宝姿网站建设方案

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1、宝姿日化宝姿日化Poze International(Hubei)Co.,Ltd电子商务虚拟城综合电子商务虚拟城综合服务建服务建议议 The Integrated Serving Suggestion Of E-commerce Virtual CityCopyright the partner.All Rights Reserved.31项目现状 Project Progress2渠道趋势 Place Trend市场策略 Marketing Strategy4策略执行 Strategy ExecuteFrame Process 框架流程框架流程市场策略1.应对策略2.网站构想3.网站规划4.

2、设计创意5.内容设计渠道趋势1、如何突围2、渠道现状3、渠道优势4、发展趋势5、成本对比6、成功案例1.市场现状2.消费者心理3.宝姿现状项目现状1.实施进度2.运营维护3.收费说明策略执行Contents 目录目录目前化妆品市场竞争激烈,需求也不断增加。根据尼尔森数据显示,2009年上半年,国内化妆品专营店多达10万家,并且在以30%的年增长率快速发展 。在今年早期DCCI的一份中国互联网用户化妆品品牌占有率调查中,宝洁的玉兰油以 9.1%傲居首位,紧接着是欧莱雅8.7%和雅芳的7.2%,其中安利为4.7%,玫琳凯为3.5%。Market Status 市场现状市场现状宝宝姿姿现状现状进场费

3、进场费竞争竞争者者销销售渠道售渠道条码费条码费在化妆品市场日益成熟的今天，宝姿生产商和销售商面临着越来越大的挑战。现在入驻超市、商场不但进场费颇高，而且每件商品都必须交付条码费（平均每个条码费为2050万元）。宝姿现在的销售渠道主要以二三线城市为主，在一线城市还没有销售渠道，并且品牌知名度偏低。高额的进场费把宝姿挡在了屈臣氏、沃尔玛、家乐福等大型超市、商场的大门之外。Poze Status 宝姿现状宝姿现状65%25%10%100%女人是感性的,她们天生爱漂亮,天生爱花钱.调查显示女人每个月的花费当中会有80%用于化妆品和服装、鞋子等。正常收入莎士比亚曾说过：“上帝创造女人一张脸，女人又给自己

4、一张脸。”换句话说就是女人有两张脸，一张是老天给予的，一张是自我期望的。她们为了另一张期望的脸,会不惜一切代价.Consumer Psychology 消费者心理消费者心理宝宝姿姿怎样怎样才可才可以突以突围现状围现状？感性的女性感性的女性消消费费群体群体找一找一个个更更独独特、更新特、更新颖颖的方式吸引的方式吸引消消费费者者找一找一个个更有更有效、更便捷效、更便捷的渠道把品的渠道把品牌推广出去牌推广出去市市场压场压力大、力大、竞争竞争激烈激烈Summary 总结总结目前一线品牌竞争激烈，品牌推广费用高。现阶段宝姿采用多品牌的营销模式，资金分散，无法在较短时间内集中资金进入一线品牌。所以我们寻找

5、市场突破口，做到在低成本的前提下，进入核心渠道。在市场需求不断扩大的情况下，突出宝姿的优势，挖掘宝姿的市场潜力。How To Breakout 如何突围如何突围互联网的迅速普及，将会进入电子商务时代。化妆品非常适合网购，白领、家庭主妇、学生等等均是很大的消费群体，同一产品在不同的地方购买，价格有所不同，人们更愿意到价格便宜，方便快捷的网络上购买。E-commerce Status 电子商务现状电子商务现状渠道促销产品价格E-commerce Advantages 电子商务优势电子商务优势1、促进产品销售2、随时更新产品活动3、不受时间、空间限制4、成本低，速度快低成本低成本高效益高效益成本成本

6、降低交易成本降低管理成本沟通沟通与消费者良好沟通，直接接触目标消费群体便利便利提供全天侯服务客户随时可以在网上选购商品顾客顾客为顾客提供个性化服务E-commerce Advantages 电子商务优势电子商务优势电电子商子商务务网民网民参数参数商务商务用网用网在中国，有1796万企业决策人员经常上阿里巴巴，有1540万商业人士经常上淘宝。08年6月，中国网民数量2.53亿，超过美国，成为世界第一。电子商务正在改变电子商务正在改变商人做生意的习惯商人做生意的习惯Development Tendency 发展趋势发展趋势Cost Comparison 成本对比成本对比阿里巴巴与传统媒体对比：阿里

7、巴巴与传统市场对比：凡客凡客 VANCL出品，由著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。凡客诚品受关注，当然离不开CEO陈年对市场敏锐的判断力。通过分析热衷于电子商务的人群是年龄跨度在20-35岁的70后，80后的新生代，这些人是伴随着互联网成长起来的人群，习惯于使用互联网工作，并且在生活中也不断和互联网发生着关联，因此将店开在网上再加以大力度的广告宣传。无疑让VANCL很快被潜在客户关注。Success Case 成功案例成功案例Central Tendency 核心趋势核心

8、趋势以上的资料充分显示了电子商务已经成为以后的 核心趋势,而凡客作为这个渠道的领导者，它取得的巨大成功，也让我们看到了电子商务良好的发展前景。所以我们需要一个 B2B B2C 的 电子商务网站。他山之石 可以攻玉宝姿已经利用阿里巴巴和淘宝拓展销售渠道,吸引经销商,扩大销售.Prior Period Strategy 前期策略前期策略商业价值商业价值阿 里 巴 巴 和 淘 宝 远 远 不 够 达 到 效 果，一 个 好 的 创意 和 一 个 好 的 策 略 往 往 能 够 达 到 事 半 功 倍 的 效 果。提供公司与产品的相关信息提供网上购物商城获得良好的效益获得更多的合作伙伴获得更多的消费群

9、体Later Period Conception 后期构想后期构想1、务必要做互联网电子商务2、一定要采用B2B B2C 的电子商务营销模式3、创建不同层次的产品，包括高、中、低档产品，满足不同的消费群体4、利用创意活动吸引众多的感性女性消费群体5、随产品附带宣传册，让更多的人了解宝姿品牌Coping Strategies 应对策略应对策略Market Effects 市场效应市场效应真正达到低成本，高效益。促销与品牌的双赢Website Conception 网站构想网站构想误打误撞进入网站“产品不错，还有别的吗？”关于护肤，原来还有这么多讲究想不到宝姿化妆品还挺有实力的“好象是个很有实力的

10、化妆品品牌。”看看他们有什么好的选择.小雨（女，20岁，在校大学生）想买化妆品，现阶段没有时间，但又想变得更漂亮.美容百科看消费者的评论有朋友说要买化妆品，介绍他也来看看吧宝姿网站产品具体讯息产品展示通过媒体宣传,搜索引擎.“功能,价格好象都很适合我”网上购买安全吗?有产品活动吗?这个电子商务还不错,很有意思产品还不错,价格也合理小晴：（女，25岁，办公室白领）经济自立了，想买化妆品,但是心目中没有好的选择，且工作太忙产品具体讯息宝姿网站自己买来用用,再介绍给朋友如何购买网上购买方便,不用特意出去买网站做的很有创意,动画效果很具有技术性看起来像国际品牌品牌很有潜力,产品还不错,销售业绩应该不错

11、.可以试试网上开店合作意识很好 听说宝姿卖的还不错，去看看。刘先生：某经销商对有潜力的化妆品牌很有兴趣。合作伙伴联系方式宝姿网站企业介绍产品介绍有时间约他们谈谈Website Planning 网站规划网站规划n 主题风格由不同颜色构成 根据宝姿旗下的不同品牌特性，选择不同颜色构成的主题风格n 以感性诉求和时尚为主要元素 宝姿锁定的目标群体都是年轻、时尚的女性群体，她们都比较感性，喜欢美的事物。Theme 主题主题公司简介品牌介绍宝姿网站主页会员功能宝姿简介宝姿价值观宝姿科技注册会员如何购买视频教学产品广告消费者交流产品交流宝姿未来美容百科购买宝姿产品理由宝姿论坛联系我们购物车产品活动美容测试

12、推荐产品联系方式 最新资讯 Design Creative A 设计创意设计创意A宝姿电子商务商城呈现给您最真实的购物场景美丽肌肤 只在点击之间好的创意和策划往往为您创造巨大财富Partner 为您全新打造Preamble 导言导言网站进去，就是一个完整的商业街所有宝姿旗下化妆品品牌应有尽有，每个品牌都占有一个独立的店面网站框架里的每个 内容也分居不同的店面、区域内每个区域都有一个独特的招牌，可以点击进去浏览具体的内容Website Info 网站概述网站概述Navigation Display 导航展示导航展示n 品牌店面产品介绍n 百美源美容百科n 美丽展示产品广告n 极限折美产品活动n

13、潮流趋势推荐产品n 品牌历史公司简介n VIP会所会员功能n 梦想天堂宝姿论坛n 化妆箱收 藏 夹n 支付宝付款方式Context Design 内容设计内容设计 每个商铺就是一个品牌的独立店面，里面详细介绍每个品牌的产品。点击店面招牌就可以进入店内。一进去是以Flash画面显示2个货柜，展示该品牌的产品，产品按照不同的美容效果分类摆放。点击您选择的产品货柜，画面会根据您选择的货柜调整视觉效果（正面且就单一货柜显示）。然后货柜放大至显示具体货架，货架上有您选择的该美容效果的所有产品（如:日霜、夜霜、爽肤水等）；再点击您要的产品后，会有很多小蝴蝶把您选择的产品载到您的面前。载到面前后会有该产品的

14、简单介绍（介绍在产品的右方出现的小方框）；小方框右下角有个“详细介绍”，点击“详细介绍”后会有该产品的详细介绍的画面弹起（有透明效果）。给消费者进入了专卖店的感觉，自己选购产品Brand Storefront 品牌店面品牌店面这里有美容大王，这里有美丽俏佳人，还有更多令您怦然心动的美容秘诀、美容方法。美丽可以简单一点，再简单一点，美容百科任您收入囊中。The Source Of Beauty 百美源百美源美容技巧、小知识：引经据典（多以“美容大王”这本书和“美丽俏佳人”这个节目中说过的话为依据）美容测试：以一问一答的形式测试，配以和问题相关的图片（参考心理测验模式）。最终以您的选择电脑自动挑选

15、适合您的产品（只针对女性）The Source Of Beauty 百美源百美源日常使用化妆品注意事项：一个场景下会有几张具有故事情节的漫画，会根据情节里MM碰到的故事内容提醒您使用美容产品应该注意的事项。合理美容产品搭配建议：画面进去是个粉色的镜子，点击镜面，进去就是时间、地点、场合、天气的选择。点击您的选择后，会有一个美女图片，向您展示您所选择的时间、地点、场合、天气的情况下应该搭配使用什么样的化妆品是最适合的。The Source Of Beauty 百美源百美源在城内的路牌、户外广告牌上放产品的平面广告在城内最高楼的楼面安放一个电子显示屏，滚动播放广告视频 里面的广告分为广告视频，平面

16、广告二种。广告视频：把一些时尚有亮点的视频整合在一个短篇内 平面广告：宝姿的一些产品的平面海报广告Beauty Display 美丽展示美丽展示该 店 铺 内 陈 列 的 全 部 是 宝 姿 最 近 各 品 牌 的 特 价 商 品，进入 里 面 可 以 随 意 挑 选 便 宜 又 实 用 的 产 品（挑 选 过 程 同 品牌 店 面 的 操 作 过 程）。好 用 不 贵，是 女 孩 子 们 的 最 爱。Infinity Discount 极限折美极限折美Trends 潮流趋势潮流趋势您是否因为看到琳琅满目的产品而手足无措，不妨跟着路标参考一下 推荐的产品。不盲目、不费时，轻松购物，满意而归。在

17、购物城内的路口用路标展示宝姿的推荐产品信息。点击每个指示牌即可进入详细界面了解产品信息。包括：n 新上市的产品;n 网友推荐产品;n 现阶段最火爆的产品 点击城中最中央的一块广告牌的宝姿logo即可进入宝姿品牌历史的界面。界面由一组流动的美女产品图片组成，每张图片就代表宝姿的一个发展历程，把鼠标放在图片上，画面即停止，图片上方出现宝姿的年代、产品等信息。点击图片，图片即可放大，进入历史简介的页面（后面是透明的效果）。Brand History 品牌历史品牌历史店铺内是宝姿会员的注册区域及会员的一切特权介绍，包括：n 新颖、时尚的会员功能 成为会员的消费者即可成为宝姿论坛的版主，与众会员一起交流

18、美容体验；独享自己的 心愿；上传日常美容生活DV；同时还可分享美容大王亲自传授的美容秘诀。n 会员购买优惠 注册成为宝姿会员的成员，购买宝姿产品即可参与赠品、折扣、折价卷等优惠活动，还有机会买产品免运费。n 会员充值优惠 会员充值可享有充200送10元、充500送50元等优惠。VIP Club 贵宾会所贵宾会所 天生的好奇心、天生的分享心，驱使每个女孩走进丽人一族，在这里或分享、或留下产品心得、美容心法。购物街上有一个露天咖啡厅，是提供给消费者聊天，分享购物心得，感情交流，美容心得的休息场所。厅旁有一棵有着历史痕迹的树，这即是为消费者提供休息娱乐的场所，也是一棵承载着无数人的梦想的许愿树。您可

19、以点击桌上的任何一张卡片写下您的心愿，许愿树会帮您实现。成为会员后，许愿树还会帮您保密。Perfect Paradise 梦想天堂梦想天堂点击进入店铺查看品牌产品的时候，就会有一个可以随时隐藏的收藏夹图标出现在屏幕的左方。点击产品下方的收藏或购买键，产品就会自动进入收藏夹。点击按钮就可以进入收藏夹，收藏产品排列在界面内，点击产品下方的购买键即可进入支付宝付款把产品带回家。Beauty Box 化妆箱化妆箱 Alipay 支付宝支付宝46Design Creative B 设计创意设计创意 BWebsite Home 网站首页网站首页Navigation Set 导航设置导航设置n 时尚小屋产品

20、介绍n 咨询天地美容技巧n 优惠卖场产品活动n 流行趋势产品广告n 强势前沿主打产品n 鼎盛沙龙宝姿论坛n 红名优先会员功能n 浪漫邂逅公司简介n 导购员购物导车Context Design 内容设计内容设计 一进去是以Flash画面显示6个货柜，展示6个宝姿的品牌（3面，6个货柜，每面2个）。点击你选择的品牌货柜，画面会根据你选择的货柜调整视觉效果（正面且就单一货柜显示）。然后货柜放大至显示具体货架，货架上有你选择的该品牌旗下所有的美容效果（如:美白、修复、水润等）；再点击你要的美容效果后画面变成具体货架，点击你要的产品会有很多小蝴蝶把你选择的产品载到你的面前。载到面前后会有该产品的简单介绍

21、（介绍在产品的右方出现的小方框）；小方框右下角有个“详细介绍”，点击“详细介绍”后会有该产品的详细介绍的画面弹起（有透明效果）。给消费者的感觉就是进入了专卖店，自己选购产品Trendy House 时尚小屋时尚小屋画面一进去显示在我们面前的是6个产品展示台。本案的有6个品牌,分在6个展示台上。展示台的外侧是该品牌的LOGO，展示台上是该品牌旗下所有的产品，在台子的边缘有张该品牌的画册或折页。Trendy House 时尚小屋时尚小屋美容技巧、小知识：引经据典（多以“美容大王”这本书和“美丽俏佳人”这个节目中说过的话为依据）。美容测试：以一问一答的形式测试，配以和问题相关的图片（参考心理测验模式

22、）。最终以你的选择电脑自动挑选适合你的产品（只针对女性）。Consulting Place 咨询天地咨询天地日常使用化妆品注意事项：一个场景下会有几张故事小情节的漫画，会根据情节里发生的故事内容给你一个使用美容产品应该注意的事情。合理美容产品搭配建议：画面一进去是个粉色的镜子，点击进去就是时间、地点、场合、天气的选择。选择好后会有一个美女的3D图，然后你可以点击局部观看美女在你选择的时间、地点、场合、天气的情况下建议你搭配什么样的化妆品是最适合的。Consulting Place 咨询天地咨询天地 以宝姿现阶段要做活动的产品为主，给予一定的优惠。内容还附带些宝姿已经或即将推出的户外促销活动的信

23、息和照片。(线上活动主要以海报形势出现)Unbeatable Store 优惠卖场优惠卖场里面的广告分为广告剪辑，产品广告二种。广告剪辑：把一些时尚有亮点的视频整合在一个短篇内。产品广告：宝姿的一些产品广告。Trends 流行趋势流行趋势n推荐新上市的产品;n推荐销量非常好的产品;n主打现阶段最火爆的产品Mighty Frontier 强势前沿强势前沿 分四大板块：一、产品交流区二、消费者交流区：消费者也可以上传一些自己的美容心得（要进过 版主核实内容）。三、线下活动。四、原创短片：一些生活DV，具有广告效果的。（会员可以在线观看和上传自己 的 DV短片）。Culminating Salon

24、鼎盛沙龙鼎盛沙龙 页面一点击进去是一个露天咖啡厅,咖啡厅分四张桌子,每一张桌子都代表论坛的其中一个板块:1.产品交流区 2.消费者交流区：3.线下活动。4.原创短片 点击桌子进去后会有界面选择，界面上的一个房间代表一个单独的帖子。房间进去后是一个互动聊天模式，有会员个性的人物。房间左上角有2个色块（竖排）上面一个色块是房主的帖子，下面的色块是会员的留言区。（参考QQ聊天室，图1、2）Culminating Salon 鼎盛沙龙鼎盛沙龙n新颖、时尚的会员功能;n会员购买优惠;(主要是帮助销量差的产品促销，再就是购买积分达到多少就可以换购精美礼品)n会员充值优惠;Club Benefits 红名优

25、先红名优先 画面一进去是这样的一个构想:画面中间是张美女图片，图片的下方是一条可以滚动的水珠，水珠的上方是年代（如：20 xx年），水珠的中间是张该年代发生的重要世事的图片(参考皮皮图片)。Romantic Encounters 浪漫邂逅浪漫邂逅 画面是有一个商场的收费台旁边是二个购物车，一个里面有刚才所选择的产品（产品上有个可以删除的图标）。还有一个里面是你以前所收藏的产品，产品下有购买按键，方便消费者。点击你选择的产品商品就会自动到收费台上,点击右下角的”确定购买”就连接上支付宝。Shopping Guide 导购员导购员Alipay 支付宝支付宝宝姿电子商务网站2.0版本 制作周期大约为

26、3-5周参与工作人员：平面设计：孙林策划：邓晓文案：王雨萌ppt设计：徐静、市场调研：邓晓、王雨萌Progress Assessment 进度评估进度评估 A.网 站 存 放 的 稳 定 性:服 务 器 维 护 2 4 小 时 可 以 随 时 响 应，我 们 采 取 电 信、网 通 双 服 务 器 时 时 备 份 的 解 决 方 案，一 旦由 于 外 界 因 素 造 成 的 服 务 器 稳 定 问 题，我 们 可 以 在 短 时 间内 及 时 解 决。B.网 站 页 面 修 改 :在 项 目 验 收 后，如 甲 方 提 出 页 面 修 改 意 见，我 们 将 在 1 2 小 时 内 响 应，制

27、 作 符 合 甲 方 要 求 的 修 改 方 案，并 分 配 给 技 术 总 监 按 规 定 流 程 完 成。C.新 闻 编 辑:我 们 将 指 派 新 闻 编 辑 长 期 与 甲 方 保 持 联 系，项目 经 理 将 每 季 度 提 交 新 闻 专 题 维 护 制 作 方 案。Operate Maintenance 运营维护说明运营维护说明Account For charge 收费说明收费说明n 一个网站只有让需要的人能够便捷的找到信息，才真正具有价值。n 仅就页面来说，这个网站很可能将在2010年超过1000页，但大量的工作（如产品信息更新、产品活动更换、新品牌产品页面增加等部分）会在后续

28、的工作中不断完善。n 下载美容视频、美容优惠卷等，将是未来很有价值的服务。Charge Of Website Construct 网站建设费用网站建设费用创意策略网络行销策略网站策略规划网站信息结构网站细节规划评估项目明细项目工作进度规划 素材搜集 图片扫描与处理 技术规格开发创意概念发展内容计划文字内容编写创意模拟示范设计-PDF设计-GIF设计-FLASH设计-特殊效果翻译Charge Of Website Construct 网站建设费用网站建设费用协作商/供应商协调技术工程方案后台程序结构设定后台程序编写后台程序模拟运转网页制作完成/调试上载与测试使用性能测试/调研Alpha版测试Be

29、ta版测试策略评估/总结如需第三方服务，或购买系统、服务器如需第三方服务，或购买系统、服务器等支出，则另行收取费用。等支出，则另行收取费用。Charge Of Website Construct 网站建设费用网站建设费用n基于网络的广告、公关、赞助等活动的计划与咨询n网络搜索引擎关键字购买n相关网站连接n网站审计n网页内容的更新与变动n服务器管理n主机服务、软件系统、技术支持 Charge Of Website Maintenance 网站维护费用网站维护费用如需第三方服务，或购买广告位、关键字如需第三方服务，或购买广告位、关键字等支出，则另行收取费用。等支出，则另行收取费用。基于网站蓝图不断填充新的部分、内容与程序基于网站蓝图不断填充新的部分、内容与程序1.大量产品介绍2.宝姿最新产品活动、促销方案介绍3.“美容大王”“美丽俏佳人”等最新美容知识更新补充4.BBS管理5.产品销售管理、会员注册、购物指南等都将不断完善更新Charge Of Website Maintenance 网站维护费用网站维护费用Web:http:/E-mail:Tel:86-027-85798003Thank You