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1、项 目 计 划 书 汇编：企划部 主编：靳目录:一、软装简介（一）项目概况（二）项目内容工程软装家庭软装二、发展规划1、企业定位2、组织架构3、人员编制4、市场开发及销售模式5、投资预算6、收益分析一、项目概况软装配饰：在商业空间与居住空间中所有可移动的元素，主要包括灯饰、窗帘、 墙纸、地毯、花艺、镜子、绿植、挂画、铁艺等。随着现代人们追求时尚个性化 的消费模式，无论是工装还是家装逐渐呈现“轻装修，重装饰”的趋势。软装行 业迎来来发展商机。2016年软装公司10大排名依次嘉禾装饰（硬装与软装一体化和谐家居倡导者）武汉 家居、工装在线订单模式鑫缘经典（家居软装设计 +经典装饰）成都 家居、工装在
2、线订单模式世尊家居（整体软装设计+家具）浙江宁波家居软装家具门店加盟模式十芳殿（高端整体装修空间设计）上海商业空降宅配艺术软装设计地产合作模式奇艺（室内装修设计+酒店用品设计）深圳硬装+软装在线订单模式+高端家居倡导者）广州软装设计加盟模式欧申纳斯（整体软装服务公司） 菲莫斯（引领家居配饰潮流） 和信智美（整体软装设计）艾迪尔（家居软装设计+家居装饰） 欧斯洛（企业样板房广州家居软装门店招商加盟模式 北京工装+家装软装设计培训模式 广州工装琮装家具定制模式 湖南软装设计+家具定制销售福州现有软装公司1品梵宣软装2创居软装设计有限公司 3、福州弘力软装 4、圣典软装5忧斯麦尔工程软装大型商场/房
3、产交易中心/会所/酒店/KTV娱乐场所/连锁形象门店等公共场所装 修装饰，以下简称工程软装。福建有9个市级区域分布、光福州市主要大型商业中心区域多达 2030个，小 型购物中心不计其数。娱乐产所100多家，会所酒店连锁餐饮门店不计其数。（大 型公众产所软装更换周期一个季度一次、中小心人流集中区域软装更换周期1年12次）家居软装可移动变换的家庭装饰从2000年至今家居饰品消费以30%以上的速度持续增长2012年，全国家居饰品市场总销量高达 3000亿元2013年，全国家居饰品市场总销量高达 5500亿元2014年，全国家居饰品市场总销量高达 1200亿元2015年，全国家居饰品市场总销量高达 1
4、400亿元基础数据分析1、传统软装主要延伸于硬装 /家具、布艺生产型企业 /目前能达到真正意义上专业软装龙头 企业暂无2、装修市场发展前沿主要集中于广州、背景、上海（模式基本以、一体家装、设计培训、 招商加盟等3种形式）3、福州软装市场，基本处于原始阶段。跟广州上海北京等发展区域整体模式落后。4、福州软装市场发展空间大、专业工装公司市场空白、家庭软装市场需求呈直线上升趋势二发展规划企业定位：一站式原创软装设计为大型商业中心/娱乐场所/服务机构/连锁门店提供定制型软专（设计/施工/维护 一站式服务）为中小型家装设计公司（提供配套原创软装设计服务）为家装类产品销售门店提供软装加盟（产品定制/工艺培
5、训/渠道销售培训等携手 财富之路）组织架构开元盛世科技有限公司盛世软装（展厅）工程部电商部门W w W7加 盟 门 店 样 版 成 列花 艺 成 列 区 域陶 瓷 工 艺 成 列铁 件 成 列 布 艺 成 列绿 植 成 列工 程部 商 业 中 心工 程部 娱 乐 产 所 连 锁工 程部 高 档 公 司 别 墅门 店 招 商 加 盟 中 心家 装 公 司 月艮 务 中 心士 7E 制 型令 售 中 心人员编制第一阶段部门岗位人员备注总部运营（总监）1总体运营管理规划门店店长1门店运营事项管理规划店员1产品陈列 人员接待财务（仓库）1进出账目（前台） 库存管理工程部门一部（主管）1商业中心业务开发
6、二部（主管）1娱乐场所业务开发电商部门主管1部门基建，人员管理（工程部门承接软装方 案设计）招商专贝1门店招商家门业务拓展客服务1零售，物流配送、后勤维 护以上为第一阶段人员基础编制规划（后期根据工作进展调整人员编制）市场开发及销售模式主要开发市场分为以下2大部分1工程软状2家居软状工程软状销售模式分为以下几个阶段1/个案树立广而告知（承接大型具有一定知名度的大型户外商业场所软装装修在 维持基本费用开支基础上争取获得商业中心对外媒体广告宣传窗口，借以引起当地商业中心大头相关人员的关注）Z大力宣传承接中小利润中短频快项目工程（通过首要案例引起相关商业人士的 关注争取在短时间通过公众媒体，自有媒体
7、等宣传窗口打入工程软装装修行业。借以赠送1 2年软装后期维护费用等政策承接 3项以上中工程软装10项以上小 型会所/连锁门店软装工程（培养技术人员同时打入福州软装装修行业）3以完善的技术团队加免费（2期整理维护政策进军大型商业中心软装工程项目）家居软装（3部曲）1积少成多：与福建片区小型家装设计公司/私人工作室提供软状配套性服务（1 不具备自有软状销售能力的机构，采取免费提供定制型软装设计，吸纳行业设计 人员）2线上展示线下销售配送模式（招商加盟/门店定制型销售产品为现代商业模式 下高利润型产品，在具备基础线下销售门店展示基础上实施平台共享定制销售模 式积累初期运营资本同时迅速扩展企业市场占有
8、率）3高端定制型零售（出台6999/8888等别墅高端区域全年维护套系。吸引高端消 费人群借以提升企业品牌知名度）三投资预算项目预算清单门店展厅名目具体事项预算备注租金展厅+仓库12000/月 *6=72000 元交通便利展厅面积达 200平方以上库存产品仿真花100000基础陈列，阶段进货陶瓷工艺50000基础陈列，阶段进货铁匠30000基础陈列，阶段进货布艺30000基础陈列，阶段进货绿植10000基础陈歹人员费用9人9*3000*6=162000平均值（半年费用）基本办公 设备桌椅 电脑 收银系统 其它2000010000500020000 =55000初期预算平台基建 资质 运吕基建1
9、0000 （网站/手机端）1000050000 （广告投放）客勤（市用）30000第一阶段基础预估费用=664000元四收益分析收益项目时间估算备注工程部门3个月20000大型商业软状1 2项大型工装3个月300003项小型会所餐厅软装电商3个月600001 2家加盟门店加盟首批进货款/品牌使用运营费3个月300003家装修设计公司门店3个月20000门店进货/零售3个月20000翻新维护费（会所/别墅）180000 （第一阶段）收益项目时间估算备注工程部门6个月80000大中型商业软状2项大型工装6个月600006项小型会所餐厅软装电商6个月1800008家加盟门店加盟首批进货款/品牌使用运 营费6个月600006家装修设计公司门店6个月60000门店进货/零售6个月60000翻新维护费（会所/别墅）500000 （第二阶段）半年项目预估承接34项大型商业软装810小型娱乐场所、连锁机构软装、8 家加盟门店6 家中小型装修设计公司即可回收项目投资资金占有一定市场。 初具企业发展规模组织架构及中高层管理人员需求。
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