《蔬菜种子企业的品牌延伸策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《蔬菜种子企业的品牌延伸策略（3页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、蔬菜种子企业的品牌延伸策略随着蔬菜种子企业的发展，产品逐渐多元化，品种不断丰富，从原先经营单一蔬菜品种的种子 走向经营多种蔬菜种子。番茄、黄瓜、西瓜、甜瓜、辣椒、茄子等等，虽然都是蔬菜种子，但每个 类别都有其不同的特征特性。产品种类增加后，让新产品沿用原有品牌还是重新推出一个新品牌？采用“一牌多品”战略，沿用原品牌，新产品能享用成功品牌的知名度和美誉度，从而以较低的营 销成本，“搭便车”销售。但若品牌旗下产品众多，则难以在消费者脑中形成品牌与产品特点、个 性、定位之间的对应关系，若品牌的某一产品出现问题，还容易产生连锁反应。而采用“一牌一品” 的多品牌模式，推出新品牌，可以突显具体产品的个性，
2、在消费者心中牢牢占位，但新产品无法得到 成功品牌的荫蔽，在市场竞争异常激烈的今天，发展一个新品牌投入大、周期长且成功率低，是高风 险的营销行为，对企业的品牌管理能力要求也非常高。对于多数尚处于发展阶段的蔬菜种子企业来说， 在产品系列化、市场不断细分化的形势下，希望分享品牌资产又突出产品之间的不同功能与个性， 而又不想耗费巨资另行创立一个独立品牌，引入副品牌策略不失为一种不错的选择。1什么是副品牌策略？副品牌策略是介于“一牌多品”和“一牌一品”之间的一种品牌战略，它是以一个成功品牌作为主 品牌涵盖企业的系列产品，再根据产品的不同特征属性，将具有相同特征属性的系列产品取上一个生 动活泼、富有魅力的
3、名称，这个名称便是副品牌。副品牌策略利用消费者对原有品牌（主品牌） 的信赖和忠诚，推动细分功能产品（副品牌）的销售。副品牌往往更多的体现其功能优势而非品牌 的综合感观认知和印象。在蔬菜种业界，副品牌策略也不乏成功的案例。如北京京研益农科技发展中心的京欣系列西瓜；天 津科润黄瓜研究所的津优系列黄瓜；郑州郑研种苗科技有限公司的康大系列牛角椒；北京捷利亚种 业有限公司的缤红系列樱桃番茄；天津德瑞特种业有限公司的博新、博美系列黄瓜；北京中农绿亨 种子科技有限公司的绿亨108金樽系列粉果番茄等等。2副品牌策略的优点2. 1副品牌可以凸显产品个性，起到“同中求异”之效主品牌是对全部产品的概括和标识，它不可
4、 能把每种产品的个性都充分展示出来，而副品牌正好可以弥补其不足，可以直观、形象地表达产品的 特色、功能和利益点。二者配合使用，相互补充，相得益彰，使企业的品牌更丰富实在，更富有主体 感，更易于沟通传播。2. 2节约宣传费用，降低新产品的入市成本副品牌依附于主品牌，是对主品牌的补充和延伸， 它可以充分享用主品牌的知名度、美誉度、信誉度和忠诚度，一般不需要单独进行广告宣传，从 而节约了新产品进入市场的成本。2. 3为品牌延伸留下空间 主品牌一般都是稳定的、概括的，不能随意变动，灵活性较差。副品牌 一般是具体的、实在的，可以根据品牌管理和营销的需要而作相应的变动，具有很大的灵活性。这就 为企业在统一
5、的品牌下不断推出新产品留下了空间和余地。2. 4占领细分市场，增强企业与品牌的竞争力采用副品牌策略可以使企业拥有较多的品牌而去占有 更多的细分市场，不仅满足消费者的共同需要，也尽力满足具体市场的独特需求。企业在统一的主品 牌下拥有众多副品牌，会给消费者留下规模大、实力强、产品多、创新快、服务优的良好印象，可以 赢得消费者的信赖和忠诚。2. 5副品牌可以对主品牌实现反哺作用低成本吸引眼球并提升知名度，强化品牌核心价值，活化主 品牌，减少并延缓主品牌老化贬值，赋予主品牌年轻感、成长感，提升主品牌的各项美誉度指标如： 亲和力、技术感、高档感、现代感、时尚感等。3怎样给副品牌命名？如何赋予副品牌以智慧
6、、灵性、亮点和卖点，大有学问。副品牌的成功，名称很重要，“把你的好名 字看作是你能拥有的最宝贵财富 因为其价值就像一团火焰。”在给产品命名“副品牌”时，可 以紧紧围绕产品特点和品牌本身，同时注意做好以下几点。3. 1与主品牌协调统一 主品牌是副品牌命名的前提和基础，副品牌是主品牌的延伸和递进，是主品 牌下产品的说明和体现，二者是相互联系、相互作用的一个有机体。主副品牌要协调一致，前呼后应， 给人以自然和谐之感。3. 2要体现产品的功能、利益和特点主品牌作为比较抽象的概念，常常无法将具体产品的功能、利 益和特点表达出来，尤其是新产品的时代特色。而副品牌一般都直观、形象地表达产品优点和个性 形象，
7、要使消费者通过副品牌联想到产品的功能效益。对于蔬菜种子而言，早熟、抗性、果形、果色、 大小、口感等特点都可以作为产品差异化的诉求点体现在副品牌的名称中。3. 3副品牌要具有口语化、通俗化的特点副品牌采用口语化、通俗化的词汇，不仅能起到生动形象 地表达产品特点的作用，而且传播快捷广泛，利于较快地打响副品牌。3. 4副品牌要切合目标市场副品牌参与竞争，要弄清自己的目标消费群。副品牌所张扬的个性与卖 点，要与所竞争的目标市场相吻合，要与目标消费者的关心点、需求点相吻合。4小心副品牌运作中的陷阱4. 1摆正主品牌与副品牌之间的关系主副品牌之间的地位，是以主品牌为主，副品牌为辅，在宣传 上主品牌是重心，
8、副品牌处于从属地位。相应地，要让消费者去识别、记忆并认可、信任与忠诚的主 体是主品牌，而不是副品牌。副品牌策略从本质上来说是一种品牌延伸策略，企业不能舍本逐末，把 副品牌策略当成救命稻草或是创建品牌的捷径。从国内许多企业品牌经营发展历史来看，真正按品牌 管理规则经营品牌的基本上是从原来的单一品种进行兼并和延伸，扎扎实实地从打造产品品牌开始， 树立诚实守信的经营作风，打造健康的企业形象，以实现“企业形象与品牌形象”和“企业品牌与产 品品牌”的统一。4. 2副品牌不可以单独对外宣传企划、公关、广告宣传的重心应是主品牌，副品牌不可以单独对外 宣传。副品牌必须最大限度地利用已有成功主品牌的形象资源，否则就相当于推出一个全新的品牌， 会极大地增加宣传成本。4. 3副品牌适用于系列类产品副品牌的确是个宝贝，它既对统一品牌战略进行了有效补充，又避开 多品牌战略和单一品牌的诸多陷阱。但它的作用也是有局限性的。首先，它必须依附于一个成功的主 品牌，而且是一个成熟的产品类别品牌。只有这样它才能发挥激活主品牌的作用。其次，一般来说， 副品牌是成系列化的，它往往适用于拥有某类系列化产品的主品牌。4.4产品类别不适宜作为副品牌副品牌必须能为主品牌注入新鲜感和兴奋点，才能为消费者所注目， 所以产品的类别名称是不适合作为副品牌名的，否则就失去了副品牌存在的作用与意义。
蔬菜种子企业的品牌延伸策略
