房地产中介21世纪不动产网络营销培初级

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1、 目目 录录2 2、网络营销做些什么？1、为什么要做网络营销?3、网络新开、变更及达标标准1四、市场研究四、市场研究一、网民数量分析一、网民数量分析北京北京网民网民数量数量已达已达800800万，万，普及普及率为率为53%53%，居全居全国之国之首首数据来源：中国互联网中心数据来源：中国互联网中心四、市场研究四、市场研究二、网民年龄结构分析二、网民年龄结构分析20-3920-39岁年龄岁年龄段的网段的网民占到民占到总网民总网民数的数的50.5%50.5%，此部分此部分人对于人对于房产的房产的需求量需求量最大最大数据来源：中国互联网中心数据来源：中国互联网中心网网络络营营销销背背景景分分析析 客

2、户来源分析客户来源分析l来来源于网络的客户人群在逐步的壮大源于网络的客户人群在逐步的壮大三、北京房地产市场客户来源分析三、北京房地产市场客户来源分析2009年上半年白领住房消费倾向调查7373的白领的白领首选网络途径查询与发布房产信息！安信瑞德客户来源分析安信瑞德客户来源分析(一一)安信瑞德客户来源分析安信瑞德客户来源分析 (二二)结论结论随着互联网的发展，越来随着互联网的发展，越来越多的客户将来自互联网越多的客户将来自互联网2网络营销做些什么？网络营销做些什么？在网络上进行房源推广（以门店为主）在网络上进行房源推广（以门店为主）在网络上进行品牌推广在网络上进行品牌推广 12网营销做些什么呢？

3、网营销做些什么呢？在网络上进行品牌推广主要形式：在网络上进行品牌推广主要形式：软文推广软文推广 购买通栏、新闻图、文字链等广告位购买通栏、新闻图、文字链等广告位 博客营销博客营销 互动营销互动营销网营销做些什么呢？网营销做些什么呢？软文推广、广告展示、博客营销、互动营销软文推广、广告展示、博客营销、互动营销网络广告形式：网络广告形式：通栏广告、优秀经纪人展示、文字链、老总访谈等 焦点首页：新浪网二手房首页：安居客： 核心目的：核心目的：通过网络平台展示的房源信息、经纪人通过网络平台展示的房源信息、经纪人信息信息 吸引潜在购房者吸引潜在购房者 电电话联系话联系 带看带看 成交成交 点击点击重重

4、点点安信瑞德的网络投放安信瑞德的网络投放22009年安信瑞德客户来源二、行业数据分析及投放监测二、行业数据分析及投放监测1010月、月、1111月网站客户来源走势分析月网站客户来源走势分析数据来源：门店网络成交统计数据来源：门店网络成交统计本月网络客户较上月环比上涨本月网络客户较上月环比上涨10%10%，其中买卖客户环比上涨，其中买卖客户环比上涨11.18%11.18%，租赁客户环比上涨租赁客户环比上涨7.62%7.62%二、行业数据分析及投放监测二、行业数据分析及投放监测1111月网站客户来源构成月网站客户来源构成数据来源：门店网络成交统计数据来源：门店网络成交统计11月网站月网站佣金佣金数

5、据数据端口类型端口类型西北区西北区东北区东北区西南区西南区通州亦庄通州亦庄合计合计新浪新浪529,125100,000239,040146,8701,015,035焦点焦点1,195,7501,050,800375,850255,7002,878,100安居客安居客1,596,9001,591,0301,340,800567,4435,096,173搜房搜房183,4501,150,660300,975453,5322,088,617图房网图房网720,050828,030152,200208,4001,908,680超级经纪人超级经纪人384001700132,000/172,100赶集网赶

6、集网/97,45097,450亦庄生活网亦庄生活网/180,500180,500自行发帖自行发帖76,20087,000/163,200合计合计4,339,8754,809,2202,546,8651,909,8961359985511月与月与10月的网络成交月的网络成交1 1、1111月月网络成交总额达网络成交总额达13，599，855 元，比，比10月月8，317，169元元上升上升63.5%63.5%，2 2、1111网络成交单量为网络成交单量为309单，租赁单，租赁41单，单，10 10月网络成交单量为月网络成交单量为203203单，单，9 9月月238238单单温馨提示：各经纪人通过

7、网络成交，务必及时上报准确的成温馨提示：各经纪人通过网络成交，务必及时上报准确的成交数据，及具体网络来源交数据，及具体网络来源二、行业数据分析及投放监测二、行业数据分析及投放监测1111月网站投入产出比分析月网站投入产出比分析数据来源：门店网络成交统计数据来源：门店网络成交统计营业部营业部买卖单数买卖单数租赁单数租赁单数西南区西南区61611414西北区西北区87872东北区东北区90901414通州亦庄区通州亦庄区71711111合计合计30941网络使用情况二、行业数据分析及投放监测二、行业数据分析及投放监测 本月特殊权限房源设置达标率略有下降，东北区整体刷新达标率较低，有待改进，新浪使用

8、整体达标情况很好新浪端口新浪端口房源库达标率房源库达标率特殊权限房源达标率特殊权限房源达标率刷新达标率刷新达标率通州、亦庄区通州、亦庄区95.45%86.36%98.00%东北区东北区95.80%87.50%88.75%西南区西南区98.78%96.34%93.23%西北区西北区96.67%93.33%90.00%营业部整体营业部整体96.68%90.88%92.49%网络使用情况二、行业数据分析及投放监测二、行业数据分析及投放监测经过片区顾问的走店培训，各项数据均有所上升，但特殊权限房源及刷新的达标率依然较低，接下来仍需重点关注焦点端口焦点端口房源库达标率房源库达标率特殊房源设置达标率特殊房

9、源设置达标率刷新达标率刷新达标率通州亦庄区通州亦庄区83.75%72.75%83.00%东北区东北区98.00%83.00%87.00%西南区西南区96.00%79.00%86.00%西北区西北区92.00%75.00%81.00%营业部整体营业部整体93.00%（92.6%）77.43%（72.2%）84.25%（84.06%）数据来源：每周报整理数据来源：每周报整理网络成交典范 西南营业部西南营业部风荷曲苑店风荷曲苑店此店有三个组，端口是公司的标准配置10月网络成交特别突出，共15单，即80的成交通过网络百万经纪 人 西南营业部富卓花园店 查勇我司标准三、网络新开、变更、使用标准三、网络新

10、开、变更、使用标准 新开标准 变更条件 维护使用三、网络端口所有开通或者变更的条件 上传完整带有公司LOGO的半身照、名片、身份证及20套优质房源,此适用于安居客、搜房、图房 提出申请，被批准后，网站会提供用户名和密码，即可开通使用，此适用于新浪、焦点注意事项 搜房网必须填写用户名（变更，指最终使用人的用户名）图房网的房源是指20套带图房源 提交表上的手机号必须与网站上注册、名片上的手机号一致，有多个手机号可都提供 资料不合格人员最晚在3日内处理完毕，请尽早告知各片区顾问或网站，否则回收此端口的使用权上传名片标准 清晰，完整，不允许任何修改 不得用修正液涂改，或利用软件PS 若无名片，可用空白

11、名片手写身份证标准 头像清晰，字迹可读，身份证号完整，无遮挡照片标准：半身像，带有公司完整LOGO，着金色制服白衬衣，男士须打领带；端口维护 一般分为房源量，刷新，及各类推荐设置 每个网站按标准执行维护 集体培训 走店培训 电话指导 编写相关资料各网站达标准标准各网站达标准标准 1、安居客：房源量、安居客：房源量45套以上，推荐房源套以上，推荐房源40套，优质房源套，优质房源35套，刷新率套，刷新率90%以上；以上；2、搜房：房源量、搜房：房源量50套以上，房源展示套以上，房源展示8套套（4套出租，套出租，4套出售），刷新套出售），刷新60次；次；3、图房：房源量图房：房源量45套以上，推荐房

12、源套以上，推荐房源20套，套，带图房源带图房源20套，刷新率套，刷新率90%以上以上大端口达标标准 4、新浪：房源量、新浪：房源量96套以上，店长和区域推套以上，店长和区域推荐设置各荐设置各5条，刷新条，刷新3500次以上；次以上；5、焦点：房源量、焦点：房源量190套以上，优先房源设套以上，优先房源设置至少置至少5套、推荐设置至少套、推荐设置至少5套，急推房源套，急推房源设置至少设置至少50套，刷新至少套，刷新至少1000次；次；企业传讯中心9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.922.8.9Tuesday,August 09,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。4:35:184:35:1

13、84:358/9/2022 4:35:18 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.94:35:184:35Aug-229-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。4:35:184:35:184:35Tuesday,August 09,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.922.8.94:35:184:35:18August 9,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月9日星期二上午4时35分18秒4:35:1822.8.915、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月上午4时35分22.8.94:35August 9,202216、行动出成果，工作出财富。

14、2022年8月9日星期二4时35分18秒4:35:189 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午4时35分18秒上午4时35分4:35:1822.8.99、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.922.8.9Tuesday,August 09,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。4:35:184:35:184:358/9/2022 4:35:18 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.94:35:184:35Aug-229-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，

15、可得无限完美。4:35:184:35:184:35Tuesday,August 09,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.922.8.94:35:184:35:18August 9,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月9日星期二上午4时35分18秒4:35:1822.8.915、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月上午4时35分22.8.94:35August 9,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月9日星期二4时35分18秒4:35:189 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午4时35分18秒上

16、午4时35分4:35:1822.8.99、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.922.8.9Tuesday,August 09,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。4:35:184:35:184:358/9/2022 4:35:18 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.94:35:184:35Aug-229-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。4:35:184:35:184:35Tuesday,August 09,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.922.8.94:35:184:35:18August 9,20221

17、4、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月9日星期二上午4时35分18秒4:35:1822.8.915、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月上午4时35分22.8.94:35August 9,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月9日星期二4时35分18秒4:35:189 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午4时35分18秒上午4时35分4:35:1822.8.9MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉