服装店促销活动方案服装店促销活动方案——让服装不再是难卖的事情

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1、服装店促销活动方案服装店促销活动方案让服装不再是难卖的事情 服装店促销活动方案让服装不再是难卖的事情善良的小艾 2021-08-23 09:01促销是什么呢？怎样把促销更加好的做好？相关此话题的叙述和讨论，在多种营销理论书籍和论坛网站全部很之多。不过，这些介绍大全部停留于对促销理论的研究和新奇的活动策划设计，对促销的细节性实施操作内容包括极少，即使有也全部如蜻蜓点水，几乎极难有更多实际指导作用。一、促销3关键促销从字面了解就是“销售促进”，是经过信息传输和说服活动，和个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促进她们接收某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传

2、输”，关键就是指促销广告的宣传和气氛营造;2“、沟通”，关键指现场的促销口头介绍和导购接待;3“、说服”，这关键指经过促销买赠、降价和销售技巧等多种努力达成最终的交易。这三个关键词，组成了零售促销实施步骤最关键的工作事项，是我们在促销准备和实施中必需关键对待的。二、促销的 6 大关键目标卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着很多鲜明的不一样：厂家活动突出本身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目标关键有以下几个：1、激励用户大量购置，快速提升卖场整体销售量。2、给用户带来新鲜感，加深对某

3、商品品牌的印象。3、争取潜在用户尝试购置，使用户立即熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。4、提升卖场品牌形象之目标。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的用户改变现有的消费习惯，抢夺用户，打击竞争对手。三、促销实施的 3 大标准1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方法。假如活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来实施，这么的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充足地进行差异化，促销方案的设计广告的公布等均要考虑到差异化。2、少许数次因为消费者的欲望总是无止境，且全部有越不轻易得到的东西越

4、想得到的心理，所以促销要遵照“少许数次”的标准，每次促销力度不宜过大(降低其期望，避免对日常销售的影响)。产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定部分活动门槛让客人以为占了廉价。3、赢在细节消费者在最终决定购置的那个步骤，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为部分在平时很不起眼的小问题而放弃购置，警惕性很高。在这种情况下，把握好实施细节就显得尤为主要。在整个促销活动中，从小到海报设计和张贴，大到促销步骤精细化及现场实施全部要关注细节。四、促销的 3 种常见分类即使有了促销目标，但在很多时候，我们却还是常常陷入这种一个思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会

5、更加好呢?以下的多种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思绪：1、大型节假日促销包含但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、专题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专题性专题促销，包含但不限于：(1)针对卖场主要节日开展的庆典促销，比如企业司庆促销(2)新店开业促销(3)厂商联合促销：和某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等(4)通常性专题性节日促销：情人节促销、促销、517促销、父亲节、母亲节(5)卖场策划的专题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上

6、两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目标或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，关键包含以下几类：(1)日常周末提升人气和销量的小型促销(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销(3)针对清库机的专题促销(4)店庆促销(5)新品上柜促销(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每十二个月年底全部会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举行“王者天创手机欢乐节”。一直以来市场反响不错。五、促销实施的“6 连环”步骤促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动全部有哪些步骤和步骤?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来以为很思绪简单，

7、一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，详细要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：(一)策划有亮点.1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动专题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基础成功了二分之一。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这么的活动标题：*店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女职员送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题很吸引人，很多消费者全部很好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不但活动标题简明直接，诱惑力超强，而且

8、一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说：名不正则言不顺，做促销一样讲究师出有名，没有理由平白无故地给用户优惠或送礼，不仅不能促进销售，反而可能让有意购置的用户退避三舍。因此，在做促销专题设计时，一定要通知外界“我为何要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。3、利益点要明确。(用户为何要买?有什么好处?)4、活动细节要考虑周全。5、尤其强调：(1)不一样的商品、不一样的用户群体促销的专题气氛风格有所不一样。如：情人节促销现场营造一个浪漫甜蜜的气氛。粉红色色调部署，专题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品 PK为主的促销，表现形式要直白、简单，用户一看就懂;(3)好

9、的活动专题：一要对现场用户有诱惑力;二要具有传输价值。(二)准备须到位1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。2、天气确定：经过气象局、网络及相关路径，了解活动当日的天气情况。3、现场蹲点：确定活动的最好位置，确定最好外场活动时间。以最轻易引发用户关注、驻足的地点和时间为佳。4、场地落实：提前一周甚至30天和城管或物业企业确定场地。5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。7、激励制度：传达好企业销售政策，制订科学可行的现场激励制度，提振职员主动性。8、

10、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放记录表等现场物料。9、赠品申请：依据现在礼品库存情况和促销需求，立即向行政部提出采购需求，并跟进。(三)预热要充足一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周围里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充足预热。预热时间通常在 3-5天为最好时间。太早轻易被忘记，太晚产生不了效果。(四)实施最关键1、提前布场。2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。3、立即、充足地将销售信息传达给现场每一个人。4、经过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要立即排查、处理。6、销售赠品、奖品、奖金发放要立即入账。五)检验不能省准备再充足的活动全部会有疏忽和不足的地方。所以，实施过程中，检验步骤一定不能省。发觉问题，尽可能当场处理问题;假如实在处理不了，要争取在下一次活动时尽可能避免。大型活动的实施更容不得丝毫的马虎，不然不仅会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。(六)总结要立即1、半天一总结,立即鼓舞士气。2、活动结束后，和全体职员一起现场召开总结会议。表彰表现优异的人员，肯定成绩。找出不足。3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及实施进行充足总结。将经验写出来让其它市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。