电话销售吊胃口不会吊“胃口”的销售不是好销售！

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1、电话销售吊胃口不会吊“胃口”的销售不是好销售！ 处理销售难题，传输管理智慧 快来关注我吧！吊胃口，原来是指用好吃的东西吸引人的食欲，以后多比方让人产生某种欲望或爱好。因为我们全部怀有“越被吊胃口越快乐”的矛盾心理。用吊胃口这招，就能够维持用户好奇心，继续对你的产品产生连续的爱好。假如销售人员能很好的利用这一点，引导用户成交的可能性就更高。01制造悬念曾经有一家电视台播放的一则广告就用吊胃口的方法引发了不少人的注意。算是一次比较成功的营销。晚上，正值黄金时间，电视上出现了这么一则广告：在大西北的公路上，了无人烟，可是，一个小伙子想搭顺风车。一辆汽车由远而近地驶来，在小伙子面前停住了，车里面有5个

2、人。她向车里问道：“知道马师傅吗？她来了吗？”全车人全部是一脸茫然，不知所云，全部在想：谁是马师傅？小伙子没有上车，车上载着的人却是满满的疑问。不但如此，电视观众也在纳闷：谁是马师傅？这位马师傅到底是干什么的？广告怎么没有说明白呢？第二天，同一时间，打开电视机，调到昨天的频道，马师傅的广告如约而至。大家认真地看了一遍，想找出部分端倪，可还是没什么发觉。这时候，大家更加好奇了，于是到网上搜索，但只找到了部分不相关的内容。在很长一段时间里，大家全部沉醉在马师傅的小说中，而且无比期待着这个小说的结局。大约30天后，大家期望已久的马师傅最终露面了。电视、电台里全部传出了这么的信息：好友们，马师傅来了，

3、大家久等了！原来，马师傅是一个马来西亚石油企业产的润滑油。到此，大家才“哦”了，悬念最终揭开了神秘的面纱。02欲擒故纵某画廊正在展示画作，一位画商看中了其中的三幅画，标价是每幅画250美元。可是，画商并不想用这个价格购置，而是想把价格往下压部分。画商问询这三幅画的价格，画的主人回复说：“每幅画250美元。”画商对这个回复并不满意，双方在议价步骤陷入僵局。画的主人很恼火，二话不说就当着画商的面把其中的一幅画烧了。看到这种情况后，画商接着问：“剩下的两幅画多少钱？”画的主人回复说：“每幅画250美元。”听到这个回复后，画商摇了摇头，表示无法接收。画的主人勃然大怒，竟然又烧掉了其中的一幅画，只留下一

4、幅画继续展览。画商有些急了，对画的主人说：“别烧了，说一下它的价格吧，我想买下这幅画。”没想到画的主人回复说：“这幅画600美元。”画商认为自己听错了：“什么，600美元，你没搞错吧？”画的主人回复说：“没错，就是600美元。”画商惊讶地说：“可是刚刚还250美元呀？”画的主人什么话全部没说，作势要烧第三幅画。画商赶忙把她拦住，无可奈何地对她说：“别烧了，600美元就600美元，我买下了。其实，这幅画的市场价格在100美元到1 50美元之间，为何最终竟然卖到600美元的高价呢？就是因为在谈判陷入僵局后，画的主人采取欲擒故纵的战略，接连烧掉了其中的两幅画，最终凭借物以稀为贵在谈判中稳占上风。画商

5、知道，这三幅画全部出自名家之手，不是用金钱能够衡量的，600美元买下一幅画也是值得的。欲擒故纵的策略在很多销售领域中全部能够尝试。假如在房产销售领域，用户刚上门，置业顾问就表现得很热情，问询用户是否要把房子定下来，肯定会把用户吓跑的。所以，很多置业顾问全部采取欲擒故纵的策略，先简单地给用户打个招呼，再不停地强调现在买房子的好处，和过一段时间后再买房子会有哪些损失。不过，她们历来不直接逼着用户立刻做出购置的决定，而是说：“您再考虑考虑，权衡一下利弊得失，毕竟买房子是大事。”这就是欲擒故纵在实际中的利用。当然，在销售过程中吊用户的胃口，目标就是赚大家的眼球，吸引消费者连续关注，具体问询产品的相关信息，然后耐心地听我们介绍产品。不过，在设计悬念、吊消费者胃口时，应该尽可能做到巧妙安排和构思，不要生搬硬套或故弄玄虚，一定要避免给出了一个很垃圾的结局。这个结局一定既要在意料之外，又要在情理之中，只有恰到好处的吊用户胃口，才能真正有利于最终的成交。