计算机等级考试培训创业计划书

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1、 编号:创 业 计 划 书副 本创业者姓名: 栾业明 联系电话: 年 月 日姓名栾业明性别男出生日期1986、11、3照 片民族汉籍贯辽宁政治面貌团员学历本科专业应用化学创业者类别毕业五年内在昆明的大学生常住地址金马寺大村132号3栋1单元201户口所在地辽宁.东港通信地址及邮编金马寺大村132号3栋1单元201650000固定电话移动电话自有资金情况流动资金（元）固定资产价值（元）4万5万个人简历及以往的相关经验本人从2007年开始接触全国计算机等级考试培训,当时做武汉新视野教育咨询有限公司昆明分公司副经理,至2009年大学毕业,本人招募合伙人开始开办昆明育财教育信息咨询有限公司,本人对全国

2、计算机等级考试培训相关业务相当熟悉,并且已经可以透彻的分析此行业的发展趋势。创业团队其他主要成员基本情况姓名毕业院校及专业毕业时间在拟办企业中负责范围刘鑫辽东学院计算机专业2008.7负责教学相关事务李大鹏昆明理工大学物理专业2013.7负责呈贡片区招生工作张利春云南交通学院市场营销专业2014.7负责昆明市场招生工作创业项目具体情况经营场所(自有/租赁)场地面积（）租金（元/月）投资总额(元)租赁2080012万创业项目工商登记地址昆明市环城北路271号云水楼306简述产品或服务内容昆明育财教育信息咨询有限公司现在主营业务是全国计算机等级考试培训；兼营会计从业资格证考试培训及中小学课外辅导。

3、在招生方面我们有广泛的校园招生团队，辅以招生材料，由各大高校的校园主管带领组织招生工作，在教学方面有教务人员制定课程安排，在各大高校联系教学场地，安排授课，中间会有教学总监监督教学质量，并与所有学员签署学员协议，保障学员学习权益。参加培训及掌握技能情况基本掌握了公司运营的一些基本情况和可能出现的问题，该如何规避风险等等客户分析（哪些人会购买你的产品或服务，不少于100字）我们的客户群体主要存在于云南各大高校的在校大学生，主要是以大一学生为主，主要是因为 1、当今社会计算机发展速度迅猛，计算机技术必然成为大学生必须掌握的技术之一。2、现如今大学生就业难，而证书就是大学生进入企业的敲门砖。3、现在

4、各大高校都在搞扩招，大学生的人数激增将促使培训学员激增。4、现在的大学生大部分已经意识到考证书的重要性，就昆工呈贡校区而言，一届新生6000人，大一报名培训计算机的学生就有1000人，报名率16.7%。5、全国计算机等级考试证书具有广泛性，故只要有兴趣的学生都可以考。6、大一学生学习积极性高，空余时间多，有激情，对培训接受程度高。 项目所在地一定范围内，同行业企业情况及规模最大的企业情况分析在云南市场，虽然现在的培训机构很多，其中以永赛的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多证明市场空间之大，可昆明却没有几个真正有

5、品牌效益的机构，而我们的培训以合理的课时安排、严格的管理为基础，以名师执教、公司员工的不懈努力为依托，学习的引导效果好，完全零基础学习，打造了学员考试一次性通过率高达89.8%，二次通过率100%的优秀成绩。就同类培训机构来说，周边地区确有办学，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到永赛，我们的优势也是非常明显的，我们拥有很多的校园主管，以一对一的直销模式招收学员，而永赛是通过单一的校园摆点，招生方式没有我们那么直接，那么主动，因此我们的招生速度比他们快的多。预计招聘员工的数量、工种及待遇情况公司现有全职人员5人，包括业务人员3人，兼职校园

6、主管30人左右；教务人员2人，兼职教师20人左右，教师主要来自昆工和云大的讲师及部分有经验的研究生。后期根据班级人数的扩展，人数将不断增加。兼职校园主管一期收入大约在5000元左右，教师一期课带完收入在3000元左右，全职人员的工资水平平均在2000元左右。自身竞争优势和不足分析培训优势：方便培训地点在本校（或者临近学校），方便、快捷、省时、省力。灵活周末上课，不与学校正常教学课程相冲突。省钱参加育财教育培训，不需要额外购买任何资料，我们提供全套的教学资料。实力无需任何计算机基础，完全从零基础开始学习。专业自公司成立以来，我们不断完善自我，精心设计教学方案，狠抓教学管理，讲师经验丰富，由执教多

7、年、教学经验丰富的资深教师上课，实践与理论相结合。对考试教材进行全面系统的解析，深入讲解重点、难点；真题解析、强化训练、教授答题方法及应试技巧，帮助考生大幅提高得分率。信誉我们对所有学员郑重承诺，在本公司学习均签署学员协议，如果一次考试不过，可以免费参加下次培训。不足：因为学生市场更新速度比较快，故公司的知名度在高校学生中不是很强，故公司后期要不断加大广告投放。成本及销售分析（说明生产成本、价格、计划销量及预期利润）产品（产品系列）/服务成本价（元）销售价（元）计划销量及预期利润全国计算机等级考试培训200300本期计划招生1000人，预期利润在8万市场营销策略（描述你如何宣传、推广你的产品或

8、服务）我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。主要分三步走。初步：市场渗透，传达理念与形象。在公司成立伊始，我们将在昆明本地相对有影响力的报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告，同时通过网络、电台等媒体宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色等传达给学生，将公司的具体理念与形象传达给消费人群。 另外，我们还会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去学生流动量大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的。我们还在学校附近及消费群居多的地方设立固定的咨询台，并派专业人员进行质询服务。在一些文娱交流场所，例如图书馆等类似场所。我们会与相关负责人进行沟通。如果有人有意向参加培训班，他们会第一时间

9、通知我们。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进行宣传。第二步：公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展示活动。全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的公司形象，进一步提高公司知名度。同时我们也会定期的与周边的学院或者相关机构进行交流活动，通过让一些学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。在培训即将结束的时候，我们会组织学员进行有意义的活动。例如篮球赛、拔河比赛等有利于学员

10、之间仅一步了解和交流的平台。 由于我们公司处于新闻媒体发达的昆明，所以与这些新闻节目进行联合录制节目也是一个好的选择。比如参加“8099999”节目，我们可以免费提供外来务工子女的课外辅导，在节目播放的同时可以更好的提高公司的知名度。第三步：即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国其他教育培训机构派代表来昆明进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，。相信这场活动必将成为昆明文化发展事业中的一大看点，而我们在推广培训文化的同时更是打响了本公司的名号。 在企业形象以及学府知名度都相对较高的前提下，公司会考虑在其他经济文化区做宣传广告为以后的公司扩

11、展打好基础，搏得进入市场的先机。开业五年内每年的现金流量计划重要报表数据提示：五年毛收入（万元）：15 18 21.6 25.9 31.8五净利润（万元）： 5 6 7.2 8.64 10.368达到正现金流所需时间：一年达到收支平衡所需时间：一年半所有的投入收回所需的时间：二年拟申请贷款额度及用途申请贷款3万，一部分用于宣传招生工作，一部分用于开拓新的市场的经费，另一部分用于教学工作只用。自身债务情 况公司运营到现在差不多有2万左右的负债，主要是因为公司的宣传成本增加创业者承诺：我所提供的信息是真实有效的。创业者签字： 提交日期：承办单位初审及推荐意见：审查人: 负责人： （单位签章） 年 月 日备用联系人员信息表姓名性别出生年月户口所在地身份证号工作单位联系方式家庭住址与创业人员的关系我承诺：我所提供的信息是真实有效的。联系人签字：备 注