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1、幸福宝宝儿童服饰品牌推广策划书一、市场分析1、全国儿童市场走俏目前我国年童装消费约 500 亿元，据中国童装产业发展研究报 告 ,我国城镇居民对童装的消费量呈上升趋势 ,年增长率为 26.5%！自 从 2000 年这个世纪千禧年来临之际 , 中国的乃至世界的生育高峰也接 踵而至。这将是中国人的第四次生育高峰期。 此次 “双峰叠加 ”的到 2010 年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。以此新 生儿出生增加的第四次生育高潮将持续十几年。在此次生育高潮中 , 平均年新生儿数量将达到 1700 万1800 万，峰值大概出现在 2010 年 左右，那时，新生儿数量将达到每年 2011
2、万左右。中国将形成一个庞 大的儿童消费市场，童装消费在以后 20 年将风光无限，火爆异常。 2、广西市场分析广西的发展相对于国内很多大型省份是相对落后的， 对于儿童消费 也比较低，但是，随着东盟博览会以及广西的不断发展，人们收入也 相对提高，对于儿童类的消费也在稳步提高。特别是南宁市，由于是 省会城市，这里的公务员以及区直单位较多，所以人们的收入相对稳 定，在于孩子身上的消费也相对要高很多。二、品牌介绍幸福宝宝儿童服饰于 2009 年 7 月诞生于广西南宁， 是集设计、 生 产、销售为一体的儿童服装品牌，品牌覆盖 0-15 岁儿童，我们立足广 西，向全国发展。本品牌目前定位为中档价位，夏季单件
3、在10 50元，秋季在 100 元以下。目前拥有三家专卖店、两家商场（南城百货 系列店以及多家商场在洽谈进驻当中） 。三家专卖店经营情况良好， 每 日销售量都在 30-50 件以上，利润空间控制在百分之五十左右。现在 会员约有一百人左右。我们的销售优势在于款式多，价格实惠，每家 店大概有 200 款以上，保证每日有新款，且款式风格多样。以往品牌 童装一般都比较单一，有的只有亲肤棉、有的只有牛仔、有的比较另 类.而我们幸福宝宝儿童服饰则集合了多种元素，面料上有六种面 料，风格上有 8 种不同风格，色彩活泼，款式时尚，所以受到很多顾 客的亲睐， 特别是一些送礼的人群， 可以在我们店内同时购进 10
4、 套服 装而不重复。目前三家专卖店都在区直单位居住区与幼儿园附近，商场都是广 西中高档类商场，还在计划多开设专卖店。我们品牌由于款式多样，所以有时候质量不够统一；还有就是一 个新成立的品牌， 市场认知度比较低， 没有一个强势的品牌文化宣传。三、销售方式目前采用传统的商场销售、专卖店销售为一体的销售模式。每家 店拥有 3 名员工。计划扩展另一个销售模式 联盟销售。 通常一个品牌都是拥有一个套路的销售模式，这样的销售模式只能让产品销售 停留在一个高度上，很难有更大的发展。另一方面则对于资源来说是 一个很大的浪费，当某一个单一产品经过一段时间炮火式宣传后也许 能达到一定的效果，但是效果很快就消失，原
5、因是这个产品没有培养 出一个 “宣传环境” 。当一个消费宣传环境一旦形成， 在这个宣传环境 里，大家都在相互宣传，确保消费者一直在这个消费环境里，这样， 他耳目渲染的全部都是这一些产品，那么宣传效果就可以事半功倍。计划成立 亲子联盟。 实现儿童消费市场的资源共享，共同发展。四、亲子联盟与品牌文化（ 1）亲子联盟将覆盖关于儿童消费的方方面面， 包括：儿童服装、 儿童玩具、儿童摄影、儿童教育、儿童饮食、儿童用品等。（2）亲子联盟还将包括大型美容机构、 相关女性用品机构、 家庭用品 机构。（3）通过亲子联盟赋予品牌深厚内涵， 计划将社会公益事业与童装品 牌文化相联系。口号 ：专注服务，销售幸福，服务
6、社会！ 改善孩子物质的同时， 也提升他们的精神修养， 形成自己的品牌文化， 用“三个感谢”带动孩子，培养孩子。1 、儿童是世界的未来，感谢您关心孩子。2 、请将您不合身的服装捐献给更多需要的孩子或慈善机构， 感 谢您的关爱！3 、请将您淘汰的、 已坏的服装撕成抹布或妥善处理， 再次利用， 节约资源，感谢您关怀自然！五、建立新的销售网络计划与各大型连锁儿童产品与女性美容机构合作，采用产品图册 作为宣传和销售工具，利用各大机构服务人员或美容机构的美容师作 为销售人员协助销售童装，直接将销售提成给与销售者。例如，与大 型美容机构合作后，培训美容师一些服装基础销售知识。将产品图册 放置在美容院休闲场所
7、，一方面提高产品知名度，另一方面让美容师 直接给与有需求的客人进行推销，由美容院直接下订单，我处派人免 费送货上门， 顾客看货满意后才需付款。 还可以采用购童装送美容卡、参加儿童摄影送美容卡、进行儿童教育送童装卡等相互支持的宣传模 式让顾客消费更开心更满意。六、产品发展战略（1）全国招商加盟主要城市由厂家直营专卖店、 商场为主。 以建立好的形象与口碑。 地级市与县份以加盟店为主，提高市场占有率。（2）分星级店销售，服务不同人群将专卖店分为二星、三星、四星、五星各不同类型店面，每个星 级要求不一，二星店主要以折扣店为主，提高人气，以走量拉大产品 影响力；三星店以中档商场为主，主要服务大量中档消费人群；四星 以高端商场与专卖店为主，主要服务中高档人群，款式更新颖，购物 环境很轻松；五星店主要以“高档儿童服装会所”形式出现，采用设 计师一对一服务，并帮助订购香港、国外等高档儿童服装与用品等。（3）会员活动将联合保险公司、社会服务公司等大型公司，共同开展大量会 员送保险、会员旅游、亲子游玩等活动，建立会员专门的服务机构， 摆脱人们印象中会员卡只能打折的单一影响，从服务为切入点带动销 售。（4）时尚亲子装开拓市场上空白的时尚亲子装。 以往亲子装都停留在 T 恤等单一 款式，我们将开发更多时尚的亲子装，满足更多年轻妈妈的需求。同 时可以根据各妈妈与孩子的要求加工定做。
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