华东交通大学教案大纲

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1、n更多公司学院： 中小公司管理全能版183套讲座+89700份资料总经理、高层管理49套讲座+16388份资料中层管理学院46套讲座+6020份资料国学智慧、易经46套讲座人力资源学院56套讲座+27123份资料各阶段员工培训学院77套讲座+ 324份资料员工管理公司学院67套讲座+ 8720份资料工厂生产管理学院52套讲座+ 13920份资料财务管理学院53套讲座+ 17945份资料销售经理学院56套讲座+ 14350份资料销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料华东交通大学教案章节第一章 导论 (概述、学派、内涵各1学时)教学目的和规定通过本次课的学习，让学生理解为什么要学、如何学市场

2、营销学这门课以及学习这门课的规定；让学生掌握市场营销的内涵、性质、研究对象、营销学派。重点难点重点： 1、 市场营销的概念；2、 市场营销学性质；3、 市场营销学的研究对象；4、 各市场营销学派的重要观点、对比；难点：市场营销学的核心概念教学措施以多媒体为教学手段，采用以讲授为主、讨论为辅的教学措施。作业安排思考：1、 市场营销的核心概念是什么？2、 交易营销和关系营销之间的联系和区别分别是什么？3、观测和理解某单位所持的市场营销观念，为什么？（作为下一节课的讨论内容）执行状况华东交通大学教案章节第一章 导论 (市场营销哲学的演变与新进展)教学目的和规定通过本次课的学习，让学生纯熟掌握营销哲学

3、从老式到现代的演变历史与新进展，并且掌握各营销哲学的产生与合用背景。重点难点重点： 5、 生产观念、产品观念、销售观念；6、 市场营销观念；7、 社会市场营销观念、绿色营销观念；8、 4P组合、6P组合、4C组合；难点：市场营销观念；社会市场营销观念；6P组合；教学措施以多媒体为教学手段，采用以讲授为主、讨论为辅的教学措施。作业安排思考：3、 在当今社会经济体系中，老式营销哲学尚有指引意义吗？4、 销售观念和营销之间的区别是什么？3、寻找依托6P组合营销成功的实例？（作为下一次课的讨论内容）执行状况华东交通大学教案章节案例分析与讨论(1学时)教学目的和规定通过本次课的学习，使学生对市场营销哲学

4、有一种感性结识，学会用理论分析现实问题。重点难点重点： 六种市场营销观念的辨别以及实用性。难点： 六种市场营销观念的辨别教学措施师生互动，以讨论为主，教师予以指引与分析作业安排思考：课后分析一案例。执行状况华东交通大学教案章节第二章 公司战略筹划与市场营销管理过程 第一节公司战略筹划与定点超越、第二节公司战略筹划过程（规定公司使命、拟定公司目的、安排业务组合）(2学时)教学目的和规定通过本次课的学习，让学生理解公司战略筹划的基本概念，掌握逆向营销的概念、定点超越的基本内型及环节、公司使命报告书应具有的条件、如何拟定公司目的、战略业务单位评价措施。重点难点重点： 1、 定点超越内容与环节；2、

5、规定公司使命；3、 拟定公司目的；4、 战略业务单位评价措施。难点：定点超越、公司使命的市场导向、战略业务单位评价措施。教学措施以多媒体为教学手段，采用以讲授为主、讨论为辅的教学措施。作业安排思考：1、 谈谈我校该如何定点超越？ 2、 举例阐明某公司是如何规定公司使命的？（这两个问题作为下节课的讨论内容）执行状况华东交通大学教案章节案例分析与讨论(1学时)教学目的和规定通过本次课的讨论，加深对定点超越的内涵的理解及应用，引导学生思考如何以市场为导向来规定公司使命。重点难点重点： 定点超越与规定公司使命。难点： 对理论的理解与运用。教学措施师生互动，以讨论为主，教师予以指引与分析作业安排思考：1

6、、公司是如何进行定点超越的？执行状况华东交通大学教案章节第二节公司战略筹划过程（制定新业务筹划）、第三节市场营销管理与市场营销管理过程(2h)教学目的和规定通过本次课的学习，让学生理解市场营销管理过程，掌握公司发展新业务的重要的三种措施、八种不同的需求状况及相应的管理任务。重点难点重点：1、公司新业务增长方式；2、不同的需求状况及相应的管理任务。难点：多元化增长方式。教学措施以多媒体为教学手段，讲授并进行案例讨论与分析作业安排思考：1、 公司新业务增长方式有哪些？其各自的有哪些特点？2、 对于铁路客运的不规则需求及春运的过量需求，你觉得该采用哪些方略？执行状况华东交通大学教案章节第三章 市场营

7、销环境分析(1学时)教学目的和规定通过本章的学习，让学生初步理解市场营销微观环境和宏观环境的内容。重点难点重点：1、 市场营销微观环境的内容；2、 市场营销宏观环境的内容。难点：市场营销环境的变化。教学措施本次课重要对本章的理论体系、学习要点、难点做某些提示，然后让学生自学。作业安排学生课后除自学课本内容外，再查阅有关资料，理解市场营销环境的变化。执行状况华东交通大学教案章节第四章 市场营销调研与市场需求预测市场营销调研 (2学时)教学目的和规定通过本次课的学习，让学生初步理解市场营销调研的过程与措施以及市场营销数据分析措施。重点难点重点：1、市场营销调研过程与措施；2、市场营销数据分析措施。

8、难点：市场营销调数据分析措施。教学措施以多媒体为教学手段，采用以讲授为主、讨论为辅的教学措施。作业安排1、 拟定一种大学生消费的调研方案。执行状况华东交通大学教案章节第四章 市场营销调研与市场需求预测市场需求预测 (1学时)教学目的和规定通过本次课的学习，让学生理解市场需求预测的基本，掌握市场需求预测重要措施。重点难点重点：1、 购买者意向调查法；2、 销售人员综合意见法；3、 专家意见法；4、 市场实验法。难点： 专家意见法、市场实验法。教学措施以多媒体为教学手段，采用以讲授为主、讨论为辅的教学措施。作业安排思考：1、 目前我们在理论上常常强调预测的重要，但公司中的管理者却不这样觉得，“筹划

9、赶但是变化”。你如何看待预测的作用？执行状况华东交通大学教案章节第五章 消费者市场及其购买行为(2学时)教学目的和规定通过本次课的学习，让学生理解影响消费者购买行为的因素，掌握消费者购买行为类型、消费者购买决策过程。重点难点重点：1、影响消费者购买行为的因素；2、消费者购买行为类型；3、消费者购买决策过程；难点：影响消费者购买行为的心理因素、协调性购买行为。教学措施以多媒体为教学手段，采用以讲授为主、讨论为辅的教学措施。作业安排思考：1、 影响消费者购买行为的因素有哪些？她们分别是如何影响消费者的购买行为的？2、 对一种购买决策进行分析，阐明其购买行为类型、购买决策中不同角色的也许扮演者、如何

10、作出这一购买决策？（作为下节课讨论的重要内容）执行状况华东交通大学教案章节案例分析与讨论(1学时)教学目的和规定通过本次课讨论，让学生学会如何用理论知识来分析一购买决策及如何决策。重点难点重点：1、 购买行为类型辨别；2、 购买决策过程。难点：购买行为类型的辨别。教学措施师生互动，以讨论为主，教师予以指引与分析。作业安排自学第五章组织市场及其购买行为。重要理解组织市场的构成、特点，重点理解产业市场的特点、购买行为、类型、决策的影响因素、决策过程、政府采购方式。执行状况华东交通大学教案章节第六章 目的市场战略第一节 市场细分、第二节目的市场选择(2学时)教学目的和规定通过本次课的学习，使学生理解

11、目的市场营销的发展演变过程、市场细分的客观基本、产业市场细分的根据，掌握消费者市场细分的根据、市场细分的有效标志、目的市场涵盖方略及其选择。重点难点重点：1、 消费者市场细分的根据；2、 市场细分的有效标志；3、 目的市场涵盖方略及其选择。难点：市场细分的有效性和目的市场涵盖方略。教学措施以多媒体为教学手段，采用以讲授为主、讨论为辅的教学措施。作业安排思考：1、 衡量消费者品牌忠诚度高下的原则是什么？2、 如何的细分才是有效的？3、 公司在制定目的市场涵盖战略时应考虑哪些因素？执行状况华东交通大学教案章节第六章 目的市场战略第三节市场定位、第四节竞争性差别化(2学时)教学目的和规定通过本次课的

12、学习，使学生掌握什么是市场定位、为什么要进行市场定位、市场定位的措施、竞争性差别化战略。重点难点重点：1、 市场定位的概念及意义；2、 市场定位的措施；3、 竞争性差别化战略。难点：市场定位的措施、竞争性差别化战略。教学措施以多媒体为教学手段，采用以讲授为主、讨论为辅的教学措施。作业安排思考：1、请对小轿车市场进行细分，并假设你是生产小轿车的公司营销经理，你会选择何种目的市场营销战略？如何进行市场定位？如何实行差别化战略？（作为下节课讨论的重要内容）执行状况华东交通大学教案章节案例分析与讨论(1学时)教学目的和规定通过本章的学习，让学生学会如何进行市场细分、如何选择目的市场、如何进行市场定位、

13、如选择竞争差别化战略。重点难点重点和难点：如何应用目的市场战略。教学措施师生互动，以讨论为主，教师予以指引与分析。作业安排思考：1、 一家生产计算机的公司如何实行目的市场营销战略？执行状况华东交通大学教案章节第七章 产品方略第一节产品组合方略、第二节产品生命周期、第三节新产品开发战略(3学时)教学目的和规定通过本次课的学习，让学生理解新产品开发战略，掌握产品的整体概念、产品的组合方略、产品生命周期的概念及方略。重点难点重点：1、 产品的整体概念；2、 产品的组合方略；3、 产品生命周期的概念及方略。难点：对服务产品的整体概念的理解、产品生命周期的判断。教学措施以多媒体为教学手段，采用以讲授为主

14、、讨论为辅的教学措施。作业安排思考：1、 结合实际来理解产品的整体概念。2、 请查找某一产品的记录数据，分析其所处的生命周期？执行状况华东交通大学教案章节第七章 产品方略第四节品牌方略、第五节包装方略(2学时)教学目的和规定通过本次课的学习，让学生理解品牌的作用、包装的作用及包装设计，掌握品牌的概念、品牌定位、品牌方略、包装的概念及包装方略。重点难点重点：1、 品牌的概念及整体含义；2、 品牌定位；3、 品牌方略；4、 包装的概念及作用；5、 包装方略。难点：对品牌整体含义的理解、品牌如何定位、包装方略的应用。教学措施以多媒体为教学手段，采用以讲授为主、讨论为辅的教学措施。作业安排思考：1、

15、高校如何进行品牌化经营？（作为下一堂课讨论的重要内容）执行状况华东交通大学教案章节案例分析与讨论(1学时)教学目的和规定通过本次课的讨论，加深同窗对品牌的结识，并学习如何运用品牌方略。重点难点重点和难点：如何运用理论来解决实际问题。教学措施师生互动，以讨论为主，教师予以指引与分析。作业安排思考：1、观测你所接触的某公司的包装，并分析她们运用了何种包装方略？执行状况华东交通大学教案章节第八章 定价方略(3学时)教学目的和规定通过本章的学习，让学生理解影响定价的因素、理解成本导向定价法、竞争导向竞争法，掌握拟定价格上下限及位置三个重要因素、需求导向定价法、定价方略、对价格变动的影响及反映。重点难点

16、重点：1、 需求、成本和竞争对公司定价的影响；2、 需求导向的重要措施；3、 定价方略；4、 地区定价方略的重要内容；5、 公司的价格变动对顾客需求的影响。难点：目的定价法、地区定价方略、公司的价格变动对顾客需求的影响。教学措施以多媒体为教学手段，采用以讲授为主、讨论为辅的教学措施。作业安排思考：1、 请查找资料后分析铁路春运的价格方略及价格变动对旅客的影响。你对铁路春运的定价有何建议？（作为下节课讨论的重要内容）执行状况华东交通大学教案章节案例分析与讨论(1学时)教学目的和规定通过本次课的讨论学习，让学生进一步理解定价措施，并学习在实践中如何运用定价措施及方略。重点难点重点和难点：定价措施的

17、应用。教学措施师生互动，以讨论为主，教师予以指引与分析。作业安排思考：1、如果你是高校食堂的营销经理，你会如何制定食堂的饭菜价格？执行状况华东交通大学教案章节第九章 分销渠道方略(2学时)教学目的和规定通过本章的学习，让学生理解分销渠道的类型和形式，掌握分销渠道的概念、分销渠道管理中的重要问题和对策、中国零售商的市场营销方略。 重点难点重点：1、 分销渠道与市场营销渠道的区别；2、 分销渠道中管理中的重要问题和对策；3、 中国零售商的市场营销方略；4、 新型的分销渠道形式。难点：分销渠道中管理中的重要问题和对策。教学措施以多媒体为教学手段，采用以讲授为主、讨论为辅的教学措施。作业安排思考：1、

18、 如何辨别市场营销渠道和分销渠道？2、 如何根治串货现象？3、 如何鼓励渠道成员？4、 你觉得铁路运送产品应如何拟定分销渠道？（该问题作为下一种节课讨论的重要内容）执行状况华东交通大学教案章节案例分析与讨论(1学时)教学目的和规定通过本次课的讨论和学习，使学生理解如何制定分销渠道方略。重点难点重点和难点：实际中分销渠道的制定。教学措施师生互动，以讨论为主，教师予以指引与分析。作业安排思考：1、大学生就业的可运用如何的分销渠道？执行状况华东交通大学教案章节第十章 促销方略第一节 促销组合、第二节 广告方略(2学时)教学目的和规定通过本章的学习，让学生理解促销组合的构成、影响促销组合方略的因素、促

19、销方略的新趋势，掌握促销组合的基本方略、广告方略。重点难点重点：1、 促销组合的构成；2、 促销组合的基本方略；3、 广告预算；4、 广告媒体选择；5、 广告设计与广告效果。难点：广告预算、广告设计与广告效果。教学措施以多媒体为教学手段，采用以讲授为主、讨论为辅的教学措施。作业安排思考：1、 如何理解促销组合？2、 观测某公司的广告方略，并提出你的见解。执行状况华东交通大学教案章节第十章 促销方略第三节 推销方略(1学时)教学目的和规定通过本次课的学习，让学生理解推销人员的工作任务、长处，掌握人员推销过程、推销方略决策、推销管理。重点难点重点：1、 推销过程；2、 推销方略决策；3、 推销管理

20、。难点： 推销管理。教学措施以多媒体为教学手段，采用以讲授为主、讨论为辅的教学措施。作业安排思考：1、 对某一商品你会如何推销？（为下一次课开展模拟推销作准备）执行状况华东交通大学教案章节模拟推销(2学时)教学目的和规定通过本次课的模拟活动，锻炼学生推销能力，协助学生对的理解与运用推销理论。重点难点重点和难点：规定学生模拟推销实践之前提交推销筹划；对的引导学生对理论知识的理解与运用；组织学生进行互评。教学措施学生自己找一产品进行模拟推销，教师点评。作业安排思考：1、 如何将自己“推销出去”2、 如何将自己的观点“推销出去”？3、 如何将自己的产品“推销出去”？执行状况华东交通大学教案章节第十章

21、 促销方略第四节销售增进方略、公共关系方略(2学时)教学目的和规定通过本次课的学习，让学生理解销售增进的类型、特点、公共关系的含义、公共关系评估，掌握销售增进方略的重要内容、公共关系的职能、公共关系活动。重点难点重点：1、 销售增进的类型和特点；2、 销售增进的重要内容；3、 公共关系的职能；4、 公共关系活动。难点：制定销售增进的方案、危机解决。教学措施以多媒体为教学手段，采用以讲授为主、讨论为辅的教学措施。作业安排思考：1、 请筹划一次促销活动？（作为下一节课讨论的重要内容）执行状况华东交通大学教案章节案例分析与讨论(1学时)教学目的和规定通过本次课的讨论和学习，使学生初步掌握对促销活动的

22、筹划的整体思维方式。重点难点重点和难点：多种促销措施如何整合。教学措施师生互动，以讨论为主，教师予以指引与分析。作业安排复习4P的内容。执行状况华东交通大学教案章节第十一章 市场营销筹划、组织、执行与控制(3学时)教学目的和规定通过本章的学习，让学生理解控制的必要性；掌握控制的类型、规定及过程。重点难点重点：1、 场营销筹划的内容；2、 市场营销预算；3、 市场营销组织的重要内容；4、 市场营销执行中的问题及因素；5、 市场营销执行过程；6、 市场营销控制的重要内容。难点：预先控制、现场控制、成果控制的区别。教学措施以多媒体为教学手段，采用以讲授为主、讨论为辅的教学措施。作业安排思考：1、 目前公司在市场营销执行过程中容易浮现的问题是什么？2、 有哪些措施可以协助公司进行销售分析和市场占有率分析？执行状况