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1、微商卖货你不知道的17种技巧（微商全在看）卖产品，就别把产品当产品。卖产品就像嫁女儿，做客户就像做亲戚这话听起来很别扭，简直是悖论。？其实，每一个产品对任何一个消费者而言,它就是产品。？同时，对每一个消费者而言，他所消费的不一定是产品。？举个例子，比如轿车。作为车的本质而言，车就是代步的交通工具。但在不同价格、不同空间及不同的用途下，车的性质也会发生变化。如奔驰车，在中国，它意味着有价值，有面子，是尊贵的身份，是一种品位。而在德国，奔驰只是一个本地品牌，有点像上海的“的士”所用的桑塔纳，事实上，德国的许多“的士”就是奔驰车。在德国消费者眼里，奔驰代表的是本土特色，甚至是一种“土特产”，消费它就
2、如同消费有质量保证的“土特产”。1卖思路2卖事实卖产品是在卖什么我们有了一个答案，卖产品就是卖事实。？这些事实包括产品的事实、企业的事实，还有就是需求的事实。？换句话说，卖好产品，就得把产品提升为市场的产品销售力。？将事实的产品有效地提升为产品事实的认知力，这样的产品才会有销售力。？所以说，产品好不好卖本身不是经济问题，而是思想问题。？了解自己的产品，这是一句简单的无法再简单的话。然而，最简单的往往最不简单。说它简单，因为它在营销中就是一个支点，但可以用这个支点来撬动市场。说它不简单，因为它与企业的事实有关，如企业领导人的性格及企业目标、管理模式、企业实力等；而且还与产品事实有关，如产品性能、
3、功能，所处行业的市场容量，产品的使用特性（价格、包装）等；最后还与需求的事实有关，包括社会人文和文化背景、经济消费状况和消费心态、实际消费能力和潜在的消费能力。？这些相关的事实合在一起，最后构成的是市场的产品力3卖自己一塑造个人品牌才是王道4卖文化有创意的文化才值钱5卖服务服务也是关键的一环6卖好处给你好处一手导演了国民集体熬夜、捧红了中粮的新品牌悦活的开心网，不久前又吸引了闯荡饮料界不久的新兵“统一阿萨姆奶茶”。在这之前，消费者对该奶茶的印象大概还只停留在电视屏幕上：轻松愉悦的配乐、疯狂发飙摔东西的女主角、淡然微笑的男主角如此鲜明的对比，让统一阿萨姆奶茶的电视广告一经投放就引来无数眼球；“心
4、情好，感觉什么都好，全新统一阿萨姆奶茶，给你顺滑好心情”，男主角看女人发飙而无动于衷的原因就是喝了阿萨姆奶茶！依托电视广告，在英格美爱数字互动公司（1nGameAdnteractive）和迈势上海(Maxus)的帮助下，统一阿萨姆奶茶于10月20日12月31日在开心网上推出了名为“好心情DIY”的应用，用户安装游戏组件后，就可以在统一奶茶广告片中加入自创的字幕、对话框、背景音乐等，分享给好友并邀请他们投票，还有机会赢取iPhone、iPod等很炫的礼品。7 卖体验无体验不营销8 卖概念好的概念就是钱9 卖生活生活方式就是营销卖故事讲卖产品的人的故事这是一个卖产品的时代，更是一个卖故事的时代，为
5、自己的产品和服务讲述一个动人的故事，可以让你的营销更加事半功倍。关键词：故事营销在同质化产品竞争激烈的时代，企业要生存下来很难，想要脱颖而出更难一个有故事的产品更能吸引消费者。品牌专家、品牌理论创始人杜纳E科耐普曾说：“品牌故事赋予品牌以生机，增加了人性化的感觉，也把品牌融入了顾客的生活”在市场竞争如此激烈的今天，让品牌披上“故事”的袈裟，赋予文化营销的品位与灵魂，必能给企业和品牌本身带来勃勃生机。如今，企业不能仅仅停留在卖产品的阶段，更要会为自己的产品讲故事。2013年11月5日上午10点，褚橙在电商本来生活网开卖，前5分钟800箱被抢购；24小时内售出了1500箱；4天卖出了3000多箱；
6、5天卖出20吨。“20吨”，这对于在售卖时用箱和盒衡量的农产品来说几乎是个神话，而这个神话的缔造则归功于种橙子的人褚时健。“褚橙”的热卖归功于它背后的人褚时健。每一个橙子里，都写满了褚时健的故事。很多买褚橙的人除了橙子本身好吃以外，更多的是被褚时健的故事所感动。有人在微博上这样留言：“我们吃的不是橙子，而是在品味人生”。消费者购买的，不仅仅是产品本身，而是这个产品品牌所代表的主张，这种主张与顾客相关联，让顾客的人生观、价值观与品牌相吻合，让顾客内心产生共鸣，从而继续消费。10 减价产品加价卖学会模式生意人大都用降价的方法吸引顾客，而一位做减价生意的朋友用涨价的方法却赚得了更多的利润。?2007
7、年，武汉一家商场由于经营不善以极低的价格甩卖商品。朋友闻讯后，抢先购进了一批秋冬商品，如暖手杯、棉手套、羽绒服、电火锅等。然后，他在菜场边租了一间近80平方米的门面，将商品分为5元、8元和20元等几个销售区。为了给顾客造成清仓甩卖的印象，所有商品都杂乱无章地堆放，墙角还散放着一些破纸箱和打包带。?商场倒闭，低价甩卖！电喇叭一响就吸引了不少到菜场买菜的家庭主妇和大爷大妈。一位中年妇女嘀咕道只有错买，没有错卖。过两天再来，说不定还要便宜。这话让很多人打消了抢货的念头。此后一连几天，生意一直没有想象的好。为扭转局面，店主悄然改变了促销策略。?这天，当初那位嘀咕过几天还会降价的中年妇女再次来到店里。看
8、了标价，她问店主：老板，这东西前几天还是8元，今天怎么成了元了店主回答说：冬天要到了，秋冬季的商品也好卖了。几个随后来逛的顾客一看价格涨了，也都纷纷询问店主。虽然价格只是微调，但已经对顾客的心里产生了影响。?此后，店主仍然每隔两天就把价格往上调元。发现此异动后，以前来过的顾客按捺不住了。因为他们感觉再不买，便宜货都被别人抢跑了。顾客都是附近居民，有人抢先，店里的生意竟然火了起来了。临近扫尾的时候，剩余商品竟然被一家小超市全买走了。?历时一个月，所有的货都卖光了，店主净赚3万元。11 捆绑卖卖毛巾送香皂12 卖味道味道是一种诱惑吉拉德说：“我只是推销产品的味道，每种产品都有自己的味道，这种味道就
9、是感情，要想方设法让顾客与产品亲密接触，建立情感，有了感情，他们就会慷慨解囊。给你看一个故事在男士区卖高跟鞋。上世纪40年代，意大利某小镇，一位年轻人开了家高跟鞋作坊。？因为鞋子没知名度，所以年轻人不得不上街推销。一天，他扛着鞋子来到威尼斯着名女性鞋帽街。?刚要进去，一位神情沮丧的女鞋生产商说：“走吧！这里容不下我们！”?这里是女性鞋帽街，应该很适合啊？”年轻人问不信你去试试？”?果然，年轻人走了几家女性鞋帽店，还没等他开口，店老板就说：“我们只卖名牌产品，不卖新品牌。”?年轻人无奈转身。他忽然发现街尽头有家男士鞋帽店。他灵光一闪，走了进去。?“我这里可是男士区，你要在这里卖高跟鞋？”店老板问
10、。?“是的，你卖男鞋，我卖女鞋，不会产生冲突，而且每卖掉一双，我就给你分成。”年轻人说。?老板觉得于己无害，就答应了。?很多夫妻走进这店。丈夫在为自己选鞋时，眼光会不由自主看向一旁的高跟鞋，购买好鞋子后，常常再会掏钱为妻子买一双高跟鞋。?这鞋，很快火了起来。这位年轻人，就是世界着名女鞋品牌LMPO创始人雷桑德?巴尔赛拉。他在回忆录里说：从商，要讲究变通，困难当前，不仅需要另辟蹊径，甚至需要反其道而行。14花整为零有一位农民从南方运回500捆优质甘蔗，每捆20根，每捆10块钱，但整整一个上午，也没有卖出一捆。后来，他将每捆甘蔗分成4小捆，每捆5根，要价3块钱，结果不到半个小时就卖完了30小捆甘蔗
11、，并且算起来比在捆卖价还要高。就这样，大捆化小捆，短短三天，500捆甘蔗就卖个精光，并且还多赚了400块钱。15 免费品尝免费的大家都喜欢农民田某推销“特早熟90-0A号”柑橘，不料一天只能卖几公斤。究其原因，原来因为柑橘皮是青绿色，消费者误以为是还没成熟就采摘，因而不愿购买。后来，他拿出50多公斤柑橘，分别在几个市场上进行免费品尝。第二天，他的柑橘就变成了抢手货。16 组合销售组合才是王道家民不某进行“黑宝华”、“南红占”、“紫珍午糯”、“中国午稻”等好几个优良品种。他把几种特优稻分别加工成优质大米，然后把这些籼米、粳米、黑米、红米、香米按一定比例搭配，混合成集色、香、味于一身的配方米，再用印有精美图案和“特优香米”字样的编织袋，按每袋5公斤装好拉到城里去卖。起初生意并不怎么好，孙某于是带上电饭煲，一边卖米，一边现场煮饭，免费代顾客品尝。很快“特优香米”就被抢购一空。17 巧妙包装表像很重要桑葚是人们喜欢吃的一种小食品，但存放几天就显得脏兮兮的，城里人很少购买。农民李某用食品塑料袋把桑葚按50克成100克的包袋起来，结果给人一种既卫生又方便的感觉，很快就销售一空。
微商卖货你不知道的17种技巧(微商全在看)
