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1、河北省医疗市场开发思路一、 河北省简介1、辖区明细：省会石家庄市。全省现设石家庄、唐山、秦皇岛、邯郸、邢台、保定、张家口、承德、沧州、廊坊、 衡水11个地级市。36个市辖区，22个县级市，108个县，6个自治县。2、人口数量：2010年9月，全省常住人口达到7137万人。3、经济状况：全社会固定资产投资完成12310.5亿元，比上年增长38.4%。 社会消费品零售总额实现5764.9亿元，比上年增长18.1%。 财政收支保持增长。全部财政收入达2018.1亿元，比上年增长10.6%，其中地方一般预算收入完成1066.2亿元，增长12.5%。财政支出2311.8亿元，增长22.9%。 城镇居民人
2、均可支配收入达14718.3元，比上年增长9.5%。其中，工资性收入9830.6元，增长10.6%；转移性收入4674.2元，增长18.4%。农民人均纯收入达5150元，增长7.4%。其中，工资性收入2251元，增长13.7%。居民消费继续增长。城镇居民人均消费支出9678.8元，增长6.5%；农民人均生活消费支出3350元，增长7.2%。城镇居民家庭恩格尔系数（即居民家庭食品消费支出占家庭消费支出的比重）为33.6%，农村居民家庭恩格尔系数为35.7%。二、 市场开发步骤1、 树立成功开发省会成市石家庄的样板：以省会城市石家庄医疗市场的开发作为启动点，集中投入人力、物力精心打造一个成功的样板
3、，在巩固现有社会关系人脉、总结市场开拓成功经验模式的基础上再向其他10个地级市场开拓。2、 地级市开发：第二步再挺进唐山、秦皇岛、邯郸、邢台、保定、张家口、承德、沧州、廊坊、 衡水10个地级市市场开发三、 石家庄医疗设备市场样板运作思路1、 以省政府的强大资源作为依托，结识并巩固当地卫生局的领导群2、 以卫生局领导群作为支撑，结识并巩固当地二甲以上医院的院领导3、 在巩固院领导的基础上，达成大型医疗设备进货合同及将阳普公司作为医院的耗材配送商，增加销售额及利润四、团队成员配备（待与公司协商）附件1 政府人脉资源介绍1、 高喜同：初次沟通进展状况：高喜同提出 ：希望与公司董事长见面，进一步了解阳普公司答应引荐省卫生厅及石家庄市卫生局领导 在确定某家医院有大型的采购需求时，他同意打招呼高喜同简介2、 白克明：
河北省医疗市场开发方案
