销售员个人半年工作总结

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1、销售员个人半年工作总结 （一）转眼2021年上半年已经结束，为了更加好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全方面而详实的总结，目标在于吸收教训、提升自己，以至于把下半年的工作做的更加好，完成企业下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在企业各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，*市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增加126%，回款率为100%;低级酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中等酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高级酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。2、市场管

2、理、市场维护依据企业要求的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其实施统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。经过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合企业的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合企业指导价。根据企业对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和帮助店方使产品保持洁净整齐。在店面和柜台洁净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达成利用终端货架资源进行品牌宣传的目标。3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的*购物广场，所上产品为52系列的全部产品;

3、2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品关键集中在中低级产品区，并大部分是42系列产品。4、品牌宣传、推广为了提升消费者对“*酒”的认知度，树立品牌形象，深入建立消费者的品牌忠诚度，依据企业要求的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比很好的门市部，联络并帮助广告企业制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理依据企业年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并立即报

4、送销售周报表、销售月报表和每个月要货计划，各类销售数据档案全部采取纸质和电子版两种形式保留。对2021年的销售情况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每个月的要货计划愈加客观、正确。在每个月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等多个方面进行汇总分析，方便于愈加正确客观地反应市场情况，指导以后的销售工作。二、下半年工作计划尽管在上半年做了大量的工作，但因为我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下多个方面入手，立即提升本身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋

5、斗。1、努力学习，提升业务水品其一是抽时间经过多种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习部分成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是常常向企业领导、各区域业务和市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面全部有一个大幅度的提升。2、深入拓展销售渠道*市场的销售渠道比较单一，大部分产品全部是经过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要深入向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年关键对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其它企机关

6、渗透。3、做好市场调研工作对市场个深入的调研和探索，具体统计多种数据，完善多种档案数据，让部分分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来填补经验和感官认识的不足。了解和掌握企业产品和其它白酒品牌产品的销售情况和整个白酒市场的走向，方便应对多种市场情况，并立即调整营销策略。4、和经销商亲密配合，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充足拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。通常碰到经销商发怒的时候一定要皮厚，听她埋怨，先不能解释原因，她在气头上，就是想发怒，那就让她发，此时再委屈也要忍受。等她心平气和的时候再给她解释原因，让她明白，刚才的火不应该发，让她心里感到内疚。碰到

7、经销商不能了解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多个方法控制事态的发展。最终期望企业领导在本人以后的的工作中给更多的批评指正、指导和支持。（二）我叫xxx，名字是曾祖父起的。我以为我的名字算是我的一个品牌，能够利用前人的著名度让她人更加好的记住我，不过我不会活在王安石的影子下面，我会走出属于我自己的路，不求超越她，但最少要正确起这个名字。我来自湖南xxx，是经典的生于农村长于农村的青年，*年毕业于xxx四中一般高中，因为高考的失利和家庭经济原因，放弃了专科学习的机会。两年中我走过很多地方：去过广东进过外贸企业做生产，那时候刚毕业，不知道人生观和价值观，也没去想过自己的未

8、来。那份工作我只做了四个月，就给自己找了一个冠冕堂皇的理由(我要去实现自己的理想)就辞职了。实际上我是因为工作时间太长工作太累，自己吃不了苦的缘故。现在想想当初辞职的动机是那么的滑稽。辞职后，我求父亲帮忙托关系去了武汉，寄篱在父亲的好友那儿。考到驾照后，便在父亲好友开的家俱厂做起了货运司机，专门从事售货服务(送货上门、搬运、安装家俱、维修家俱)、进购原材料、进购成品家俱、收货款等工作。同时也兼职老板的专职司机，跟她出去谈过业务，自然也少不了应酬。然以后者我做的很不到位，原因是老板在的缘故，过分依靠于她，而忽略了表现自己舞台的存在。这份工作让我从用户那里学到了不一样年纪阶层、不一样性格、不一样性

9、其余人聊天的内容更偏向于哪些话题。按理说，这份工作能够学到很多，我个人也对这份工作很喜爱，不过因为老板开的工资太低，工作时间又极不规律化而辞职。辞职后，我盲目标独自去了福州，又进了一家著名的外贸生产企业，天天人就同机器通常12小时运转，有时候甚至工作14个小时。而管理者每次全部吹嘘职员一月最少能够拿四五千快工资，实际上拿四五千或更高工资的人工作通常全部在16小时以上，那时候我就以为中国的劳动力就是一个“贱”字形容。不过这不是我最终离开的原因，实际上那家外贸生产厂家的管理制度问题层出不穷，我们所提的提议被置之不理，还被车间主任嘲笑为“多管闲事”。从那时候，我就想着为自己开辟一条新路，能够改变自己

10、，让自己得到更多历练的工作岗位。亦是从那时候开始，我天天会在下班后看20来页书，以此来充实自己狭隘的大脑。今年7月初我离开了亚洲著名企业xx集团。离职后我直接到株洲，经过网络我看到了xxx的招聘启事，很幸运我经过了面试，不过我也心存疑虑，因为电视新闻上曾报道过很多有关保健品的负面新闻，再者我对企业销售的产品不了解，心里一直怀疑企业产品的质量，也犹豫是否该参与企业的培训。纠结过后，我做出了去的决定，不好再退出。然而在经过周部长和左老师一天的讲课后，我对企业有了深入的了解：企业对用户无微不至的服务，企业对社会的无私回报，企业职员团结合作的精神，企业因材施教的育人理念，企业严明的纪律风范，企业丰富的

11、业余生活让我以为作为企业的一名职员而倍感荣幸。课程中，周部长还讲到了企业的成长和王总创业的经历，这无疑是激发我们年轻人努力奋斗的典范标兵。当轻松愉悦的课程快结束的时候，周部长叫我们作总结的时候，我只说了一句话：“我对xxx有爱好了，我会努力做好!”明天就是最终一天培训，培训完我们就要正式进入到工作岗位了。我想我能够在两个月转正，不过也不会放弃30天转正的机会：第一，我敢做，勇于挑战自己;第二，看过部分营销方面的书，也算有包括营销过这个行业;第三，我做过家俱销售售后服务，接触用户很多;第四，我对销售这行很感爱好;第五，我有一颗不安分的心。最终我想谈一下销售员的成功之道，总结归纳为知识、方法、经验

12、。知识：每个人和生俱来就是一张白纸，在经过后天的学校培养和社会历练，纸上的字迹就会越来越多，知道的道理、知识、专业技能自然而然的就会越来越丰富，那些理所当然的会成为你实践的理论依据。方法：众所周知，学生时代的我们成绩有好有坏，最关键的原因就是学习方法不一样造成的，销售员也是一样。一位卓越的销售员会考虑到怎样让用户接收自己的产品：第一她会了解竞争对手的产品，知己知彼，百战不殆：第二，真心的从用户的利益角度考虑。从表面上来看，第二点会损害企业的利益，不过从长远来看，可能你的举动打动了那位用户，从而为企业也为自己赢得了更多的客源。经验：每一次的失败，每一次的成功我们应该归纳总结一下经验，不停努力完善自己。