开干洗店的计划书改的11

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1、精心整理题目“芙蓉露”干洗连锁开店打算书 团 队 名 广江湖 院、系长沙民政职业技术学院 专业 市场营销 指导老师 孙虹乔2011年10月30日书目（一） 前言（1） 开干洗店的可行性分析？（2） 为什么选择“芙蓉露”连锁品牌？（二） 开店前打算工作（1） 选址（2） 签约（3） 店面装潢（4） 设备选购（三） 目前市场评估（1） 我方优势（2） 我方时机（四） 目前风险评估（1） 我方劣势（2） 我方威逼（五） 资金规划（六） 运营目标（1） 短期（2） 中期（3） 长期（七） 店铺经营（1） 人力资源规划（2） 营销策略（3） 长期营销方案（八） 费用核算表第一局部 一前言1. 干洗店的可

2、行性分析A. 市场开展潜力大在经济日益兴旺的中国，到干洗店洗衣的人越来越多，很多衣物因为无法在家里自行洗涤，必需交给专业的洗衣店来处理。在中国，几乎全部中心的城市干洗店都门庭假设市。2. 现金收入，无欠账。干洗效劳的单笔交易金额低，且顾客情愿预先付款。产业改变小，风险低3. 干洗业不像流行商品，或价格昂贵的奢侈品，消费者每天都要穿衣服，不管市场经济怎样变动，干洗店的生意就可以永久持续下去，一年比一年生意好，是投资风险大大降低。4. 管理便利，经营简洁干洗连锁通过电脑与资料库管理协助，加上总部完整的业前培训，业后指导，使得我们管理便利，经营简洁。5. 没有产品积压及库存本钱。干洗业不像，其他行业

3、，必需先备货，储放在仓库，再销出去，卖不掉的就丢掉。然而，干洗行业不会积压资金，更没有存活损失。6. 简洁连锁经营化干洗业可以集中洗涤、熨烫，管理简洁，所以易于标准化，且可以快速复制，是一个适合开展连锁加盟的产业2.为什么选择“芙蓉露”连锁品牌？芙蓉露干洗连锁 1、强大品牌：芙蓉露，干洗业的肯德基，与强者握手，胜利有保障。一流的经营模式，独特的经营理念，强有力的品牌支持。投入少、回报高、资金回笼快。 2、独绝技术：得到中国人民的验证，洗后衣物更靓丽、更芳香、更迷人。 3、温馨效劳：中式管理体制，芙蓉露各部门专家24小时为您效劳，让您绝无后顾之忧。 4、超级赢利：独一无二的“双赢利”机制，在最短

4、的时间收回投资本钱。 5、条件简洁：只需220V电源，20平方米以上店面、3万元以上的资金; 6、免费培训、上门安装调试、指导开店、设备保修1年、终身修理。(二开店前打算工作1选址；选择大型居住小区旁边。洗衣店主要是为顾客洗衣供应效劳，因此开在小区旁边会比拟便利。在小区四周开洗衣店要考虑两个重要问题：一是是否便于居民出门和回家时取衣，洗衣店的价位是否与该小区的人均消费实力匹配？很多店铺虽然在小区旁边，但居民上下班都须要走一段路才能到达，试想上班时一般都很惊慌，没有多余的时间去送取衣服，而下班时又比拟疲倦，懒得多走路。因此洗衣店的位置是否顺路很重要。 另一个问题就是要了解该小区的居民类型、生活水

5、平、消费水平、消费实力。假如一个低价位的洗衣店开设在高档住宅区内，可能很多人宁愿多走些路也不会把衣服放送到这个洗衣店里。一般人认为，高档的服装须要专业的清洗，而如此廉价的洗衣真的能把自己的衣服洗好吗？因此时时会舍弃这些低价的洗衣店。 (2) 签约： 找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，当然假如这个地段好就立刻签约以防别家租走门店，必需待前面几项步骤都完成后才能进展。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了，都先打算好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，

6、假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较志向的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，须要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。3店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择特别重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经历。譬如，开咖啡店就必须要找有咖啡店装潢经历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢经历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需

7、求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。 装潢效果如下： 1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是做什么效劳！ 2、 灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯必须要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！ 4干洗和水洗设备及耗材的选购；选设备：选样，款式，品牌，数量 干洗机、烘干机、水洗机、

8、衣服包装机、衣服输送线、消毒柜、蒸汽发生器、烫台、烫斗等设备视自己用的到就买，以后可以随时增加设备和耗材.（三） 目前市场评估（四） (1)我方优势：永不枯竭的工程，浩大的市场在欧洲国家，大局部人会把衣物拿到专业的干洗店洗涤。在经济日益兴旺的中国，从90年头初起到干洗店干洗的人日渐增多，特殊是纺织科技进步与服装设计日新月异的今日，很多衣物都无法在家里自行洗涤，必需交给专业的干洗店来处理。在中国，几乎全部的中心城市干洗店都门庭假设市，假设每人每月须要干洗一套服装，一个城市每月那么需干洗50万套服装，假设每家干洗店日均干洗服装100套，那么50万人口的小型城市至少要有200家干洗店才能满足需求，市

9、场相当浩大。 现金收入，无欠帐 干洗效劳的单笔交易金额低，且顾客情愿预先付款。只要客人一进门，即有现金收入。客人不欠帐，干洗连锁也无应收帐款或呆帐的困扰。 产业改变性小，风险低 干洗业不像群众取宠的流行性商品，或价格昂贵的奢侈品，只要消费者每天都要穿衣服，不管市场经济怎样变动，干洗店的生意就可以恒久持续下去，一年比一年生意好，使投资风险大大降低。 管理便利，经营简洁 干洗连锁通过电脑与资料库管理协助，加上总部完整的业前培训，业后指导，使我们管理便利，经营简洁。没有产品积压及库存本钱 干洗业不像其它行业，必需先备货库，储放在仓库，再销出去，卖不掉的就要丢掉。因此，干洗业不会积压资金，更没有存货损

10、失。 简洁连锁化经营 干洗业可以集中洗涤、整烫、管理简洁，所以易于标准化，且可以快速复制，是一个适合开展连锁加盟的产业（3） 我方时机第一、环保政策对于干洗行业的影响越来越大。在欧美国家，干洗店是要经过严格环保审批的。如在香港开店，就需先通过香港环保署认证以后才允许开业。环保认证在国内对干洗行业的影响还不明显，但北京、大连等城市已经采纳了必须的环保准入制度。这是一个信号，坚信环保政策影响干洗行业是大势所趋，这一点也应当引起投资者的足够重视。 其次、消费需求改变了。在以前，人们对于干洗的要求比拟简洁，只要是“廉价、干净”就可以了，而此时此刻那么进一步要求“干净、专业、快捷、卫生”。为什么呢?首先

11、是人们衣着的面料呈现多元化的趋势，要求更专业的干洗技术;其次，人们生活节奏加快，各种应酬增多，要求更加快捷的效劳；再次就是人们安康的意识越来越强，把干洗也作为安康生活的一局部。投资者可以用这样的一种改变来衡量自己要加盟的干洗品牌，看它是不是能够顺应消费趋势的根本要求。 第三、城市商业模式升级了。一个城市的商业模式改变乃至升级是围绕 “衣、食、住、行”的改变来绽开的。随着人们生活水平的提高，人们围绕“衣”的消费需求也越来越高。干洗店“小、低、差”的形象已经不适应现代商业的要求，升级干洗店，塑造精品店形象是城市干洗效劳业开展的自然结果。四目前风险评估1我方劣势 我方的起步资金只有十万，起步资金低，

12、所以开的店面不大，在短期内想有高收入是不行能的。而且，开干洗店人员流淌很大，技术要求也很高，且一般比拟工资低，不太留得住技术好的员，开干洗店遇到的投诉也很多。还有存心来找事儿的，最重要的是利润有限，假如想靠开干洗店发大财是不行能的，但是只要好好的做，2年以后保证一个家庭的正常开支是没问题的，但是2年内根本上还是最多保本甚至赔本，这点我们要有心理打算。（1） 我方威逼虽然我方的优势很大，干洗店的市场前景也不错，但是我方仍旧受到特别严峻的威逼。一方面，刚开店我们对各方面都不熟识，对市场的把握程度不够好，很难驾驭消费者的状况。另一方面，干洗是一个季节性特别强的行业，往往呈现出“冬暖冬暖夏凉的态势。夏

13、天燥热，人们穿衣薄弱，须要干洗的衣服不是很多，所以夏季是洗衣店的淡季。市场竞争日趋剧烈，有的洗衣店老板为了争夺更大的份额，便绽开价格战。此外，一些不标准的小店黑店采纳各种手段如水洗代替干洗等来降低本钱，借低廉的价格来吸引顾客，也对正规的洗衣市场造成冲击。七店铺经营1人力资源规划 (2) 营销策略 (3)长期营销方案(1)人力规划 打算雇佣三个人，一个小姑娘最好是美丽MM，主要负责接待顾客收银，自己最好负责熨烫，因为那是最终一关了，没有洗干净就叫人重新洗，自己根本上始终要在店里看着的除了接业务或者重要的事，自己创业累点是应当的。另外招一个年龄大点的阿姨洗衣服或者招个男的小伙子洗衣服，2个人的工资

14、，1000/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的踊跃性。大一点的阿姨和小伙子也一样，1000/月+提成1%。 (2)营销策略 1.开幕促销 当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎买卡送多少现金券、赠品及类型，假如开在商业街口主要靠人流和名气做生意，要考虑人家顾客消费的人家是从那里来，会不会来，便利吗，四周有多少住户，调查同行竞争对手的竞争力有多少，我们跟它比有什么优势，新开店主要靠发卡来吸引散客，夏天可以适当实惠发卡的额度，比方说原来1000元卡洗1500元的，促销的时候可以再送100-150元的现金卡，给人家那个现金卡就在夏天运

15、用，团体业务是个待开发的金矿，经常有机关单位要洗衣服可以和它们签订合同叫它们单位发卡一个人看职位凹凸一年发200-400卡你可以给领导回扣，然后约定一个星期去几次他们单位，当然假如单位近就可以叫他们自己送到门店来，酒店是个大客户，我们上海这边有的酒店一个月客衣营业额就10000多，台布和床单什么最好不接，假如必须要一起接的话，接了也给人家洗这个很廉价自己洗不合算，不过酒店的客人衣服和员工衣服必需接下一起员工衣服价格可以适当廉价点，假如接到大的单位或者酒店3-4家就是店里散客没有一年也可以赚钱了。2.衣服的上挂和摆放： 有条件的就把衣服输送线一起买了便利好看找衣服也是好找，羊毛衫和T恤是折叠包装

16、放到格柜里。假如没有条件买输送线就只能自己做6分镀锌管横放吊在离天花板10公分地方，从前到后第一根和门离35公分，其它都60公分一根，排过去。3；传播；加大传播力度在小区和人流多地方发放传单，让更多的人知道你的店和效劳，旁边小区是主要的消费群体。(3)长期开展营销策略 1、 原那么：每一个季度都有大客户签约。2、 效劳：训练营业员的处理顾客投诉技巧，对顾客的效劳看法及效劳宗旨。无论顾客是否到店里洗衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 3、 方法： (1)初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表做客户数据库 2 增加其下次来店洗衣变成永久顾客。 3告知顾客量大或团购可实惠，如：一次买卡1000元及以上打几折或者送多少现金券等，或者买1000元洗1500元等。 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购置1000元卡及以上送引荐人50元洗衣现金卷等。 4一年中做几次短期促销，夏天淡季的时候，和秋天的时候。