联想ideaNBA纪念机型营销创意计划及校园市场分析

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1、Show Your Ideas联想ideaNBA纪念机型营销创意筹划大连理工大学 Idea Show团队目 录第一章 背景简介.2第二章 SWOT分析.32.1 优势（Strength）.32.2 劣势（Weakness）.52.3 机会（Opportunity）.62.4 威胁（Threat）.6第三章 4P分析.83.1产品.83.2价格.83.3 渠道.93.4促销.9第四章 大学消费市场分析.114.1 大学生消费的规模和潜力.114.2 开发大学生市场对公司的必要性.124.3 大学生消费特点，推究消费的发展方向. .134.4 大学生消费的分类.14第五章 校园市场分析.175.1

2、 校园营销现状.175.2 校园内信息的重要传播渠道.195.3针对性方略.20第六章 营销方略及手段.236.1 产品方略.236.2 价格方略. .236.3 渠道方略.246.4 促销方略.24附录1： 为联想设计的活动具体筹划.26附录2： 调查问卷成果反馈.46附录3： 团队成员分工.51第一章 背景简介近年来，中国IT产业迅猛发展， PC行业的发展迅速升温，不断引起人们关注。目前，随着个人电脑顾客的规模不断扩大，笔记本电脑在高校中的日渐流行，由于学习与工作的需要，笔记本电脑在大学生中的普及限度迅速上升。大学生已逐渐成为PC行业普遍关注的对象，并成为各大厂商青睐的消费群体之一。而在电

3、脑行业剧烈日益竞争的今天，联想作为一家在信息产业内多元化发展的大型公司集团，在台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等产品领域均占有重要的地位。联想毋庸置疑是国内电脑产业的核心公司之一，同步在PC行业占有重要地位。作为联想旗下产品笔记本系列之一的ideapad系列产品，以其潮流动感的Family ID设计、 尖端科技的娱乐应用设计及体贴入微的人性关怀设计，发明了三维体验设计的潮流娱乐精品，带来全方位的娱乐应用体验，并符合现代大学生追求潮流，体现个性的需求，因而深受其爱慕与欢迎。第二章 SWOT分析优势（Strength）品牌优势 先进技术潮流设计 合理定价威胁（Threa

4、t）来自惠普、华硕等国内外出名品牌竞争对手的威胁机会（Opportunity）PC产业迅猛发展，较广阔的高校市场前景劣势（Weakness） 产品特点不突出 宣传力度局限性 市场占有率有限SWOT分析联想收购了 IBM 全球个人电脑（台式电脑和笔记本电脑）业务，从而成为全球个人电脑行业的第三大供应商。此后，IBM个人电脑事业部推出 ThinkCenter 超小型台式电脑，又于加入了idea品牌。对于联想，拓展业务领域，敢于创新，挑战与机遇同在。2.1 优势（Strength） 良好的品牌形象作为国内最出名的电脑公司之一，联想始终以来都秉承“成就客户、创业创新、诚信正直、多元共赢”的宗旨，尽量地

5、满足各个消费群体的需求。联想致力创新，通过近年的精心经营，和较好的售后服务，已在消费者心中树立了良好的品牌形象。 突出的技术优势 联想集团率先推出了技术，作为联想全球创新战略的构成部分之一，LVT（Lenovo Vantage Technology）技术是联想整合了全球研发优势资源，在消费个人和中小公司PC领域所形成的软、硬件一体化的系统级技术解决方案。其核心目前涉及宽带智能管理、家电式操控、系统拯救、系统调节和互联互通五大技术，LVT支撑消费PC顾客在“一站式”宽带服务、家电式多媒体娱乐、系统可靠性维护、系统性能控制、以及数字家庭无线分享方面的核心应用，带给顾客独特的使用体验。LVT是联想集

6、团Lenovo子品牌的核心技术，也是联想PC技术创新的DNA。它将为Lenovo PC带来更高的应用价值。同步，LVT技术也是联想全球创新战略的构成部分之一，它将使Lenovo PC在竞争中处在更加领先的地位。 潮流的外观设计ideapad 系列产品采用精致唯美的简约风格，结实轻薄的金属外壳设计，呈现出了一种东方的喜悦与西方的典雅所交汇出的奢华美感。特别是ideaNBA纪念机型，结合动感元素，更加符合现代年轻人追求健康、潮流、个性的规定，因而潮流的外观设计也成为联想的又一大特色优势。合理的产品定价由于ideaNBA纪念机型重要针对的是高校大学生群体，因而合理的定价也成为提高市场占有率的重要因素

7、之一。针对大学生消费群体的实际购买力和经济状况，联想分别制定出30006000元间多种不等的价位，供学生根据自身状况选择适合自己的款型，可谓考虑周到，由于合理的定价，新款笔记本电脑也必将赢得更多大学生的青睐。2.2 劣势（Weakness） 产品特点不够突出联想在产品分类方面，特别ideaNBA纪念机型基本上只分为影音数码、游戏娱乐及潮流前卫三大类，但结合相应操作系统的特点，其在产品功能细分方面提高的空间仍然很大，联想在机型分类及特色创新方面的力度仍有待加强，应注重研发适合更广阔群体的细分产品，突出产品特色。宣传力度局限性尽管联想始终以来也在广告宣传方面投入了一定的精力，但其缺少宣传的核心精髓

8、，例如在既有ideaNBA纪念机型宣传方面，联想并没有标志性的核心代言产品或形象代言人，这就在一定限度上削减了联想品牌的宣传力度。此外，联想作为中国电脑行业的领军公司，其在打造民族品牌及形象方面稍显逊色，没有更突显出中国的老式文化和韵味，并且其在高校中的宣传力度仍显单薄，从一定限度上来讲，这也减少了其核心竞争力。市场占有率有限 联想虽是国内出名品牌，但在市场占有率方面，与其她国内外许多品牌相比，仍稍显逊色。仅从高校方面考察，联想的高校市场占有率就远不及惠普、华硕等品牌，既然新款ideaNBA纪念机型重要针对的是高校大学生群体，那么如何打开高校市场的大门，便将成为该款机型能否获得成功的核心，因而

9、尽快提高联想在高校中的市场占有率，显得尤为重要。特别在大连理工大学这种学术氛围浓厚，笔记本电脑不可或缺的高校，联想的占有率的提高空间尚有很大。2.3 机会（Opportunity）PC产业迅猛发展在收购了 IBM 全球个人电脑（台式电脑和笔记本电脑）业务后，联想已成为全球个人电脑行业的第三大供应商。随着电脑产业的飞速发展，PC产业因其轻巧灵便的特点，在总行业的占有率逐日提高，并成为将来电脑产业发展的总体趋势，如此具有优势的大环境，对联想自身PC产业的发展也起到了相对积极的作用。较广阔的高校市场前景随着笔记本电脑在高校中的普及，大学生群体已逐渐成为PC产业的最大、最直接的需求方，且其具有很强的市

10、场潜力，且该市场前景在相称长的一段时间内，会呈现逐渐上升趋势，这也为联想走进高校市场奠定了较为坚实的基本。在大连理工大学这种潜力巨大的市场，借此ideaNBA纪念机型推出之际，正应当加大宣传力度，从源头占有市场，进而逐渐实现高校市场的高占有率。2.4威胁（Threat）来自竞争对手的威胁 在高校市场方面，据不完全记录，高校大学生考虑到性价比、配备等多种因素，首选的几种笔记本品牌分别为惠普、华硕、索尼等，然而联想若想与其相抗衡，从目前状况看，时机尚未成熟，由于目前联想的PC产业在公司总产业中所占的地位日趋重要，因而笔记本在高校中能否顺利发展，将直接关系到联想整个公司将来发展，况且作为竞争对手的惠

11、普、华硕等，也徐徐意识到PC市场的将来发展趋势及高校市场的大好前景，势必在不久的将来，她们也会针对高校市场做出针对性的产品研发方略，因此潜在的威胁和隐患不容小视，联想应意识到所处环境的剧烈竞争状况，挣得先机，未雨绸缪。第三章 4P分析市场营销中典型的4P理论，对于公司进行市场分析起到了积极的作用。4P即指：产品product，价格price，渠道place，促销promotion。下面，对于联想ideaNBA纪念机型将来的高校市场前景，我们也从4P角度，做以如下的营销分析。3.1产品（Product）产品质量始终是公司竞争的核心，但随着现代科技的飞速发展，和消费者需求的逐渐提高，单一的产品质量

12、已无法满足消费者的需要，为了征服更多的消费群体，公司除了要保证产品质量以外，还要尽量地开发新技术，制定合适的产品组合方略，并注重产品的包装和树立品牌形象，提高服务质量，只有全面考虑到各方因素，充足满足消费者需要，才有也许赢得消费者的信任和支持，并最后占领市场。3.2价格（Price）消费者衡量商品的原则，往往除了“物美”，还要“价廉”。商品虽然从各方面都无可挑剔，但若其价格然人难以接受，那么想被更多的消费者承认并接受，拥有高的市场占有率，也是不现实的。因此，公司在保证产品质量的同步，还要尽量地压缩成本，减少价格。作为联想若想向高校推出新款ideaNBA纪念机型：一方面，联想应根据自身的发展状况

13、，谋求合适的定价目的，如利润定价目的、销量定价目的等；另一方面，联想应根据自身属于成本、需求或竞争导向状况，选择最适合自己的定价措施；最后，综合自身运营状况、竞争对手战略和市场前景，联想应制定合理的定价方略，如新产品定价方略、折扣和这让定价方略、心理定价方略等。合理的定价会使公司在赚钱的同步，赢得更多消费者的关注。此外，值得一提的是，联想本次推出的ideaNBA纪念机型，重要针对的是高校大学生群体，考虑到在校学生自身并不具有收入能力的实际状况，性价比更高，且价格较为低廉的笔记本电脑必将更受学生群体的普遍欢迎，因而定价方略应是联想考虑的重要因素之一。3.3渠道（Place）随着科技特别是网络等多

14、媒体技术的飞速发展，和物流行业近些年的兴起，现如今的销售渠道方略已纷繁多样，联想应选择最适合自己的销售渠道，来进一步拓宽自己的市场。我们觉得，针对联想本次想向高校推销的新款ideaNBA纪念机型，因其消费群体及销售地点明确，即大学生及国内高校，因此我们建议联想采用厂家直销的方式：一方面，可以省去中介商的介入，减少多层销售网带来的附加成本，从而减少产品的价格；另一方面，厂家直销也有助于联想与消费者的直接接触，通过进一步消费群体，联想可第一时间获得最精确有效的信息反馈，这样也有助于公司在将来生产方略的改善，形成良性循环。3.4促销（Promotion）现如今商品市场的发展再也不是从前的“酒香不怕巷

15、子深”的状况了，再好的产品，如缺少了合适的促销方略及手段，那也很难在竞争如此剧烈的市场上立足。对于联想本次向高校推出的ideaNBA纪念机型笔记本电脑，我们建议其采用针对性强的、多样化的促销方略，以人员推销方略为主，广告方略为辅，通过赞助高校的各类校园活动，或以“联想”冠名开展一系列的活动，提高联想在高校的出名度，此外，应做好与高校权威机构和组织的公关工作，如多与团委学生会或社团联合会联系，以便能最大限度地得到校方的支持，为拓宽高校市场奠定坚实的基本。第四章 大学生消费市场分析对诸多公司来是说，大学生市场无疑是一种值得注意的巨大市场，蕴藏着很大的商机，把握住大学生这一市场对公司来说是有重要意义

16、的，不仅仅在于当今，从长远利益来讲，也把握住了此后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识。 4.1大学生消费的规模和潜力国内大学生消费支出逐年提高，据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，她们是潮流品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体，部分大学生消费已高于一般的上班族，越来越多的高价值消费品进入大学生的“消费地图”。旅游、电脑、手机、恋爱可以称做是大学生的“四大消费”，消费额度早已经超过了平常吃饭和购买学习用品的耗费。并且，目前对大学生消费的倾向的结识就是高消费和超前消费，并且发展速度非常快。与此同步，中国大学生数量已经冠居全球，随着着连年的扩招和社会对高学历人才的

17、需要使得这一数量持续增长。随着经济水平的提高，大学生个人消费又有不同的发展，浮现了新型不同的消费热潮，如参与培训等等。随着大学生消费水平的逐渐提高，大学生潜在市场爆发力日益增强，因此大学生消费市场是非常巨大也非常具有潜力的。在这种潜力的驱使下，公司也在不断的拓展着自己的校园校园市场，为自己赚的先机。4.2开发大学生市场对公司的必要性鉴于大学生市场的巨大潜力，公司有开拓大学生市场的必要性，而开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一种市场空间，对公司的长远发展也是很故意义的。1、大学生是国家将来消费潮流和方向的领导者，特别在中高档商品的消费上，大学生是将来的主力，并且她们的消费方式对整个市场有一种引

18、导的作用，因此把握大学生的消费市场，也是抢占将来中高品位顾客的心理市场，这对将来公司市场的开拓也都是很故意义的。2、大学生消费也是整个社会商品消费的指“批示灯”。 这个群体对于其她群体还具有很强的辐射力和影响力，她们是家庭消费的意见领袖，她们的意见往往能影响家庭的消费行为。3、从品牌的角度分析，大学阶段对于大学生的品牌意识和忠诚度的哺育非常重要。在这个阶段，大学生可以接触到海量产品信息，同步她们的判断能力也不断趋于成熟，这个阶段形成的某些品牌观念很有也许会带到她们毕业后来的生活中。公司开展产品和品牌推广，近期可以影响甚至变化大学生的消费行为，远期可以长期地变化大学生的消费观念。4、大学生基本以

19、集体生活为主，互相间信息交流不久，这就非常利于进行集中式重点性的促销活动，与在市场上相比，同样的促销投入能得到更高的效果，对公司品牌的推广，公司形象的建立也是有一定的引导意义，她们代表新文化和新形象的发展方向。4.3大学生消费的特点，推究消费的发展方向大学生是一种特殊的消费群体，要开发这一种市场，就需要用特殊的方式去引导和开发，因此一方面要理解大学生消费的特点。（1）大学生消费比较具有情绪性，具有示范效应。示范效应是大学生消费中非常重要的一种因素，例如如果其她人均有了电脑，那么自己也有买一台的强烈愿望。此外大学生消费的情绪性还表目前消费上的持续性，如果消费一次后如果感觉很满意，很也许会持续消费

20、同公司的相似或不同产品，并且还会推荐自己的伙伴消费。（2）先锋性消费，消费观念越来越超前。大学生站在先进文化的最前端，容易接触到、也容易接受新事物的产生和发展，消费观念也比较超前，消费观念也变化比较快，例如对网上购物容易接受，对“花今天的钱圆明天的梦”的对新兴消费方式也比较容易接受。（3）目前消费产品比较集中，重要停留在潮流、电子、影像、文化、培训上，随着大学生消费观念的变化和潮流物品把戏的发展，受示范效应的影响，消费逐渐向多元化发展，但目前来讲仍然处在一种集中的水平，但具体物品变化较快，例如在电子产品上，也许在一段时期内流行的是随声听，而另一段时期就是MP3了。（4）对商品的品牌以及商品涉及

21、的情感内涵和事物的外在形象比较看重，容易受宣传媒体引导的特点，受厂家广告等影响比较大。名牌对大学生的吸引力很大，对物品的形象和所代表的含义也比较注重，例如巧克力的爱情情结。从上面几点可以看得出，大学生消费最大的特点还在于追求潮流化，追求潮流的东西，喜欢新颖的和浪漫的事物，消费品追求个性的张扬。追求潮流也是大学生消费具有盲目示范效应的因素。追求潮流，这对于公司来说也比较容易把握大学生产品的方向。因此大学生消费有一种趋势就是从实用化向潮流化过渡，消费的大头已经不再是学习用品、书籍之类的东西，已经转变成了电脑网络、手机、旅游等比较前卫的带有潮流气息的产品这样的产品也是整个社会此后产品的一种方向。此外

22、大学生消费尚有一种比较突出的特点，公司不得不注重：（5）大学生旺盛的消费欲望和前卫的消费观念同非经济独立导致的承受能力局限性之间存在矛盾，这使事实上的购买力减小，使得市场同潜力市场相比有些缩小。这一种矛盾对社会还导致了一定的社会问题，缘于青少年的不理性，例如贪恋游戏，奢靡，追求过度潮流，盲目攀比以至于铤而走险用偷盗的方式来满足欲望，因此公司应当考虑如何使市场扩大到同健康欲望相等同的地步，同步又要解决好社会问题，来引导大学生理性消费。从长远上说，鼓励学生引导学生理性消费对公司是信誉上的支持，可以使公司建立良好的社会形象。4.4大学生消费的分类不同的产品有不同的特点，因此它们在营销过程中的方略也应

23、当有所不同，因此对大学生消费产品进行分类不可或缺。从产品上讲总体上可以分为两类，一类是专门为大学生设计的产品，或者说其产品的目的消费群绝大部分都是学生，例如学生电子词典，学习机，手机校园卡等；另一类产品，它的目的消费者不是只针对学生，但学生在消费者中所占的比例越来越高，增长速度也不久，甚至远远高于其她人群在同一产品上的增长率，如手机，电脑，化妆品等学生消费者都占有很大的比例，并且增长速度不久，购买规格也越来越高。此外，从商家角度讲，越来越多的商家已经瞄准了高校，环绕高校周边的地段建立的装饰品店、咖啡厅、茶社等越来越多，甚至比较流行的陶吧、香味店也逼近了高校门口，某些休闲商铺依托大学日渐完善的基

24、本配套设施和旺盛人气，集休闲、消费于一身，结合文化、艺术等元素，深层次挖掘出休闲商铺内涵，被誉为“21世纪大学城步入品位时代”的标志性作品，这也是看准了大学生消费市场。如果从消费规定来看，除了平常生活消费，还可以分为：休闲消费。单纯的讲休闲消费是一种比较笼统的概念，具体从消费上说重要涉及休闲食品，例如膨化食品如虾条薯片、饮料和西餐（这两类产品在大学生中重要还是以潮流休闲的身份浮现，固然也有以之作为一般食品的）；娱乐产品，如流行歌带等；健身产品和场合。恋爱消费。恋爱消费是大学生的四大消费之一，在大学生消费中已经占到很大的比例。恋爱消费品范畴上比较广泛，这取决于她们个人喜好等自身特点，但可以分为两

25、类：礼物，如生日礼物，情人节礼物；共同消费，如双方在一起时旅游、逛街、购物时的消费。大学生是最浪漫的一族，时间的自由与富余使她们能更多的追求快乐与浪漫，并且现代社会的开放使学生恋爱成为正常现象，而最浪漫的大学恋爱时代的消费有自己的独特的特点：追求崇高的品位，浪漫的品位，对商品的价格注重限度低；更容易受到宣传影响，消费具有随意性；更注重情感内涵，特别喜欢赋予了浪漫爱情的东西；节令性特定的消费明显，例如在情人节期间几乎肯定会买玫瑰花。总之，恋爱中的大学生比平时更注重产品的品牌档次，更注重潮流性，更注重商品的内涵，更注重包装，更轻视商品价格，更比平时更加具有随意性，公司可以运用这些特点开发这一种市场

26、：注重内涵，将产品附加爱情的的内涵，这个内涵可以在包装上、在品牌代言人上、在宣传标语上体现出来。例如巧克力包装精美，印有玫瑰化或红心；在情人节这样的节日里，注重产品的宣传，特别在在质量与品位上做高姿态，不适合降价的促销方式；在宣传时注重感情的感染力。第五章 校园市场分析公司想赢得学生市场，走入校园则是最直接最有效的途径，因而，除了对大学生消费习惯及特点有所理解外，公司还应加强对校园市场这一市场经济中的特定领域发展前景及特点的结识，这样才有助于公司做出有效的营销方略。5.1校园营销现状学生的钱也不是容易赚的：一方面，大学生是一种高智商的消费群体，购物行为最为多样化。她们具有较强的分析和判断能力，

27、又具有较强的信息收集能力，因此，在消费时会追求信息上的对称，从而会规避公司广告和促销。公司用单纯的降价、发传单等老式营销方式，很难被这个群体所认同。另一方面，要顺利进入校园，在政策方面也有诸多限制。和学校打交道并不容易，学校主线上还是一种教育机构，为了保证校园环境的相对清净，学校对校园营销设立了诸多限制措施。面对挑剔、敏感的大学生群体和尚不规范的校园营销环境，公司也面临着更多的挑战。诸多公司看到了校园市场的价值，但是不少公司费尽周折却摸不着门路，收效甚微。在高校市场上，我们的公司没有固定的模式可以借鉴。将目前的高校市场营销工作加以汇总，重要有如下几类构成：第一种是各类学生机构或个人，她们置身于

28、校园，有自己的优势，但没有规范的运作及财务流程，往往会产生诸多不拟定因素，并且面积较小；第二种是校园网络营销公司，重要涉及校内、各高校的官方网站、新闻网等这样的专业校园网站，她们的最重要方向是校园网络营销，校园内落地的活动很少；第三种是某些专业的行业机构，例如代表国内最大的IT产品的运营平台中关村在线，每年都会有诸多的校园活动；第四种是校园媒体机构，例如澎湃动力、德高中国、世纪海文、鼎肯媒体，重要以经营校园媒体为重要方向；第五种是校园营销全案提供商，可以提供有关高校市场的各个方向上的服务。并且，在营销活动中还要注意：1、明确活动目的在公司把营销活动延伸到校园内部之前，公司应当明确开展这样一种活

29、动最主线的目的是为了提高公司或产品的形象，还是仅为了搞一次促销，这样才干使得活动的形式更能完好地符合活动目的的规定。2、通过重形象轻销售方式，突破进入障碍公司的校园营销活动能否进入校园是其成功开展的基本前提。面对学校规章制度的限制时，公司可依托与校方已建立的良好合伙关系，或依托校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“许可证”进入校园的渠道。3、进一步对学生消费心理的研究，对学生市场进行再细分。4、以学生为现实消费者的公司营销活动还要注意注重产品质量，特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通，千万不可把校园市场当作解决品市场。5、积极参与活动的筹划，加强对活动效果的后续测评。6、采用俱乐部营销的

30、方式，并结合必要的关怀度。针对学生消费群，可以定期派发新产品，发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等，从细节入手哺育品牌意识。5.2校园内信息的重要传播渠道由于校园市场的封闭性，在各类媒介的达到率这一评价指标中，互联网以绝对优势领先其她媒介，报纸杂志和校园报刊栏次之。在相对封闭的校园内，较受学生欢迎的媒体类型集中在校园海报、校园广播和BBS网站，一方面，这些媒体以其便捷性、视觉冲击性以及遍及的广泛性赢得学生的欢迎。在众多的校园活动中，社会活动、各类讲座以及知识竞赛广受欢迎，同窗们表达出很高的参与性，它可以给学生更为直观的感受，同步增强互动性和体验性。而由于大学生

31、消费的示范效应和持续性，同窗之间的互相推荐与传播这一渠道有明显的优势，这种方式更有助于信息的传播。这就启发我们公司要想进行成功的校园营销，口头传播是不可忽视的一环，因此要注重公司形象建设，在学生中留下好的口碑，以加深品牌符号形象。5.3针对性方略开拓大学生市场需要重点考虑的大学生消费心理特点以及校园市场的独特性,有针对性的制定不同于其她人群的公司方略（1）大学生的消费具有情绪性的特点，具有示范效应，并容易受广告等宣传的影响，因此比较容易受到商家宣传和促销方式的引导（特别在黄金周等时期），消费具有冲动的特点，因此商家要注意运用广告等宣传形式，特别加强适合学生特点口味的宣传，如公益与商业相结合的互

32、动型大学生活动，对大学生活动提供某些赞助。如大工每年举办的文艺类的典型活动赛事可口可乐“峰岚杯”文艺大赛，就是这样的活动，导致了很大的影响力，这种活动影响比较深远。（2）大学生具有敢于尝试的个性特点，比较容易接受新事物，同步比较喜欢新事物，消费观念比较超前。新事物涉及全新的物品以及在原有功能的基本上增长的新功能，新包装，新内涵，新形象，旧产品的新购买方式、促销活动等等，因此公司应当根据大学生不断变化的心理，结合社会新浮现的潮流开发新产品和新创意，并注意作好宣传，增长内涵等附加价值。（3）大学生群居性、集中性购买的特点使校园市场消费集中，公司可以通过多种活动进行有效的宣传，这样耗费的成本相对较低

33、些，并且有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。（4）校园市场具有封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播重要是靠同窗间的口耳相传，形成了一种较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和出名度重要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是运用关系营销。（5）校园市场的容量大。国内高等教育在校生的人数已经超过1700万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达850多亿，对商家和公司来说，也就意味着一种巨大的、高素质的新型消费市场的形成，这将是将来整个消费市场不可忽视的一大份额。（6）校园市场文化独特。高校文化既是校园文化的一部分，又是社

34、会文化的一部分。新生代的高校学生热衷于多种潮流、潮流的“文化娱乐”方式，这种文化在普及的过程中，也将引起新一轮的文化消费的热潮，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一种统一，互动，活跃的整体。（7）大学生消费产品比较注重产品所人为赋予的内涵，并看重品牌的影响力，因此对公司来说可以在产品原有功能的基本上附加一层情感类的内涵，例如喜之郎水晶之恋果冻，除了自身作为食品的功能外，所赋予的“爱情”观念深受青年男女的爱慕。对于大学生的消费，公司最重要的还是把握住“潮流化”和“流行化”两个特点，开发具有潮流特点的产品，将非潮流化的产品加进潮流化的内涵，

35、做潮流化的宣传，紧跟消费品从实用化向潮流化过渡这一种趋势。（8）大学生的消费具有持续性，如果对产品或服务满意很也许会持续消费，若不满意很也许不再消费，并且这样的感觉由于大学生之间信息的迅速交流，会感染到周边的同窗，因此公司应当着重注意产品的质量，公司的服务等，要给大学生留下一种亲切的感觉，产生下次还想来的欲望，切不可对她们进行欺骗等不良行为，也不可以设某些“合法的陷阱”，这样会砸掉自己的产品和公司信誉，产生连锁反映。（9）大学生具有旺盛的消费欲望，并且消费品追求高品位，但这种欲望同经济承受能力局限性存在着矛盾，解决好这一矛盾对公司来说能带来很大的市场空间。而同步大学生消费具有超前性，消费观念比

36、较前卫，也容易接受新事物的浮现，这就为公司提供了一种解决上述矛盾的突破点，公司可以引导学生进行超前消费，信贷消费，花今天的钱圆明天的梦。但这种方式的局限性在于仅仅适合资金实力很大的少数公司或小产品，并且存在一定的风险，但也同步是对整个社会现代消费观念的引导，公司也是新潮流的领导者。第六章 营销方略及手段综合以上我们对联想ideaNBA纪念机型推广到高校的各方面分析，我们从4P的角度为联想制定如下参照方略。6.1产品方略1.明确新产品的产品组合方略。联想应着重向大学生宣传新产品的创新之处，其技术及设计上的长处；2.树立品牌形象。有针对性地对所推出的新款机型做以集中力度的宣传，拟定好核心宣传产品，

37、也可通过潮流、健康的形象代言人，为产品带来更好的宣传效果；3.注重产品的服务质量。作为学生，当选购笔记本电脑时，售后服务也是其考虑购买与否的重要因素之一。由于学生一般活动的范畴较小，基我局限于校园附近，当电脑浮现任何故障需要售后维修时，如若返厂维修过程较为繁琐，且所耗时间较长，那么学生很也许考虑购买其她品牌的机器。因此，有效解决售后服务的措施，则是在高校附近设立指定维修网点，最大限度地满足学生消费者的需求，这样势必会给公司自身带来较好的积极影响。6.2价格方略1选择合适的定价目的。鉴于联想目前推出的新款PC机的特点、目的及在高校市场中的占有率状况，我们建议其采用销量导向及竞争导向型的定价目的，

38、一方面以较为低廉的价格最大限度地争取到消费者，并根据高校大学生的消费特点，最短时间内提高品牌口碑，进而提高市场占有率；2.制定合理的定价方略。作为新产品，我们建议联想采用新产品定价方略与折扣和这让定价方略相结合的方式。对于新产品而言，合适的撇脂定价是必要的，在发售产品的时通过打折降价的方式可吸引更多的大学生消费者。由于实际购买力的限制，因而定价方略对大学生消费者而言至关重要，公司如若做好这一环节，可在很大限度上影响产品甚至公司自身的长期发展。6.3渠道方略我们建议联想采用厂家直销或校园代理的方式，作为新产品的营销渠道。这样既高效，减少了多层销售的成本，又可通过专业营销人员的简介，在高校内形成公

39、司氛围，此外，这样的营销渠道尚有助于消费者信息的及时反馈，有助于公司做出最短期的战略调节。良好的营销渠道，既是公司销售产品的有效途径，又为公司提供了展示自身公司文化，树立良好品牌形象的机会。6.4促销方略1.采用合适的促销组合方略。如：可以在发售产品的同步，赠送某些联想品牌的附加产品，如U盘、耳机等。也可做出某些承诺，例如若是购买新款联想笔记本电脑，则凭收据可在联想专卖店以优惠的价格购买其她电子设备或电脑配件。这样既可以吸引更多的消费者，又为自身品牌的其她产品做了较为有利的宣传。2.制定灵活的广告方略。由于新款联想ideaNBA纪念机型重要是针对高校大学生推出的，因此广告宣传的形式不应拘泥于老

40、式，要善于灵活多变。应充足运用高校内的网络及平面宣传资源，多为高校所举办的活动，特别是每年举办一次的、在学生中影响极为广泛的校级大型活动出资赞助，这样既提高了公司的出名度，又和高校建立了长期和谐的合伙关系，有助于公司的长远发展。此外，也可冠名举办大型的系列活动，将联想的公司和新精神贯穿于活动始末，在丰富学生课余生活的同步，也让学生更为深刻地理解了联想的公司文化和产品特点，发掘潜在市场。3.合理运用公共关系方略。保持与高校的和谐合伙关系，是公司能否顺利进入校园的核心因素之一。公司应具有长远的眼光，牢记不可目光短浅，做“一锤子买卖”，要有整体的长期发展规划。附录1：为联想打造校园系列活动筹划书大连

41、理工大学活动筹划活动内容及简朴流程一般组前期宣传，吉祥物征集启动典礼专业实用知识讲座专业组电子科技知识竞赛电脑真机组装比赛我眼中的英特尔征文大赛营销组营销实战大赛广告设计大赛（平面广告）概念电脑外观设计大赛（平面设计）互动组校内户外互动或者素质拓展训练颁奖晚会获奖者参观学习流程图如下详 细 流 程1）前期宣传前期宣传分为如下几种部分校内具体宣传方案制定（与商家共同协商完毕）宣传品的拟定与制作吉祥物的征集制作宣传品的张贴，条幅喷绘等悬挂活动现场宣传（活动前，2天）2）启动典礼时间：待定对象：全校师生地点：图书馆报告厅或大服楼华为厅流程：典礼开始播放联想公司宣传片嘉宾致辞公司简介宣布活动开始活动简

42、介结束语（或会后报告）调动人员：主持人 1名 礼仪 4名 校学生会3）讲座根据活动安排及商家规定，可以安排某些专业性不强的讲座，根据本校学生特点，建议邀请业内出名人士，增长报告会的参与性。此环节可以根据商家规定发放某些纪念品，以扩大宣传力度4）我眼中的联想征文大赛一. 活动意义：联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员开办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型公司集团。在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让顾客用得更好”的理念，始终致力于为中国顾客提供最新最佳的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向将来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客

43、户导向为原则，满足家庭、个人、中小公司、大行业大公司四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。同窗们心中的联想公司究竟有是什么样的呢？本次活动特举办“我眼中的联想” 征文大赛，让同窗们一起“联想”！ 二、活动内容：以“世界不能失去联想” “生活因联想而美好”及有关内容为主题，书写亲身经历或编写短文故事，参与征文比赛。内容规定积极向上，健康新颖。三、活动对象：征文比赛针对对电子信息技术感爱好并乐于分享体验的所有同窗们。四、活动宣传：本活动除和其她活动一起宣传外，对征文作品采用征集箱的形式征集，可以长期起到宣传作用。与此同步，我们还将做出具有该活动自身特点的宣传形式。五、活动规定：征文：文体

44、不限，可以是议论文，议论文，阐明文，故事以及科幻作品，字数在到5000之间。六、时间及地点安排：作品征集时间：待定。七、奖项设立：本次征文比赛分别设一等奖1名，二等奖2名，三等3名，纪念奖若干。颁奖晚会将对所有获奖者颁发荣誉证书，同步发放一定数量的奖金或奖品，获得赴联想公司实地参观学习的机会。八、其他阐明：作品征集方式：1、打印版：采用A4纸，并在封面注明参赛者的院系，班级，姓名和学号及联系方式，装订后投入指定地点。2、电子版：以附件的形式发到指定网站中，注明主题或内容，院系，班级和姓名学号及联系方式表格（网上下载）。5)电子科技知识竞赛一. 活动意义：在电子科技飞速发展的今天，身在象牙塔中的

45、我们早已不再与世隔绝，凭借着网络等知识载体，我们理解并学习到了更多知识，作为现代化的理工科大学生，理解电子科技的有关知识显得尤为重要，本次电子科技知识竞赛以“生活因联想而美好”为重要内容，目的是增长同窗们对电子科学知识的理解，使其更加适应社会的发展，支持学校培养精英人才的目的。为此，特举办本次“电子科技知识竞赛”。二. 活动内容：本次比赛通过现场问答的形式，由主持人按照实现设计的环节，对参赛选手提出问题，由选手回答问题，在各环节结束后，由评委根据选手的体现打出分数，最后由各个评委的分数算出平均分，拟定比赛的最后优胜者。三. 活动对象：本次活动面向对电子信息技术感爱好并乐于分享体验的所有同窗们。

46、以学院为单位报名参赛，每个学院选出三名队员构成一种团队参赛，本次比赛将根据报名状况决定比赛场次。四. 活动宣传：本此活动将和其她比赛一起宣传，并配有特色宣传内容：如特色喷绘、海报、条幅宣传等，加之以网络宣传，扩大其影响，宣传内容重要为活动的内容、活动举办时间、地点及邀请到的嘉宾及拟定后的参赛团队五. 活动规定： 在比赛开始之前我们将予以选手充足的时间来准备，时间大概为一周参赛选手构成的团队必须以学院为单位，如发现弄虚作假一律取消比赛资格，并给与公开。六. 时间地点安排：准备时间：待定决赛时间：待定地点：综合楼大教室七. 奖项设立：评委将评出冠、亚、季军，颁奖晚会将对所有获奖者颁发荣誉证书，同步

47、发放一定数量的奖金或奖品，获得赴英特尔公司实地参观学习的机会。八其他阐明：1.本活动的参赛选手由各学院自己选出，以学院为单位参与比赛，有助于调动全校同窗的积极性，选手从活动的宣传报名到正式参与比赛有一周的准备时间，有助于人们提前准备；选择大教室是想让人们可以来观看比赛，也可以有亲友团加油助威，活跃现场氛围，也有助于同窗们增长网络知识，共同进步。2.各场次人员调动：主持人1名 校学生会成员活动流程：1、事先安排好各学院亲友团的位置，由工作人员安排同窗们有序的进教室就座，18点之前结束。2、18:30点主持人致欢迎辞并简介评委嘉宾，宣布电子科技知识竞赛正式开始。3、主持人宣布选手序号，并对1号选手

48、提问，待一号选手回答完毕时，由评委打分，打分结束后由专门人员收取打分单，再由专门人员进行计算，这些都由科技中心人员负责。然后对2号进行提问，以此类推，直至比赛进行到一半。4、在比赛进行一半时，作为中间的互动环节，由主持人组织有奖问答活动，均为与电子科技有关的常识型问题，回答对的的观众便可得到小礼物一件。5、然后继续比赛的环节。6、最后由各团队选手的最后得分拟定获奖选手，并颁发奖状及奖品。7、最后主持人宣布竞赛结束。6）电脑真机组装比赛一. 活动意义：随着时代的发展，个人电脑早已成为大学生生活中必不可少的物品，可是你又对它理解多少？经济基本决定上层建筑，电脑硬件是电脑运营的基本，没有这些硬件，一

49、切高档、便捷的软件都将无法运营！你懂得一台一般的台式电脑是由多少部件组装而成的么？想要证明自己的电脑达人们赶紧来参与“电脑真机组装比赛吧！”二. 活动内容：面向全校同窗组织一次电脑真机现场组装比赛，将参赛选手分组后进行裁减赛，在最快时间内对的完毕电脑组装的选手获得胜利。三. 活动对象：本次活动面向对电子信息技术感爱好并乐于分享体验的所有同窗们。四. 活动宣传：前期活动宣传将与现场宣传同步进行。现场宣传形式有特制的条幅和海报，上面将有具体的参赛流程。宣传期间将组织参赛报名活动。五. 活动规定：所有参赛选手需独立完毕比赛，不得依托她人协助。活动现场将提供需要组装的电脑部件或整台机器，选手需根据题目

50、规定完毕组装。题1.给CPU安上电扇题2.为主机安装光驱题3.主板替代题4.整机组装六. 时间地点安排：准备时间：待定决赛时间地点：待定七. 奖项设立：本次比赛分别设一等奖1名，二等奖2名，三等3名。颁奖晚会将对所有获奖者颁发荣誉证书，同步发放一定数量的奖金或奖品，获得赴联想公司实地参观学习的机会。八其他阐明：1.分组将根据报名选手数量而定，参赛人数控制在50名以内。2.将向计算机中心租用20台废弃电脑作为比赛道具。3.通过小组赛选出10名选手进入决赛。4.参赛选手比赛时将有工作人员记录比赛时间，每场比赛结束后，将有教师和专业同窗对选手的安装正误进行评判。比赛成绩以安装时间记，每浮现一处小的安

51、装错误，总时间加3分钟，每浮现一处大的安装错误，总时间加10分钟。九人员调用：聘任电信学院教师1名 电信学院研究生若干 科技中心干事若干7）营销实战大赛一. 活动意义：电脑销售是联想公司的主营业务，个人电脑的销售量对联想公司的运营业绩与发展有着重要意义。例如本次的“想法全明星”活动。那么，为什么不能让同窗们也参与到实际营销中呢？举办“营销实战大赛”，开拓同窗们的思维。二. 活动内容：“实战卖电脑”参赛人员3-5人构成团队，在学校内或校外在指定期间内宣传联想Ideapad系列电脑，发放团队特色的礼券（公司给出某些优惠措施），在之后一周内有凭借队员发送的礼券购买电脑者，按照数量、询问量、宣传方式、

52、团队风貌等进行评比，具体流程有待商榷。三. 活动对象：本次活动面向对实际营销工作感爱好的同窗。四. 活动宣传：前期活动宣传将与现场宣传同步进行。现场宣传形式有特制的条幅和海报，上面将有具体的参赛流程。宣传期间将组织参赛报名活动。六. 时间地点安排：活动时间：待定七. 奖项设立：本次比赛分别设最佳实行奖1名，最佳创意奖1名，优秀奖3名。颁奖晚会将对所有获奖者颁发荣誉证书，同步发放一定数量的奖金或奖品，获得赴联想公司实地参观学习的机会。8）广告设计大赛（平面广告）一. 活动意义：要想销售自己的产品，哪里少得了广告？或许你厌烦她，或许你讨厌她，但你无法消灭她！我们能做的就是让广告成为一种艺术，让你爱

53、上她。赶紧来协助联想公司设计最新解决器的宣传广告吧！通过这一活动推广联想在同窗们中的影响力。二. 活动内容：为idealpad NBA机型设计宣传广告。三. 活动对象：本次活动面向对平面设计感爱好的所有同窗们。四. 活动宣传：除和其她活动一起宣传外，尚有宣传特色内容，参赛选手的作品将会被制作成海报统一贴放，供广大同窗们评比。 五. 活动规定：作品需为单人选手或团队（人数不超过3人）独立完毕，不得抄袭！广告需突出ideapad NBA机型的特性。平面设计：手绘图，用数码相机拍成照片，传至邮箱，自行保存底稿。 Photoshop平面设计作品直接传到邮箱中。六. 时间地点安排：作品征集时间：待定七.

54、 奖项设立：本次比赛分别设最佳效果奖1名，最佳创意奖1名，最佳画面奖1名，优秀奖3名。颁奖晚会将对所有获奖者颁发荣誉证书，同步发放一定数量的奖金或奖品，获得赴联想公司实地参观学习的机会。八其他阐明：作品征集方式：1、打印版：采用A4纸，并在封面注明参赛者的院系，班级，姓名和学号及联系方式，装订后投入指定地点。2、电子版：以附件的形式发到指定网站中，注明主题或内容，院系，班级和姓名学号及联系方式表格（网上下载）。9）概念电脑外观设计大赛（平面设计）一. 活动意义：将来的联想电脑会是什么样子呢？概念电脑外观设计大赛旨在启发同窗们的想象，让人们分享你令人惊叹的创意！二. 活动内容：完毕一电脑外观的设

55、计（平面设计）。三. 活动对象：本次活动面向对电脑或对平面设计感爱好的所有同窗们。四. 活动宣传：除和其她活动一起宣传外，尚有宣传特色内容，参赛选手的作品将会被制作成海报统一贴放，供广大同窗们评比。 五. 活动规定：作品需为单人选手或团队（人数不超过3人）独立完毕，不得抄袭！平面设计：手绘图，用数码相机拍成照片，传至邮箱，自行保存底稿。 Photoshop平面设计作品直接传到邮箱中。六. 时间地点安排：作品征集时间：待定七. 奖项设立：本次比赛分别设最佳效果奖1名，最佳创意奖1名，最佳画面奖1名，优秀奖3名。颁奖晚会将对所有获奖者颁发荣誉证书，同步发放一定数量的奖金或奖品，获得赴联想公司实地参

56、观学习的机会。八其他阐明：作品征集方式：1、打印版：采用A4纸，并在封面注明参赛者的院系，班级，姓名和学号及联系方式，装订后投入待定。2、电子版：以附件的形式发到指定网站中，注明主题或内容，院系，班级和姓名学号及联系方式表格（网上下载）。10)校内外互动互动一：联想公司礼物派送时间：待定地点：西山一条街活动目的：通过派送礼物提高联想在学生中的影响力活动内容：申请一展台进行小礼物派送互动二：联想员工校园行时间：待定地点：待定活动目的：通过联想员工与学生的交流宣传联想的公司文化互动三：待定（可根据联想公司规定商量）11)获奖者参观学习活动目的：组织同窗们实地参观联想公司，进一步理解联想公司的公司文

57、化与核心价值。进一步提高联想公司的影响力。活动内容：组织在“联想杯”电子科技嘉年华中获奖的选手赴英特尔公司进行实地参观。走访联想电脑的生产车间，人事部门。简朴理解联想电脑的生产程序及公司的管理机制。活动地点：联想公司。四活动时间：待定五其她阐明：该活动由联想公司全程负责。参观流程由联想公司安排12)颁奖晚会时间：待定对象：全校师生地点：图书馆报告厅或大服楼华为厅流程：晚会开始播放英特尔宣传片嘉宾致辞宣布各项获奖名单，和发布获奖作品联想新技术演示人员调动：主持人2名礼仪4名校学生会附：宣传筹划 宣传是一种活动成功的重要因素，也是能否达到赞助商家宣传目的的核心。这次活动我们立意于宣传的效果，避免单

58、纯增长宣传的量而忽视其质量的问题。将活动的主旨寓于广告之中，将公司文化，产品形象等生生根植于同窗心里。在宣传手段上，我们不漏掉任何一种有效的媒介，在以往的手法上争取创新，争取改善，争取亲和力。也诚挚地但愿赞助商给我们提出珍贵的意见和建议。宣传方式：社会宣传 商家可以借此机会运用报刊写某些软文章或媒体采访等方式对自己进行宣传，对提高公司社会形象和出名度有很大好处。校园宣传大连理工大学是辽宁省最为出名的大学，在校师生近五万人，每年有来自祖国各地的新生加入我们，其影响力是不可估计的。据记录，女生在化妆没同方面的支出占总支出的五分之一左右，如果在学校搞好宣传，这一市场潜力将非常可观。1网络宣传 我们将在我们学校的网站对活动进行宣传。其中将有对活动进程的简介，活动成果的展示，赞助公司的简介及宣传等（涉及活动自身和公司文化等）。2 西山LED显示屏宣传 西山人流密集，在门口新建立的LED显示屏将进行全天滚动字幕宣传，我们可以运用显示屏来扩大同窗们对活动的理解