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1、链家地产北京亦庄房展活动方案目录 :一.二手房行业介绍QUO?市场分析 三 ?消费者分析 四 ?行业趋势分析: 五?活动目的 ）I 六 ?活动详情I 七 ?活动预算I 八 . 活动效果评估 ）一、二手房行业介绍：房地产业作为国民经济的基础性和先导性行业， 对国民经济的发展起着举足 轻重的作用。 房地产业己经发展成为城市经济的支柱产业之一， 并带动着多个产 业发展，房地产业的特殊性，决定了它是一个备受人们关注的产业。而在北京， 二手房则占了很大的比重。二、市场分析：2012年北京的房价基本稳定，但是，高额的新房依旧让不少人望而生怯，因此选择二手房。2012 年限购限贷政策依旧实行，北京的投资和改
2、善性需求被压制，而贷款紧也抑制了部分刚性需求。在供给持续增加，需求受到政策遏制情况下，政策的收市场供需关系发生了转变，房价逐步趋稳。三、消费者分析：1、注重自我，强调个性化。由于目前网络用户以年轻，高学历用户为主。他们一般不会轻易受舆论左右，对各种信息有较强的分析盘但能力，他们拥有自己独特的见解与判断力，没有一个消费者的心理是一样的，每一个消费者都将成为一个细分市场，个性化消费成为主流。它逐渐成为现代人性格的一大特征。他 们的要求越来越独特且多变以至于“忠诚度同质化”的时代一去不复返了。2、消费需求注重差异性。随着互联网的发展以及工厂技术的不断更新，网络消费者不会仅满足于对现有产品或服务做出选
3、择。他们喜好新鲜事物，爱好广泛，有着强烈的求知欲。无论对于新闻，股票市场还是网上娱乐都有浓厚的兴趣，对新鲜事物总是孜孜不倦的追求者。因为互联网打破了地域的限制，所以不同国家，民族的人们都聚在网上，因而会产生明显的需求差异性。对于不同的网络消费者，因其所处的时代环境不同也会发生不同的需求，不同的网络消费者，即 便在同一个需求层次上，他们的需求也会有所不同。3、消费者主动性增强。由于互联网的运用和发展，消费者足不出户便可以以最便捷， 最便宜的方式获得所需的大量信息为己所用。正因为消费者接触到了更多的信息和更多的选择机会，他们不再被动的接受他人的观点和信息，而是积极主动地要求参与，掌握主动权以减轻风
4、险感或减少购买后的后悔感，增加对产品的信任程度和心理上的满意度。这是由于在社会化分工日益细化下消费者对消费的风险感随选择的增多而上升造成的。所以消费者会货比三家，尽量通过各种渠道获得相关信息进行分析比较。4、注重价值导向及社会利益。随着消费水平的提高，消费者不仅考虑产品或服务的功能，并且还上升到追求其附加值。此时，他们不盲目地追求品牌和档次，而是强调物有所值。其集中体现为“交叉购买”。社会物质文明不断提升的同时社会精神文明也不断提升，使得网络消费者在满足其个体需求的同时，更加注重保护生态环境，防止污染，节省及再利用资源。四、行业趋势分析1. 自住型特别是首次购房比例将进一步提高由于限购限贷政策
5、依旧实施，所以投资性购房的比例越来越小， 大部分客户 购房最主要的需求都是自住。由于限购政策的持续实施，这种状态会一直保持， 而二手房自主型首次购房比例将进一步提高。2. 购房人群的年龄结构将进一步趋于年轻化 随着自主性特别是首次购房比例的进一步提高，首次购房的主要人群 年轻人，已经逐步成为二手房购房的人群的主体，所占的比例持续上升。另一方面来说，年轻人虽然对房屋的需求十分大，但是出于事业起步期的他们，在北京这样一个“天价房价”的地方，相当的一部分还是会选择二手房做为一个过度期。3. 价格因素在居民购房决策中的作用将进一步提高对于北京的房地产行业来说，房价一直都是一个影响非常大的因素。目前来看
6、，北京的二手房房价相对稳定。但是，受宏观经济及大部分行业景气指数下降影响，居民可支配收入水平及消费能力均充满不确定因素， 对未来购房等投资消费活动均形成不利预期，直接影响居民购房选择决策和购房观念的转变， 住房的 单价和套总价将会予以更多的权衡， 购房者将会更加考虑自身的财产现状和收入 水平是否与住房的购置要求相匹配。因此住房价格因素将是关注的重点因素之一。4. 在多重因素的影响下，二手房越来越受到购房者的青睐重要的一件事，尤其是在北京这样“天价房价”的地方，对于消费者来说，买房是十分但是新房的很多不确定性让很多消费者望而生怯。这时，二手房的很多优点就脱颖而出，其中现房、房价相对便宜、配套成熟
7、、位置相对较好等利好因素充分的吸引了购房的关注和购房观念的转变。五、活动详情（一）活动传播对象 本次活动的主要传播对象是链家地产在亦庄区的所有房地产经纪人现有的 所有客户，以及通过活动宣传所吸引的部分新客户。（二）活动目的本次活动的主要目的是向一直在关注亦庄二手房的现有客户展示亦庄所有的优质房源。其次还可以吸引更多的新客户的关注，从而增加经纪人的客户量。最后还有一个目的，就是能和部分网络上的没见过面的客户当面介绍，从而给客户留下更加深刻的印象，增加自己在客户心中的诚信度。最终目的是促成交易。（三）活动时间2012 年 5 月 13 日（周日）上午9:00- 下午 5:00（四）活动主题：亦庄，
8、给您一个温馨舒适的家。（五）活动内容地点：青年假日酒店三层展厅活动准备 :1. 将亦庄所有优质二手房源的信息做成一张房源纸，加注房源具体位置，均价，房源实拍图等。然后将做好的一张房源纸附在展板上，分小区做好。2. 在液晶屏上连续播放亦庄房产的优势及选择链家地产的优势3. 准备超大版亦庄地理三维图，悬挂于展厅显眼位置。4. 将公司简介的画轴悬挂于每面墙显眼位置。5.准备 1.8L 的金鱼色拉油作为客户到场礼物。具体活动：客户对亦庄优质房子进行参观鉴赏，每个经纪人可以领两到三组客户去参展，所有经纪人带过去的客户进展厅参展及可以获得1.8L金龙鱼色拉油一桶。六、活动宣传该活动的主要宣传方式为四种。首
9、先是在公司网站主页上进行宣传。 其次是在搜房，安居客焦点等知名二手房推广网站上进行宣传。接下来是在公司亦庄所 有店面进行店面推广。最后，也是最重要的宣传方式，就是亦庄所有房地产经纪人对自己现有的客户进行电话宣传。七、预算租展厅2000 元 制作超大三维图500 元1.8L 金龙鱼色拉油200 桶 5000 元 其他费用1500 元 总计：9000 元。八、效果评估通过参展的方式，让更多的客户对亦庄的二手房产有了更多的了解， 其次还吸引了更多新客户的关注，增加了经纪人的客户量。让经纪人和部分网络上的没见过面的客户当面进行了介绍，从而加深了在客户心目中的印象，增加了经济人在客户心中的诚信度。最终促成交易的达成。预计通过此次活动，至少促成三笔交易的达成，并且会确定五个以上的准客户。
链家地产北京亦庄房展活动方案
