《进出口业务流程》实训指导书

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1、进出口业务流程实训指导书 所在学院: 宁波城市职业技术学院商贸学院 适用专业：物流管理 编写人：屈宁华目 录项目一 出口准备工作1项目二 出口交易磋商1项目三 出口合同签订2项目四 出口合同履行2项目五 出口业务善后3项目一 出口准备工作实训项目名称：出口贸易市场调研实训目的：组建虚拟外贸公司，能够通过网络调查等方式初步对国际市场环境及商品情况进行调研，能撰写国际市场调研报告。实训要求：1、组建虚拟外贸公司（4-5人），确定公司名称、主打产品、公司组织结构（部门设置、人员配备）等；2、通过网络调查等方式根据主打产品对目标市场的商务环境进行分析，形成产品的国际市场调研报告。实训仪器：电脑、网络实

2、训时间：按照正常教学进度。实训项目名称：客户调研实训目的：1、利用互联网、企业名录等方式寻找合适的境外客户和国内供应商；2、对境外客户进行资信调查和两国的贸易障碍调查，对国内供应商进行资信调查，形成调查报告。实训要求：以虚拟外贸公司（4-5人）为单位；在“实训任务1-1 产品的市场调研报告”的基础上进行本实训。例如，任务1-1对韩国纺织品服装市场进行调研，则该实训应在韩国市场寻找纺织服装品的进口商，在本国市场寻找纺织服装品的供应商，并进行客户资信调查。实训仪器：电脑、网络实训时间：按照正常教学进度。项目二 出口交易磋商实训项目名称：撰写建交函实训目的：能用英文撰写建交信。实训要求：以小组为单位

3、（2人组），在上次任务“客户调研”的基础上，对寻找的境外客户写一封建交函，推销自己的公司和产品。实训仪器：电脑、网络实训时间：按照正常教学进度。实训项目名称：出口报价核算与发盘操作实训目的：1、能够进行成本和费用的核算，并对客户进行准确报价。2、能够用英文撰写发盘信。实训要求： 1、以小组为单位（2人组），课后完成出口报价核算。 2、以小组为单位（2人组），以浙江金苑进出口贸易公司的谈判磋商情况和报价核算情况为背景，给进口商写一封发盘函。实训仪器：电脑、网络实训时间：按照正常教学进度。实训项目名称：出口还价核算与还盘操作实训目的：能够运用逆算法对客户报价进行还价核算；能够用英文撰写还盘信。实训

4、要求： 以小组为单位（2人组），以浙江金苑进出口贸易公司的谈判磋商情况和还价核算情况为背景，给进口商写一封还盘函。实训仪器：电脑、网络实训时间：按照正常教学进度。项目三 出口合同签订实训项目名称：撰写接受函实训目的：能够用英文撰写接受函。实训要求：以小组为单位（2人组），以浙江金苑进出口贸易公司的谈判磋商情况和还价核算情况为背景，给进口商写一封接受函。实训时间：按照正常教学进度。实验实训项目名称：合同条款拟定实验实训目的：熟悉进出口贸易合同条款的表述（品质、数量、包装、价格、保险、支付条款等），能翻译合同条款；能根据来往函电或成交记录填制销售合同实训要求：以小组为单位（2人组）进行， 1、合同

5、条款翻译（包括品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付条款等）； 2、根据浙江金苑的谈判磋商结果填制销售合同。销货合约SALES CONTRACT卖方SELLER:编号NO.:日期DATE:地点SIGNED IN:买方BUYER:买卖双方同意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER, in accordance with the terms and conditions stipulated below.1.商品号2. 品名及规格3. 数量4. 单价及价格条款5. 金额Art No.Com

6、modity & SpecificationQuantityUnit Price & Trade TermsAmountTotal:允许溢短装，由卖方决定WithMore or less of shipment allowed at the sellers option6.总值 Total Value7.包装Packing8.唛头Shipping Marks9.装运期及运输方式Time of Shipment & means of Transportation10.装运港及目的地Port of Loading & Destination11.保险Insurance12.付款方式Terms of

7、 Payment13.单据 Documents:14.检验和索赔Inspection and Claim:15.延期交货及罚款Late Delivery and Penalty:16.不可抗力Force Majeure:17.仲裁Arbitration:18.备注RemarksThe BuyerThe Seller(进口商签字和盖章)(出口商签字和盖章)实训时间：按照正常教学进度。项目四 出口合同履行实训项目名称：催证、审证与改证操作实训目的：能够读懂合同和信用证，并进行翻译；能够根据销售合同审核信用证，并填写信用证审核结果单。实训要求：以小组为单位（2人组）进行，根据浙江金苑进出口公司的销售

8、合同审核信用证。信用证审核结果信用证号合 同 号. 审证结果实训时间：按照正常教学进度。实训项目名称：托运操作实训目的：能够根据销售合同和信用证信息填制商业发票、装箱单、托运单。实训要求：以小组为单位（2人组）进行，根据浙江金苑进出口公司的销售合同和信用证填制商业发票、装箱单、托运单。1、商业发票ISSUERCOMMERCIAL INVOICETONO.DATETRANSPORT DETAILSS/C NO.L/C NO.TERMS OF PAYMENTmarks and NumbersDescription of goodsQuantityUnit PriceAmountTotal: SAY

9、 ISSUED BY2、装箱单Packing listEXPORTER(1)INVOICE NO.(3)INVOICE DATE(4)FROM(5)TO(6)SHIPPED BY(7)TO(2)SHIPPING MARK(8)C/NOSDESCRIPTION OF GOODSNO. AND KINDS OF PKGSQTYG.W.N.W.MEAS.(9)(10)(11)(12)(13)(14)(15)TOTAL PACKAGES IN WORDS(16) ISSUED BY :(17)SIGNATURE(18)3、订舱委托书SHIPPING LETTER OF INSTRUCTION托运人：

10、编号：NO 船名：S/S：装运港：FROM ： 目的港：TO：标记及号码 Marks & Nos 件数 NO. OF CONTAINERS OR PKGS 货名 Description of Goods 重量公斤 Weight Kilos 净 Net 毛 Gross 运费付款方式Method of Freight Payment共计件数（大写） Total Number of Packages in Writing 运费计算 Freight 尺码 Measurement 备注 Remarks 收货人：CONSIGNEE 可否转船Whether transshipment allowed 可否分

11、批 Whether partial shipment allowed 通知人 Notify Party装期Period Of shipment效期Period of validity 提单张数 No of B/L 提单寄送地址银行编号 Bank No 货存地点GOODS IN货物进栈自送（）或货代上门取货（）托运人签章货物种类TYPE OF GOODS（）普通货 （）冷藏货（）液体 （）散货货物的交接方式电话传真联系人声明事项制单日期 实训时间：按照正常教学进度。实训项目名称：报检、报关与投保操作实训目的：能够根据销售合同和信用证信息填制报检单、报关单和投保单。实训要求：以小组为单位（2人组）

12、进行，根据浙江金苑进出口公司的销售合同和信用证填制报检单、报关单和投保单。1、制作报检单补充资料：陈奇查出全棉男童夹克的H.S编码分别为6203320090。中华人民共和国出入境检验检疫出境货物报检单报检单位(加盖公章)： *编号-报检单位登记号： 联系人： 电话： 报检日期： 年 月 日发货人(中文)(外文)收货人(中文)(外文)货物名称(中/外文)H.S.编码产地数/重量货物总值包装种类及件数运输工具名称号码贸易方式货物存放地点合同号信用证号用途发货日期输往国家(地区)许可证/审批号启运地到达口岸生产单位注册号集装箱规格、数量及号码合同、信用证订立的检验检疫条款或特殊要求标记及号码 随附单

13、据(划“”或补填)合同信用证发票换证凭单装箱单厂检单包装性能结果单许可/审批文件需要单证名称(划“”或补填)*检验检疫费品质证书重量证书数量证书兽医卫生证书健康证书卫生证书动物卫生证书植物检疫证书熏蒸/消毒证书出境货物换证凭单通关单总金额(人民币元)计费人收费人报检人郑重声明：1 本人被授权报验。2 上列填写内容正确属实，货物无伪造或冒用他人的厂名、标志、认证标志，并承担货物质量责任。 签名： -领取证单日期签名注：带*号的由检验检疫机构填写。 2、制作报关单补充资料：上海海关关区代码（2200）；浙江金苑进出口有限公司（经营单位）的代码是3301215555；核销单编号为338598888；

14、该批货物投保的保险费为264美元，杂费为2782美元；集装箱号为TEXU3605231，一个20英尺集装箱自重2275公斤；该批货物的法定计量单位为件。中华人民共和国出口货物报关单预录入编号； 海关编号：进口口岸备案号出口日期 申报日期经营单位 运输方式运输工具名称提运单号发货单位贸易方式征免性质结汇方式许可证号运抵（国地区）指运港境内货源地批准文号成交方式运费保费杂费合同协议号件数包装种类毛重（公斤）净重（公斤）集装箱号：随附单据生产厂家标记唛码及备注项号 商品编号商品名称规格型号数量及单位最终目的地国/地区单价总价 币制征免税费征收情况入员 录入单位 兹声明以上申报无讹并承担法律责任报关员

15、 申报单位（签章）单位地址邮编 电话 填制日期海关单批注及放行日期(签章)审单审价征税 统计查验 放行3、制作投保单进出口货物运输保险投保单 APPLICATION FORM I/E MARINE CARGO INSURANCE被保险人:Assured Name发票号码（出口用）或合同号码（进口用）Invoice No. or Contract No.包装数量Quantity 保险货物项目Description of Goods 保险金额Amout InsuredTOTAL AMONT INSURED: 装载运输工具 航次、航班或车号 开航日期 Per Conveyance Voy. No.

16、Slg. Date自 至 转运地 赔款地From To W/T at Claim Payable at 承保险别Condition &/or Special Coverage Applicants Signature and Co.s Name , Add. And TEL. No.Remarks Date 4、制作保险单进出口货物运输保险单Insurance policy发票号码 保险单号次INVOICE NO. POLICY NO.中国人民保险公司This policy of insurance witness that the peoples insurance company of c

17、hina 根据AT THE REQUEST OF （以下简称被保险人）的要求，由被保险人向本公司约定的保险费，按照本保险单承保险别和背面所载条款与下列特殊条款承保下述货物运输保险，特立本保险单。（HEREINAFTER CALLED THE INSURED）AND IN CONDITION OF THE AGREED PREMIUM PAID TO THE COMPANYBY THE INSURED ， UNDERTAKES TO INSURE THE UNDER MENTIONED GOODS IN TRANSPORTATIOAN SUBJECT TO THE CONDITION OF TH

18、IS POLICY AS PER CLAUSES PRINTED OVERLEAF AND OTHER SPECIAL CLAUSES ATTACHED HEREOF。货物标记MAKS NO.包装数量Quantity 保险货物项目Description of Goods 保险金额Amout InsuredTOTAL AMONT INSURED: 保费 费率 装载运输工具PREMIUM RATE PER CONVEYANCE S.S. 开航日期 Slg. Date自 至 转运地 From To W/T at 承保险别CONDITIONS所保货物，如遇出险，本公司凭本保险单及其他有关证件给予赔款。

19、CLAIMS IF ANY PAYABLE ON SURRENDER OF THIS POLICY TOGETHER WITH OTHER RELEVANT DOCUMENTS所保货物，如发生本保险单下负责着赔偿的损失或事故，IN THE EVENT OF ACCIDENT WHEREBY LOSS OR DAMAGE MAY RESULT IN A CLAIM UNDER THIS POLICY IMMEDIATE NOTICE 应立即通知本公司下述代理勘察APPLING FOR SURVEY MUST BE GIVEN TO THE COMPANYS AGENT AS MENTIONED

20、HEREUNDER：赔款偿付地点 中国人民保险公司Claim Payable at _ THE PEOPLES INSURANCE CO. OF CHINA日期 地点DATE PLACE 地址：中国宁波中山东路28号 TEL：0574-9868789 ADRESS：28 ZHONGSHAN DONG ROAD,NINGBO GENERAL MANAGERZHEJIANG CHINA TEL：0574-9868789 . ENDORSEMENT:实训时间：按照正常教学进度。实训项目名称：制单、审单与收汇操作实训目的：能够根据销售合同、信用证缮制其他各种结汇单据（海运提单、汇票、普惠制产地证。实训

21、要求：以小组为单位（2人组）进行，根据浙江金苑进出口公司的销售合同和信用证填制提交海运提单、汇票、普惠制产地证。1、海运提单ShipperB/L NO.中远集装箱运输有限公司COSCO CONTAINER LINES TLX:33057COSCO CNORIGINALCOMBINED TRANSPORT BILL OF LADINGReceived in apparent good order and condition except as otherwise noted the total number of container or other packages or units enum

22、erated below for transportation from the place of receipt to the place of delivery subject to the terms hereof. One of the signed Bills of Lading must be surrendered duly endorsed in exchange for the Goods or delivery order. On presentation of this document (duly) Endorsed to the Carrier by or on be

23、half of the Holder, the rights and liabilities arising in accordance with the terms hereof shall (without prejudice to any rule of common law or statute rendering them binding on the Merchant) become binding in all respects between the Carrier and the Holder as though the contract evidenced hereby h

24、ad been made between them.SEE TERMS ON ORIGINAL B/LConsigneeNotify PartyVessel and Voyage NumberPort of LoadingPort of DischargePlace of ReceiptPlace of DeliveryNumber of Original Bs/LPARTICULARS AS DECLARED BY SHIPPER CARRIER NOT RESPONSIBLEContainerNos/Seal Nos.Marks and/NumbersNo. of Container /

25、Packages / Description of GoodsGrossWeight( kil os)Measurement(cu-metres)FREIGHT & CHARGESNumber of Containers/Packages (in words)Shipped on Board Date:Place and Date of Issue:In Witness Whereof this number of Original Bills of Lading statedAbove all of the tenor and date one of which being accompli

26、shedthe others to stand void.for COSCO CONTAINER LINES as Carrier2、汇票BILL OF EXCHANGE凭Drawn under .信用证 第 号L/C No.日期Dated .按 息 付款Payable with interest .% per annum号码 汇 票 金 额 中 国， 宁波 年 月 日 No: .Exchange for Ningbo , China.见票 日 后（本 汇 票 之 副 本 未 付）At.Sight of this FIRST of Exchange (Second of exchange be

27、ing unpaid) pay to the order of .或 其 指 定 人 付金额The sum of To. .3、普惠制产地证明书1.Goods consigned from (Exporters name,address,country)Reference No: 1-A222/A05/0251GENERALIZED SYSTEM OF PREFERENCES CERTIFICATE OF ORIGIN(Combined declaration and certificate) FORM AIssued in THE PEOPLES REPUBLIC OF CHINA (cou

28、ntry) See Notes,Overleaf2.Goods consigned to (Consignees name,address,country)3.Means of transport and route(as far as known)4.For official use5.Item number6.Marks and numbers of packages7.Number and kind of packages description of goods8.Origin criterion (see Notes overleaf)9.Gross weight or other

29、quantity10.Number and date of invoices11.Certification It is hereby certified,on the basis of control carried out,that the declaration by the exporter is correctPlcce and date,signature and stamp of certifying authority12.Dectaration by the exporter The undersigned hereby declares that the above det

30、ails and statements are correct,that all the goods wereProduced in_(country)and that they comply with the origin requirements specified for those goods in the Generalized System of Preferences for goods exported to_(importing country) _ _Plcce and date,signature of authorized signatory实训时间：按照正常教学进度。项目五 出口业务善后实训项目名称：出口收汇核销、出口退税、争议与索赔操作实训目的：了解出口收汇核销、出口退税的业务流程；能依据国际贸易规则与惯例处理进出口贸易纠纷。实训要求：以小组为单位（2人组）进行，列出办理出口收汇核销、出口退税所需的各项单据；根据国际贸易规则与惯例分析进出口贸易纠纷案例。实训时间：按照正常教学进度。