，解决：要应用战略管理的模式和手段、工具，解决：1、是否上市、是否上市资金、市场、竞争、前景、资源资金、市场、竞争、前景、资源2、如何准备、如何准备管理、财务、规范、持续发展管理、财务、规范、持续发展中小企业发展问题列表中小企业发展问题列表链接中国企业发展问题困难企业困难企业机会企业机会企业3、金融危机下的两类企业金融危机下的两类企业 1）困难企业：由于过去的发展战略、规划、定位、危机困难企业：由于过去的发展战略、规划、定位、危机 应变能

28、力缺失，面对金融危机导致企业资金、产应变能力缺失，面对金融危机导致企业资金、产 品链、供应链、资金链问题。品链、供应链、资金链问题。2）机会企业：由于企业管理到位、战略管理到位、发展机会企业：由于企业管理到位、战略管理到位、发展 规划、市场定位比较准确规划、市场定位比较准确、企业情报体系完备、企业情报体系完备、“吃一、观二、拿三吃一、观二、拿三”组织比较合理、决策层战略组织比较合理、决策层战略 管理重视、经营管理层战略管理实施彻底，所以管理重视、经营管理层战略管理实施彻底，所以 企业有资金、供应企业有资金、供应 链稳定、回款做出提前法律保障，面对此次金融链稳定、回款做出提前法律保障，面对此次金

29、融 危机还有更大的机会扩张、加速。危机还有更大的机会扩张、加速。3、金融危机下的两类企业金融危机下的两类企业国家政策导向：面对金融危机更加关注内需国家政策导向：面对金融危机更加关注内需启示：启示：一方面内需可能偏重于哪些方面，首先来说现有的基础上，农业，扩展到农产品市场，可能是一方面内需可能偏重于哪些方面，首先来说现有的基础上，农业，扩展到农产品市场，可能是下一步我国要启动的消费市场，对于农业一系列问题，甚至与农业相关的整体领域，可能未下一步我国要启动的消费市场，对于农业一系列问题，甚至与农业相关的整体领域，可能未来是我国启动，或者说加强内需发展的一个点，这是一个方面，来是我国启动，或者说加强

30、内需发展的一个点，这是一个方面，企业可以关注这些方面的机会。企业可以关注这些方面的机会。另一块，国家下一步会出台引导性的政策，比如对科技、科学方面的产业的一些财政、税收各另一块，国家下一步会出台引导性的政策，比如对科技、科学方面的产业的一些财政、税收各方面的引导扶持政策。在目前局面下，是大力发展或补充我国科学立国、技术立国好的时机，方面的引导扶持政策。在目前局面下，是大力发展或补充我国科学立国、技术立国好的时机，不排除可能下一步国家会出台这方面的政策。我们知道在科学和技术产业行业方面进行国家不排除可能下一步国家会出台这方面的政策。我们知道在科学和技术产业行业方面进行国家引导、扶持方面，还有另一

31、方面的用意，很多新的消费热点的产生需要通过科学和技术的创引导、扶持方面，还有另一方面的用意，很多新的消费热点的产生需要通过科学和技术的创新来完成，下一步国家很可能在科学、技术行业给予适当扶持和推动，一方面可以发展我国新来完成，下一步国家很可能在科学、技术行业给予适当扶持和推动，一方面可以发展我国的科学技术基础，同时另一方面期望从这个领域制造出我国新的消费热点。的科学技术基础，同时另一方面期望从这个领域制造出我国新的消费热点。农业和高科技领域是内需关注的重点农业和高科技领域是内需关注的重点从经济增长点来说，农业和高科技这两块是内需关注的重点，从经济增长点来说，农业和高科技这两块是内需关注的重点，

32、还有更多的可关注的领域。服务行业还有更多的可关注的领域。服务行业 、金融行业。、金融行业。在目前经济局面下，对内需关注要加强，内需的启动，或者内需的制造，在目前经济局面下，对内需关注要加强，内需的启动，或者内需的制造，制造内需点可能会成为下一阶段我国大的经济政策方向。制造内需点可能会成为下一阶段我国大的经济政策方向。3、金融危机下的两类企业金融危机下的两类企业当前，当前，中国对外经贸发展具备有利条件：中国对外经贸发展具备有利条件：其一，中国正处于工业化、城镇化加快发展的阶段，基础设施投资需求巨大，其一，中国正处于工业化、城镇化加快发展的阶段，基础设施投资需求巨大，经济增长空间十分广阔，居民收入

33、持续较快增长，消费结构逐步升级，经济增长空间十分广阔，居民收入持续较快增长，消费结构逐步升级，中国对国际商品的需求也在不断扩大；中国对国际商品的需求也在不断扩大；其二，改革开放以来，中国通过参与国际合作，形成了一批有竞争力的产业其二，改革开放以来，中国通过参与国际合作，形成了一批有竞争力的产业和企业，第一、二、三产业规模分别名列世界第一、第三和第七。产业和企业，第一、二、三产业规模分别名列世界第一、第三和第七。产业配套能力位居世界前列，包括钢铁、水泥、玻璃等配套能力位居世界前列，包括钢铁、水泥、玻璃等170多种商品的产量多种商品的产量居世界第一；居世界第一；其三，中国在继续保持劳动力数量优势的

34、同时，劳动力的质量也明显提高，其三，中国在继续保持劳动力数量优势的同时，劳动力的质量也明显提高，仅每年新增大学毕业生就超过了仅每年新增大学毕业生就超过了400万人；其四，中国的外汇储备充裕，万人；其四，中国的外汇储备充裕，财政金融体系稳健，企业开展国际竞争的能力日益提高，世界各国与中财政金融体系稳健，企业开展国际竞争的能力日益提高，世界各国与中国加强投资合作的意愿不断增强，加快走出去的基础环境日渐完善。国加强投资合作的意愿不断增强，加快走出去的基础环境日渐完善。“这些基础条件决定了中国对外经贸长期以来仍会保持平稳增长的态势这些基础条件决定了中国对外经贸长期以来仍会保持平稳增长的态势，对中国和世

35、界经济的贡献也会越来越大。对中国和世界经济的贡献也会越来越大。“出口型企业要主动适应市场变化，淘汰落后产能，加快产业升级，出口型企业要主动适应市场变化，淘汰落后产能，加快产业升级，从根本上增强抗风险的能力。从根本上增强抗风险的能力。”据易小准介绍，今后一段时期，据易小准介绍，今后一段时期，中国将中国将稳定劳动密集型产品出口，扩大自主品牌、自主知识产权和高新技术的稳定劳动密集型产品出口，扩大自主品牌、自主知识产权和高新技术的产品出口产品出口，大力实施市场多元化的战略，积极开拓新兴市场。商务部：，大力实施市场多元化的战略，积极开拓新兴市场。商务部：中国对外经贸仍会长期保持平稳增长态势中国对外经贸仍

36、会长期保持平稳增长态势4、我们应该做什么？、我们应该做什么？改善之处：改善之处：1)今天的中国拥有更大贸易顺差、更加稳定的银行系统以及更强今天的中国拥有更大贸易顺差、更加稳定的银行系统以及更强大的政府财政能力；大的政府财政能力；2)中国公司盈利能力提高，业务扩展成本更低。中国公司盈利能力提高，业务扩展成本更低。恶化之处：恶化之处：1)中国的债务负担有所增加，不过与其他国家相比仍较低；中国的债务负担有所增加，不过与其他国家相比仍较低；2)长期存长期存在的贫富差距进一步扩大；在的贫富差距进一步扩大；3)能源安全也是个问题，强劲的出口和投资与落能源安全也是个问题，强劲的出口和投资与落后的消费之间的不

37、平衡状态进一步加剧后的消费之间的不平衡状态进一步加剧。4、我们应该做什么？、我们应该做什么？资金、政策、资源是表，内功是本资金、政策、资源是表，内功是本1）做好内外环境分析）做好内外环境分析2）做好市场、政策分析）做好市场、政策分析3）做好内外资源分析）做好内外资源分析4）做战略微调）做战略微调5）做战略调整）做战略调整6）做战略规划、战略实施措施）做战略规划、战略实施措施4、我们应该做什么？、我们应该做什么？解决战斗还得靠步兵！解决问题突破瓶颈还得靠自己！出口市场变化要求我们做战略规划内需转型也要求我们做战略规划企业创新还要求我们做战略规划面对危机首先要做的就是战略分析总理“想三天”就是要求

38、我们做战略规划那么我们今天重点就讨论战略管理与战略规划5、战略管理让我们亡羊补牢未晚、战略管理让我们亡羊补牢未晚 1）联想是如何实施战略管理的）联想是如何实施战略管理的 2）中国企业实施战略管理的问题）中国企业实施战略管理的问题 3）高管团队如何提升战略管理能力）高管团队如何提升战略管理能力一、中国企业为什么要更加重视战略管理一、中国企业为什么要更加重视战略管理二、中国企业持续发展问题二、中国企业持续发展问题三、中国企业的战略管理实践三、中国企业的战略管理实践四、联想四、联想-实施扎扎实实的战略管理含笑走向明天实施扎扎实实的战略管理含笑走向明天五、五、-以战略管理宣言的模式败走国际化战略以战略

39、管理宣言的模式败走国际化战略六、国美黄光裕六、国美黄光裕-特殊的战略管理方式笑看今日特殊的战略管理方式笑看今日七、联想、七、联想、TCLTCL、国美各自战略管理实践的分析、国美各自战略管理实践的分析八、中国企业推进战略管理的特别注意事项八、中国企业推进战略管理的特别注意事项九、怎样实施战略管理和战略规划九、怎样实施战略管理和战略规划十、战略管理综合工具十、战略管理综合工具战略规划能力训练战略规划能力训练战略管理进入中国的企业已经战略管理进入中国的企业已经30多年了。多年了。战略管理作为一种企业发展到一战略管理作为一种企业发展到一定规模的管理模式，在中国的企业应定规模的管理模式，在中国的企业应用

40、中发挥的作用如何？用中发挥的作用如何？可喜的局面是我们模式的可喜的局面是我们模式的继续教育让我们各个层面、各个行业继续教育让我们各个层面、各个行业的企业领军团队从了解、懂得、到研的企业领军团队从了解、懂得、到研究、实践战略管理。究、实践战略管理。一、中国企业为什么要更加重视战略管理一、中国企业为什么要更加重视战略管理我们为什么关注管理？p 二十多年来的市场经济，催生了几千万的企业，但是为什么中国企业平均寿命确不长？p 为什么个别西方权威管理人士认为我们中国没有真正的企业家？p 到底我们缺的是什么？很多人都说，中国缺人才、缺资金、缺技术？p 经营企业，在当前的国情下，企业还是离不开“机会主义、项

41、目赌博、灰色交易、赖帐跑路”的方式么？p 是不是很多人对于市场竞争中的“战略领先、管理规范、诚信治理”还处在麻木阶段、茫然阶段，还只是放在口头上？这些问题都要从管理上找答案一、中国企业为什么要更加重视战略管理一、中国企业为什么要更加重视战略管理为什么关注管理？我们的观点是：我们的观点是：p 管理是企业的核心价值p 管理是企业的核心竞争力p 管理与挣钱不能对立，管理能挣钱，而且能保证长 期挣钱实践证明，只有管理上的不断突破，才有经营上的持续发展。一、中国企业为什么要更加重视战略管理一、中国企业为什么要更加重视战略管理什么是突破？还有：还有：、带来必须面对国际化竞争、带来必须面对国际化竞争、外来企

42、业文化的传播、外来企业文化的传播、不出国界的国际化竞争、不出国界的国际化竞争、年改革周期要求企业必须必须变革、年改革周期要求企业必须必须变革、管理学理论推动、管理学理论推动、体验经济学的影响、体验经济学的影响一、中国企业为什么要更加重视战略管理一、中国企业为什么要更加重视战略管理战略管理与战略规划不是口号战略管理与战略规划是行动！一、中国企业为什么要更加重视战略管理一、中国企业为什么要更加重视战略管理回顾我们学习研讨的战略管理课程用思索战略管理的问题系统地总结我们在EDP训练中得到的理论、案例、沟通、信息、比较，对比自己的企业，思考怎么行动？思考自己的持续发展？应用战略管理了么？问题：你的公司

43、持之以恒的推行战略管理了么？一、中国企业为什么要更加重视战略管理一、中国企业为什么要更加重视战略管理战略与战略规划战略：是企业以未来为基点，为寻求和维持持久竞争战略：是企业以未来为基点，为寻求和维持持久竞争优势而做出的重大筹划和谋略，是在现实的基础上为优势而做出的重大筹划和谋略，是在现实的基础上为组织描绘的未来发展蓝图。组织描绘的未来发展蓝图。战略的特点:全局性、长期性、相对稳定性、系统性、适应性、风险性 战略管理：制定企业的战略、战略评价、战略选择、战略管理：制定企业的战略、战略评价、战略选择、战略实施的过程，以及这个过程采取的方法、技巧、战略实施的过程，以及这个过程采取的方法、技巧、组织、

44、项目管理。组织、项目管理。战略规划：是一个综合性的，它包括目标、政策、程战略规划：是一个综合性的，它包括目标、政策、程序、规则、任务分配，要采取的步骤、要使用的资源，序、规则、任务分配，要采取的步骤、要使用的资源，以及为完成既定行动方针所需的其他因素。规划一般以及为完成既定行动方针所需的其他因素。规划一般都有预算支持。都有预算支持。一、中国企业为什么要更加重视战略管理一、中国企业为什么要更加重视战略管理战略管理三要素n战略分析战略分析了解组织所处的环境和了解组织所处的环境和 相对竞争地位。相对竞争地位。n战略选择战略选择涉及行为过程的模拟、涉及行为过程的模拟、评价和选择。评价和选择。n战略实施

45、战略实施采取怎样的措施使战略采取怎样的措施使战略 发挥作用（如我们的年发挥作用（如我们的年 度规划、月度计划）。度规划、月度计划）。一、中国企业为什么要更加重视战略管理一、中国企业为什么要更加重视战略管理战略管理三个层次战略的制定、实施、评价活动发生在三个层次：战略的制定、实施、评价活动发生在三个层次：公司级战略：公司级战略：部门级战略部门级战略：业业 务务 战略：战略：通过促进公司各层次管理者和雇员间的相互交流与作用，通过促进公司各层次管理者和雇员间的相互交流与作用，战略管理有助于公司作为一个竞争集体而发挥作用战略管理有助于公司作为一个竞争集体而发挥作用 一、中国企业为什么要更加重视战略管理

46、一、中国企业为什么要更加重视战略管理战略管理内容 战略制定战略制定包括确定企业的任务、认定企业包括确定企业的任务、认定企业外部的机会与威胁、认定企业内部优势与弱点、外部的机会与威胁、认定企业内部优势与弱点、建立长期目标并选择相匹配的战略。建立长期目标并选择相匹配的战略。战略实施战略实施要求公司树立年度目标、指定政要求公司树立年度目标、指定政策、激励员工和配置资源，以便使既定的战略策、激励员工和配置资源，以便使既定的战略得以贯彻执行。得以贯彻执行。战略评价战略评价管理者需要知道那一个特定的战管理者需要知道那一个特定的战略管理阶段出了问题，而战略评价便是获得着略管理阶段出了问题，而战略评价便是获得

47、着一信息的主要方法。一信息的主要方法。一、中国企业为什么要更加重视战略管理一、中国企业为什么要更加重视战略管理战略规划的步骤 识别和鉴定现行的战略识别和鉴定现行的战略 分析企业外部环境分析企业外部环境 测定和评估企业自身素质测定和评估企业自身素质 准备战略规划方案准备战略规划方案 根据企业发展的要求和经营目标，依据企业所面根据企业发展的要求和经营目标，依据企业所面临的机遇和机会，列出所有可能达到的经营目标临的机遇和机会，列出所有可能达到的经营目标和战略方案。和战略方案。评价和比较战略方案评价和比较战略方案 确定战略规划方案确定战略规划方案一、中国企业为什么要更加重视战略管理一、中国企业为什么要

48、更加重视战略管理实施战略管理和战略规划的通常阻力 经营管理团队忙于应付日常事物无暇进行战略规划。经营管理团队忙于应付日常事物无暇进行战略规划。视规划为浪费时间，不愿在规划上投入。视规划为浪费时间，不愿在规划上投入。自满自足自满自足尤其在成功的企业，往往认为情况不错，尤其在成功的企业，往往认为情况不错，无需制定规划。无需制定规划。过分自信过分自信-越有经验，越不愿依靠正规的计划，但越有经验，越不愿依靠正规的计划，但这往往是会导致错误的发生。这往往是会导致错误的发生。既得利益既得利益-把新计划视做威胁。把新计划视做威胁。惧怕新事物，惧怕失败惧怕新事物，惧怕失败 第一负责人第一负责人我们公司有这样的

49、因素吗？我们公司有这样的因素吗？一、中国企业为什么要更加重视战略管理一、中国企业为什么要更加重视战略管理 战略管理的过程本质上就是解决我们战略管理的过程本质上就是解决我们每年、每每年、每3-5年的常规工作所要遵循的方向、年的常规工作所要遵循的方向、or思路、思路、or指导思想、指导思想、or主线的连续性和主线的连续性和目标一致性。目标一致性。一、中国企业为什么要更加重视战略管理一、中国企业为什么要更加重视战略管理战略规划与长期计划的区别战略规划战略规划长期计划长期计划侧重不同侧重不同基于对将来趋势、数据、变化的预测，着眼于未来，更具前瞻性依据是现在或过去的计划，即与现在或过去的状态有关。制定过

50、程制定过程不同不同战略规划管理强调的是：自上而下，由最高层来先做。一般说长期计划自下而上，主要由公司的中层而不是上层决策者提出。心理状态心理状态不同不同战略规划管理既评价最好的情况，也估计最坏结果发生的可能性，比较现实制定长期计划，有一种危险的乐观情绪，容易多考虑有利因素，少考虑不利因素。反映内容反映内容不同不同战略是为整个组织提供一个清晰和严谨的发展方向，保证公司整体效益的最大化。长期计划往往是公司计划的合并或折衷。推动力推动力不同不同制定战略主要强调经营理念和战略意向，认为未来的改变至关重要长期计划以数据和指标为基础，强调用多少资源投入获得多少产出。一、中国企业为什么要更加重视战略管理一、

51、中国企业为什么要更加重视战略管理战略管理与业务管理的区别战略管理战略管理业务管理业务管理特点特点复杂性、非日常性复杂性、非日常性日常性日常性范围范围整个组织整个组织专业操作和经营专业操作和经营影响影响重大事情、重大变革重大事情、重大变革小范围变革小范围变革驱动力驱动力以环境和期望为动力以环境和期望为动力以资源为动力以资源为动力一、中国企业为什么要更加重视战略管理一、中国企业为什么要更加重视战略管理我理解的战略管理：1、从上往下压2、战略目标驱动3、老板喜欢、经营层抵触问题：你的公司怎么做的战略管理？大家最关心的是如何操作？！大家最关心的是如何操作？！一、中国企业为什么要更加重视战略管理一、中国

52、企业为什么要更加重视战略管理二、中国企业持续发展问题二、中国企业持续发展问题、中国企业必须过战略管理这一关、中国企业必须过战略管理这一关、中国企业的发展瓶颈、中国企业的发展瓶颈、中国民营企业发展周期带来发展问题、中国民营企业发展周期带来发展问题、如何面对资本市场的诱惑、如何面对资本市场的诱惑、中小企业发展问题列表、中小企业发展问题列表二、中国企业持续发展问题二、中国企业持续发展问题三、中国企业的战略管理实践三、中国企业的战略管理实践中国企业战略管理应用状况中国企业战略管理应用状况三、中国企业的战略管理实践三、中国企业的战略管理实践1、都知道2、都想做3、都在做4、大都做不好5、方法论问题6、老

53、板一个人做7、战略没问题8、战略实施环节大问题想做的多，做成功的少!从联想、国美的战略管理从联想、国美的战略管理和战略规划实践看中国企业如何推和战略规划实践看中国企业如何推进战略管理和战略规划进战略管理和战略规划案例篇案例篇-接下来我们浅析、联想实施扎扎实实的战略管理、联想实施扎扎实实的战略管理含笑走向明天含笑走向明天、以战略管理宣言的模式、以战略管理宣言的模式败走企业国际化战略败走企业国际化战略、奇怪的国美黄光裕战略管理方式、奇怪的国美黄光裕战略管理方式让国美笑看今日让国美笑看今日四、联想四、联想-扎扎实实的战略管理扎扎实实的战略管理 含笑走向明天含笑走向明天、年的联想、年的联想、年月战略规

54、划分析会、年月战略规划分析会、联想年发展战略出台、联想年发展战略出台、年发展规划介绍、年发展规划介绍、策划与组织、策划与组织、考核与评价、考核与评价、培养了一代战略规划人才、培养了一代战略规划人才案例篇案例篇-联想联想联想联想实施扎扎实实的战略管理含笑实施扎扎实实的战略管理含笑 走向明天走向明天1、年的联想：、年的联想：案例篇案例篇-联想联想面临战略管理的提升麦肯锡给联想的“刺激”台湾地震给联想的战略思考（危机面前的机会）市场占有率的大幅提升没有冲昏头脑从上到下全面使用SWOT柳传志在内外高调宣传“搭班子、定战略、带队伍倪光南的“危机”对内部技术骨干影响郭为与杨元庆联想接班人之痛两个虎子在一山

55、？链接：99盈利结构分析链接：链接：9999发展规划纲要发展规划纲要、年月战略规划分析会、年月战略规划分析会案例篇案例篇-联想联想链接：刘军的报告1.財监出数据財监出数据2.发展规划部出竞争报告、分析报告发展规划部出竞争报告、分析报告3.业务群研讨业务群研讨4.业务群部门研讨业务群部门研讨5.业务群交叉研讨业务群交叉研讨6.总裁室分业务群研讨总裁室分业务群研讨7.总裁室专项研讨总裁室专项研讨链接：发展规划部报告决定重笔做2000年发展规划、中长期战略规划、年月战略规划分析会、年月战略规划分析会案例篇案例篇-联想联想刘军的报告1.决策保障：总裁室直接领导，元庆挂帅，各副总分别带队2.组织保障：发

56、展规划部实施牵头组织，负责计划、组织、协调、标准、汇总、督进、培训，授予大teamleader之全权3.人资保障：培训、绩效挂钩、考评、配合发展规划部4.金字塔战略规划小组，下到部门、平台5.时间表，界定最后期限6.接口人系统发展规划部报告20002000年发展规划、中长期战略规划的保障体系年发展规划、中长期战略规划的保障体系、年月战略规划分析会、年月战略规划分析会案例篇案例篇-联想联想其实1999年联想实际意识上没有明确什么是战略管理，刘军的大预算实际上就是战略管理思路下的战略规划，所谓的大预算就是战略分析后定的战略目标，那个屋顶就是战略目标确定后的成本与预算压缩就是战略管理中的成本中心与利

57、润中心管理工具的采用。后来在2000年规划中接受建议开始使用战略管理概念。之前战略策划战略策划是深入人心的理念。、联想年发展战略出台、联想年发展战略出台案例篇案例篇-联想联想 在在ITIT领域中走多元化的道路，业务上主要增加了网络服领域中走多元化的道路，业务上主要增加了网络服务和系统集成软件两大部分，还有手机业务。务和系统集成软件两大部分，还有手机业务。2000年的时候，联想分拆成为联想与神州数码两家公司，联想集团的营业额约200亿港币左右，国内市场的份额大概占到28，当时就有一个考虑，就是再往下持续发展应该怎么做，当时就考虑到是不是占到市场份额比例已经比较高，再往下做的话，这个对股东要求利润

58、持续增长是不是有困难，杨元庆领导他的管理层，在进行战略设计的时候选择了走相关多元化的道路。链接：99盈利结构分析、年发展规划介绍、年发展规划介绍案例篇案例篇-联想联想链接：XXX发展规划纲要1、业绩要求200%的努力才能完成（增减50%）2、利润中心与准利润中心3、SCM贡献1个点的净利润贡献（4.7%）4、组织结构面向服务为核心的矩阵5、企业文化、策划与组织、策划与组织案例篇案例篇-联想联想链接：规划流程1 1、策划的周密计划、策划的周密计划2 2、组织计划的严密计划、组织计划的严密计划3 3、人力资源的配合、人力资源的配合4 4、TeamworkTeamwork5 5、业务群科学划分、业务

59、群科学划分6 6、接口人制度、接口人制度、考核与评价、考核与评价案例篇案例篇-联想联想1、事先讲好规则2、事前做好计划3、过程考核（月、季度、半年度、年度）4、HR与发展规划部交叉评价5、总裁室抽查、培养了一代战略规划人才、培养了一代战略规划人才案例篇案例篇-联想联想1 1、体系、体系全员高度认知战略管理！全员高度认知战略管理！2 2、上梁与下梁！、上梁与下梁！3 3、内训、内训-联想是学校！联想是学校！4 4、强调规划全员参与！、强调规划全员参与！5 5、方案不可能一次通过、方案不可能一次通过!6 6、会议多、会议多!7 7、TeamworkTeamwork用到极致用到极致!8 8、高层团队

60、、高层团队必须具备战略管理能力必须具备战略管理能力!9 9、人人都讲方法论，遇事必谈方法论、人人都讲方法论，遇事必谈方法论!参与了这次战略规划的人受益匪浅、终身难忘!今天的联想：今天的联想：案例篇案例篇-联想联想郎咸平论联想的国际化：业绩下滑，IBM不要PC，蓝海战略 对于走多元化的道路，做的结果今天看来是不很成功的，在做了三对于走多元化的道路，做的结果今天看来是不很成功的，在做了三年到年到20032003年底的时候，杨元庆及其管理层花了近一个月的时间做了经验年底的时候，杨元庆及其管理层花了近一个月的时间做了经验教训的总结，问题主要是出在了制定多元化发展战略的时候，对所需要教训的总结，问题主要

61、是出在了制定多元化发展战略的时候，对所需要的资源支持，到底要什么资源才能做这个多元化，特别是的资源支持，到底要什么资源才能做这个多元化，特别是HRHR资源，考虑资源，考虑的不够透彻。的不够透彻。这件事给了联想一个深刻的教训这件事给了联想一个深刻的教训在制定战略时，要把执行时遇在制定战略时，要把执行时遇到的问题想清楚，预测到未来必然发生的事以及业务碰撞。此外，很多到的问题想清楚，预测到未来必然发生的事以及业务碰撞。此外，很多事情是需要领导者决定的，如果领导者没有精力执行，或者精力资源不事情是需要领导者决定的，如果领导者没有精力执行，或者精力资源不够多元化，新业务就很难取得成功。够多元化，新业务就

62、很难取得成功。联想收购IBM PC是当初国际化战略的成功，不成功？联想手机今天的联想移动独立，准备独立上市，不成功？五、五、-宣言式的战略管理宣言式的战略管理 败走国际化战略败走国际化战略、年、年TCL集团做战略规划的背景集团做战略规划的背景 2、战略规划、战略规划“报告报告”、从文集看出什么、从文集看出什么、战略管理宣言、战略管理宣言案例篇案例篇-TCL以战略管理宣言的模式败走以战略管理宣言的模式败走企业国际化战略企业国际化战略六、黄光裕六、黄光裕-特殊的战略管理特殊的战略管理 方式让国美笑看今日方式让国美笑看今日案例篇案例篇国美国美比较篇比较篇七、联想、七、联想、TCL、国美各自、国美各自

63、 战略管理实践的分析战略管理实践的分析从总裁重视、参与人员、实施周期、管理从总裁重视、参与人员、实施周期、管理工具（控制手段）、实施结果、示范效用、工具（控制手段）、实施结果、示范效用、促进企业成长、及经营数据比较联想、促进企业成长、及经营数据比较联想、国美实施战略管理、国美实施战略管理七、联想、七、联想、TCL、国美各自战略管理实践的分析、国美各自战略管理实践的分析比较篇比较篇高层重视全员参与规划周密实施周期管理工具业绩成长文化提升员工凝聚国美 ABBBBCTCL ACCCCC联想 AAABAAAB评价七、联想、七、联想、TCL、国美各自战略管理实践的分析、国美各自战略管理实践的分析比较篇比

64、较篇比较篇比较篇有没有战略管理有没有战略管理技能战略管理是综合高级技能信息分析能力是企业管理基本技能！七、联想、七、联想、TCL、国美各自战略管理实践的分析、国美各自战略管理实践的分析这也是方法论联想战略管理的历程总结联想战略管理的历程总结比较篇比较篇链接：LCS七、联想、七、联想、TCL、国美各自战略管理实践的分析、国美各自战略管理实践的分析 联想战略管理的历程告诉我们：联想战略管理的历程告诉我们：战略管理促进企业文化的升华。而优战略管理促进企业文化的升华。而优秀上进创新的企业文化更是战略管理秀上进创新的企业文化更是战略管理成功的基础！成功的基础！比较篇比较篇七、联想、七、联想、TCL、国美

65、各自战略管理实践的分析、国美各自战略管理实践的分析联想、联想、TCL、国美对待老九的区别？、国美对待老九的区别？联想、联想、TCL、国美中高层的风气？、国美中高层的风气？好企业如何通过战略管理影响公司的经济效益：好企业如何通过战略管理影响公司的经济效益：与战略管理相关的量化经济指标：1、公司总资产指标。2、投资效益率=资产的利润/总资产%=(税前利润+利息支出)/(固定资产净值+圈闭流动资金)3、销售费用率=营销费用/销售收入%4、研究开发费用率=研究开发费用/销售收入%（研究开发费用：新产品研究、生产发展）5、投资强度=年新增固定资产投资额/年销售收入%6、人均固定资产额=固定资产原值和净值

66、/员工总数%7、市场占有率（市场分额）%8、质量竞争指数（包含产品质量和服务质量的与竞争对手比的高、相同、低三个相对值）。七、联想、七、联想、TCL、国美各自战略管理实践的分析、国美各自战略管理实践的分析战略管理如何影响企业的经济效益：战略管理如何影响企业的经济效益：统计与总结：1、有成效的战略管理基本上都是正比关系影响这些经济指标。2、销售费用率、投资强度有些特别。3、研究开发费用率、多元化经营规模与范围趋现波浪形态。总体上可以得出强有力的量化分析结论：好企业都是因为很好的实施了成功的战略管理；成功的战略管理都是积极促进公司的经济效益指标。联想、联想、TCLTCL、国美的经营数据典型的认证了这一分析！、国美的经营数据典型的认证了这一分析！七、联想、七、联想、TCL、国美各自战略管理实践的分析、国美各自战略管理实践的分析八、中国企业推进战略管理八、中国企业推进战略管理 的特别注意事项的特别注意事项观点篇观点篇企业文化的内涵企业文化的内涵 企业哲学的影响企业哲学的影响观点篇观点篇战略管理与企业文化战略管理与企业文化 相应导出：相应导出：企业愿景企业愿景企业使命企业使命社会责任社会责任经营