年度工作总结技术员企业销售人员年度工作总结
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1、年度工作总结技术员企业销售人员年度工作总结 转眼即逝,xx年还有不到三个小时的时间,就挥手离去了,迎来了xx年的钟声,对我今年的工作做个总结。回首,看看今年的一年,我全部不知道自己做了什么,竟然今年的营业额没有完成,还差70多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的全部事情,做个归纳。一,我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点:1.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多用户全部还没接触过,没有协议产生!没有达成预期效果!2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最终,尤其是最近今年四至八月份,造访量尤其不理想!3. 在工作和生活中,和人沟通时,说话的方法、方法有待深入改善。二,工作计划:
2、工作中自己时刻明白只存在上下级关系,不论是份内、份外工作全部一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接收任务时,首先主动了解领导意图及需要达成的标准、要求,努力争取在要求的期限内提前完成,其次要主动考虑并补充完善。业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更加好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制订计划以下:三个大部分:1. 对于老用户,和固定用户,要常常保持联络,在有时间有条件的情况下,送部分小礼品或宴请用户,好稳定和用户关系。2. 在拥有老用户的同时还要不停从多种媒体取得更多用户信息。3. 要有好业绩就得加强业务学习,开拓视
3、野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务和交流技能向结合。九小类:1. 每个月要增加5个以上的新用户,还要有到3个潜在用户。2. 一周一小结,每个月一大结,看看有哪些工作上的失误,立即更正下次不要再犯。3. 见用户之前要多了解用户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个用户。4. 对用户不能有隐瞒和欺骗,这么不会有忠诚的用户。在有些问题上你和用户是一致的。5. 要不停加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,和同行们交流,向她们学习更加好的方法方法。6. 对全部用户的工作态度全部要一样,但不能太低三下四。给用户一好印象,为企业树立更加好的形象。7. 用户碰到问题,不能置之不理一定要尽
4、全力帮助她们处理。要先做人再做生意,让用户相信我们的工作实力,才能更加好的完成任务。8. 自信是很主要的,要自己给自己树立自信心,要常常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观主动向上的工作态度才能更加好的完成任务。9. 和企业其它职员要有良好的沟通,有团体意识,多交流,多探讨,才能不停增加业务技能。三,明年的个人目标:一个好的销售人员应该具有:好的团体、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条一直贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当主要,不过对工作的热情怎样培养!怎么延续?把工作当成一个手段而不是负担工作也是有乐趣的,寻求乐趣!经过XX年的工作和学习,我已经了解和认识到了部分,我们有好的团体,我们工作热情,我们能够做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4 万7万)!一定要买车,自己还要有5万元的资金!我相信自己能够成功,为自己的目标而奋斗!加油!
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